【戰國名將生死錄】田單:逆轉絕境的關鍵
在兩岸對峙的時代,金門做為國防最前線,處處充滿著戰爭氛圍。而在金門制高點的太武山上,刻著「毋忘在莒」,是蔣介石總統巡視金門時所題,其用意是引用戰國時期幾近滅亡的齊國最終成功收復失土的典故,以此鼓舞國人反攻大陸的士氣。
但當我了解戰國歷史,我其實蠻想吐槽這個典故引用的有些問題。因為的確齊國當時有莒和即墨兩座孤城苦苦支撐,而且莒城的領導人,正是齊國君主─齊襄王;但真正逆轉的關鍵,其實是即墨城守將─田單,所以如果真正要考據細節,或許當初應該寫的是「毋忘在即墨」或是「毋忘在墨」?
好的,吐槽非我本意,還是好好了解戰國時代最曲折離奇的復國戰役,以及這當中的關鍵人物─田單的所作所為吧。
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絕處顯智勇
田單,齊國王族成員之一,他本來在首都臨淄的市場擔任官員,名聲及地位都不顯著。
當燕國名將─樂毅,領軍橫掃齊國之際,田單先是和族人搬遷到安平城,之後眼看燕國軍隊銳不可擋,於是田單一早就交代族人做好落跑的打算:「你們趕緊把車軸凸出輪子的地方鋸斷,並且用鐵皮包覆整個車輪。」
等到安平被燕軍攻陷,城內許多達官貴人乘車出逃,但他們的車軸太長,很容易跟其他馬車相互碰撞,沒一會兒功夫,就因車軸斷裂或是車輪破損而無法繼續前行。而田單的族人卻在混亂的車潮中順利疾馳,平安無事的逃進即墨城躲過追擊。
好不容易逃到即墨,田單馬上就收到噩耗:「即墨大夫先前領兵出戰,結果當場陣亡。」還沒等田單安頓好,又一個消息傳來:「田大人,城中軍民聽說您有先見之明,使自己跟族人得以逃出生天,大家覺得您可以信賴,一致推舉您領導大夥抵抗燕軍。」
雖然田單擁有王族身分,但僅憑著「很會逃難」這點,就可以被推舉成領導,不難推測:即墨城此時已無人才,這才急病亂投醫的找上名不見經傳的外來戶。
幸好田單非同一般,新官上任的他,先將妻妾編入到軍中進行輔助性工作,自己更是親自參與到防禦工事的勞動。看到領導這麼親民敢拚,全城軍民對田單好感度不斷提升,同時挫敗了燕軍的進攻。這讓領軍的樂毅感到即墨城並不好惹,為避免徒勞無功的損失,樂毅改採包圍策略,雙方就此陷入僵持。
逆轉心理戰術一:離間
雖然田單在危局中開始站穩腳跟,但他很快發現……軍民們戰意非常低落。
畢竟齊國遭逢前所未有大敗,加上先前即墨大夫領軍出戰又被殺個落花流水,雖然田單接任指揮後組織多次成功的守城戰役,但在損兵折將、外無援兵的情勢下,充其量只是延緩即墨城淪陷的時間,而身處長期被包圍且沒有盼望的壓力下,城內軍民自然士氣越加低落。這使田單意識到:必須先讓軍民重拾獲勝的希望。
或許是齊國國運尚未衰竭?後來燕國君主過世,新繼任的燕惠王對樂毅充滿偏見,這就給予田單可趁之機,他立刻派人散布謠言:「樂毅之所以遲遲不攻下齊國剩下的兩座城池,根本是想擁兵自重並且自立為王。要是換其他真正肯打仗的燕國將領前來,即墨城只怕早被攻破了。」
結果新繼位的燕王還真聽信謠言,任命騎劫替換樂毅統帥的職位,樂毅則在接到命令後,就立刻出走他國,於是田單逆轉路上的最強阻礙就此消失。
逆轉心理戰術二:裝神弄鬼
之後,田單下令百姓在城內祭祀祖先(這其實是逼不得已,因為原先祭祖應該要去到城外的埋葬地,但此時即墨被燕軍包圍,所以只能在城內遙祭),估計是供品內容太豐盛,結果吸引一大堆飛鳥空降到城內啄食。
(話說我看到這段紀錄時,心裡頗為驚訝,因為在某些史料中,可是紀錄即墨被圍城5年,然而現在城中百姓竟還有這麼多餘糧可以搞祭典,究竟即墨城原先的儲糧有多麼豐富呀?)
