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週一特別版！多空大佬的互嗆！

平時Lizzy的電影時間是週六會從粉絲頁發出，然而本週六Emmy看這篇文看得超激動，商戰紀錄片太激烈了吧，全部都是教科書等級的大佬打架，結果Emmy整個人從放假的氣息中爬起，認真工作了一整個週末。。。

這個文簡直內含刺激工作的魔咒，千萬不能週末發，比較適合掃除Monday blue，所以本週的影視時間是「消除Monday blue週一特別版」。超有名的避險基金大佬Bill Ackman對上靠股東會搞倒超多專業經理人的Carl Icahn，兩個財經教科書式的人物真金白銀多空互搏，尤其Lizzy自己是證券分析師，看多空的觀點真的很老道。Lizzy你這麼會寫真的沒在商業周刊上班過嗎？

好的，這就是本週的影視時間特別版！掃除Monday blue下午都要大認真工作喔！

【週一特別版！分析師Lizzy的影視時間】

超刺激！
億萬富翁們的賀寶芙放空戰
——聊紀錄片《直銷金字塔的真相》（Betting on Zero）

你對賀寶芙（NYSE: HLF）這家以直銷模式販賣營養品與體重控制服務的美國上市公司，有什麼印象或看法？是提供顧客健康又會賺錢的公司，是很會騙錢也很會賺錢的公司，是直銷公司，還是老鼠會？

時常關注金融市場新聞的朋友，或許對這件事有印象：美國避險基金公司Pershing Square Capital Management的執行長比爾艾克曼（Bill Ackman），這位非常有名的億萬富翁，在2012年曾公開表示，他認為賀寶芙做的是詐欺，是層壓式推銷（pyramid scheme，在台灣俗稱「老鼠會」），也就是說，他們的方案是靠招募新下線賺錢，而非靠賣產品或服務消費者。

賀寶芙執行長嚴詞反駁，反控艾克曼想操縱市場讓自己獲利，賀寶芙不是層壓式推銷。

更刺激的是，艾克曼認為這家公司價值是零，放空十億美金，並認為這是個「我是為美國好」的放空，出發點為道德考量。

這場金融市場大戰被拍成紀錄片《直銷金字塔的真相》（Betting on Zero）。

片中討論了艾克曼為何認為賀寶芙與其他直銷公司不太一樣（一般直銷公司，經銷商的收入相對較多來自商品銷售），並提到賀寶芙的制度對晚加入的下線非常不利，而且初期就要先花大約三千美金以上買很多貨成為督導（supervisor），並繼續保持庫存採購，才能享有購貨折扣、佣金抽成，賺更多錢，但很多抱著發財夢的人，買下去卻發現這麼大批貨根本賣不出去，幾乎一定要靠找足夠下線才能有賺錢機會，最後只能認賠。

更敏感的問題在於，賀寶芙也大舉進入拉丁族裔的社區招人拉下線，在這些貧窮社區，很多參加者原本手頭已經很緊，社區內也很難再找到下線，商品又賣不出去，最後這些抱著致富美國夢參與賀寶芙經銷夢的外來移民，反而連僅剩的一點存款都賠光。

不過，在華爾街金融圈，看到的又是另一種故事。

先來看看這位膽敢挑戰賀寶芙的投資人比爾艾克曼。在外人眼裡，他成熟有自信，是華爾街行動派投資客，很大膽，很有爭議，很有錢，擁有遊艇與漢普敦豪宅。很懂得運用媒體，電視台愛請他上節目，製造新話題，並將新話題轉為自己的財富。艾克曼曾放空債券保險商MBIA（NYSE: MBI），花了七年證明他是對的，這過程都記錄在《Confidence Game: How Hedge Fund Manager Bill Ackman Called Wall Street's Bluff》一書中。

沒想到2013年初，就在艾克曼承認放空賀寶芙十億美金後幾周，另一位華爾街重量級人物，身價超過百億美金的卡爾伊坎（Carl Icahn）加入戰局，他買進賀寶芙，與艾克曼對作。

雖然伊坎搬出了不少理由，強調賀寶芙是合法的好公司、給了很多失業者翻身的機會，但這次他出手的主要原因，大概還是因為 1. 看艾克曼不順眼；2. 老子有錢。

十年前他倆合作過一筆投資，但後來艾克曼上法院告伊坎，要求賠償一千萬美金，最後艾克曼勝訴。這兩人都公開表示過對對方的不滿，所以當伊坎見到軋空（Short Squeeze）的機會，就進場輾壓艾克曼。

兩人不僅在金融市場交手，還不時在電視節目上叫陣，甚至曾在CNBC的節目上，兩人同時透過電話連線，隔空向對方嗆聲、對罵，這些億萬富翁真的挺像小孩子的。

伊坎甚至在節目上這樣說：「我告訴你，他（艾克曼）就像那種在校園裡哭哭啼啼的傢伙。我在皇后區唸過很難混的學校，那些同學會毆打瘦小的猶太男孩。艾克曼就像那些只會哭哭的猶太小男孩。」

