[演講技巧] 用對的語言，說給對的人聽：看蕭美琴的 ALEC 演講
Presentality再次幫同學分享政治人物演講技巧。這次Andrew Yang 分析的對象是現任駐美代表蕭美琴 (Ambassador Bi-khim Hsiao)!
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這幾天看到網路上很多人稱讚蕭美琴在美國給的一場演講，是在 American Legislative Exchange Council 大會給的。Youtube 上還有完整的影片。
我就想要從一個英文撰稿人跟演講教練的角度，看一下她到底是哪裡講的好？
Ok, let’s go. First, the speech video itself: https://youtu.be/5ozMcauCjbs
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📌 連開頭都跟傳統台灣官員不一樣
她一開頭，就用一種很 personal 的方式回應主辦單位的介紹：
Thank you Karen for that kind introduction…
畢竟用人家的 first name，就感覺比較親切對不對？通常外交場合，都是用 last name 的。
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📌 而且她跟台灣大部分官員用英文演講的時候有一個很不一樣的地方：
她講話的時候，是看著聽眾的 lol。
你可能會覺得搞啥啊，講話不是就要看著對方嗎？但其實很多台灣官員可能是語文能力關係，或是沒時間把稿子弄熟，演講的時候大部分的時間是盯著稿子的，所以跟聽眾的 connection 真的就會打折扣。
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📌 另外一個小細節，就是她的節奏。
台灣很多官員不只是唸稿，還唸的斷斷續續，不停的卡住，蕭美琴就不一樣，講的算是非常流暢，尤其到後半段整個進入一個很好的 flow。
大家可能會覺得這只是英文好，但其實不完全是。我們也看過很多英文比蕭大使還要好的人，演講超級卡。
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📌 講「對的字」，給對的聽眾
第二個細節，就是她的用字遣詞。
我們注意這裡：
I’m so honored to be able to be here in person, to use this occasion to express my gratitude… to the so many outstanding freedom-loving legislators around the United States.
還有這裡，講到主辦單位 ALEC 頒獎給蔡總統，她說：
It is also recognition for the freedom-loving people of Taiwan, and our determination to keep Taiwan free.
我們要指出的共通點在哪裡？
對，就是 “Freedom-loving”。
我在美國住十幾年，從大學到研究所到華府工作，周圍的朋友大多都是左派的，我不記得他們之中有任何人，任何一次，說過 “freedom-loving” 或甚至強調 freedom。這代表蕭大使真的很會對「對的人」說「對的話」。
她知道這群聽眾是美國保守派的，「自由」對他們來說是絕對的價值跟原則。所以一說完這段，就迎來熱烈的掌聲。
我猜今天如果蕭大使對的是左派的聽眾，她肯定不會一直提到這些字眼。
她也不忘用 “side-by-side” 的語法，來強調台灣跟美國的價值。很多台灣官員都只會制式的重複：We share with you the values of freedom and democracy, blah blah blah…
但蕭大使就做一點變化：
I often say that you are living in the land of the free.
We are living on the island of the free.
Good line，又迎來一些掌聲。
*Btw, 為什麼是 “land of the free” 而不是 land of free 或是 free land？因為自由的不是土地，而是「人」，所以美國人才會說 “we are a free people”。所以 “the free” 代表的其實是「自由的人」。
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📌 掌控敘事 (Narrative)
我們再來看一段非常不錯的：
We also believe that it is only in societies that respect the freedom of speech, where true innovation can propel technology that advances human progress, instead of technology that is abused and used for surveillance and controlling their people.
美國時常有很多的辯論：我們應該要把什麼項目放在第一？科技進步？經濟成長？還是民主價值？
我在美國唸外交時，幫我們上課的前官員也會說：「我們先不要硬推民主，而是先幫助這些國家經濟成長，之後他們自然就會變成民主國家。」
蕭美琴的這段，就是一個反向的論述：如果沒有言論自由，就不會有真正的創新，因為科技會被用來控制人民，而不是真的改善大家的生活。
這就是敘事 (narrative) 的重點：不是只是提供一大堆 information 給大家 (this is what most people do)，而是告訴大家要怎麼去「詮釋」這些資訊 (跟我們時常在說的 “framing” 有關)。
絕大部分台灣官員出去演講的時候，是完全沒有核心論述的，就只有提供一堆人家沒興趣也永遠不會記得的 information。
Can you spell B-O-R-I-N-G?