看到成群的飛鳥一陣又一陣的飛入即墨城中,之後又在城頭盤旋圍繞(估計是還沒吃到供品的鳥捨不得離開),城外的燕軍覺得非常詭異,城內的軍民也覺得此景慎奇,此時田單突然臨機一動的宣布:「各位,此情此景是在表示……有天神要降臨即墨幫助齊軍了!」
覺得田單的發言很逗嗎?那麼接下來發生的事更逗。因為有一名小兵竟然主動找田單說:「我就是你說的天神。」
田單聽完小兵的話,他的反應是……真的把他當神在拜。甚至廣播全城上下說:「鄉親們看!神仙真的下凡了,我沒亂蓋各位吧。」說完就當眾對小兵膜拜,搞得全城百姓也跟著集體膜拜。
這下小兵頂不住了,找機會跟田單說:「不好意思,我騙你的,我其實根本不是神仙。」
田單說:「X的!我當然知道你不是神仙!但現在你必須陪我把這個謊說到底,少在那邊跟我雞雞歪歪!」
於是田單繼續隆重包裝小兵,除了定期在人前把他當師父膜拜,還不時搞些走訪行程,讓神化的小兵去安撫悲觀的百姓,如此的「神」操作,竟也讓城中士氣活絡起來。
不過田單很清楚,謊言只能振奮一時,他必須更強烈地振奮軍民敢戰的心態,趁勢打破僵局。歷經多次盤算,田單決定將心理戰術繼續升級,同時在心中默念:「同胞及先祖們,原諒我要徹底利用你們……」
逆轉心理戰術三:損人利己
對於在城外燕軍來說,曠日持久的包圍也在消磨他們的作戰意志,陌生且充滿敵意的異鄉,使他們對於故土更加思念。與此相反的,是磨刀霍霍的燕軍主帥─騎劫,他太期待透過一場大勝證明自己能力遠超樂毅,甚至成就「滅齊」的不世之功。
不知從何時開始,有股傳言在軍中逐漸瀰漫:「如果燕軍將俘虜的齊國士兵實施劓刑(也就是割掉鼻子),並擺出來示威;再開挖即墨城外的齊國墳墓,將齊國人祖先的遺體分屍,這樣即墨城內的軍民一定精神崩潰到無法再戰呀。」
聽聞傳言的騎劫決定迅速執行,於是即墨城外,先是出現眾多沒有鼻子的齊國俘虜,他們的臉上有著一看就令人作噁甚至還有些血淋淋的深邃大洞;之後燕國人還在城頭下剖開棺木,對一具具遺體挫骨揚灰。
「哥!我一定為你報仇!」一個認出城下親人面孔的小兵歇斯底里的捶胸頓足。
「子孫不孝呀!」看到城外墳墓區出現的濃煙,城內的平民痛哭流涕。
聽到城內的齊國軍民哭的哀鴻遍野、震天價響,騎劫得意的想:「看來齊國人很快就不行了。」
同時,田單看著城內情緒崩潰的軍民,他正等待他們的反應,過一會兒,他聽到粗暴且急促的腳步聲,然後一群人衝過來向他下拜吼道:「請大人下令出戰!我等粉身碎骨也要向燕賊報仇!」聽聞此言,田單冷靜地想:「大事成矣。」
火牛夜襲
過一段時間,騎劫見到來自城內齊國使者,他卑微地說道:「即墨願降,此番前來,我等帶來千溢精金奉上,願歸降之日燕軍可以放過城中軍民,別劫掠我們。」
聽聞齊國使者發言,燕軍響起一陣陣歡呼,這難啃的堅城可終於陷落,如此完全攻陷齊國並衣錦還鄉的日子應不遠矣。
同一時間,田單清空糧倉中所有剩餘的糧食為齊軍舉辦饗宴,宴席中,田單說道:「各位,這是我等在城內的最後一餐,因為今晚我決心與燕軍決一死戰!我欲徵召壯士出城作戰,請問諸位誰願擔當此任?」
話音剛落,所有人都站起來答道:「我願往!」
於是田單挑選5000精銳,並從城裡收集了一千多頭牛,讓人在牛角上綁好尖刀、牛身披上畫有蛟龍圖案的大紅綢絹、牛尾綁上漬滿油脂的蘆葦。然後就在深夜,田單命人把城牆鑿出幾十個洞穴,之後用火點燃牛尾並將牛從洞穴中趕出,5000精銳則緊隨其後向燕軍殺奔過去。
因為投降消息而完全放鬆警戒的燕軍,本睡著難得的安穩覺,結果卻被一陣詭異的怒吼聲吵醒,還沒等搞清楚狀況,只見眼前一陣火光衝起,然後一群全身斑斕前所未見的怪物直接衝撞而至。有些人根本就是呆立當場,然後就被怪物撞飛或是被尖刀戳入而死,大部分人下意識的拔腿狂奔,就在一陣驚魂後,當他們發現所謂的怪物是被化妝的牛隻時,衝鋒而至的齊軍精銳展開第二波更強力的奇襲,對著潰不成軍的燕軍就是一陣屠戮。此時留在城內的老弱婦孺敲擊銅器,為城外奮戰的齊軍將士助威,被打矇的燕軍以為有更大的攻勢要發動,嚇得更加抱頭鼠竄。那個自以為可以遠超樂毅的騎劫,連像樣的命令都未能發出就死於亂軍之中。等到天明,即墨城解圍,燕軍主力徹底被打殘,而那一晚發生的「火牛陣」則成為流傳後世的經典詭謀。
即墨城的勝利只是田單逆襲反攻的開端,隨後,田單繼續向其他被佔領的齊國城市進軍。此時,扣除在包圍莒城的燕軍還具有一定的戰鬥力,其他地區的燕軍因為要把守廣大的敵戰區,大多是軍力分散的小部隊,而且他們已經有相當長的時間遠離一線戰場,戰力早已下滑;另外,齊國百姓對曾經掠奪他們財物的燕軍深惡痛絕,就等著合適的時機點反抗。總結,燕軍天時(戰役時間拖延過長)、地利(身處陌生的敵佔區)、人和(自己軍力若少且得罪當地民眾)全失,田單則是把握大勝餘威,於是燕軍被驅趕回原先國境,齊國原來70多座城池盡被收復。重返首都的齊襄王封賞田單為安平君,並讓田單執掌軍政大權。
能完成戰國史上最大的復國行動,自然與田單高超的軍事才能脫不了關係,撰寫田單列傳的太史公司馬遷就評價:「用兵需要奇正相生,田單用兵之初有如處女的沉靜柔弱去誘使敵人,等到時機成熟,用兵卻像狡兔般快速敏捷,使敵人在奇謀中轉瞬而敗。」
