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Martech本月焦點：
1、Verizon Media發布2021臺灣程式化廣告購買洞察報告
2、Salesforce發布2021行銷報告，發現行銷人員採用更多指標來衡量行銷成效
3、傳臉書正在建立具隱私技術專長的團隊，研發不解密用戶資訊也能精準投放廣告的方法
4、Consumer Acquisition：蘋果對iOS的追蹤限制讓廣告主營收下滑15%～20%
5、Adobe宣布在體驗雲平臺與商業服務中強化個人化功能
6、Walmart宣布將整合Marketplace、訂單履行與取貨到Adobe商業雲平臺中
7、Twitter開始測試購物模組，讓用戶能在商家頁面中瀏覽商品並下單
8、企業該買Martech工具還是自建？Martech之父這樣看
9、一份CMO調查報告指出：顧客體驗難提升的最大阻礙，是缺乏科技與資料管理的知識與技能
10、Appier首次實現單月營業獲利，這一季AI平臺新支援深度多模型學習
11、投放目標式廣告未經用戶同意，Amazon遭判違反GDPR面臨7.46億歐元的罰款
https://www.ithome.com.tw/news/146198
【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。
長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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《我充滿挑戰的人生 近況報告》
當你想完成一件事情，全宇宙都會幫你，每次想到這些幸運都會感激，無可言語。
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其實我在Podcast中分享我的觀點跟知識有人認同我真的很開心，因為我跟大家一樣都需要成就感、需要認同也渴望生活著開心過每一天。
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但是活著對每個人來說都是挑戰，有人可以支配自己的生活、有些人則永遠被生活支配。
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去年年底因為疫情關係公司改變業務策略，一個月不到的預告期後離開公司，當時的我在FB上公告我的 #100天創收挑戰，我不知道我能不能成功，但是我全力以赴，我知道一百天創造收入平衡很短但我實在也不想等一百天。
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雖然財務安全網架設好之後就可以減少不安全感，這點當然無庸置疑但是我是一個就算財務規劃好了也會對於「現金流斷掉」這件事情很在意的人。
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畢竟在我人生經驗中那個匱乏受傷的種子在我心裡沒有完全清除，而且距離退休年紀還這麼久，我有更多美好的計畫跟期待，我不想要因為意外而讓計畫中斷。
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即便財務上我知道我的預備資金沒問題，但是我就是無法容許自己怠惰下來，於是我接了顧問案、接了行銷案、開課、接講座很快地就靠自己的能力跟時間賺到跟當時工作一樣的薪水，但是我一直知道這些靠時間換來的收入不是我最終想要的生活。
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持續增加主動收入，不停累積被動收入並且增加現金來源渠道才是我的目標。
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當時遇到我的同學Michelle正在考慮轉職，我們在咖啡廳聊了三四個小時，得知他畢業後做了十五年以上的電商和進口貿易，我們深入聊了聊彼此這些年的生活與期待還有育兒感想並且了解她的專長和能力之後我立刻媒合了可以跟他配合的 Lara的多語繪本世界-英俄日德 ，兩位都是我很好的朋友當然價值觀很容易一拍即合，很快就把合作接上線了。
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Michelle也在今年四月設立的貿易公司，正式開啟她的創業之旅，即便我在這個合作裡面並沒有任何收入產生還跑來跑去溝通接線，當時就是單純覺得她們能成功也是好事，我很喜歡別人因我而成功的成就感。
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但我也有個小小的遺憾，我也一直在想如何才能創造自己的半被動的渠道，因為完全被動收入是需要相對大的資金支持的，因此也持續關注有沒有我創造金流並且實現理想的商品。
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我很清楚我是一個很不擅長銷售的人，即便幫忙媒合出很高的商業價值合作，別人沒有主動的話，我也不會開口去要求介紹的紅包或中介分潤，一直以來我就是很踏實的賺錢。
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然後～～～三級緊戒來了，我的被動收入渠道當然還沒建好畢竟我跟我先生要負擔的不只是一個小家庭而已～不足以讓我全然放鬆，原先接的顧問案的公司是餐飲業，立即縮編人員、原有的線下課程跟講座全部取消，這下現金流又斷了。
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我立刻整理以往所有音頻跟理財相關的資料一步步完成自己的「#家庭理財線上課」並把出版社邀約的稿件都給交了，全部總共八萬多字，因為我知道新書能夠開啟自己的新機會，我不能佛系拖稿了。
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那陣子真的很累，連更新FB都沒時間；孩子停課在家，身為媽咪白天認真育兒、陪玩，晚上則是非常專注地完成我的工作進度。
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這時候幸運之神又敲門了，我的朋友 小嫣日常 私訊我說他想轉職，她想要更多時間陪小孩，也想為自己努力看看，因此來電跟我請教創業該怎麼開始以及該做哪些學習。
