<投資成長,投資創新>
週末和兩位半導體產業前輩交流,通常都是我問一半半導體,對方問一半投資
兩位都問到我對波段、動能的看法,我的回答都是這跟你怎麼看待投資有關
現階段我對投資大概慢慢確立,就是投資成長、投資創新
下午花了一些時間(在腦中)和張忠謀進行一些對話,整理出的邏輯大概可以說是我目前對投資成長與投資創新的看法
------
阿堯:如果認同買股票就是買企業。那企業是什麼?企業為什麼存在?
張忠謀:企業存在的理由是要給股東、員工、社會回饋
阿堯:換句話說,要為股東、員工、社會創造價值
張忠謀:成長與創新是永恆的價值。成長不是營收的成長,是附加價值的成長,成長對企業來說是必須的,對國家來說經濟的成長也是必須的。在企業不成長的時候,我處理的問題是怎麼撙節開支、怎麼限制人員、裁員,裁什麼人、客戶走掉了,要把他們追回來。非常痛苦不愉快的階段,對員工來說士氣非常低。
阿堯:所以要投資成長的企業
張忠謀:怎麼成長?不是只有轉型或創新才能成長,創新是蠻好的辦法,但絕對不是必要的。可以用多點人做工作(ex.美國女性參與就業)、多投資機器廠房
阿堯:企業要成長,首先要想成長,所以企業家的 mindset 很重要
張忠謀:其他企業主,他們辦企業的目的,跟我辦台積不一樣。我的目的是把公司做大、做好。台積的東西,一開始就打算銷售給全世界,而不是只賣台灣,那是台積跟其他台灣半導體公司的根本差別
阿堯:台積的成長是要創新的成長。所以要投資有創新的成長
張忠謀:創新是所有世界級企業的共通點。創新不單是指技術,而是各方面的,在行銷、行政上都可以創新。創新來自於苦思與靈機。而其中商業模式的創新是最值錢,而且是常常發生的。我在 TI 望盡天涯路(苦思)而 Gordon Campbell 的提案是靈機(所以有了 Foundey 的商業模式創新)
阿堯:商業模式是組合生產要素的方式,要了解自己有什麼生產要素
張忠謀:今天你談論模式,必須考慮到,這家企業是在什麼國家、什麼民族、什麼文化裡頭。我非常了解英特爾,他們的確是完全靠技術。所謂的英特爾模式,就是技術取勝。德儀就比較全面,不只是技術,而是製造、行銷都有。假如我抄德儀的模式也好,英特爾也好,不會成功的。為什麼?因為用的人不一樣,台灣人跟美國人不一樣。
阿堯:Foundry 要成功的三大要素:技術領先 Technology Leadership、製造領先 Manufacturing excellence、客戶信任。那一開始張忠謀有什麼?
張忠謀:先想我們是不是有競爭力,答案是沒有。講設計,我們技術很低(落後國際廠至少兩個世代)。講製造,在一個落後的技術裡,我們可以有競爭力,因為良率相當好。講行銷 IC,能力也很差。要把良率做好,幾個基本條件。作業員要很勤奮,有足夠的常識,可以接受領班的指示,台灣在這方面不錯。所以當時想了這樣一個新商業模式
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結:https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJ...
行銷組合要素 在 i-Buzz網路口碑研究中心 Facebook 的最讚貼文
【#iBuzz商業應用報告 炎炎夏日挑選隔熱紙,三大車主在意什麼?】
👉https://bit.ly/3g4mpcG
汽車族不可缺少的重要裝備-隔熱紙,品牌數十個、型號百百種、組合多達千樣,然而大多數的隔熱紙皆是源自於少數幾間世界大廠,當生產來源相同,較難達成產品差異化時,行銷、價格策略、C/P值等要素就顯得更加重要。而品牌如何瞄準市場殺出一條血路?i-Buzz Report產業口碑報告透過聲量精準剖析消費者痛點,告訴你消費者最在意的是什麼。
閱讀全文👉https://bit.ly/3g4mpcG
#隔熱紙產業 #ibuzzreport #隔熱紙 #3M #FSK #VKool #商業應用報告 #活動社群與媒體成效調查 #百大產業品牌排行榜 #iBuzz #口碑分析 #網路口碑 #社群分析 #數據分析 #關鍵字分析 #網路大數據 #口碑調查 #口碑報告 #口碑監看 #危機監看 #消費者調查 #消費者Insight #消費者洞察
行銷組合要素 在 文青懶媽的簡單生活提案 Facebook 的最佳貼文
|| 想開頻道,不可錯過 ||
#新手podcast實戰班
與 DJ壞幽默 久迪相識於日更團。
為了日更團創作者派對第一次錄音時,
懶媽只覺得久迪好酷,
講話完全不拖泥帶水,
私心覺得我這樣一個中年大媽,
可能沒辦法跟她成為朋友。
沒想到,命運就是這樣有趣,
久迪在聽完我的分享內容後,
覺得這個大媽似乎不簡單,
所以我們就成為朋友了!