但我覺得扣除絢麗詭變的戰爭藝術,還有一個使田單能締造奇蹟的原因,以及這個人真正使我著迷的地方。
老ㄕ一己之見
時間快轉到田單復國的末期,燕軍雖遭逢大敗,但仍佔領幾座原先國境線上的齊國城池。
當時田單準備進攻狄城,臨行前去拜見有名的智者─魯仲連。沒想到魯仲連說:「你攻不下狄城的。」
田單忿忿不平地反駁:「我曾以區區即墨五里之城、七里之郭,帶領殘兵敗將就打敗了燕國並收復失地。怎麼可能攻不下一座小小的敵城?」沒想到後來田單猛攻狄城3個月,卻始終無法攻克,就連齊國小孩都編童謠嘲笑田單的徒勞無功。
田單趕緊找魯仲連問:「先生是怎麼預言出我攻不下狄城?」
魯仲連回答:「你從前在即墨時身先士卒並與民一同勞動,坐下去就編織草袋、站起來就舞動鐵鍬。所以當你號召軍民,大家都願意奮勇作戰。但現在你就顧著數算封地的稅收,平時又奢華打扮的玩樂。你只貪生的歡樂,沒有戰死的決心,這就是你攻不下狄城的原因。」
聽聞此言,田單說:「我有決心,先生您就看著吧!」第二天,田單親自站到敵軍的攻擊範圍內為攻城部隊擂鼓助威,狄城轉瞬間就被攻克。
另一個故事,則是田單有次與趙國名將─趙奢談論軍事,他對趙奢說:「將軍指揮才能之高無庸置疑,但我覺得你主張大兵團作戰實在很有問題。因為兵士徵召數目過多會影響國內農耕,造成糧食供應困難,這是自破之道呀。如今你認為一軍之將要領兵十萬、二十萬才足夠,可你看古代帝王用兵不過三萬,便可令天下諸候臣服,所以我覺得將軍的用兵理念大有問題呀。」
沒等田單喘口氣休息,趙奢立刻表示:「我看你根本不懂得形勢變化!古代天下分為萬國,最大的城不過三百丈,最多的人口不過三千家,所以三萬人已經是足以控制戰局的大軍。但當初的萬國如今已經聚集成七國,遠超古代的千丈之城、萬家之邑可謂比比皆是。所以現在統領三萬兵馬,野戰中不佔優勢,更無法在攻城時進行包圍作戰。你拿古代的例子跟我談現代的軍事?所以我覺得你根本不懂軍事及現實呀!」
田單聽了,感嘆道:「我想的太淺了。」
老子曰:「知人者智,自知者明。」當人位高權重之時,是否能持續認清現實並作出正確的行動?
歷史上有太多人物拒絕承認錯誤,並且在錯誤的道路上越陷越深,比如:秦始皇迷信永生而至死未立繼承人導致秦朝在權力鬥爭中滅亡、隋煬帝三征高麗而天下糜爛最終死於叛軍之手、崇禎皇帝為顧面子而拒絕向滿州人停戰使明朝在兵禍中崩潰……
田單的軍事才能締造戰場的奇蹟,但擁有卓越才能的他,亦免不了有犯錯的盲區。不過田單總是能立刻承認錯誤並且作出正確的補救,我想這也是為何使國力大損的齊國在日後依然能影響天下大勢,由此可見田單的難得之處。
很多時候,我總會白日夢的猜想自己與歷史人物間的問答。如果我真有機會訪問田單,當我問:「你覺得自己能復國的秘訣是什麼?」
我在猜田單是否會如此回答:「最大的秘訣是,始終保持清醒,認清形勢、他人,以及最重要的……認清自己是否保持清醒。」而我可能在問答結束後這麼對他說:「田單,真乃大丈夫,吾輩當效法之。」
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圖片為:田單號巡防艦
好的,我知道大家一定很傻眼:放這張照片是什麼神邏輯?
主要原因是我找不到合適的配圖,索性直接把我國海軍的同款紀念名艦艇拉出來。
雖然田單是當之無愧的名將,但用來當海軍艦艇名稱,總覺得怪怪的。像同級別的一號艦,取名自鄭成功,挺好的;二號艦取名自鄭和,也不賴;但三號艦之後依序是:繼光、岳飛、子儀、班超、張騫、田單、銘傳、逢甲,沒一個是水戰專長呀!難道中華文化中找不到相對應的水戰菁英人名?
比如......周瑜號巡洋艦?這夠有名了吧?或是......施琅號巡洋艦?大家給過嗎?
啊!我還想到一個也是挺有名的水師提督,但我想等一下說出來,大家應該都覺得我是神經病吧?事實上,如果國防部真的取這名字,我會懷疑咱們軍方應該ㄎㄧㄤ的太嚴重了。
常昆號巡洋艦(然後後繼艦可以取名叫常威,好的,我是神經病)
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【「興趣變現」的4個方法:興趣不能當飯吃,是因為你沒有認真為興趣找市場!】|自由工作者(Freelancer)
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我在昏暗的夜色中,被門口的花草樹木吸引,走進那間外表樸素的花店。店裡擺設不假雕飾,裡頭的人物卻十分不簡單。開店的是一位親切溫柔的阿姨,一聽到我詢問小樹的事情,眼睛便整個亮了起來。
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那是一棵漂亮的小樹苗,我在茫茫植物海中一眼看中了他,有一種互相選擇的感覺!❤️🌲老闆說這是很棒的一棵樹,叫做福祿桐,不需要太常澆水,但每次澆水都要記得澆透,讓水從花盆底下流出來,這樣樹苗下方的根部才能吸得到水,上面也不容易因積水而發霉腐爛,好好的養可以長得很高很漂亮,要好好照顧他哦!
