一個關於老師提點的心得
最近在傷科處理上做了一些根本上的改變,從概念、想法、手法上都有很大的變化,因為前一陣子老師在台大武學居合道講座後提點了豆花一些難關的方向。
最近在處理師兄的舊傷時遇到一個瓶頸,擒拿、對打、對摔、以前錯誤理解功法所遺留下來的傷害相互錯雜的維持著一個恐怖平衡,在一次解開某一個很嚴重的擒拿手之後,相互牽制的平衡被打壞,然後右手食拇指開始麻木,很像是壓迫到神經但找不出源頭,處理一段時間都沒有進展。
師兄自己懷疑是臂神經叢壓迫,有把症狀及感覺問老師,老師覺得應該是食拇指的掌骨那邊太緊壓迫到神經從導致的,經過這樣引導好像有找到原因,但還是灰頭土臉,用的當下可能好一點點,但當天晚上可能就又麻到睡不著覺。
在講座後詢問老師怎麼看這樣一個難題,到底要怎麼判斷這個張力來源在甚麼地方?豆花覺得到處都是張力,不知道要從哪一個開始處理起。
老師直接一手抓住右手,一手檢查脖子,開始說很確定不是脖子壓迫到臂神經叢,因為脊椎那邊沒有明顯的落差,摸起來是順接的,接者就檢查手臂,然後跟豆花說:「你沒有看清楚問題點,你看這樣先把衣服穿好(一手轉上臂讓肌肉筋膜貼到骨頭上),讓肌肉都是鬆的再去看甚麼地方有問題。轉轉看手腕、尺橈骨那邊卡住不能動,尺側有一條肌肉不能動,在看終端筋膜,哪幾跟手指頭不能動,從一端開始解開再對回去。」就這樣輕描淡寫,不到5分鐘師兄馬上就有感覺到麻感改變,整隻手的張力完完全全不一樣了。也指引如何繼續處理下去的方向,老師說:「你會覺得到處都是張力是因為沒有先把衣服穿回去,互相拉來拉去當然到處都是張力,你也不知道哪個才是要處理的,所以要先把衣服穿回去再去看是甚麼問題。」
簡單明瞭的樣幾句話讓豆花茅塞大開,原來是這樣啊,這就是"整體觀"與"尋找張力"的完美整合,原本以為這兩者會有所違背,只能二擇一,但是換成這樣的想法就不會了,確定整體系統張力是對的,接著再去找是甚麼地方有張力卡住整體系統,而不是在張力亂掉的系統中去找尋張力源頭。
這也解開豆花最近的一個疑惑,怎麼覺得有一些人必須要做皮連線有些人不用,甚至有一小部份的人做完皮連線會有一種糊掉的感覺(不是皮練線做錯,而是做完之後張力整個糊掉),原來是要看這件衣服有沒有穿好,穿好的不用再動他,要找的是誰導致衣衫不整與那層衣服沒穿好。
最最重要的是把所有以前所學全部以簡單明瞭的方式整合在一起了。
先看整體的勢,找到穿衣服的方向與順序,找到最外層的張力點,把衣服穿上,皮筋骨一層一層穿好,接者再看甚麼東西是不可以動的會把整體結構卡住的,先往終端筋膜找是甚麼沒有貼回骨頭,是甚麼東西卡住關節活動角度,把終端筋膜解開,接著再往軀幹做連結,看是甚麼東西沒有對上,讓縱/橫/前後軸對上。
按照這樣的邏輯來看,不會好的原因是沒有真的把源頭解除,豆花只是把眾多亂成一團的張力挪來挪去,以為手下的張力鬆了就好了,殊不知既沒有搔到癢處,師兄一直覺得沒有摸到問題點,既沒有處理張力源頭也沒改變結構本身,到頭來只是一場空,而這也是瓶頸的真面目,不清明,沒有真的理解摸到的張力源頭、要處理源頭在哪裡,同時也是一些病症無法改善或是沒有進展的原因,不能只是抹平或是製造出空間讓表層鬆開,但是不管深層結構的問題。
發現這個觀點之後覺得很開心,又能在上一層樓,就開始著手開始反覆的實作思考驗證,豆花稍微歸納一下發現其實之前所有的經歷都是有意義的,不管是以前學過硬傷科與西醫基本的背景、一開始在健保診所大量的反覆操作鬆背、拆足弓、頂距骨、托肱骨、卸肩胛...等早期操作模式、每周師兄師姐從頭拆到尾把老師每個皮筋骨連線的動作做好做滿,經歷過學習動作本身、用力模式、體感、擺勢造弧、拆卸撥筋,到拋棄既有的動作相信手感、自身與對方筋膜層的感知、沾黏的處理、不出力的筋膜調理、終端的合法暴力,現在才有辦法用老師說的整體的感覺去穿衣服找張力。赫然發現很多時候不知不覺又回到拋棄的動作上,因為這樣是目前豆花覺得最好的方式,這就像古人的境界說:「見山是山,見水是水;見山不是山,見水不是水;見山又是山,見水又是水。」的概念吧。