/
跟久迪認識越久,
越覺得她這人非常矛盾。
明明是會擺臭臉的藝術家,
但卻又非常熱心認真。
每每我在經營自媒體上有困境或心結,
她總是細細聆聽,
並給一擊必中的精準回應。
/
當久迪願意為了我南下高雄開課時,
大媽其實心中萬分激動,
但苦於揪嘸人,又苦惱萬分。
這時還好 哈囉夫婦。外人視角 HaloHalo Couple 的Vicky願意從台南南下一起上課,
方才了卻我一樁心事。
不得不說,Vicky的聲線實在非常優美,
口條更是清晰有條理。
不做Podcast簡直暴殄天物!
/
前情提要講太長,我決定直接切入重點。
錄製podcast、開立個人頻道,
說難不難,說簡單也不簡單,
靠自己摸索,
可能需要浪費幾個月的漫長時光,
然後在還沒試成功之前,
便因挫敗連連而直接放棄。
但是久迪的podcast課程不一樣,
因為她自己是行銷出身,
所以她的課程不單涵蓋技術層面,
更會同時囊括行銷要素。
① #個人定位
課程一開始,
久迪先仔細與學員討論想法與過去經驗,
幫忙調整podcast的方向與主軸,
就算無法一次到位,
也可以減少中間不斷碰壁、嘗試的機會。
② #平台器材
各平台、錄音軟體、器材,
都有各自強項。
新手小白如我們,
要自己摸索找出CP值最高的組合,
無異是緣木求魚。
③ #題目設定
上完課最怕沒有實作,
沒有實作的課,老師講過的話,
真如聽風的歌,輕輕來去不帶走一片雲彩。
久迪上課準備真的超用心,
立刻就帶著我們開始擬定頻道方向,
直接定下一季至少12集的題目主題。
雖然久迪教練說,
她在面對學員時非常和藹可親,
但可不要以為久迪教練會放下標準。
懶媽因為金魚腦,出門時忘帶耳機,
立刻被久迪教練盯著看許久,
看得懶媽我心都發涼,
暗自下定決心下次再上久迪教練的課,
一定要做好萬全準備。
/
講了這麼多,大家是不是想問,
怎麼樣的人,
可以去上久迪教練的播客新手班呢?
✔ 對個人品牌定位、方向有疑問的捧油
✔ 想經營自媒體,
但覺得講話比寫作輕鬆的捧油
✔ 有個方向,但不知道該如何開始的捧油
✔ 想看久迪教練和顏悅色的捧油
/
如果要我一句話總結久迪教練的Podcast新手班,我會說是「物超所值」。
大家還在還等什麼呢?報名連結在留言處唷。
———
熱愛親子共讀創造回憶的高雄整理師。
剛剛好的理想生活推廣者。
因為懶,所以傾心研究不用整理的整理、
唾手可得的收納。
手把手帶你整理,
打造符合生活需求的居家空間,
而後有餘裕,以優雅的姿態愛自己。
#文青懶媽
#高雄整理師
▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️▫️
歡迎
《按讚》讓懶媽知道自己的文章對你有幫助
《留言》跟懶媽聊聊天或分享自己的觀點
《分享》希望更多人能一起享受生活的餘裕
《私訊》望能以旁觀者清的角度為你解憂
行銷組合要素 在 啟點文化 Youtube 的精選貼文
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【8/3開課!】《人際回應力-看懂情緒,輕鬆對談》~第23期
一個人的命運,是回應力的總和!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/157
更多學員心得分享:http://goo.gl/Guc6V6
[ 8/2 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第六期
打造一盞自己的聚光燈,建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享:https://pse.is/NE3QN
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=========================
如果你是個專業工作者,很想要學習把知識變現的方法,那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前,請先訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的舉手之勞,是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外,也請你給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
而這相關的內容,在我們每一段影片的說明裡都有連結,歡迎你!希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。