【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
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我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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解決問題的能力心得 在 [心得] 你的價值在於是否能成為解決問題的人- 看板Salary 的美食出口停車場
網誌連結：
https://ethanbloggg.blogspot.com/2021/07/blog-post_29.html
--本文--
最近公司因為要進行一些整併，開始進行一連串的宣導與安撫人心的動作。目的是希望員
工不要為了接下來的整併計畫而動搖士氣。最近公司正式發了一封信來宣布整併計畫並且
列上明確時間點，我的上司馬上來關切我是否有甚麼看法。我認為這是正確的動作，因為
面臨公司有重大變化的時候，身為上司必須要確保大家不要胡思亂想，對吧。
她問：「Do you have any concern?」
我的回答也很直接：「No. Why Should I have?」
會議後我不禁開始思考，為什麼有人會對於組織變動反應這麼大？我想是擔心丟掉工作吧
。但這就讓我延伸思考，如果你的能力有價值，為什麼需要擔心這種事情。我推論是公司
如果不需要你或不缺你這個能力，那麼即使你的能力有價值也是會丟掉工作。或者換句話
說，你的價值對公司已經消失了。經過持續的問答思考後，我認為最終的關鍵還是在於，
你是否能成為解決問題的人。
個人的價值是別人賦予的，並非自己說了算。我常常引用一個商業銷售的概念，就是價值
其實是客戶給的。你的東西做得再好，只要客戶認為沒價值就是垃圾。關鍵就在於你的產
品有沒有解決客戶的問題(需求)。這個道理一樣可以套用到個人的工作成長。如果你不是
一個能解決問題的人，那麼對於付錢給你的公司就是沒價值。
電商龍頭亞馬遜曾經因為擴張過於快速面臨嚴重的物流與倉儲問題。當時為了要解決這個
問題，貝佐斯積極延攬前Walmart的Jeff Wilke。為了要讓Wilke同意加入，亞馬遜不斷
主動出擊接洽Wilke，甚至配合他的行程讓公司高層在國外與之會面。最後Wilke終於同意
加入，後來更協助亞馬遜重建物流網路，解決了物流上的許多問題。並且讓原本混亂的物
流中心變成高效率的履約中心。
從這個故事我們可以知道，想要成為一個有價值的人，你必須要能協助企業解決問題。因
此時時刻刻關注所屬產業的動向其實很重要。唯有知道產業趨勢是甚麼，才能知道企業將
面臨甚麼挑戰與困難，你才能確實朝正確的方向提升相關能力。當你成為一個能解決問題
的人，自然有企業會需要你。
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