自從跟阿富律師重啟我們的美食王國創業夢,這陣子主要都在跟大家分享踏進斜槓創業的心境以及時間管理的問題,好像一直都沒有跟大家聊聊創業時會實際上遇到的問題~
首先還是要恭喜您選擇跨入了創業的世界,為您的人生增添了幾分色彩,但大多數的人在決定後反而更加的迷惘吧?
因為我們大多數的創業經驗,由於阿富律師風象星座的特性,我們以往的創業經驗通常是先做決定再開始策畫,常常會有歧異的大多是環境的安排、團隊的選擇為兩大難題,剛創業時期真的是每一分錢都用得小心翼翼,深怕一不小心就把僅有的資金丟到了水池。
在這邊我也想要來分享幾個小小的團隊選擇心得,大家都曉得面試時有自信的人會占優勢,但常常自信與自大是一線之隔,在一個新創公司中團隊成員的「務實」性格我覺得是蠻重要的一點,不知道大家有沒有聽說過股神巴菲特的波克夏總公司核心團隊僅有24人,針對新的併購公司皆提出一個需要自備優秀人才自行管理的作風,反而讓營運維持原有的水準甚至比原先更好,所以說用人唯才,對於新創公司也是十分重要的,畢竟一個合作夥伴就是一份人力支出,跟大家分享個小故事,曾經我們也面試過一位非常有自信的員工,他將自己的學經歷描述得非常好,自己的能力也不在話下,絕對可以帶領我們的團隊邁向更高的巔峰等等,或許是剛開始識人,我們都認為這個員工應該可以帶來蠻多的收穫,殊不知不到三個月,這個員工的能力百無一是,出的包也是一個比一個大,讓我們不得不馬上重新整頓團隊以及變更未來的用人方向。
另外,環境的選擇也是非常重要的,在許多人跟我分享創業心得時我也常發現大多數人會認為,豪華氣派的環境也是塑造形象的必要之處,剛踏進創業的世界時我也是這麼認為的,但我也必須得說,環境的選擇在各行各業中會有不同的標準,像是餐飲業來說,在現在這個用餐環境體驗也是大家選擇餐廳一大因素的時代,環境的裝潢地點卻也變得十分重要,而由於現今科技的進步,這陣子跟大家聊的斜槓團購事業中,其實有很多媽媽們在自家的廚房卻也打拼出一個強大的團購餐飲王國,而我認為環境的妥善利用可能會比豪華氣派來的重要得多,可能也因為現在都是在網路上工作,也有越來越多的共享經濟出現,偷偷告訴大家可道律師事務所以往使用的免費法律諮詢的場地--和仕商務中心就有提供這樣的服務喔!
他們為了體諒現今許多新創團隊還沒有足夠資金承租或是買下一間辦公室,所以除了辦公室及會議室的租借,這次還推出了公司地址登記服務,其實現在有很多人在決定成為哪一家的客戶時,通常最先做的動作就是上google查詢,假使是有在google商家上的公司,以及經濟部的登記資料,難免會多了些安心感,而公司登記是必須要有地址才得以登記的,對於剛開始創業的新公司這的確是一大福音啊!
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這個優惠訊息分享給各個剛開始創業的夥伴們,也跟大家預告一下因應疫情趨緩,娘子軍也即將重新開始開設各式跟創業有關的課程,大家想要上什麼樣的課程也可以私訊律師娘,我們會盡量為大家達成心願的!
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這禮物太有誠意了吧❤️
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我把Tshirt放在前面的小袋袋
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誠 品 雅詩蘭黛 真 假 在 MedPartner 美的好朋友 Facebook 的精選貼文
「為什麼許多廠商都在講假話?」「為什麼這些廠商沒辦法講真話?」每次我們戳破,或揭發了一個廠商的話術後,許多人都會問我們這個問題。但如果仔細思考,你就會知道,這背後其實有個根本的 #系統性問題。加入我們的 #產品開發透明化運動 吧!▶︎ https://bit.ly/2MdQmtL
如果只有一家廠商唬爛,那可以說只是個案,但如果很多很多廠商都在唬爛,而我們不拆解背後的系統性問題,那就永遠無法解決問題。這是我們做這些工作兩年多來的心得。今天我們希望透過這篇文章,告訴大家這個系統,到底出了什麼問題?
#現在保養品、#保健食品、#消毒產品的商業系統是如何運作的?