想看這兩位億萬富翁吵架的照進來： https://www.youtube.com/watch?v=hCZRk1lL90Q

看過影集《金融戰爭》（Billions）的朋友，讀到這而應該會覺得，影集裡擔任避險基金老闆的主角Bobby Axelrod，平時又嗆又兇狠，看來是很貼近現實世界的呢。

到了2014年，艾克曼又準備一堆資料，再度公開抨擊賀寶芙，這回引來主管機關聯邦貿易委員會（Federal Trade Commission）調查。不過，在2016年中，調查結束時，聯邦貿易委員會雖起訴賀寶芙，指出該公司使用不公平、虛假、欺騙性的商業手法，並提出和解條件是賀寶芙賠償兩億美金、以及要從根本上重組其業務，但聯邦貿易委員會並未認為其商業模式是老鼠會。因此賀寶芙賠了錢、做了些調整後，還是活跳跳的。

影片《直銷金字塔的真相》還不忘在最後提醒大家：2016年12月21日，川普任命伊坎為監管改革特別顧問（special advisor to the president on regulatory reform，然而伊坎已於2017年8月辭去該職）。

兩人應該很惺惺相惜吧。

***

這整段故事，說明了為何在做金融交易時，除非錢太多，否則不能加入道德判斷。尤其在放空的時候，更是要謹慎。

「放空」的最大難處，在於它的「時機」比「做多」還重要很多。當然，做多也要時機，錯了也會賠錢，但賠的範圍不超過原始投進去的錢。借券放空則多出不少成本，除了借券費用，還有補繳保證金的壓力，你不一定有資本實力陪這檔股票玩，所以即使最終是對的，若時機不對，在財務上就可能是非常錯誤的選擇。

何況「道德」本來就是很模糊的東西，例如，合法的直銷與不合法的層壓式推銷（老鼠會），分界在哪？要怎麼切實畫出一條線，確認超過這兒，其商業模式就成了老鼠會？

從定義上看，「靠招募新下線賺錢，而非靠賣產品或服務消費者」，就是老鼠會。但「賣不出商品」，是否就是公司模式不對、商品騙人呢？或許是因參與者銷售能力不好、沒有生意眼光、不夠努力、事前沒有想清楚等等。不能因為個人做不好，就反推一定是公司的錯。

所以，即使有很多下線不斷出場被新人取代，不少人攪和好幾年啥都沒賺到甚至賠大錢收場，只要在這些年仍有新的下線做成功，進入所謂「總裁圈」，那麼大概很難將公司「定罪」，頂多說它有瑕疵。

這大概也是艾克曼如此高調控訴賀寶芙、受害者也做出集體訴訟、社會熱烈討論、主管機關介入調查之後，一切還是輕輕放下的原因。

此外，艾克曼做了放空之後，是否該「高調公開」，也成為他的兩難處境──他的立論是賀寶芙根本違法，因此需要讓主管機關有調查的壓力，又要有新聞性才能造成輿論壓力，於是得公開質疑；但這樣做卻又引來敵人報復，用銀彈讓他流血。

***

各位一定很想知道，在電影結束後，這筆十億美金的放空，命運如何吧？

賀寶芙有伊坎這樣的有錢股東當後盾（去年9月底伊坎的持股為26%），主管機關基本上也放手了，公司可以運用的策略不少。該公司於2017年10月完成了以四億多美金將六百七十萬股買回的計畫，股價也到了四年來高峰。

這種輾壓，可能讓艾克曼終於受不了，在11月的3Q17投資人公開信中，他表示依舊看空賀寶芙的前景，認為目前股價表現主要來自技術面的影響，但透露投資部位中，賀寶芙的空頭部位已經換成賣權（put options），以因應市面上自由流通的股票（free float）減少，並讓有心人士不能透過軋空（Short Squeeze）來將他逼出場。

當初艾克曼做出這一串研究與指控時，看得出他是真心認為可以扳倒賀寶芙，重演當時花七年證明自己看對MBIA的大勝利。後來電影《直銷金字塔的真相》於2016年底首映時，也有一些評論者認為這部片可以是賀寶芙的《黑魚》（Blackfish）──《黑魚》在2013年上映後，海洋世界（NYSE: SEAS ）股價與公司聲譽都大崩盤，也被迫取消虎鯨表演。

不過，賀寶芙目前看來是暫時安全過關了。

***

至於我與賀寶芙有什麼接觸與看法嗎？我除了在路上遇過賀寶芙營養俱樂部的人發傳單以外，沒有直接接觸過他們的經銷人員，倒是曾有住加拿大的親戚，送了兩罐給四歲以上兒童食用、半年內就要到期的奶昔給我們，上面夾了張名片，是我不認得的名字。

