上回活動中有學員問我說:你帶的推演活動太便宜了啦!我建議應該要漲價才對!
聽到便宜二字,我心裡頭一陣緊縮,嗯,很久沒聽到便宜二字了,畢竟向來我希望傳遞出來的是價值
接活動迄今我幾乎一面倒聽到嫌貴的聲音,不論是演出、教學或是旅遊講座,如今很感謝與會學員給了我這一個反饋,讓我深刻知道我們都值得更好的價值
事實上回到經營財富流的初衷,賺錢當然很重要但它並不是最首要的,透過財富流貢獻自己的價值、用親民的價格普及財商教育才是我的核心價值,因為真正有實力的,他們有能力也願意支付更高單價的內容來換取成長,因為透過金流來換取能力成長,是再划算不過的事情了
只是對於曾經也待過谷底的我,我知道甚麼叫做力不從心,內心裡可能是渴望的,但因為過去的匱乏、內心的不安又或是對金錢的恐懼,於是眼看一次又一次的機會流逝,於是強者恆強,財商的懸殊就像主支流一樣,越分越遠匯入不同的河道中
我深信如同種子法則的內涵:種下甚麼即收穫甚麼,你渴望甚麼便付出甚麼,地球是一個很有趣的世界,端看我們用甚麼角度來詮釋這個焦點,大多數時候,我們焦點與信念決定了我們往後的日子
這時候就會需要一個能夠俯視全局、指點迷津的教練,來協助釐清各種習慣
下一場財富流沙盤推演:
時間:3/17 晚間 19:00-22:00
地點:MISMO 米思莫 - 多元活動空間 ( 台北市信義區富陽街70號 )
詳細資訊:http://bit.ly/37Zl7wh
#財富流推演 #人生精華 #桌遊活動 #富而喜悅
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期 掌握達成共識的關鍵能力!(僅剩"2"位名額) 課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232 更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0 【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 ...
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有參加過財富流桌遊的朋友,請看一下「見識」這本書複習一下。
「見識=反思+學習+合作
◎被人摑巴掌,反擊不如反思
人生中總會遇到各種麻煩和難題,就如同被人搧巴掌。不管三七二十一地搧回去,或是自以為「內心強大」地認了,都只會陷入失敗的無限循環,唯有思考為什麼被搧,並藉此自我改進或是從根本解決問題,才能往前進。
◎向天才學習做事的方法
向愛因斯坦學恆心、和莎士比亞學交友、和司馬遷學經濟;天才與常人的差異並不在智商,愛因斯坦的大腦也與常人無異,反而是知識、見識、勇氣及方法,可能是成就天才的原因。與其煩惱自己不夠聰明,不如多學習天才做事情的方法,這些才是我們可以控制的。
◎1+1=無限大,懂得與人合作才會更強大
單打獨鬥不如互助合作容易成功,即使是他人利己的行為也可能對自己有益。舉例來說,google發展基於網路,因此任何網路技術的進步都能自然幫助到google;而無線網速提升、觸控式螢幕價格下降、SSD容量劇增,都對iPhone有助益。懂得與他人合作,才能透過交換彼此的特長提升效率、增加優勢。
擁有更多的見識,才能知道真實世界的規則,藉此找到時代的走向,把握成功的機會。」
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感謝安婷醫師的心得分享
假指數投資之名,行桌遊玩樂之實,十月份場次
推廣指數投資多年,目標要提高大家執行意願與效果,除了講座分享外,這個財富現金流的遊戲,可以幫助你更了解時間、精力、收入、支出、儲蓄、投資⋯,大詩人自己玩過幾次,深深感受到把這些因素都掌握好,自然能夠財富自由xd
時間:10/17 或者 10/24 週六上午9點準時開始,11點遊戲結束,之後簡單分享交流心得半小時,報名請註明人數與日期場次。
地點:台南市佳里區某咖啡館。
費用:500元不含低消飲料(眷屬可以在咖啡館等待,低消20元飲料)。
人數:每場次6人成團,12人滿團,候補3位,有跟大詩人玩過桌遊的可以免費報名銀行2位。
桌遊帶領人:大詩人
交通:台南市公車藍幹線至佳里總站下車後走路5分鐘,或者自行開車。
參加過第一場的舊生可以免費回鍋再當玩家1次,報名備註舊生,若是無法抽出時間,可以免費推薦一位朋友報名遊戲,謝謝。
團報方案:兩位團報可以優惠價格600元/兩位,後續依然可以免費報名銀行,可以直接留言徵求團報。
聲明:除了指數投資外,沒有其他銷售、宣傳成分。
桌遊官網介紹:https://wealth-flow.life/wealth-flow-exp/
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常常有從事業務工作的朋友問我,我要怎麼樣去判斷我的客戶,正在釋放購買訊號?如果能夠捕捉到這些信號,適時的提出締結成交的邀請,是不是成功率就會有效提高?
