有一個社區叫“負債者聯盟”,裡面隨處可見這樣的帖子:
“94年生人,負債10萬,今天向我爸坦白了。”
“27歲,負債60萬,今天第一天準備全面逾期。”
“30歲,總負債7萬5,從今天起開源節流,期待早日上岸。”
“負債16萬,月薪4000,現在開始要好好反省自己的負債以及未來還債的規劃。”
……
透過這些文字,我們能真切地感受到他們的焦慮、自責、壓力甚至是悔恨。有意思的是,這群“負翁”中的大多數都是85后、90後年輕人。
為何年紀輕輕就背上了如此巨額的債務?從帖子的內容上看,他們有遭遇詐騙的,有投資或創業失敗的,也有買房買車的,不過出現頻次最高的一個原因,卻是“超前消費”。
這是當今社會很多年輕人真實現狀的縮影——“這月買下月還”的消費方式,正讓不少人的債務如滾雪球般越來越大,收入不夠還債時只能“以貸養貸”,他們也因此面臨著生命中不可承受之重。
1
一直以來,量入為出、勤儉節約都是我們的傳家寶。然而近些年,伴隨著經濟的飛速發展、社會物質供應的不斷豐富以及種類繁多的消費信貸產品進入市場,很多人的消費觀念都發生了極大轉變,尤其是以85後與90後為代表的年輕群體,越來越崇尚於活在當下,越來越熱衷於“花明天的錢圓今天的夢”,由此掀起了一波超前消費的浪潮。
在熱衷超前消費的同時,很多年輕人的現實情況是收入暫時無法支撐起自身的消費需求,於是便將目光投向了消費貸款,並成為了消費貸款主力軍中的一員。
然而,借錢雖然一時爽,但卻不是每個年輕人都能按時把錢還上。本應該是朝氣蓬勃、努力奮鬥的階段,卻因超前消費帶來的負債而深受困擾,這顯然不是什麼好事情。
2
這屆年輕人為什麼如此熱衷於超前消費?
客觀地講,當前的年輕人大多涉世不深,閱歷尚淺,心智也欠成熟,使得他們對理性消費的把控能力有所欠缺,當面臨誘惑時往往容易心生嚮往。還有一些年輕人為了展示個性、獲得身份認同,常常願意通過借貸門檻並不算高的各種渠道來獲取一筆資金,仿佛一下子變得富有起來,繼而在不斷的“買買買”中滋長消費慾望,致使自己深陷負債當中,難以自拔。
不過,更深層次的原因,恐怕還是與上一代人截然不同的成長經歷,潛移默化的形成了他們不同以往的消費觀念。
首先,他們出生成長於經濟高速發展時期。不像上一輩人那樣經歷過物質上的短缺與匱乏,故而對貧苦的體驗沒有長輩們那麼直接。於是,他們在潛移默化中形成了“只要花錢就能買到”的意識,並助長了消費衝動。
其次,他們大多都是獨生子女。而他們在家庭裡受到的關注度也遠遠高於上一代人,無論是父母還是雙方老人,都想把最好的留給孩子,使得年輕群體在物質上的需求更容易滿足,其消費熱情也逐漸養成。
近幾年,隨著互聯網金融的異軍突起,各種消費貸產品令人目不暇接,這不僅滿足了年輕人的“獵奇”與“嘗鮮”心理,還很好地解決了資金來源問題,並由此助長了他們的消費熱情。
最後,他們被西方消費主義所影響。自新世紀以來,全球經濟一體化進程提速,各個國家之間的聯繫愈發緊密,而國人的消費習慣也因此受到了西方消費主義思維的影響,人們越來越熱衷於通過借貸等方式來滿足當前的消費需求,這其中,接受新鮮事物能力較強的年輕人尤甚。
客觀地講,適度的超前消費和負債並非沒有好處。對於年輕人來說,適度負債的他們會時刻感受到生活的壓力,保持一定的危機感,從而不會懈怠工作、增加財富,無形之中可能會獲得更大的成長與收益。
然而,過度的超前消費往往會適得其反,至少會給年輕人帶來兩方面麻煩:
其一,容易留下失信記錄。很多消費借貸產品都與誠信掛鉤,對於普遍處於事業起步階段、收入相對較低的年輕人來說,如果一旦不能按時還款,就會損害自身信譽,繼而留下違約失信記錄。
其二,不利於年輕人的健康成長。輕易獲得消費額度進行預支消費,容易導致消費慾望膨脹,致使負債如同滾雪球一般積累,很多年輕人的整個生命都逐漸被“還債”所填滿,根本無暇在提升自身本領和技能方面投入精力,而那些不具備穩定還款能力的年輕人往往只能藉助父母親人的幫助,卻也因此給家庭帶來沈重的負擔。還有人不敢將事實告訴家人,無奈只得反覆借貸、積重難返甚至走上不歸路。
倘若放大視角,過度的非理性消費還不利於國民經濟的健康可持續發展。
原因在於,當大規模的超前消費行為發生時,一種經濟上的“虛假繁榮”也隨之而來,這就會進一步導致廠商、政府與研究機構等對國民經濟的走勢與大眾的購買力有所誤讀,並在生產計劃、政策制定、調查研究的過程中得到比實際情況更加樂觀的結論。如此一來,產品過剩、借貸杠桿率高企等問題就會逐漸暴露,還可能因風險的不斷積累,最終誘發經濟危機。
以上種種,理應引起所有人的重視與警惕。
3
站在宏觀經濟的層面上看,促消費固然很重要,但必須清楚的是,我們真正需要的是消費,而不是消費主義,更不是無止境的“拆東牆補西牆”。經濟的發展與個人的全面進步,從來都不該相互脫節或是背離。
正因為如此,當代年輕人樹立起正確健康的消費觀才顯得極其重要,而這可能需要各方的共同努力,比如:政府部門應發揮監管職能,學校應加強引導教育,父母應為子女樹立榜樣,等等。
這裡嘗試著給出三點建議,總共24個字,供各位參考:
第一,量入為出,適度消費。
有錢是花錢的前提,每個人的消費支出都應與自己的收入水平相適應,正如老話所說,“有多大本事就吃多少飯”。在此基礎上去倡導積極合理的消費才是上策。試想,如果一個人的月收入是3000元,那麼為了面子而花5000元請朋友吃大餐,或者秉承“交流至上”的理念而花1000元請朋友吃頓尚可的便飯,哪一個更合適呢?
第二,避免盲從,理性消費。
要秉承“消費是為了滿足現實需求”的觀念,結合自身實際情況去購買最合適而非最貴的那款商品。消費過程中,自己要有主見,盡量避免盲目地隨大流、追風頭,杜絕與他人攀比。
第三,知己知彼,謹慎消費。
誰都會遇到急用一大筆錢的狀況。此時,如果確實需要通過借貸手段來獲取資金,那麼至少應做到“知己知彼”,即考慮清楚自己是否能夠做到按時還款,仔細篩選市場上靠得住的貸款產品。一旦進入還款週期,應做好資金配置與支出規劃,從而在確保自己信用記錄的同時,不給家裡其他人添麻煩。
臨近尾聲想說的是,“買買買”絕不是滿足精神需求的唯一手段,年輕人更應該通過讀書、運動、旅行等其他方式來充實心靈,開拓視野,而這些,也是實現個人全面發展不可或缺的元素。
畢竟,“生活不止眼前的苟且,還有詩和遠方的田野。”
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誘發性消費意思 在 大人學 Facebook 的最佳貼文
大家好,我是Joe,今晚想和大家聊聊「鮭魚之亂」。
前段時間最多人討論的新聞,大概就是改名鮭魚的那件事。
許多人應會覺得這場鮭魚行銷的效果應該很好吧?畢竟能真讓一群人改名、能引起廣泛討論、無論那是撻伐或關注,畢竟是上了新聞、獲得了網路流量。這些總總,那應該就是一場成功的行銷戰!!
但這樣定義成功是OK的嗎?