林氏傷科手法的最高原則:「讓不可動的變得可動」也更明確了,清楚的定義了甚麼是不可動,甚麼叫做可動,在整體的勢下面無法順利滑移的叫做不可動,貼回整體的勢能夠順利滑移的才叫可動。以此想法概念再去看身體結構會發現思路變得清楚許多,很多模稜兩可模糊不清的地帶就不解自破了,本來覺得是張力的轉折點其實是被動的,原本覺得可動的地方其實是張力源頭把上層的資源都拉過來了,甚至腳踝內側鬆鬆的肉本來覺得沒問題,現在發現那是沒有貼在骨上面所造成的問題。手下對於沾黏、皺褶、轉折等慢慢有了直觀上的認識。
另外老師在上居和講座時對豆花說了一句:「怎麼看你還是都是手在用力阿!」本來不以為意,但是在這幾周發現原來真的如老師所說,豆花手真的太用力了,本以為已經練到力量都從腳來了,但是還是不夠精準。這也是最近豆花在練拳時遇到的問題,行拳的過程中肩膀與胸口很容易卡住的,與師兄討論的結果這是到下個層次的課題:「換力」,從一開始的肌肉力量到整合到意到神;從用力到不用力知道怎麼鬆順,再從不用力到出力知道怎麼剛怎麼柔,最後到達不出力的力剛柔並濟。
在調理的過程中,手是一直在看、在感覺、在尋找、在承接、在調整,要處理要感知很多很多細部的變化,為了維持一定的靈敏度,不能把皮筋骨出力繃死,這樣就摸不著看不到了,但是還是要抬手抬腳旋轉按壓製造張力阿,那力量要怎麼來呢?力量要從腳來,要全身動,全身的筋膜動,而從腳上來的力量最大的轉折點就是出在肋骨上,從腳來對練拳的人來說不太難,畢竟腰馬合一是基本,但是力量有沒有傳到手上就是另外一回事了。
幾個禮拜下來在操作過程中嘗試達到老師的要求,發現兩手肩膀與胸口有多餘的力量卸不掉,導致手指頭太過僵硬,為了要維持張力讓衣服穿好同時又要感知張力源頭根處理張力實在是很困難,跟師兄討論下發現問題是肋骨不動,但是在操作的過程中肋骨都在動阿,只要呼吸的時候或是抬手時候肋骨都會動阿,怎麼會說肋骨不動呢?比較精確一點的說法是:「在運動的過程中,每一根肋骨是否都是放鬆連動的。」在操作的過程中肋骨沒有連動,尤其是第五、六、七這幾根的連動,剛好對應最近一直覺得中指很卡的部分,同時也發現在操作的時候,如果肋骨鎖住,為了要維持張力手就要特別用力,但是如果肋骨跟縱軸連動時,力量就從腳傳到手上,承接重量、轉動、按壓深度的力道就解決了,手指頭就能夠更靈活的去看、去感覺張力,同時處理細部的微調,處理下來就更加輕鬆。
承接的力道的功法基本上跟豆花練的蛇型跟鶴型相似,都是在練習肋骨、手、身形、腳步的搭配,力由地起,從湧泉出發,以上中下丹田為樞紐,骨架結構為通道,意念配合呼吸帶動筋膜,勁道最後的呈現在手上,手形的不同會改變骨架的通道,造就不同的型態展現。以林氏傷科手法來解釋就是終端筋膜的牽動,帶動結構骨架的變化,不同的水管通道造就不同的水流大小與型態。
其實要感覺多餘的力道是需要大量的苦練才能夠感知其中的差異的,開拓者需要有高深的智慧與敏銳的觀察力方能找出一條道路,而學習者除了找到明師的指導之外,有時也需要一些契機,在練摔的過程中不小心拉傷右手肩膀,應該是三角肌的部分,右手完全沒辦法抬高過肩膀,但是還是要繼續上班,因為右手用不了力,手最多只能看與感覺而已,只好用腳、用全身去做調理,但是這樣效果反而比用力更快更好,調理了幾天完全沒有人發現豆花手拉傷,雖然是一個痛苦的經驗,但是讓豆花學到更多,也讓豆花相信練功是能夠自己練好傷的,因為在找身體最佳連線的過程中,右手拉傷的地方居然自己有彈開一些,當下就有好一點,身體真的很奧妙(當然還是找人治會快一點)。