這個答案當然是肯定的!如果是建立在對方釋放出來的訊號,好啦!那現在問題來了,那對方到底釋放了什麼樣的信號,是購買訊號呢?如果再往前推一點的話,那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢?
如果你的客戶釋放出這樣的訊號,你就可以嘗試締結成交了,這個訊號就是「未來式的疑問」,什麼是「未來式的疑問」呢?
就是當他開始提出那些,要購買之後才會發生的問題,那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買,是不是要跟你成交了?
這些訊號可能有哪些呢?比如說第一個他開始問價格了,其實如果一個人不想買,他連價格是都不會問的。
當他開始詢價確認這個價格是否合適,是否可以打折,能不能分期付款,如果團購有沒有優惠,這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了!
而第二種未來式的問題,就是他開始在確認是否物超所值,我們在買東西的時候,都會想要比價,都會想要評估cp值,這是很正常的一個行為。
所以當你的客戶開始拿出計算機,或者是打開手機的計算機,他開始評估這個價格是否合理,是否足夠經濟實惠,這代表他也快要決定要買了!
而第三個未來式的問題,就是他開始在問要怎麼付款,可不可以分期呀?能不能刷卡?
當他開始問這些,關於付款、關於成交流程的細節,如果是BtoB的話,他開始在問那票期要多遠,或者是要分幾個階段交貨,這也代表她開始思考買了之後,要怎麼樣安排後續。
而第四個未來式的問題,就是他開始在確認商品什麼時候可以送達?如果是用郵寄的方式、貨運的方式,那他都會想要知道多快可以收到,像這一類的問題,也是屬於未來式的問題。
所以呢,以上這些信號都是你的客戶在向你釋放,他已經想買了,然而我回想我當年在做業務,特別是當業務主管在帶一些部屬的時候,我在旁邊觀察他們的業務流程,有時候真的會讓我昏倒!
就是他眼前的客戶已經用他全身上下,包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊!這位菜鳥業務啊,怎麼樣就是不拿出締結的訂單?
怎麼樣就是不敢明確的提出邀請?你是不是先簽約,你是不是先買回家試試看呢?這些話他怎樣就是說不出來。
我想,除了害怕拒絕之外,很多人可能對於銷售,或者是我們銷售自己的觀念給別人,都有一個很奇怪的迷思,那就是對方又沒有明確的說他要,我怎麼可以硬推呢?
有句話這麼說,雖然有點戲虐,這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊,你想想看你,我如果是當一個消費者,你會在哪一個業務員面前明擺著說,我要買來吧!賣給我吧!應該不會這樣子吧!
多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著,有一點猶抱琵琶半遮面,其實多數時候當我們是消費者,除非眼前這個東西是你不買,你可能會有很大的損失,或很大的危險。
否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說,我現在就是要買,快點讓我買,是不會這麼做的。
所以呢,如果你是一個業務人員,好吧,即便你不是業務人員,但是你需要銷售你的觀念給別人。
那麼這個時候,除了今天談到的,未來式問題之外,我很鼓勵你,你一定要練習學會,怎麼樣把你的眼睛、耳朵,你所有的感官打開。
因為事實上,一個真的想買的人,他會在全身上下有很多訊號,包含語言的、非語言的,那麼如果你想要有效的學習這些訊號,怎麼樣判別,特別是那些沒有說出口的言下之意,或言外之意。
並且進一步的引導對方,跟你達成共識、完成交易的話,我會很鼓勵你,請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程,【高難度對話的望聞問切】。
這門課就是用有系統的方法,讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化,他的表達模式的變化,去瞭解他內心真實的傾向或看法,並且透過有效的問句去引導出必要的共識。
尤其是我很強調,其實共識的引導,絕對要避免不必要的後遺症,有些說服術,有些說服技巧,它最大的危險就在於,可能呢你的對象當他哪一天回神之後,他反而會給你很大的負面評價,那麼這樣子是不好的。
我想在我們的人生當中,都有需要跟別人達成共識,然而你想達成的是哪一種共識,讓別人事後覺得你在誆他,騙他,用話術來請君入甕嗎?還是你希望創造出,讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢?
如果我談的正是你要的,那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】,在我錄音的這個時候啊,這門課的名額只剩下5位了。
所以期待你把握這最後也難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們也有Podcast的頻道,你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」,除了一定要訂閱我們之外,也請給我們5顆星的評價,我們需要你行動的支持。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,如同今天最後提到的高難度對話課程,我們在每一段影片說明裡,都有相關的連結。
期待你的加入,也希望我能夠跟你一起前進,那麼今天就聊到這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
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