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於是我認真的瞭解了她的需求和能力更重要的是對自己的未來有什麼期待；我發現他是一個非常真誠又熱情的業務出身而且也做過熱心團主，是個非常有毅力的人。
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我心想，這真是上天給的最棒的機會，Michelle缺人手幫忙，我的銷售能力不足以立刻披掛上陣，如果我兩個朋友一起合作，不知道能不能開創什麼機會，經過幾次會議討論，我們決定用最少的資金先開啟屬於我們的選品平台「Tender Life精算理想生活」從生活中會讓媽咪們變得更幸福，透過Michelle多年跟廠商關係直接跟大陸or越南工廠進貨，全世界大部分的商品的製造還是集中在這些國家，即便歐美品牌工廠基本上也都在大陸或是越南，直接能找到源頭對我們最有利，這真的要靠Michelle多年累積跟廠商的友好才能在我們剛開始還這麼小的時候有人願意進貨給我們。
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因為不知道客戶實際需求，貿然囤庫存必定會卡現金，為了不要看著倉庫滯銷的貨品哭泣，我們決定即便一開始出貨比較慢但還是只能先收單後下單、部分跟進口商合作增加商品，畢竟歐美商品層層關卡到台灣就是貴，交叉曝光讓平台更加豐富就這樣開始了我們的合作關係。
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為了省下架設官網的費用，先測試消費者的商品喜好，我們決定先用蝦皮來當先鋒賣場，這是一個很普通大眾的決定，大家都能輕易做到的事情，但是不同的是我們正式成立了公司並且每筆都開發票提供保障而且部分品牌陸續簽下經銷權，雖然會多發票稅金、營業所得稅、會計費等等.....但這代表我們不是只想玩玩而已。
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我們賣場上架速度很慢，因為要跑流程不是我拿了照片放上網就可以賣的目前只上線的最安全的紙類商品跟生活用品，但是都是用了之後心情會美美的而且價格也甜甜的喔！
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歡迎大家來逛逛，之後我們每週都會更新商品也歡迎加入FB封閉社團，社團主要管理者會是小嫣媽咪，目的是跟大家做商品上的交流討論與服務，讓大家售後都找得到人，也會有部分限時優惠活動放在裡面喔！
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就這樣拉！！交代了我自己的近況，本人的生命真的很豐富，看過《女力世代，創業實學》這本書的朋友就知道，我的創業人生真的是大大小小、起起伏伏。
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要讓自已活得自在，就要走在自我實現的路上，等我完成這個階段的架構之後，我就要第二個自我實現，我想要三年內幫助一百個女性可以財務安全之後放下枷鎖變得很幸福。
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至於計畫是什麼？請大家持續期待……… ＃百變精算媽咪
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蝦皮賣場：https://shopee.tw/sandytwo2
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Tender Life精算理想生活 社團：https://www.facebook.com/groups/tenderlife
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家庭理財線上課程：https://mompower.kaik.io/courses/savemoney
本集主題：「巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密」介紹
訪問作者： 邢憲生
內容簡介：
1個故事串聯出1條消費黃金曲線
「排隊」行銷學的人間劇場
－排隊人潮代表的某種心理飢餓感受
若說「時間就是金錢」，那麼如何主動投入，
用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機，
對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要，
在故事中，心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦，而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別，不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中，艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人，對於長時間的等待似乎毫不在意；感覺上，花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的，會吸引顧客樂此不疲?
在百思不得其解的情形下，艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中，艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到，影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明，而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪，他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統，而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」；一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。
透過實際的操作，艾文他們發現，這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上，對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時，也有著關鍵的效果。事實上，藉由熟悉概念中的原則，人們可以輕易地判斷出，所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則，其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。
