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你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。
⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。
S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在
⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。
這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
如果你喜歡這篇貼文，
分享給好友讓他們也看到吧！👍🏻
＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業
#一分鐘學英文
這次的新產品我們一定得想個新的行銷策略，否則珊珊會生氣。
你知道「戰略、戰略學、策略」的英文怎麼說嗎？
【海倫仙度絲(Head & Shoulder)在越南的獨特行銷手法】
今天想要分享一個很小很小的故事，因為平常滿喜歡看越南一些行銷觀點的網站，後來看到一篇關於海倫仙度絲(Head & Shoulder)在越南的行銷操作，覺得其中還滿有意思的，今天就用這個機會來介紹給大家。
我能說越南人普遍唸英文字母的方式與我們不太相同，有時候越南人互相說話用abcd正統的英美腔唸法對方可能不見得聽得懂，所以越南人一般在唸外來品牌的名字的時候，通常都會用越文的發音或是方法去唸，就像是 Mercedes-Benz台灣人就會唸賓士，越南人就會唸Méc xơ đét，或是McDonalds，台灣人會唸麥當勞，但是越南人可能就會唸Mác đô nan，所以這種外來品牌在越南就是會有不一樣的唸法，如果英文好的越南人在互相溝通上可能就另當別論，但是普遍的越南人的唸法就會大概是這樣，再來要講到越南的地形狹長，再加上總共約有50個民族，所以不論是在發音上，北中南越的發音本身就不相同了，再加上民族的特色發音進去，每個人的發音都有可能不太一樣，這也就讓海倫仙度絲(Head & Shoulder)想出了另外一套的行銷策略。
海倫仙度絲(Head & Shoulder)在這個廣告厲害的地方，是他不去統一大家對於海倫仙度絲的說法，沒有去更正品牌在越南的英文拼寫，而是讓大家透過自己的語言，自己講話的口音與方式，自己去設定海倫仙度絲(Head & Shoulder)在每個人心目中的名字，去創造海倫仙度絲名字的多樣性，廣告中就找攝影棚裡面的人，去唸Head & shoulder這個字，也確實每個人唸法都不一樣，但是在唸法不一樣的情況下，每個人都能夠非常有自信的去唸出Head & Shoulder這個字，而非是非常害臊以及害怕唸錯，深怕被別人糾正的那種冏境，這個廣告的主要宣傳點也是致敬他在越南有超過100種有趣的唸法，去創造每個人對於品牌的解讀，每個人對於品牌唸法的獨特性。這個廣告在短短的三週就突破1000萬人次觀看，一個月後取的到1400萬人次觀看，觀眾的好評達到了90%，讓大家在觀看完廣告後，對於品牌的好感度提升，品牌的認同度也提高了，達到整體的廣告效益。
所以在透過這次的廣告活動，他表達的是，他們對於越南任何的多元文化表示尊重的態度，因為每個人在創造head & shoulder都是獨一無二的存在，這也讓海倫仙度絲更靠近消費者，對於越南文化又更進了一步。這次的分享並不是說越南人的英文不好，而是越南字就是用英文字母去拼音，加上一些特殊的符號，所以本身在唸英文的過程中，語音上面可能會比我們還要難切換，所以在學習英文也可能會比我們還要在吃力一點，就當有時候我會考饅頭英文，在唸的過程中沒有切換到英文模式，就可能會唸一個有點聽不太懂得字出來，而在這種聊天的過程中，反而會是更有趣的交談，
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施華洛世奇都聽說過吧？
就是那個用天鵝做LOGO，萬千少女夢想首飾的製造商，他們最近要關掉3千家店面表面上它們關店是因為疫情，但其實它們跟自己的對手大哥戴比爾斯一樣，都是被大陸製造的人工鑽石給擊垮了，施華洛世奇本來就是一場跨世紀的行銷套路，這個品牌會這麼紅就是靠著鑽石的高人氣，號稱要打造適合所有人的鑽石，然後用廉價的玻璃做一些好看的設計，在找明星代言一下，就把幾十塊的玻璃賣出了幾千塊的高價，幾乎等於是一個品質差的真鑽碎鑽飾品的價格，但是它們所謂的人造水晶不過就是玻璃，而他們能靠人造玻璃經營100多年，主要原因就是很多人買不起真鑽石，但是又想帶著那種設計感強而且biingbiing的小首飾，於是施華洛世奇就靠著女人對鑽石的夢想延續到了今天，但是隨著摩星鑽的市佔率提升，大家慢慢發現我買一個施華洛世奇的錢，也可以買一顆摩星鑽了呀，那我為甚麼不買一顆摩星鑽反而要買你一顆玻璃呢？至少人家也是鑽石兩個字，另外呢，現在的人工水晶跟人工鑽石的生產量已經超大了，所以有很多的潮牌跟設計師就崛起了，而且價格更便宜，原來消費施華洛世奇裡面的那些恩客們呀！就分成了兩波，一波想少花錢買好看的，而且不在乎是不是鑽石的乾脆就買玻璃飾品就好了呀，另一波稍微有實力的就會用原本的價格買一個人造鑽石的飾品，總之呀施華洛世奇是沒人買了，原來的那一套行銷策略根本就沒用了，那為了自救施華洛世奇跟他的對手大哥戴比爾斯一樣也開始做人造鑽石品牌了叫做(diama呆馬)，聽上去是不是跟鑽石的英文diamond很像，原本一直是老大哥戴比爾斯走高檔市場，小弟施華洛世奇走低階市場，這一次兩位要在人造鑽石上短兵相見了，留言告訴我你會買人造鑽石還是會買玻璃的鑽石飾品呢
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