前一篇提到的學弟脊椎也是用這個邏輯才能如此清楚地感覺問題所在地,而最近這幾周也一一驗證跟體會老師以前說的經驗。清楚的摸到右髖關節會覺得緊的張力來源是從右手的尺骨翻旋來的、托著肱骨清楚的看到肩胛骨、鎖骨、二三四肋骨的牽動、把足弓往鬆可動的方向造弧對上膝蓋的一瞬間那種骨頭滑動的感覺,這些其實都是不需要用很大的力量的,製造對的張力讓筋膜層對上有時候要等,有時候要移,最重要的是要找。
而且最近也發現很有趣的,這樣一層一層的去找張力去處理張力時的會饋都很好,對方大部分都會有一種搔到癢處的感覺,最明顯的例子就是在幫師兄調理時他不會一直要豆花再用力再深層一點,而不會有那種只是在表層挪張力的感覺。
總結而言,豆花覺得林氏傷科手法需要以下幾個能力
1.獨立且開放的邏輯性的思考能力
2.明確的解剖概念
3.敏銳細膩的肢體感官
4.精確的層次掌握、承接、搜查與出力
5.雙手分開使用的能力,一手固定衣服,一手操作,同時兩手都要有靈敏的檢查能力
6.擺勢的能力,對於人體連動要有概念
7.分辨張力與沾黏的差異
知識(1.2)、技術(3.4.5)、經驗(6.7)三大領域缺一不可,豆花覺得自己還有很長的一段路要繼續加油,畢竟到現在都還不知道算不算入了門,不知道算不算是開始用手看到老師手下的世界,不管是在武學上,還是在林氏傷科手法上,豆花都要繼續精進努力更上一層樓。
#塞翁失馬焉知非福
#要先有力量才有辦法捨
2019.11.16豆花藥傷科
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在你成長過程當中,有沒有被父母或師長要求「你要跟大家成為好朋友」或者是「要交很多朋友」這樣的經驗呢?當下你是什麼感覺?如果你是一個外向活潑的孩子,這或許對你來說沒有太大的困難,可是如果你是一個害羞內向的人呢,這對你來說是不是一種壓力?
你心裡其實也想要有更多的朋友,可是因為被要求做這件事情之後,交朋友這件事情,除了你原本的緊張、擔心、壓力之外,他又多了一層好像不得不去做的感覺,弄到最後你甚至於會有點搞不清楚,自己究竟是想要朋友還是不想要朋友。
其實這件事情從來就不是絕對的二分法,在交朋友這件事情,你一定會跟有些人是合得來的,但是有些人並不是他有問題,也不是你有問題,但是你們就是走不在一起,這是一個很自然的事情,可是這樣自然的狀況有時候在我們成長的過程當中可能會很容易被扭曲哦~
這樣的扭曲其實也不只是在我們的文化裡,就像是我最近讀到一個資料哦,絕大部分的日本人在進入國小就讀的時候,都會聽過或者是唱過一首叫做「等我升上一年級」的兒歌,在這個兒歌裡面哦,有一句歌詞是這麼唱的,他說:「等我升上一年級,能不能交100個朋友」有很多日本人對這個歌詞都印象深刻,或許會有很多小朋友進了學校之後真的能夠交到100個朋友。
但是因為這樣的潛移默化覺得一定要交到100個朋友,才是理想的狀態、才是對的、才是好的,這件事情真的會讓很多人感覺到很大的壓力,尤其是學校這樣的環境哦,會特別強調「大家都是好朋友啊」、「大家要團結在一起啊」、「大家要和和氣氣地相處啊」,似乎很多老師和父母親會有一個預設的狀態,就是「大家要成為好朋友」。
其實喔,能夠成為同學,能夠先相安無事,其實就是一個很好的起步。至於能不能成為好朋友,我們要反過來問問現在身為成人的我們,我們有辦法跟每個人都成為好朋友嗎?