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可能是因為我一直很喜歡動植物的關係,所以和熱愛照看植物的老闆聊得特別投緣。
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她又陸續介紹了各種植物。
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「這綠色的毛球叫做石竹,綠色的球是她的葉子,球上開出紅色小小朵的才是她的花喔!」
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「不要小看這些植物,像這樣一朵玫瑰,雖然被剪下了。但只要悉心照看,每天將莖部斜著修剪後養在水裡,她還能繼續再開上一個禮拜呢!」。老闆說有些花店為了製造含苞待放的樣子,會把外圍開始枯黃的花瓣都給剝掉,但對花朵總懷抱著特別感情的她卻捨不得播去任何一片花瓣。
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聽老闆聊花、聊樹,真的有種如沐春風的感覺。我真喜歡她帶著感情談論每一株植物的樣子!
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雖然許多務實派的朋友們都覺得「工作不見得要和興趣熱情相關」,但我還是無可救藥的浪漫的認為,當然是「能把興趣當飯吃最好」!🤣🤣 物質生活也就罷了,在「精神生活」上,大家應該都想要追求最好的,而不是「勉勉強強的」吧?🙈😆 做著「喜歡的事情」的人,是真的會發光呢!
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對未來感到迷惘的朋友,有很大一部分其實並不是「真的不知道自己想要做什麼」,而是先入為主的告訴自己「我想做的事情不能當飯吃啊」,然後便毅然拋開「把興趣當工作」的念頭,勉強投入一份「能多賺一點錢」但做起來「感覺非常還好(沒熱情)」甚至還「很痛苦」的工作。
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我們往往是自己最大的敵人和批判者。為什麼要直接狠心的「否定自己」、「告訴自己興趣不可能賺錢」,而不是「問問自己 “興趣/熱情到底要怎麼樣才能賺到錢”」,然後想方設法的為自己的興趣/熱情「找到市場」、「找到客群」、「找到獲利模式」呢?
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最近聽堂弟說,他女友好熱愛創作詩詞,還得過不少獎項,看了她的作品之後也確實非常令人驚豔。😻堂弟說她很想把興趣當工作,但是又一時還沒找到可以「將熱情穩定變現的方法」。周邊的人都很想幫助她,但又實在覺得大家好像都比較愛看簡單直白的「各式語錄」,而喜歡這種需要自己深入思考體會的「文藝詩詞」的人則少之又少,所以只好都勸她實際一點,找份能賺錢的工作就好了吧!
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其實他們說得也沒錯,在找到能夠將興趣變現的方法之前,首先當然是要「先能養活自己」啦!但「養活自己」跟「繼續努力為熱情找出路」這兩件事情是不衝突的。如果你「真的熱愛一件事情」,自然會有足夠的動力在賺取生活所需之餘繼續精進它,並持續摸索可能的相關出路。真想好好替她加油,希望她不要放棄,繼續勇敢的為夢想努力下去!💪💪❤️
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必需要說,「把興趣/熱情當飯吃」絕不是一件簡單的事,這從來就不是一條容易的路。找份「能賺到錢的無聊工作」相對來說或許就簡單多了!
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有些人覺得「工作能賺錢就好」,有些人則非常努力的試圖「為興趣/熱情找到出路」,而究竟哪種作法才對其實並沒有標準答案,就端看個人覺得「值不值得」了。哈哈我自己是覺得後者挺值得的!反正為夢想摸索、努力的過程其實並不痛苦,反而還挺享受的呢!
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不用太過擔心自己感興趣的事情會「沒有市場」,有時市場小反而是一種優勢,因為「競爭者也不多」,只要你能夠努力去「分析、找到自己的目標客群」並「持續經營他們」,要想成為該領域的「權威」或「代表性人物」,相對來說也會比較簡單一些,因為你就是在「該藍海領域」中持續耕耘的「極少數人」之一呀!
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其實每一種「看似冷門的興趣」,都有他的「市場」和「獲利可能性」,只是你還沒有找到而已。既然你熱愛這件事情,世上就肯定會有人「跟你一樣熱愛這件事情」,甚至愛到可以「為此付費」!
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舉個例子來說:
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說到「朗讀」大家可能會直覺聯想到國小、幼稚園的彆扭朗讀比賽,心想:「教一個孩子字正腔圓的用令人尷尬的誇張腔調大聲讀書」這到底有什麼好值得讓人買單的?更別說是成為一種「可以賺進穩定收入的工作」了!但確實就是有人透過「不同形式的朗讀」,為這項「不簡單的藝術」找到「市場」和「獲利方式」!
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比如有些專門「朗讀怪談、故事」的YouTuber,「訂閱」與「觀看人數」節節攀升,「影片觀看時長」還出奇的穩定,不太有人會中途跳出不看,因為誰都想完整的聽完一個好故事,因此能夠獲得很不錯的「YouTube廣告收入」。再加上「網路贊助打賞」的支持、「聯盟行銷」、「相關配音工作」與「線上/實體課程的開設」...等等相關事業的經營配合,於是成功將「朗讀」這項看似冷門的興趣,變成一項「有市場」、「能賺錢」的工作。
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其實「把興趣/熱情變現」並「以此為業」的人,還是大有人在的!很多時候,「興趣不能當飯吃,只是因為你沒有認真為興趣找市場」罷了!