當時我孩子最大的也不過兩歲出頭，根本不可能吃（更別提我也不會想讓小孩子吃這種營養奶昔），所以收到這「禮物」時，我挺生氣，覺得我又沒要人送禮，幹嘛硬塞兩大罐沒人能吃的兒童食品來？我家小孩長得像垃圾桶嗎？

不過看了《直銷金字塔的真相》，我合理推測對方大概為了成為督導，囤太多貨賣不掉，就開始到處亂送再轉送吧。氣憤頓時轉為同情了。阿彌陀佛。

＃再看一遍還是好精采

＃MondayBlue完全掃除！

＃週一的下午進入熱情工作～～

#直銷經營 #高價銷售 #個人品牌

這陣子遇到很多網友
經營不同家直銷或微商代理事業
他們最常遇到的問題是⋯

明明很努力做網路了 很努力做功課
該上的培訓課都有去
也建立了粉專、podcast、IG、Youtube
以前我不敢做直播的現在也做了
可能也有找到客人賣出產品
那為什麼我還是沒有賺到錢？

為什麼我的客人都不回購？
為什麼我的教練事業還是卡住了？



然後他們開始質疑自己，是不是運氣不好？
或許，繼續堅持下去總有一天會有成果⋯⋯

嗯...還是我的時機不對
網路已經不能做了
還是回去做路上陌生開發？

也有可能，我就是沒有口才
話術不夠完整，我沒有資源
根本不可能跟那些人比⋯⋯



但這真的是主要原因嗎?

很多人仍然在徘徊在『零售』的迷思上
被傳統觀念深深影響
以為要做好直銷或微商事業就是要努力賣貨，
賣很多的貨，要進很多的人，找一大堆客戶⋯⋯


今天工程師媽咪想跟你分享我自己的故事：
➖➖➖
2018-2019年的我
可算是美商公司的銷售達人
時常被邀約上台分享如何做到好成績
也達成公司的海外旅遊
出國五天都不用帶現金在身上✈️

當時的我
每天從早上七點做到晚上十點
甚至半夜還會出門去開發客戶
連社區大樓管理員都不放過😂


但我發現自己有個問題
就是，雖然我的業績的數字看起來很漂亮，
但我從來都沒有因為賺到這些錢而覺得開心⋯⋯


你是不是在心裡面也有曾經想過⋯⋯
我這個月業績這麼好，那下個月怎麼辦？
我有辦法一直賣這麼多產品嗎？
客戶會不會下個月就不跟我買了？

你很緊張很徬徨
於是更用力的去開發新客戶
然後太忙了
忘記照顧自己之前也很努力開發來的新客戶🥲


於是你的客戶開始跟你抱怨
於是你的客戶開始退貨
或是不想再續訂產品⋯

你覺得問題不在你自己
客戶本身沒有認真使用產品，他不是對的人
沒關係，我再找就好了
總有一天會找到對的人⋯⋯

以上是我自己的故事，
如果你好像被說中了😅
這集影片我想跟你分享，這到底出了什麼問題！


然而
到底要如何才能真正在直銷微商事業上賺到錢？
是你覺得很踏實的錢，而且會慢慢累積，
你會越來越輕鬆。

#高價值銷售
#三個方法幫助你的 #直銷 #微商
#真正能夠賺到錢

Line: jeantea0908

嗨～大家好我是工程師媽咪，今天想來跟你聊聊，網路賺錢的眾多方法中，有兩個方法是非常多人選擇，我自己也目前仰賴這兩項作為我的主要收入來源。

就是聯盟行銷和組織行銷，

如果你對組織行銷這名詞不是很熟悉，那直銷就是一種組織行銷，而最近非常流行的微商，若要長遠經營，也是需要組織行銷的概念。

很多人在講這主題，其實他們可能沒做過組織行銷
可能就看過一些書或片面地聽別人說，就開始講這兩件事情。

那我是兩件事情都有在做，我經營組織行銷有三年多的時間，聯盟行銷快九個月。
我是兩件事情都有深入去做和遇過問題的。

///
常常和網友討論網路行銷合作的時候，會有人覺得混淆，或是不知道這兩種模式是如何幫自己去獲得收入。

事實上，本質上這兩件事是一樣的架構。

都是會有產品，產品都是透過人與人之間傳遞，藉由行銷的渠道，去提供給有需求的人

行銷渠道可能是各種，親朋好友、陌生推廣，電話、網路...