可是你要知道一個人成長的過程當中,對於很多的觀念跟信念,在形塑的歷程裡面,尤其是哦,小時候國小的那個階段,或者是我們剛進入一個所謂的團體,通常是你剛進入幼稚園、剛進入小學,那個時候你被灌輸的很多信念,它可能會帶在你身上一輩子的。
然而當這樣的信念被種下來之後,如果我們沒有好好覺察,可能我們終其一生都會因為這樣的想法感覺到非常非常地痛苦,因為一方面你的身體、你的靈魂告訴你,你並不想跟每個人都成為好朋友。有些人就是個性不合,有些人就是看不順眼。
這真的,再說一次哦!不是你對我錯,或者是我對你錯的問題,不是,因為很多事情就是這樣,不合就是不合,你要怎麼樣讓一隻飛鳥跟一隻魚在一起呢?這是一個很本質,又沒有什麼道理可以說的一個命題嘛!
然而當我們沒有覺知這一點,帶著「我們要跟大家在一起」、「我們要跟每個人成為好朋友」,這樣的信念的時候,往往就會反射,成為心中的一種自我批判,像是「我可能很沒有用」、「我這個人很奇怪」、「我真的太不合群了」、「一定是我有問題」,當你聽到這裡,你回想一下,你在面對跟他人相處,是不是有很多時候不管你眼前遇到的人是誰,你可能都會有這樣的小聲音。
你有好多好多的自我批判,好多好多的覺得自己很奇怪,一定是自己不好,甚至於眼前的人很善待你,眼前的人打開雙手、打開心就是要接納你,你還反而懷疑,像我這麼奇怪的人怎麼可能有人會接納我?
我相信當你聽到這邊,如果你有一些感觸的話,那我要先告訴你,這一路你辛苦了,你並不奇怪,你需要的是更靠近自己的靈魂,更靠近自己的潛意識,知道自己是一個怎樣質地的人,
就像是有些人外向、有些人內向。外向的人不用逼自己要裝的一副文靜的樣子;同樣的,內向的人,也不用強迫自己要成為一個交際花,不是嗎?
無論你是一個怎樣的人,在你的生命裡都可以找到自己的位置,都可以找到跟自己合得來的物種,儘管那可能很小眾,儘管那絕對不是意味著每個人都是這樣,那重要嗎?我會很明白地告訴你,那一點都不重要。
比較重要的是,你跟自己在一起能不能很自在,透過這份自在,你才能夠跟適當的人、跟你想要好好相處的人,跟他們好好地連結。
談到這裡我很有感哦,因為從我們的線上課程「與人連結的三個秘密」推出到現在,有很多同學透過這一段很特別的線上課程的學習體驗,修正一下吧,與其說它是一個學習體驗,不如說它就是一個「體驗」。
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怎麼樣透過他最溫暖、溫柔的聲音,一句一字地、一步一步地深入你的潛意識,讓你開啓跟自己的對話,把那些你在人際當中困擾的、自我糾結的、自我批判的,並不是跟他們對抗,也不是去扭轉任何東西,而是學著跟自己連結、跟他人連結。
這是一份「接納」的力量,這一門課是一份「接納的禮物」。歡迎你的加入,當然了,我希望能夠透過今天的分享,讓你能夠更靠近自己,更接納自己,成為一個舒服自在的大人。
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我們知道預設立場,往往是在人際關係裡面的大規模毀滅性武器,無論是我們遭受到別人這樣的對待,還是我們不小心這樣子對待別人,
然而如果進一步來看哦,當你所處的環境,在你的關係裡面,你經常要遭遇到這樣的狀況,別人總是在你身上貼標籤,別人總是對你施加預設立場的大規模毀滅性武器的時候,這時候你可以怎麼保護自己呢?