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重點是要去專注思考可以怎麼將「興趣/熱情」結合自己的「各項專業技能」與「市場需求」,來包裝、變化你的產品或服務,創造出一個對目標客群「真正有價值」,且「有人願意為之付費」的商品,然後藉由「對的管道」推送給「對的人」。
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在過去的年代裡,要為「個人事業」找到客群與市場,常需要花費「非常高昂的廣告行銷成本」,尤其是那些「看似冷門的興趣」。
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但在這個網路與自媒體發達的世代裡,一切都變得簡單多了!只要你懂得一點基礎的「行銷觀念」,再加上一些「不屈不撓的試錯精神」,尋找市場與客群只需要花費「少少的錢(甚至不用花錢)」與「時間投入」就可以了。任何人只要有心,都可以利用「下班、休假的空檔」建構自己的個人事業,慢慢摸索,找出一條「將興趣變現的可行道路」!
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必需要先有心理準備的是:「這並不簡單」甚至要「花費多到難以想像的時間和精力」!
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如果這麼說還嚇不倒你,反而讓你更加熱血沸騰的話,以下有「4點 “興趣變現” 的實用方法和建議」要送給大家。🤣❤️希望可以幫助有志的朋友們,更有效率的實現「將興趣/熱情與工作結合」的理想喔!
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1.釐清自我,找出有潛力成為工作的「興趣熱情」!
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並不是所有「個人興趣」都可以變成工作的,那些「半吊子的興趣」、「沒辦法讓你發揮能量全心投入的興趣」,便比較不適合成為工作,也不太可能為你賺到錢。因為「你並不是真正熱愛它」,熱愛到願意努力讓它成為自己的「專業」!
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所以為了「釐清自己」,你可以先找一張紙來,條列出你所有的「興趣熱情」。
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接著,再更近一步圈出「興趣熱情」中,符合以下三點的選項:
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(1)你會非常樂意每天做那件事情,甚至一輩子以此為業。
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這件事情就算是做到退休了之後,你還是很樂意繼續做下去。比如:真正熱愛打藍球的人,就算要他每天打藍球他也能樂此不疲;真正熱愛寫作的作家,就算是到了七八十歲,還是會繼續充滿活力的筆耕不輟。
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(2)你願意為了「精進該項興趣」,付出「一定程度的努力與犧牲」,來將「興趣」昇華成一項「自身專業」。
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比如:熱愛寫程式的工程師,會願意帶著欣賞的角度一再修改、完善自己的作品,就算是犧牲自己的休息時間也覺得非常滿足、快樂,因而寫程式的專業能力也跟著不斷提升,至成為自己難以被取代的專業。
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(3)在做那件事情的時候,可以投入到忘記時間和辛苦。
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比如:我有位熱愛鑽研社群行銷的朋友,是真的無時無刻都掛在社群媒體上的,每天開心的忙碌於「經營平台」、「回覆訊息」、「研究每一次素材內容的優化方式」與「行銷操作的數據分析」,有時就算和她一起吃飯聊天,也見她三句不離社群行銷話題。忍不住開玩笑的問她:「妳都不累吼?」,她只是笑著回:「這就是我的興趣啊!」。...好,算妳厲害~~~🤣🤣🤣)
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總之,符合以上三點的「興趣熱情」便是有潛力可以成為未來「職志」的出路選項啦!
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反之,如果你很喜歡「看電影」,願意一輩子「以此為業」、看電影的時候也可以「投入到渾然忘我」,但是你沒辦法為了把「看電影」這件事情精進到成為「一項專業」而「付出一定程度的努力與犧牲」,去深入研究分析每一部電影的故事、演繹方式、拍攝手法、剪輯節奏、背景典故與趣味彩蛋...等等,那麼「看電影」或許就永遠只能是你人生中的一項「娛樂」,而無法成為一項「能夠賺錢的事業」!(符合檢測標準的第1、3項,但不符合第2項)
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2.「將 “興趣熱情” 結合 “專長技能”」,並為之「研究客群」、「尋找市場」!
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接下來,你可以再列出自己目前的所有「專業技能」,試著把上個步驟中所篩選出來的「興趣熱情」與這些「專長技能」做結合,變化出「多種產品 & 服務」!(有些事情可能既是「興趣熱情」也是「專長技能」)
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比如:
一個「熱愛寫作的人」並不一定只能成為「傳統的書籍出版作家」。如果他「熱愛寫作」又剛好「擅長行銷」、還「很懂理財」的話,結合「寫作興趣(可用文字發揮影響力)」、「行銷力(能夠完美的行銷自己)」與「理財知識(可用來幫助自己幫助別人)」,他可以是「理財部落客」、「理財/行銷顧問」、「理財/行銷講師」、「錄製銷售自己的線上課程和電子書的個人事業經營者」或「用聰明理財支持自己無後顧之憂的自由寫作的獨立作家」...等等等等。發揮想像力吧!只要好好的思考,便可以為自己變化出各種不同的出路和可能性。而其中總有一條出路,是既「適合你(結合興趣熱情與專業)」,又「對他人有價值(有市場能賺錢)」的!
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確立出自己的產品或服務之後,就可以開始為商品「尋找市場和客群」啦!想想你的「目標客群」是誰?不要只是籠統的說「可能是上班族吧」,而要去細想是哪種上班族?在哪個產業工作?是做哪種類型的職務呢?以什麼性別、年齡、地區為主?興趣是什麼?每天都在做什麼事?在哪裡出沒?看什麼媒體最多?最喜歡用哪個社群平台?對哪種溝通訊息有感?要怎麼接觸他們、影響他們、經營他們?...等等。
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這也就是行銷上所謂的「建立目標客群的PERSONA(人物誌)」,就好像小說家在勾勒重要角色的身世背景與人設一樣。千萬不要小看這件事情,因為你越了解自己的目標客群,就越會知道該怎麼和他們互動、怎麼找到他們、怎麼將自己的產品與服務成功賣給他們!
