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朋友即將進入投顧界，觀察投顧界生態圈後，發表的感言，分享給各位錨粉。

原文作者：丁彥鈞　《Smart智富》月刊230期封面人物

其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態，最近和一些投顧的業內人士聊天，顛覆了我過去的觀念。

【誤解一】有錢人才參加投顧。

參加投顧的會員95%以上資產規模不到100萬。業內高層表示，有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人，意謂參加投入會讓會員會來越窮？

【誤解二】年報酬率15%的績效算普通。

投顧老師太頻繁轉換標的，增加交易成本，績效都不怎麼樣，年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。

【誤解三】年報酬率15%的績效足以留住會員。

月報酬率10%的績效，比不過日報酬率10%的漲停板，會員會選擇換投顧老師。

【誤解四】投顧老師要具備專業素質，推薦好標的幫助會員賺錢。

投顧老師要會表演，賣的不是專業，是希望，是可以一夜致富的夢想。

【誤解五】會員繳了會費就是相信投顧老師，會完全聽從投顧老師的指示。

會員會加入個人的主觀判斷進行操作。

【誤解六】黑道會員很難處理。

其實黑道會員講道義，普遍很好溝通。

【誤解七】投顧老師要以會員的利益為優先考量。

投顧老師要以公司的利益為優先考量，否則很快就消失不見。

【誤解八】李蜀芳專業理性績效好，會員多。

李蜀芳長期績效佳，短期績效普通，會員人數並不多。語不驚人死不休的投顧老師，會員反而超多。

【作者心得】

散戶希望買到飆股一夜致富，注重報酬而忽略風險，我覺得有點「貪」。但之前行銷學在教客戶需求管理時，都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的，客戶需要的不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望，即使這一期賠錢，但下一期有希望賺回來，會員續約，投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%，會員本金50萬，預期報酬率7.5萬，可能連一年會費10萬都繳不出來，根本招不到會員。這一行，真的很難做。

看來的，分享一下。

『其實PTT的網友反應了部分參加投顧會員的心態，最近和一些投顧的業內人士聊天，顛覆了我過去的觀念。

原先認知:有錢人才參加投顧。(具有規模效果，本金大才賺得到錢。)
業內人士:參加投顧的會員9成5以上的資產規模不到100萬。(業內高層表示:有錢人就是不參加投顧才會變成有錢人。意謂參加投入會讓會員會來越窮?)

原先認知:年報酬率15%的績效算普通。
業內人士:年報酬率15%的績效超越大部分投顧老師。(太頻繁轉換標的增加交易成本，績效都不怎麼樣。)

原先認知:年報酬率15%的績效遠超過散戶，可以留住會員。
業內人士:月報酬率10%的績效比不過日報酬率10%的漲停板，會員會選擇換投顧老師。

原先認知:投顧老師要具備專業素質，推薦好標的幫助會員賺錢。
業內人士:投顧老師要會表達(表演)，投顧老師賣的不是專業，是希望，賣的是可一夜致富的夢想。

原先認知:會員繳了會費就是相信投顧老師，會完全聽從投顧老師的指示。
業內人士:會員會加入個人的主觀判斷進行操作。(寶x都說賠10%自行停損，結果大部分的人留著。)

原先認知:黑道會員很難處理。
業內人士:黑道會員講道義很好溝通。

個人堅持:投顧老師要以會員的利益為優先考量。
業內人士:投顧老師要以公司的利益為優先考量。否則很快就消失不見。

原先認知:李xx專業理性績效好，會員多。
業內人士:李xx長期績效佳，短期績效普通，會員人數並不多。阮xx語不驚人死不休，會員超多。

心得：
散戶(投顧會員)希望買到飆股一夜致富，注重報酬而忽略風險，我覺得有點"貪"。但之前行銷學在教客戶需求管理時，都說企業要提供客戶需要的商品來滿足客戶的需求。專業的投資建議不是客戶需要的，客戶需要的是不切實際的幻想。所以投顧老師必須帶給客戶希望，即使這一期賠錢，但下一期有希望賺回來，會員續約，投顧老師才可以繼續存活。若事先告知年報酬率只有15%，會員本金50萬，預期報酬率7.5萬，一年會費可能就10萬了，根本招不到會員。這一行，真的很難做。

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這次非常開心可以跟Ｍ觀點的Miula一起受邀國泰智能投資的邀約合作
其實在這之前我就一直希望可以跟Miula一起合作拍片討論投資理財的議題
提供給你們更多不一樣的觀點。

這次做的主題是懶人投資
我很常收到私訊問我他們不知道自己到底該投資什麼？
因為生活工作已經佔滿了他們的時間
實際上沒有多餘的心力跟時間去研究
問我有什麼投資工具或是方式可以讓他們不用花太多時間跟精力就可以開始投資理財。

希望這次新影片提供的三種方式可以給你們有不同的想法跟啟發
也希望可以提供一些方向給生活忙碌但也想開始投資理財的人：）

如果你對影片中提到的智能投資有興趣的話，連結在這邊喔： https://pse.is/msselena

另外，在Miula的Ｍ觀點頻道也有另一支我們一起探討投資理財是否可以大腦外包的主題，影片連結在這邊： https://youtu.be/FUUKlO6nkMk

[本集係由國泰智能投資邀約]

更多推薦影片：
●【M理財】# 21 投資有可能大腦外包給人工智能嗎？智能投資有那些優點？：https://youtu.be/FUUKlO6nkMk


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