我知道很多朋友參與過我的【人際回應力】,在裡面有完整的思維流程,然而我也知道,並不是每位朋友都有這樣的一個緣分,踏進我的教室,接受到完整的學習跟思維的架構,
那麼如果是這樣,我可以給你什麼樣的幫助呢?今天我來嘗試一下,雖然我們說在人際關係裡面,面對到這樣的狀況,它要有一個完整的思維跟邏輯,但是呢,今天我試著給你三個方向,這三個方向或許在你還沒有緣分踏進我的教室之前,會對你產生一些幫助的,
第1個方向,就是當我們遇到別人的預設的時候,你可以先第一~回歸真實,什麼叫回歸真實呢?簡單來說就是先觀察,先不要輕舉妄動,先不要急著回擊,或者是先急著認錯,
在人際關係裡面,我們往往因為情緒走得太前面,所以呢,要麼就是做了不適當的反擊,要麼就是在其實根本不是你的問題的狀況底下,你就先認錯了,所以大家就認為那是你的問題,
所以當你發現,在你的關係裡面,常常被別人貼標籤,這時候你先靜下心來,觀察一下,觀察的重點在於,對方的這些標籤有沒有他的道理、他的出發點,
從他的視角裡面,有沒有可能自己做了某些事情,引發了對方這樣的認為?
甚至於可以觀察一下對方表現出來的狀態,他的情緒,因為我常遇到有些朋友是這樣,其實別人可能只是跟你開個玩笑,但是自己的玻璃心碎了一地,先不論他的玩笑適當與否,但如果自己常常在感覺受到攻擊,而並不一定是真的受到攻擊的狀態底下,就玻璃心碎一地,其實這樣子在人際關係裡面,也是很辛苦的,
不管是你,還是要跟你相處的人,因為我們回頭想一下,你可能一定認識那樣的朋友,就是呢,要跟他講話要非常、非常的小心,稍微放鬆,稍微一句話講的不對,對方要不就是勃然大怒,要不就是痛哭流涕,你會發現跟他相處壓力好大的啊,
所以第1個,當我們遇到別人的預設的時候,這時候你可以先觀察,先回歸真實,到底這一切發生了什麼?怎麼發生的,跟誰有關?或者是它的演變,到底是怎麼樣,
而第2個,試著使用情緒的標籤,把你的情緒感受試著用語言標定出來,而不是在自己的行為裡表現出來,這是什麼意思呢?
其實呢,台灣在這一段時間裡面,不知道你是不是跟我一樣,每天下午2點會追一個劇,這個劇就是中央疫情指揮中心的記者會,那我們一定很熟悉陳時中。
其實大家可以回想一下,陳時中在每天的記者會,都要回答很多記者的問題,然而這些記者的問題當中,有很多是很尖銳、很帶攻擊性的,
舉個例子吧,當初磐石艦的疫情爆發的時候,就有記者衝著他去問說,你身為指揮官,怎麼這些狀況沒有辦法好好的掌握呢,呸哩啪啦批評了一堆,他當初的反應是什麼呢?
他當初的反應說,聽起來好像大家都覺得,不希望我繼續坐在疫情指揮中心指揮官的位置,這真的讓人感覺到「蠻傷心」~注意聽哦!他說:「這真的讓我感覺到蠻傷心的」,
他沒有回擊記者,他也沒有急著為很多事情辯護,他先標定了自己的情緒,他說這件事情,遭受大家這樣的質疑,似乎不希望他繼續為大家努力,他感覺到蠻傷心的,
那為什麼說標籤情緒,在面對到別人的預設或攻擊的時候是有用的呢?其實你不妨想一下哦,在我們的生活里,一個否認自己生氣的人,會比較危險,還是一個承認自己生氣的人,會比較危險?
你只要仔細想一下你就知道答案了,那個否認自己生氣的,他其實會展現出很多攻擊的行為,然後口口聲聲說我這不叫做生氣,可是呢,只要一個人他先願意承認自己的生氣,他只要願意先說「我對這件事情很生氣」,
你會發現他後面的言行舉止,都會相對理性,同樣的當我們在面對別人的攻擊,或是別人刻意要激怒我們的時候,如果我們可以先標籤、或標定出自己的情緒,那麼雖然陳時中他蠻傷心的,可是他後面的表現,你覺得他有因為他的傷心,而受到影響,做得不洽當嗎?完全沒有,對吧!