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3.建立「個人品牌」平台:「影響力」就是「集客力」&「變現能力」!
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第三步,建議最好能夠開設一個「個人品牌網站/社群平台」。例如:個人官網、YouTube頻道、Facebook粉專、Instagram帳號、Podcast頻道或Blog...等等之類的。結合「社群和網路平台的力量」,能夠為你的「個人興趣事業」發揮更大的「加成效果」。
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舉一個我自己經營「個人品牌平台」的故事做例子:
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我早在數年前就開設了自己的部落格,卻從來就沒有人會看。哈哈哈整個冷清到完全是寫給自己開心的。(真不知道是如何堅持經營到現在的🤣🤣🤣)
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直到後來離職獨立接案、攻讀行銷博士後,我才開始像經營個人事業一樣,又重新認真思考、分析了部落格的經營方向。
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發現自己以前的文章缺乏主題性,一下子寫日記,一下子寫旅遊心得,一下子感嘆時事,一下子又寫小說故事,但「每一項都不夠深入」,因此能夠「為他人帶來的價值」自然也就有限!
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後來我重新分析自己的「興趣/熱情」、「專業」、「市場」與「目標客群」之後,才想到:我熱愛「寫作」,專長則是「行銷」,因為「在人力銀行上班工作過」、「受過全球職涯發展師專業培訓」又「出版過職涯發展書籍」,「目前獨立接案中」而且還做得挺不錯的XDD,所以對「職涯發展」和「自由工作者大小事」都有很深入的心得可以與需要的朋友分享!結合上述種種,正好可以為我的部落格確立一個「符合興趣」、「結合專業」又「有市場」的新方向 —— 「職涯發展 & 自由工作者」主題文章分享。
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自從重新「優化部落格經營方向」並開始「積極將自己的文章分享至相關主題社團、論壇與媒體」之後,我所經營的自媒體平台便很神奇的開始活躍了起來,也從原本的「數百人追蹤」上升到「上千人追蹤」。我開始收到很多正面的迴響和感謝、獲得許多理念相投的優質長期顧客案源(接案工作日趨穩定)、得到一些意想不到的機會,也在網路上認識了很多支持我的朋友與一起學習成長的夥伴!
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這就是經營「個人品牌自媒體」的神奇力量,「影響力」就是「集客力」&「變現能力」,建議大家不管從什麼時候開始都不嫌晚!
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從今天起,選擇至少一個「適合你」又「符合目標客群使用習性」的社群/平台,開始認真經營、學習自媒體經營相關心法吧!
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不用擔心自己做不來,如果你不會「寫作」,覺得經營部落格很痛苦的話,那你總會「說話」吧?可以試試YouTube?如果你「不想拍片露臉」,那麼使用Animaker或Powtoon這類免費的超簡易動畫製作網站也能夠幫你用精美的動畫影片清楚表達出自己的想法,製作上只需要拖拉、應用現有素材,不會畫畫且完全沒有設計和動畫背景的人也能輕鬆做出自己的影片。或者「Podcast」這類「語音節目」經營方式,或許也會很適合你哦!如果你「不擅長說話」,那你總會「問問題」吧?開設自媒體「訪談節目」或「達人LiveShow」,也許會是一個可以嘗試的方向。更甚者,如果你也「不會問問題」,那你總會「整理資料或實作」吧?成為一個「資訊整理者」,或「製作實作教學影片」,也是一個很棒的自媒體內容分享形式喔!...
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總而言之,坐而言不如起而行,立刻停止為自己找藉口,開始為自己找方法吧!
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4.看看相關前輩怎麼做:想方設法的去為「興趣/熱情」尋找、嘗試各種「可行的獲利模式」!
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如果你實在對該怎麼「把興趣結合工作」、「將熱情變現」這件事情毫無頭緒的話,多去看看、參考目前相關領域前輩們都是怎麼做的,也會很有幫助!
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可以去找找看,在你的興趣領域中有哪些目前在線的前輩,去看看他們的「網站/社群平台」、「產品/服務」或者「相關報導」。然後深入去研究他們的「獲利模式」有哪些,並且透過「實際操作」去嘗試、學習!
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比如:
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我在還沒開始自由接案之前,上班上到有一天突然發現,世上竟然有一群人可以「在家工作」,甚至「一邊工作一邊旅行」,可以做自己喜歡且擅長的事情、選擇和理念相投的顧客合作,還能在任何自己喜歡的時間和地點工作!他們有很多不同的類型,外界對他們也有各式各樣的稱呼,包括:「自由工作者(Freelancer)」、「接案SOHO族」、「遠距工作者」與「數位遊牧牧者(Digital Nomad)」...等等。
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於是我便開始以這些稱呼作為關鍵字,大力的搜尋相關資料、研究起這群神奇的人類來!哈哈哈🤣🤣🤣🔥
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深入的去看他們都用哪些專業在接案?都是怎們找到案子的?會遇到哪些困難與風險?為什麼有些自由接案者天天吃土,有些卻可以過著比上班族爽一百倍的生活?XDDD 他們是怎麼行銷自己、經營顧客的呢?他們是如何規劃自己的生活準備金、如何投資理財、如何分配接案收入比重的?他們還有哪些其他的經濟來源或被動收入管道嗎?究竟是怎麼辦到的???
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這些都是非常重要的問題,深入去研究,向成功的前輩學習成功的經驗,向失敗的前輩學習失敗的教訓,你就會獲得非常寶貴的基礎知識。而這也是想「把興趣當工作」的朋友們,絕對必須具備的基本研究精神與熱情啊!!