產品可能是實質上的用品，或是書籍，像是博客來
也有知識型的，像是課程或是顧問服務。

無論是聯盟行銷或組織行銷，都是透過某個人介紹，然後點選一個連結或一個購買管道，去獲得產品，推薦人會獲得利潤收入。

兩者相同的都是不需要先囤貨買貨去銷售出去
像是組織行銷中，我正在經營的直銷事業，
很多人以為需要囤貨，事實上不需要。
跟聯盟行銷一樣都是我推薦人購買產品，然後由公司出貨，然後由公司提供利潤獎金給我。

所以差別在於，
代理、銷售、規模化這個流程中
聯盟行銷是，單純是代理某產品或服務，然後透過行銷方法銷售出去，獲得利潤。
組織行銷中，像是直銷或微商則多了規模化，除了銷售產品利潤，還會有發展組織團隊而獲得的獎金。

最直接的理解，對我而言
聯盟行銷是單一層次的，單純銷售獲利
而組織行銷是多層次的，除了銷售獲利，還可以透過「培育」組織，往下深根開分店而享有更多收入。

如果你跟我一樣不喜歡銷售，不想要一輩子銷售
那建議可以進一步了解組織行銷的運作，
我最後會提供給你一個線上免費講座，可以幫助你進一步評估，我們彼此是否有合作機會。

✏️了解組織行銷，如何銷售、代理、規模化
https://bit.ly/jeangig

✏️了解聯盟行銷如何幫我每個月收入超過上班族
https://bit.ly/jeankolf1

今天來幫大家腦力激盪一下，如果你在做 #直銷、#微商 等組織行銷相關產業，你不該這樣做直銷，絕對失敗！必死無疑！
如果你也跟上熱潮，在網路上開發名單，將 #網路行銷 結合你的事業，你一定要看這集

#溫馨提醒
這集很長，請找一個可專注的時間，認真把它聽完


【十二個直銷做不起來的致命錯誤 ＆四個網路做直銷的迷思】

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#我為何有資格來講這堂課？
這陣子看著FB回顧去年的照片，當時在前公司，完成了一年總業績60000VP的國外假期促銷！換算台幣當時大概做了200萬台幣的業績....
出國被免費招待，吃喝玩樂不用錢，沒帶一毛印尼盾就去了😂
但今天我不是要來炫耀或是招募事業....
我看到這些照片時，眼淚就掉了😔
因為我當時好寂寞，還記得當時跟老公兩人，在渡假村的房間、在沙灘、在吃大餐時，都在討論我們的 #網路行銷 帝國
為何寂寞？
因為，沒人懂我們...

/
還記得當時在國外有case來了，我只能跟對方說，回台灣再談，後來當然就沒消息了...
也想在網路上談，但總是敗在他聽到了公司品牌😢
我很努力想創建網路進人的系統
想做 #個人品牌 而不是一直吹捧公司品牌
剛剛和夥伴聊天，我很想哭，因為我一直壓抑自己，很多人說，有問題要說出來大家一起討論，但，以前若我說，誰能懂我的感受？？


/
#誰懂我做網路的苦?
誰懂得，我在網路上交談，因為沒表情沒聲音，不知道該如何接下一句對話的無奈？
於是當年前公司的前輩說，網路可以輔助，但妳不要離開會議，要帶多一點人來會議
妳等賺到錢再來慢慢搞網路，妳很棒，但現在要先帶人進會議才會有組織...
接著，旁線打電話給我...
「妳幹嘛，不去路邊開發? 沒錢就去路邊找阿，網路是很好，但你明明就能在路邊開發幹嘛不做? 路上找人就有錢賺了，妳幹嘛要做網路然後說賺不到錢」

我覺得一切都很荒謬⋯⋯
為什麼一定要和夥伴約見面吃飯才能談事情
線上開zoom也可以一起吃飯聊天阿！

「不行，因為這樣沒辦法情感連結」

為何我每次都在FB或我的podcast, Youtube 內訴說很多很多，或是有時候很激動⋯⋯

並不是我在生氣，並不是我想洗腦別人來加入我，
而是，你們可能不能懂
過去我有整整一年半，在自己開的實體店面內，崩潰大哭，很想死掉，因為這個月做不到業績，店租付不出來...
但當我做到業績，又覺得我跟夥伴很遙遠，或是感覺是在騙客人的錢...
當年離開我的夥伴，已經不敢再做直銷！

曾經的夥伴說，他很想跟男朋友結婚生小孩，因為他看到做直銷有機會翻身，但她跟我有一起路上陌生開發一年後...
她現在失去勇氣了，我覺得很難過，因為曾經給了希望，她拚了命，但因為方法不適合，結果還是跌下，放棄掙扎....


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所以我想透過一支支的影片，
跟大家分享我曾經的痛😢
以及我如何透過網路結合直銷
逆轉陷阱，捲土重來⋯⋯

💡影片中提到的線上研習會
點進連結後，輸入名字+Email，
就可以開始觀看影片
➡️ https://bit.ly/jeantrw


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❤️關於工程師媽咪❤️
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