所以呢,其實標籤情緒是一個很好的方法,那當然這一點呢,我覺得我們每一個人都需要有意識的去做練習,因為我遇到蠻多朋友,他的情緒詞彙真的實在是太貧瘠了,
那如果你想要擴充自己的情緒詞彙,第1個可以來參與我的實體課程,而第2個多聽一天聽一點吧,所以呢,當你下一次遇到別人的攻擊的時候,你心中可能是難過,你心中可能是憤怒,你心中可能是委屈,你可以第一時間先說:「聽你這麼說,我感覺到委屈,然後接著才去說你的想法,這件事情是如何,或你該怎麼做,
或許這樣子,就可以把別人的攻擊力道,不管與你自己的內在,還是他外在繼續再加乘加碼的部分,都能夠得到減緩,
而第3個方法就是明確表態,什麼叫做明確表態呢,就是用一種不帶預設回歸真實的陳述,你聽到這邊可能還是有點模糊,簡單來說,他有一點呼應剛剛說的,第1個叫做觀察,
當你在被攻擊的第一時間,你先靜下心來演練一下,觀察一下,那這個時候呢,所謂的明確表態,就是,不是有一種辯解或者是反擊的出發點,都不是用這些方法,而是爬梳清楚脈絡,用「就事論事」的態度說一下,這件事情是怎麼發生的,而中間的過程如何,後來又如何,
就好像是別人貼你標籤,那麼晚回家就是不關心家裡,你可以告訴對方說,我能夠理解,你覺得我晚回來,的確我回到家是很晚,可是呢,這不代表我不關心家庭,其實呢,最近晚回家,如果算一下日子,也是最近這兩個禮拜的事,如果你還記得的話,兩個禮拜之前,我其實有告訴你,公司有一個專案需要我全權負責,所以我也先告訴你,
我再說一次,我很能夠理解你在家裡的心情,可是呢,這些事實,我必須要讓你很清楚,我在工作上面會有這些努力,不也為了這個家努力,而且我也盡可能的去關心你,更關心孩子的一切,是不是這樣子呢?
好,其實剛剛就是做一個叫做「明確表態」的示範,所以聽到這裡,我們來復盤一下哦,當我們遇到別人的預設立場,當別人用大規模毀滅性武器,施加在自己身上的時候,
第1個你可以試試看,回歸真實好好的觀察,第2個使用情緒的標籤,像是陳時中的例子,第3個你可以明確的表態,用不帶預設回歸真實的陳述,把那個脈絡爬梳一遍,我想哦對多數的關係跟狀況而言,你做到這三點,就很有機會能夠看見化干戈為玉帛的曙光了,
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【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力!(僅剩五位名額)
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[ 8/2 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期
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【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
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【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
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【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
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【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
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以下為本段內容文稿:
在你的生活或者是工作上,會不會經常需要「說服他人」呢?假如你有這樣的需求,那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
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歡迎來到「一天聽一點」,今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力,無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主;還是日常生活當中要面對家人、朋友,還是面對伴侶,都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口,我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手,不知道如何流暢的說服另外一個人,那麼這幾個入口會給你很大的幫助;但如果你已經是個職場的老手,這些摘要也能夠給你很重要的提醒,去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧,到底分別是什麼?
第一個說服的技巧,乍聽之下非常的簡單,但可能很多人卻沒有做到,它是什麼呢?它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢,是由兩個心理學家,透過分析電視的益智節目,發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面,經常站在中間的人,一路挺進決賽的機率是42%,而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊,他們挺進決賽的機率只有17%,而最後贏得比賽的機率,更低到只有10%。
這樣的結果,很符合我們的經驗法則,那就是我們在拍照的時候,重要的人物通常會站在「C位」;C位指的就是「正中間」,他能夠引起更多的關注,這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔,如果你想要說服別人,就讓自己站在最顯眼的位置;比如說呢,在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人,就請你把資料放在「正中間」,這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率,這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情,卻不一定是每個人都做得到的;你一定看過業務人員,或者是上台簡報的人,他們縮在邊邊角角,好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料,內容也真的非常的好,他們想盡辦法的想要說服我們;但事實上,你在台下卻聽得很無感,這是為什麼呢?因為他沒有完整的呈現他自己啊!
於是你根本不認為他是重要的,這讓我想到喔,在我的【自信表達力】的線上課程裡面,特別重視「排練」,最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理,人們常常是「知道」但是卻「做不到」,原因是什麼呢?就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊!