我們就先舉保養品為例好了。在現在的商業體系下,通常會是品牌商去做完市場調查,然後根據市場調查的方向,去設計產品的性質,接下來再找工廠打樣、測試後,再大量製造生產。
舉個例子,假設你是個知名品牌商,你做完市場調查後,發現許多人關心粉刺問題,但是市場上似乎比較缺乏泥膜類的產品,因此你打算做這個產品來賣。但為了要讓產品跟其他粉刺相關的清潔泥膜有差異性,因此你添加了一些容易產生熱感、刺激感的成分。
接下來為了要銷售這個產品,你必須要讓消費者「認識這個產品」,甚至是「覺得自己需要這個產品」,你很可能就會會去找明星、知名網紅(部落客、Youtuber)來代言或者是宣傳這個產品。除此之外,為了讓更多人看到,還必須砸下不少線上還有線下的廣告費用。為了提高產品的形象跟價值,有時會需要在百貨公司專櫃,或者是像是誠品這類的通路做實體的銷售,這又是另外一筆費用。
看到這,你覺得這成本已經花了多少?接下來如果希望銷售賺錢,你覺得自己會怎麼做呢?
#如果你是廠商你會怎麼做?
前面已經花了上述的代言費、宣傳費、線上線下廣告費、通路上架費 ... 等許許多多費用,你覺得你要把產品賣到多貴,才有可能賺錢?
因此有人會在產品的成分搞 cost down ,但這樣產品的品質可能就會下降。另外有人會為了讓產品看起來功效很多,因此添加了一大串的成分,告訴你有一大堆的功效,但事實上,加了這麼多種成分,不只是讓產品變得很複雜,可能產生預期外的交互作用,添加的量必定也很難足夠,到最後可能不如不加。
這裡有個觀念要先跟大家建立:世界上不存在所謂「最好」的保養品。
每個產品都有各自的優點和缺點,也有各自適合使用的對象,但沒有一項產品可以符合所有人的需求。因此夠水準的廠商,應該要清楚且誠實地告訴民眾自己產品的優點是什麼?缺點是什麼?讓民眾在完整的資訊下,做出合理的決策。
但如果在上面的這種商業邏輯下,你覺得多數的廠商會敢說自己的產品或使用的成分有什麼可能的缺點或問題嗎?如果說了,你大概就不可能把這罐粉刺泥膜賣幾千塊了吧?
這種事情其實常常發生,例如之前我們寫過 Kiehl’s 的白泥面膜,明明成分內有好幾種可能會導致發熱或刺痛的成分,卻還跟使用後不舒服的人說刺痛才代表有效,就是這種商業邏輯下的產物。
但我們要說,Kiehl’s不是唯一這麼做的廠商,從小到大你聽過多少什麼會紅癢就是在排毒啊、刺痛才是有效啊、這個產品純天然完全無添加多棒多棒的文宣,其實背後的邏輯大概都是這樣的概念。
所以在這個問題中,我們其實不太想去怪那些亂講話的客服或者是百貨公司專櫃人員,他們也是這個制度中的一個小螺絲釘,照著這個系統希望他做的事情去做而已。如果不改變這個系統,螺絲釘再怎麼換,也會是類似的結果。
#如果要扭轉這個惡性循環,#可以怎麼做?
看到這大家就大概能理解,為什麼這個產業幾乎沒有人願意說真話。除了這種商業模式下,廠商不會願意說真話以外,其實政策也導致廠商更傾向說假話。
例如雅詩蘭黛的廣告在美國只敢寫 Night Repair (夜間修護),在台灣就變成激活 DNA 了,因為在美國這樣會被消費者告,可能會賠錢賠到脫褲子的,但在台灣就是罰款幾萬元了事,所以雅詩蘭黛迄今都還是持續一直因為廣告不實被罰。
如果這是個系統造成的問題,我們想解決的話,就只有 #對抗這個系統,或者是 #打造另外一個更好的系統,才有機會改變。
這就是為什麼 MedPartner 要在上週發起 #美的好朋友共玩後勤研發中心 的原因。我們希望打造一個全新、扭轉整個體系的運作模式,達到整個社會的 #共好。
在這裡,我們邀集了消費者、專家、廠商,一起在這個不公開社團內討論。由 MedPartner 協助傾聽並搜集消費者的具體需求,並由專家來設計合適的產品原型,更重要的是,在開發的過程中,我們可以充分討論各種抉擇的優點和缺點,一起做出專業的選擇。最後再由被認可的廠商將產品商品化,交付到真正需要的人手中。
在這樣的系統下,大家可以從頭思考自己到底需要什麼?不需要什麼?也可以了解自己需要的東西,到底是怎麼樣打造出來的。因為有初期的消費者,廠商也可以在成本上加上一些利潤就可以銷售,省去了大量行銷、廣告的預算,自然更有機會提供物美價廉的好產品。
對 MedPartner 來說,與其說是在協助大家打造好產品,不如說這是在做一個全新的 #社會實驗,讓產品從發想、開發、設計、生產製造,甚至到運輸,都儘可能地透明化,即使最後開發出的產品不是自己需要的,每個參與的人還是可以在過程中學到很多知識,一定會有助於自己日後挑到真正適合的產品。
這就是我們期待的「共善」。做一件事情,讓這件事可以是對自己好、對自己服務的人好,同時對整個社會也產生外溢的良善價值。
我們不知道這個實驗能不能成功,但如果能夠順利讓一些我們共同打造的好產品,透過這樣的模式被打入這個社會的價值體系中,相信一定可以對現有的市場產生正面的影響。
如果你也認同這樣的價值,就加入我們討論、分享、學習的群組,和我們一起完成這個 #產品開發透明化運動 吧!▶︎ https://bit.ly/2MdQmtL
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大家會不會有時候會想說知名度比較高的產品就比較好嗎?或是比較貴的保養品就比較有效嗎?