當然,我先說,那場行銷最後的成效好不好,我終究是外人也沒有數據,所以不敢斷言那場結果的好壞。可是我發現身邊許多人常有個誤解,會覺得一個活動若受到廣泛關注,就是行銷成功或是廣告成功。
可是,你若從經營的角度來回推,行銷成功或廣告成功更關鍵的問題,終究還是在於有沒有引導到「營收的提升」。
誠然,有效的行銷與廣告會讓一個特定話題引起注意、激起討論、各種二創出現、甚至被炎上。畢竟有人說「壞消息也好過沒消息」。但麻煩的地方在於,關注度不自動等同於交易、也不會自動讓群眾想跟「你」交易。熱烈討論上新聞以外,背後卻還有許多別的要素該考量。
這是什麼意思呢?
你就請自己回想一下,在新聞鋪天蓋地講有人改名叫做鮭魚、每天畫面都有迴轉壽司的時,你有沒有也突然想到「自己似乎也好久沒吃鮭魚了」?我猜應該有些人有吧?
可是,並不是人人最後都去了那間連鎖壽司店吧?以我自己而言,當時也突然想吃鮭魚蓋飯,於是叫了別間的鮭魚蓋飯。看了這篇的你,很可能也去了別的店,甚至吃了不是壽司的料理(烤鮭魚、炸鮭魚、鮭魚湯等)。
沒去這間連鎖壽司店的原因當然很多。比方說你住的附近沒有這間店、你有更習慣去的店、你不喜歡迴轉壽司、你不愛生食、或也可能你就是想吃更高檔的壽司料理等等。
總之,這段時間的廣泛談論有沒有引起你我的注意?絕對是有的,但有沒有產生商業上的成功轉換?我猜台灣整個鮭魚的總消費量可能確實是增加的,可是有多高比例是挹注到這間迴轉壽司店?這我就不確定了。
換言之,有時候行銷與廣告很成功、造成市場熱議,可是原始提出者未必得到「最大好處」;甚至有些時候,做了廣告或活動非但沒有幫到自己,反而還肥到了你的競爭對手。
我最早注意到這個狀況,其實是大概2016年前後。當時我們有一堂管理課其實很冷門,一年大概就開個兩次三次左右。但自從我們身邊一個認識的老師開了類似主題,而且開得不錯後,沒想到我們這堂課也跟著水漲船高起來。
後來這狀況變得很常見。像我們有幾個主題課程開得不錯之後,別人也跟著開類似題材。可是別人開始推出類似的課程,臉書上瘋狂貼廣告,甚至買下Google的關鍵字後,我們的點閱及報名反而莫名其妙也跟著爆滿。
我有很長一段時間不太理解這是怎麼回事,直到後來跟一個學員聊到我才恍然大悟。
他說,他之前不覺得自己對某議題有需要。可是看到臉書還有Google上鋪天蓋地的廣告,慢慢地也覺得自己學一下好像是不錯的。可是打廣告的單位他不是很熟或沒有交易過,可是我們的課他上過很多次,於是就來我們網站上找。發現我們其實也有那樣的議題,於是就在我們這邊報名了。
這其實跟鮭魚的狀況是很類似。台灣幾乎每個人都注意到鮭魚的議題,也很可能有很高比例的人被誘發了「想吃鮭魚」的念頭。但很多人最後吃了鮭魚卻並不是去那間連鎖壽司店吃。而那些真正改名去吃的,又未必是回頭客。因為這些重視免費吃到飽的、很可能不會是之後有能力常態消費的客群。甚至這類客群有時候還有個缺點,就是明明你招待他吃飽,他還要不屑地放話說「也不過只是這樣嘛」。
甚至我還看到有改名的人在網路上說店家故意不給他們喝要付費的酒,於是寫文表達不滿。你看,連鎖壽司店花了錢做行銷,可是沒討好到來的人;而其他有高消費力的人卻去了別間店。這不就可惜了嗎?