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從今天起,停止為「將就的工作」找藉口,開始替「興趣熱情」找出路吧!
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➡️目前正在嘗試著把一些「自由工作者試驗心得 & 野放上班族生活故事」做更有系統的整理和分享,如果你感興趣、也希望未來能接收到更多相關資訊的email,歡迎填寫一下這個表單,加入我的「特別分享好朋友email群組」哦!🤣🤣🤣💕💕💋>> https://forms.gle/JkQhzZoQNcxu6oVy8
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行將就木典故 在 火星童書地圖 Facebook 的精選貼文
德國全手工木製玩具
之前預購本來還「哼哼,這玩具燒不到我,不過可以買個一兩隻啦」,結果後來發現居然+1了七十幾隻媽啊啊啊!!榮登全團第二名(?
上週六臺灣閱讀節在隔壁攤位看到實體,實在是美的讓人無法逼視,我還沒整隻拿起來玩,只用食指輕滑了幾下,木頭的質感真的好好哦~~~~~而且實體出乎意外的大隻!!我覺得黑色的動物都超帥的!像是黑豹和殺人鯨~而且這個品牌有出很多少見的動物,像是駱駝、牛羚,長得很像鹿可是不是鹿的....還有一件很可怕的事我先說在前頭,別說我沒先提醒,就是同一種動物還有爸爸媽媽和小孩!所以買隻黑豹就想買大黑豹和小黑豹,買隻老虎就想買老虎爸媽和小老虎.....GOD,七十幾隻就是這麼來的。
那天擺攤聽到隔壁有小孩在大哭,原來是小孩抓著大鱷魚想直接帶回家。(以前在小步也有小孩抓著小雞大哭想直接帶走)後來被爸爸拖走了...
總之,現在有現貨空運來台了!據說德國那邊從裁切、打磨到上色都是全手工,所以一時之間消化不了那麼龐大的訂單(對阿因為光我跟某人就買超過100隻了)(某人我沒出賣你)所以只好分批交貨。如果沒搶到現貨的人就要等職人慢慢做囉
想買玩具的請趕快加入社團,12點才會統一開放加入喔
https://www.facebook.com/groups/199103120996258/
現在還有抽獎活動!請到繪本小旅行那邊的文章留言才算參加成功!
終於來了 !!!
繪本小旅行【歐洲木製動物團】:https://goo.gl/n8CVu8
🐯 留言抽木玩
請留言您最喜歡德國木老虎的哪隻動物,我們將抽出3位幸運朋友贈送木老虎木製玩具一隻。
🐯 推薦理由
我們已經有好多很棒的積木、娃娃屋、玩具汽車,但是動物們呢?
檢視後發現目前在台灣居然沒有塑料布料外的選擇。但明明這些動物朋友一直在我們的周圍,然而雖然也有很多漸漸消失中😥。再者牠們也是經典故事、圖畫書繪本中的常客,身為繪本迷的我們怎能不擁有幾隻動物好朋友!在跟幾位志同道合朋友檢討後,同時不顧老闆反對的意見下,決心還是要引進這個歐洲全手工製作的德國品牌木老虎 (Holztiger)。
德國木老虎是全手工製作品質極好的木玩,目前設計超過五百個品項,所觸及的生物種類多元豐富。全系列以等比例呈現 (再也不用將就長頸鹿跟梅花鹿一樣大小的玩具了!!),非常適合作為進入浩瀚動物世界的啟蒙。從木頭裁切開始到彩繪塗裝全手工製作,每一隻動物都會是獨一無二的存在,就算是同一物種每隻的長相也都不盡相同,而這樣的意涵也與大自然相符,非常喜歡這樣的概念。它們陪伴小孩時的角色是玩具,從居家空間端看是擺設,確定都不需要的時候也是會份相當討喜的傳承禮物 (傳家寶)。
如果您也能認同像這樣的玩具想要傳遞的價值觀,像把美好工藝所散發的氣質與感受帶給自己、家人或是朋友的心意,我們將提供最大的優惠,不需要再自己從歐洲扛回來了!