如果你過打籃球、學過跳舞,你就一定知道只是用眼睛看,這是不夠的嘛!要讓自己能夠「做得到」最好的方式,就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間,去熟悉流程跟內容,反覆排演,等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達,你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢?在我的【自信表達力】課程裡,我會很細緻的陪伴你,去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備,你要在什麼時候做什麼事,只要你照著做,你就能夠用身體去記住排練的感受,跟自然的呈現;然而它能夠幫助你達到最好的結果,就是讓你自然而然的把自己放在C位。
簡單至上
再來,我們看第二個說服的技巧,這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢?其實人性是這樣的喔,越容易讓你聽得懂的,你就會覺得越熟悉、越親近;越熟悉越親近的,要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容,可能是很高端的東西,只有少數有專業能力的人,他們才會知道;但你能不能用最簡單的語言,用比喻的、用類比的方法,讓人更容易的去理解這些內容,這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧,假如有業務員要跟你推銷保險,要是他們跟你講保險法規、理賠條款,那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子,像是你開車上路,會不會需要備胎?你會嫌備胎重、會耗油,就隨便把備胎丟掉嗎?
如果你不會的話,那為什麼你會覺得保險是多餘的?每天付出一點點,不到一杯咖啡的錢,會很多嗎?
像這樣子簡單的比喻,就能夠讓人聽得懂,而且更容易的去改變,或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候,如何讓你的東西,是讓別人能夠聽得懂,而且聽得進的,這就是很值得投資的學習項目了!
在【自信表達力】的課程裡,有一個單元喔,叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」;在這個單元裡,我會帶著你去思考,如果只講「一個重點」,那會是什麼?
並且透過實際的例子,幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢?幫你擺脫你明明很認真的說,卻沒有記憶點,讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢,第三個說服人的原則,就是「注意用詞遣字,避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔,他們就明確的指出,寫作者難免會想要在報告或信件裡面,使用比較複雜的文字,讓自己感覺博學多聞一點啊!
但事實上,這樣子對讀者來說,難讀的文字或者是用語,會讓人心裡有排斥感,甚至於會懷疑作者的水準太差,才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡,同樣成立!因此呢,你在想說服人的時候,要特別小心你的用詞遣字。
要是喔,你只會講那些「專有名詞」,不懂得「換句話說」,就會讓人覺得你好有距離,沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔,在心理學裡面有一個專有名詞,叫做「體現認知」。
它是指喔,人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞,所以我在教學的時候,我就會換個說法。
我會說喔,如果你平常心情好的時候會唱歌,哪天喔你心情不好的時候,你就刻意的讓自己唱唱歌,很快的你心情就會好起來。
這樣的現象,就是「體現認知」;而當學生很容易理解的時候,就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易,但是要做起來可不簡單喔!
為什麼呢?我想邀請你想一想喔,任何一個能夠用簡單的話,把自己的專業說得很清楚的人,他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚,事先要不要先下足工夫、做足功課呢?
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子,要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解,我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人,而那件事情又有一定的複雜程度,你會事先做功課嗎?你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎?
假如你想要學會怎麼樣「做功課」,那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔!
知道也要做到
在這一門課程裡,我會給你完整的思考工具,也就是「做功課的方向」。
比如說吧,你經常覺得自己說得都對,卻不是別人要的,那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說,你很努力的表達,但不管怎麼說,總是說得很淺薄;那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具,加上正確的「排練」,才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔,有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我,這一門課給他們最大的收穫,就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊,因為懂得換位思考,能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎,達到更好的成交機率。
我想喔~人同此心,心同此理吧!
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人,我當然會選擇最懂我的需求,最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾,一定也會選擇最能夠打動我、說服我,對我來說有具體幫助的內容來聽,這樣子我花的時間跟精神,才有意義嘛!
如果你也想要有效的說服他人,並且更期許自己,成為一個值得信賴的人,那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔,是在新冠肺炎的期間,很多人都不方便到處亂跑,包含你我;這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後,你會有更完整的自我準備,成為一個更有影響力的人!
然而無論你有沒有參與我的線上課程,我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣,帶進你的表達裡,祝福你!
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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希望我能夠跟你一起學習、一起進前,在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單,因為有啟點文化、因為有我們。
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