所以我自己這些年的經營,在行銷與廣告上我其實變得滿重視三件事情。
1 能不能持續鞏固每個客戶的信賴感。
信賴感看不到摸不著。可是當客戶有需求的時候,或他們被別家廣告打到的時候,他們如果信任你,他們很可能會跑來問問你有沒有類似的商品。我常常講到的「信任資產」,這東西是很需要時間,也很需要正確經營(尤其有些事情不能做)。但一旦你順利建構了,就可以超越別人的行銷與廣告力。甚至是當別人花錢教育市場,結果最後大家卻是跑來你這裡消費。
2 行銷的長線策略
行銷有很多引起話題的方法、也有很多靠促銷、折價、免費招待來吸引人流的方法。可是這些方法最終要回歸到是否有「吸引到對的人」,而非只是單純的曝光、也非只是單純的把場面搞的盛大。人流來了卻不能留住的,那也等於是打水漂。
3 廣告的轉換效力
這時代太容易打廣告了,可是砸錢打廣告卻不同等於有營收。做為一個經營者或是行銷團隊,數據解讀、理解廣告成效,還是很重要的。否則廣告砸了預算,卻沒有效果,或是引來了負面的批評、甚至錯的互動,這其實比不打廣告還可惜啊!
也因此,新聞廣泛談的行銷議題,未必一定就是大贏,砸錢的人其實背後有苦說不出也都可能。所以,行銷與廣告這件事情,最終要能促成要經營轉換,並且能讓將來還一直轉換,恐怕才是真正有效的行銷戰略啊。
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誘發性消費意思 在 Facebook 的最讚貼文
「爸爸,你這次準備要送我什麼禮物?你有說過的,這回考試如果我考得好,你答應要買禮物送給我,不能說話不算話。」「我知道,我哪一次說到沒有做到?只是,你要這麼多禮物到底要幹嘛?更何況,家裡東西那麼多,房間堆的像座山一樣。」「我不管,反正,你答應我的,只要我考上前三名,你說好的禮物就一定要買好。」「好啦!好啦!我看賺的錢,都不夠讓你花,你真的是生來消費的。」
孩子動不動,就跟我們要禮物,到底爸媽該如何是好?
面對孩子在日常生活中,一些行為表現,待辦事項或課業要求,我們總是會以獎勵,來作為誘因。
當這麼做,因此常讓我們看到孩子,始終能夠達到父母設定的要求與標準。只是,有時對於爸媽來說,難道我不給獎勵,孩子的這些行為表現就出不來嗎?
這裡,我再次提醒,獎勵是一種外在的動機,它僅是一個階段性的任務。
通常,我們給予獎勵,主要的設定,在於眼前這件事情,對孩子來講,真的是有困難的。
這時,為了讓孩子能夠驅動起來,願意去嘗試,因此,我們會將透過禮物,獎品,來作為誘發孩子學習的動力。
只是,在這當中,如果,我們一直停留在以禮物、獎品作為誘因,我們就會慢慢的發現,孩子會不時的要求,更換禮物或獎品,就像不時要求調整薪水的概念。
有些孩子甚至於擺明,我不想要這些禮物,因此,我也不想再學習了,而放棄了,你對他的要求與期待。
對於孩子的表現,到底要不要給獎勵?
這裡,我建議,當孩子主動提出獎勵的要求時,我們可以很明確讓孩子知道,等考完,成績出來,再討論。
這句話的意思,多少在告訴孩子,當你真的表現在前三名,倒不一定有禮物的。
至於,禮物、獎品的內容會是什麼?試著讓孩子來說服我們,他的想要與需要。
如果,是想要的話,我們就需要讓孩子瞭解,沒有那麼容易得到。如果是需要的話,孩子的禮物、獎品則比較容易獲得。
再次提醒,當孩子願意花時間在課業上,慢慢的,是需要引導孩子,對於自己課業學習產生興趣與成就感,以及自己參與和好奇,以及目標明確設定等,逐漸達成。
讓孩子的學習,轉回到內在動機的階段。
可別再孩子說,要禮物,我們就輕易的,給禮物了。
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