開價只是表象，價格卻是自己爭取而來的
買方："品揚，這個社區過往成交行情約是多少？"。
品揚："大約19~20萬/坪"。
買方：那這屋主開26萬是...？屋主真的有想賣嗎？"。
每次遇到買方這樣提問，我就又要再解釋一遍，乾脆藉這篇來說明一下好了：
1.如果我們說："談價是種買賣雙方互丟球的概念"。那麼開價就是屋主的先發球，就看買方怎麼接球罷了。
不用懷疑，開價當然就是讓買方砍的。不然今天光開價就符合行情19~20萬，你真的會乖乖地不二價買單嗎？不會啊，就算你覺得價格再怎麼合理了，你多少還是會砍...(甚至有時還會有被害妄想症，這間怎麼出奇地便宜？是不是屋況有什麼瑕疵？)
這沒辦法，砍價就是台灣人的購買習性。你不砍價，還會被親朋好友調侃你是潘仔。
2.我們在實價登錄上看到的所有成交資訊，都是經由買賣雙方各自退讓而來的"最終結果"。
之所以說是"最終結果"，是因為屋主最初委賣時，普遍都會有個期望價，若賣了一段時間後，發現期望價不受市場買單，故願意調降出售。而買方也是，最一開始出價一定從低開始出，盡可能地降低購入成本，最後加到屋主該時期最低可接受的價格，即得成交。
這沒辦法，來來回回就是台灣人的消費習性。你不來來回回(表現點掙扎感)，對方就覺得你沒誠意。
3.很多時候，價格都是"談"出來的。與其等屋主降價，不如實際授權一個書面數字，讓房仲努力幫你爭取。
前面已經說過了，你就把屋主的開價想作是屋主的發球，接下來回球權在你身上，是你要主動回球給屋主，屋主才知道要如何回應你(針對你的數字而去斟酌價格)。
當然，成交不單是由個人因素決定。這其中，你有可能遇人(房仲)不淑，或是遇到對於價格太過異想天開的屋主。但至少你曾為了這間房子盡力了，不是嗎？也至少，不是當聽到其他買方買到時，也來個馬後炮："是哦？這價格我本來也出得起"。
若你往往是馬後炮的那個人，代表你購屋決心還不夠。要是心態再不調整，這次你錯過了，下一次幫別人拍拍手、祝福別人買到房子的機率，依舊會很高。
那可能會有人說："我現在若出這個價格，屋主不賣。往後要是屋主賣一陣子，最後卻成交得比我當初出的價格還低，這……要我如何接受？"。
對於這樣的情況，我只能說："買房子是種緣分。而你們在不對的時間點相遇，自然無緣"。
4.盡可能讓事情單純化：
我常建議買方，你光是出一個價，既要評估自己是否負擔得起外，你又額外考量了a.其他買方會不會也有興趣出價？b.其他買方出價出得如何？c.屋主售屋心態到底好不好？d.我出的價格，屋主會理我嗎？e.房仲到底是不是在說謊、作狀況？。
一次評估那麼多層面，你這樣不會太累嗎？
與其考量各種不可控的他人因素，不如單純點，直接出一個a.你可接受的價格，並去思考b.這間房子出價超過多少，你就無法接受"。
這往往是最直接，也最能提高買到房子成功率的方法。
#屋主賣不賣那是他的事
#房仲願不願意努力那也是他的事
#親朋好友普遍都在嘴砲而對實際的幫助並不大
#重點在於你是否已盡力而無憾
親朋好友普遍都在嘴砲而對實際的幫助並不大 在 爆料公社(官方粉專專屬) | 床墊傷人事件還原真相 的美食出口停車場
我不懂. 恆x行公司這麼大公司. 我並不求什麼天價賠償，只望能賠我重建家園的費用而已. 你們公司連先補貼慰問都不願意做，那到底對這些廣大的消費者來說購買你們的產品 ... ... <看更多>