今年又有PK賽了,這次是要PK專櫃市場中、都可以算是今年的新品、討論度很高的兩瓶修護抗老精華,分別是KIEHL’S契爾氏11kDa超導全能修護露(又稱:神力小紅瓶)和雅詩蘭黛特潤超導全方位修護露(又稱:小棕瓶)。
市面上真的太多「小X瓶」,到底差在哪?哪一瓶的效果比較好?我會分別從功效、質地、CP值跟大家做分析,一樣是真真實實不修飾的分享,對這兩款有興趣的就繼續看下去吧。
沒時間看影片的這邊有總結↓↓↓
清爽度:小紅瓶真的是讓我驚豔的清爽,混和肌、油肌或天氣熱的時候使用都不會感覺黏膩!那如果你喜歡比較滋潤的保養品,就選小棕瓶
神力小紅瓶 ★ ★ ★ ★ ★
小棕瓶 ★ ★ ★
保濕度:實驗真的沒有造假!兩瓶精華保濕效果差不多好,我用儀器測,擦完當下保濕度提升比例相同,隔天上妝的貼妝程度也是不分上下
神力小紅瓶 ★ ★ ★ ★ ★
小棕瓶 ★ ★ ★ ★ ★
穩定肌膚測試:左右臉分別使用小紅瓶與小棕瓶,連續三天,發現兩邊泛紅和痘痘都消緩很多,也算是平手的狀態
神力小紅瓶 ★ ★ ★ ★ ★
小棕瓶 ★ ★ ★ ★ ★
CP值:這個就很明白了,小紅瓶每ml的價格真的比較便宜啦,修護效果也差不多好,真心推薦學生族或小資族使用
神力小紅瓶 30ml $2200/50ml $3000
小棕瓶 30ml $2780/50ml $3950
建議大家保養品還是要親自試用過才知道效果啦,心動的朋友,KIEHL’S契爾氏一直都有免費試用的活動,大家可以到他們官網索取喔https://bit.ly/367zpLi
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■這是合作影片
我對自己發佈的業配影片很有信心,這信心來自於我是誠實分享,對得起自己良心的喔。雖然我覺得好用,但一樣產品要做到百分之一百的人都覺得好用是不可能的,總會有人不適合。有這樣的事也很正常,也希望不適合的人可以留言分享自己的膚質、使用情況,把留言區當作「討論版」,對於其他人來說也很有參考價值。
這是一個公開的平台,任何理性分享我都表示尊重,但是惡意謾罵、羞辱、攻擊、毀謗、挑釁,我也不會姑息,請特定人士自重,不要公然挑戰法律。
誠 品 雅詩蘭黛 真 假 在 沛莉 Peri Story Youtube 的精選貼文
新朋友歡迎回顧之前的仿妝影片唷~ https://goo.gl/krv1ad
(影片中使用的商品資訊都在這唷~請點開看)平時都是看韓國美妝女王PONY女神仿妝女星,今天換沛莉仿妝PONY吧!(哈哈哈哈哈)不得不說,這造型真的會讓人變美耶!大家一定要好好學唷!快看我從歐巴桑素顏開始教學...反差很大的一集,超有誠意!喜歡嗎?
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