🐯 我們保證
✔ 德國原裝進口正品
✔ 品項最齊全,只要有持續生產的品項都可以訂購:我們手邊約有百款的動物,分別從歐洲當地將近五家店家才搜集而來。就是因為知道這樣的辛勞,在此承諾只要是原廠有持續生產的品項,都可以協助訂購。
✔ 全台最優惠買貴退差價:不用再比了,生命要浪費在更美好的事物上。
🐯 訂購方式
🔵 全品項皆為天然原木製成,全程手工製作,歐洲製造。因產能非常有限,需等候較長的時間。下單後約 90~120天後到貨,無法等候者敬請不要預購或請參考「現貨專區」。
🔵 +1代表訂購,下單後三日內會收到系統通知,請於一週內匯款填單,完成後即成立訂單。如遇供貨不足時,按訂單成立順序供貨。
🔵 無法與他團合併寄送,單次運費70元。
🔵 訂購滿十款享免運優惠,訂購滿二十款再加贈一款(隨機出貨不挑款)
▌00 現貨區 ▌https://goo.gl/ReqrRj
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▌01 繪本故事選 ▌https://goo.gl/5hst8K
不知道要怎麼挑起嗎?喜歡繪本搭配遊戲的請參考我們的推薦組合👇
❥ 三隻熊:女孩、大熊、小熊
❥ 三隻小豬:小豬
❥ 小紅帽:女孩、野狼
❥ 猜猜我有多愛你:大兔、小兔
❥ Dear Zoo:大象、長頸鹿、獅子、駱駝、猴子、青蛙、狗、蛇
❥ 不來梅樂隊:驢子、狗、貓、公雞
❥ 傻鵝皮杜尼:鵝、小狗、母雞、馬、牛、羊⋯⋯
▌02 恐龍專區 ▌https://goo.gl/qSco8x
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▌04 草原與沙漠動物 ▌https://goo.gl/45uMbi
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▌06 農場動物 ▌https://goo.gl/WhCCiR
▌07 鳥類 ▌https://goo.gl/bvMoji
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▌09 植物也是好朋友 ▌https://goo.gl/VaQqzq
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行將就木典故 在 行将就木|成语- 国学|动画|睡前故事|成語 - YouTube 的美食出口停車場
行将就木 是一个汉语成语,最早出自春秋·左丘明《左传·僖公二十三年》。 该成语的意思是指人寿命已经不长,快要进棺材了,比喻人临近死亡; ... ... <看更多>
行將就木典故 在 行將就木造句-在PTT/MOBILE01上汽車保養配件評價分析 的美食出口停車場
行將就木 造句-在PTT/MOBILE01上汽車保養配件評價分析-2022-06(持續更新). 首頁 · 汽車 · 老謝的汽車牧場 · 行將 · 行將就木意思 · 行將就木造句. ... <看更多>
行將就木典故 在 左傳典故--行將就木、退避三舍- 看板Chinese - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
【原句】
僖公二十三年→季隗對曰:「我二十五年矣,又如是而嫁,則就木焉,請待子。」
重耳對曰:「晉楚治兵,遇于中原,其退避三舍。」
【本事】
僖公四年(-656)時,晉國原先的太子申生,因為驪姬的陷害而自殺,申生的兩個弟弟重耳
與夷吾擔心晉詭諸(獻公)與驪姬也不會放過他們,便逃出首都,固守在自己的封地裡。隔
年(-655),晉國命令寺人披率軍攻打重耳所鎮守的蒲邑,重耳的部屬本來準備要抵抗,但
是重耳下令部屬不要抵抗,說:「我是因為父親的賜予才有這個權力,如今卻要用父親所
賜的權力來對抗父親,這個罪過太大了,我不能承擔。」於是重耳決定與狐偃、狐毛、趙
衰、顛頡、魏犨、司空季子、介之推等人投奔狄部落,但是還差點被寺人披的追兵追到,
重耳情急之下翻牆而走,寺人披只砍到重耳的袖子。
重耳投奔狄部落之後,有一次,狄部落向外出草,搶到了廧咎如部落酋長的兩個女兒,狄
部落把這兩個女人送給重耳,重耳娶了妹妹(季隗)為妻,把姊姊(叔隗)讓給趙衰。
重耳在狄部落生活了十二年,到了僖公十六年(-644),重耳覺得這樣住下去也不是辦法,
想要到齊國找找機會,就對季隗說:「我將要有遠行,妳在這裡等我二十五年吧,如果到
那時候我還沒回來,妳就再找個人嫁了吧。」季隗說:「我今年就已經二十五歲了,再等
二十五年,我都快踏進棺材了,還找得到誰來嫁呢?我會一直等著你的。」於是重耳離開
了狄部落。
在前往齊國的路上,重耳一行人經過了衛國,衛燬(衛文公)看晉重耳只是個落魄公子,對
他們愛理不理,也不給他們供應糧食,重耳一行人只好難堪的離開,走到鄉間,終於把糧
食吃光了,他們放下身段,向一個鄉下人討點東西來吃,但是這個鄉下人狗眼看人低,撿
了一塊土,就說要請他們吃,晉重耳簡直氣昏了,手持鞭子,要狠狠的教訓一下這個鄉下
人,狐偃即忙制止晉重耳,說:「公子,你可不要小看這個鄉下人啊,其實他是上帝的使
者,他拿土塊給我們,就是在暗示我們以後將要統治一大塊土地啊。」說著,狐偃就當場
作出跪拜的動作,叩謝這位鄉下人,恭敬的取走了這塊土。晉重耳當然知道狐偃只是在安
慰他。
一行人終於到了齊國,齊桓公不愧是英明之主,讓晉重耳賓至如歸,送給他二十輛跑車,
甚至還把女兒嫁給他,晉重耳多年來的委曲一掃而空,過得幸福滿足,簡直就想要在齊國
終老一生了。辛苦跟著重耳遠行的人,都希望重耳有朝一日能飛黃騰達,好讓他們也能榮
華富貴,實在是看不慣晉重耳來到齊國後就茍且偷安的作風,於是他們便在桑樹林底下商
量,想要逼重耳離開齊國。卻不小心被去那裏採桑的婢女偷聽到了,婢女以為晉重耳的妻
子,也就是齊桓公的女兒(姜氏),是不希望重耳離開的,就興沖沖的去向姜氏打小報告,
想不到姜氏也認為丈夫太安逸了,希望他能去外面闖闖,於是姜氏把婢女殺了,以防走漏
消息。並對重耳說:「我聽說你要離開了,但這事不可太過聲張,聽到消息的人,我都殺
了。」重耳訝異的說:「我哪有啊,我一點都不想走啊!」姜氏看丈夫實在沒有進取心,
就與狐偃密謀,灌醉了重耳之後,把他抬出齊國。重耳醒來之後,才發現自己已經跟安逸
的生活告別了,又知道這是狐偃的陰謀,氣得要拿大刀追殺狐偃,後來氣消了,也就只好
默認這個現實,繼續他們的逃亡之旅。這次,他們的目的地是秦國。
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◆ From: 134.208.10.231
※ 編輯: Messiah1984 來自: 134.208.34.185 (07/28 10:36)
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