從事銷售行業，如何在競爭市場中找尋自己的定位……？
其實不需要重大改變，只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。
你將發現，成功行銷其實有軌跡可循！
你是否總覺得業績難以提升，對行銷工作失去了熱情與夢想，卻又不知何去何從？
一個再簡單不過的小吃攤發跡故事，讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中，你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……
作者簡介：邢憲生
企業及職涯資深導師/「陀飛輪」法則及系統創想者
美國桑德博全球管理學院（Thunderbird School of Global Management at ASU）名列《管理雜誌》華人500大講師，並在兩岸三地及新加坡等超過300家以上的公司行號、政府機關、及中/高等學府，以中、英文授課及演講。目前為亞柏顧問創辦人及標竿學院資深顧問，國立宜蘭大學兼任教授，經濟日報「管理陀飛輪」的專欄作家，以及復興廣播電台「我的人生，我決定！」節目與談人。
曾任職於哈佛企管顧問、台灣積體電路、南亞科技、美商Cypress Semiconductor台灣分公司、美商LSI Logic、美商Paradigm Technology、美商Sierra Semiconductor、美商IDT， 等各大跨國高科技公司，並在行銷業務、生產製造、客服、企業發展、產品應用、研發、品管等不同的領域，擔任過各式管理職務。主要專長在發想領導、溝通、職涯、銷售、家庭與個人成長等相關議題，並講授管理/領導、溝通、培訓、團隊協作、行銷、及個人成長等課程。相信透過適當的引導，每一個人都能樂在職涯與人生。
作者簡介：丁肇玢
從理工背景的工程師出發， 到持續探索自己是否具備銷售及經營的才能， 在從事十多年研發工程師的工作後， 在一次偶然的機會中， 轉換跑道至銷售及行銷的職業生涯。 也由此工作的轉換， 證明自己具有在業務行銷方面的人格特質及能力， 也找到人生新的方向。
在從事十多年銷售及管理的工作後， 又有了新的人生目標， 那就是想將多年累積銷售及管理的經驗散播給有志於銷售職涯的年輕一代， 使他們的生活更充實， 將來也會有回饋社會之心。
作者粉絲頁： 邢男說-憲生說法
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【瞭解、溝通與陪伴！找到屬於他們成功的定義！】
本集簡介：在孩子確診為大亞斯後，家長該如何判別他們的亞斯特質，並調整心態與他陪伴成長呢？
除了發揮大亞斯的專長、用之於職場上，還要懂得照顧好自己的身體，並適時求助於人。
就讓我們一起來聽聽花媽與簡醫師分享的多個成人大亞斯的可愛趣事吧！
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關於卓惠珠：
人稱花媽的卓惠珠，台灣媒體稱她為亞斯教母，育有一子一女。其中大兒子在國小時確診為輕度自閉、難以區分為高功能自閉或亞斯柏格症。
在養育孩子的過程中，卓惠珠受到親人、ASD家長和特教老師，以及各方專業人員的協助，所以決定盡自己所能，回饋ASD族群。不僅出版四本自閉症相關書籍、辦理上千場輕度自閉相關課程，每年更受到各級學校邀約演講150場以上。為「幫助高功能自閉與亞斯伯格」FB & Blog版主。
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影響力於2018年正式上線，由讚點子數位行銷有限公司發起，在這裡，我們匯集了台灣各領域的專業人士，包括國際、財經、職場、親子、兩性、教育、藝術等領域，成為我們引領社會脈動的「達人」，透過影音傳播的力量，帶來超越世代的影響力！
下一個十年，你準備好和達人一起充實自己嗎？
2018年，期待與你一同創造全新的知識影音元年。
【未協助BRT員工協商 中市勞工局挨轟失職】
〔記者張菁雅／台中報導〕台中市政府將解散台中快捷巴士公司，57名員工面臨解雇命運。台中市議員江肇國、張耀中、何敏誠今天表示，從交通局提出解雇計畫書1個月以來，勞工局不曾依「大量解雇勞工保護法」協助勞工與交通局協商，也未要求交通局依法協助勞工轉任台中捷運公司，從頭到尾神隱，實在失職。
江肇國表示，交通局原訂6月3日與快巴公司員工協商，當天卻無預警取消，而根據「大量解雇勞工保護法」規定，在交通局5月18日提出解雇計畫書後，勞雇雙方拒絕協商或無法達成協議時，勞工局應該要在10天內召集勞雇雙方組成協商委員會，就解雇計畫內容進行協商；若勞雇雙方無法在10日內指派代表協商，勞工局不僅應在接下來5日內代為指定，更可以直接開罰10萬元至50萬元不等罰鍰。
江肇國痛批，交通局提出解雇計畫書到現在已將近1個月，勞工局到目前為止，不僅沒有指派任何代表，也沒有協助勞工籌組協商委員會，更沒有指派任何窗口向勞工代表聯繫，就放著57名員工自生自滅，失職又違法。
江肇國也提到，根據大解法，事業單位歇業後若又籌組性質相同的公司，應優先聘用遭大量解雇的勞工。快巴公司營業項目登記，第一項就是「大眾捷運系統運輸業」，這代表快巴公司和未來將成立的台中捷運公司營業項目相同，性質當然也相同，他要求勞工局應盡速輔導，交通局也應負起責任，協助快巴公司員工轉任中捷公司，避免這場失業風暴。
交通局長王義川表示，市府已啟動轉職輔導機制，從優發放資遣費及慰問金，因中捷公司營運性質與快巴公司不同，所以快巴員工無法直接轉任，不過，中捷公司正進行籌備作業，預定今年底成立，交通局已初步擬定捷運公司105年度人才需求，預計年底招募60名員工，包括行政、營運管理、土木工程、車輛機電及企劃行銷等職缺，若快巴員工適合這些職缺，將協助媒合。
勞工局長黃荷婷則強調，為維護勞工權益，相關人員依法填寫勞工專長及意願調查表，勞工局將全力提供協助。
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行銷人員的專長 在 社團法人台灣產訓技能推廣協會- #網路行銷#大數據#OFFICE ... 的美食出口停車場
一位優秀的數位行銷人員除了行銷專長之外，培養數據分析能力可以提升自己的專屬價值。透過數據分析與消費者行為做比對分析，掌握市場動態，此時導入時節時事活化行銷技巧， ... ... <看更多>