引用對方可以體會的經歷
講完一些硬一點的議題之後，她把話題帶到比較個人的層面：
I’m an ambassador now, I work in Washington, DC, but I used to be like you, I came from a legislature in Taiwan, I understand that all politics are local. And when we go back to our constituents, we wanna deliver on economic progress, we wanna deliver on the common values that we share.
說到個人經歷，突然感覺比較輕鬆，溫和對不對？這是一種非常好跟聽眾建立連結的方式，畢竟不是每一位外交官，都有跟聽眾同樣的經歷，所以她很會利用自己的強項。
但她這麼說，可是有目的：把聽眾的注意力帶到 “economic progress for constituents” 之後，她馬上用大家可以理解的數字，提醒聽眾台灣對美國「地方經濟」的重要性：
We’re in the State of Utah now, [Taiwan’s] size is only 15% the size of Utah, but we are the 8th largest consumer of US agricultural products in the world.
然後還不忘轉換成人均的數字！
Which means, per capita wise, each Taiwanese citizen is the second largest consumer — per capita wise — the second largest consumer of American agricultural products.
蠻厲害的對不對？但這樣還沒有結束喔！
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圖片出處: https://bit.ly/3u6mHpL
自由教練英文 在 Re: [問題] 教練費一堂多少才合理- 看板MuscleBeach 的美食出口停車場
教練課的價格我聽說的
從自由教練699含場地費
到教官等級3000左右都有
諮詢過，沒買的有1960
實際買過的是800/1000/1200/1800
以上都是多堂數平均下來的金額
金額多少不代表專業程度的深淺
只是該機構精算後的結果
教練很多都想跑去當自由教練
健身中心給的Payㄧ不合意就離開
跑去當自由教練
自由教練不需要負擔的有
人事費用 保險費用 場館維護 安全檢查
法律諮詢 政府稽查 營業稅金 人員培訓
水電瓦斯 保全系統 沐浴設備 衛生耗材
場館設計 廣告宣傳 網站維護 活動規劃
人事安排 獎金計算 薪資發放 周邊產品
所以教練課的價格
可以隨便開
但是因為沒有一個機構可以幫助把關你的
銷課紀錄 退費 延期 轉讓 請假 等等
必須非常相信這個人
自由教練隨便換個Line就找不到人了
連跑去加拿大都不用
偷報課程在這個產業真的是人性考驗
只要偷多報一堂就多很多錢
或是%數整個大躍進
之前有發過一個怎麼挑選教練的文章
說實在的教練課程的費用也是一樣
就去上一堂，或是買最少堂數
實際感覺一下：
教練的專業程度
場館舒適程度
場館負責的態度
約課成功失敗的頻率
教練臨時請假的頻率
錢再賺就好
或是上課的頻率長一點
就是省錢的方式
身體是自己的
那些爛減肥商品吃好幾萬都沒用也是一直買
減了嗎？ 只有心臟功能減少吧？
心悸胸悶脫水失眠暈炫
什麼貼片貼了長腹肌6000多也是買了
看肌肉一直跳以外
你也只是少了6000塊 肌肉長在哪裡！
高蛋白 BCAA 支鏈氨基酸
燃脂劑 魚油 B群 咖啡因錠
各種健身衣服 褲子 腰帶 帽子 耳機 長襪
五趾鞋 舉重鞋 訓練鞋 拉力帶 護碗
隨便一個黑色星期五
買完也超過教練課價格
教練課就把它當成一雙鞋子
買了不是只會穿一次
可以一直穿
但是鞋子要換著穿
不同場合不同鞋子
所以也不會只買一雙
至少室內拖鞋 運動鞋 訓練鞋 休閒鞋 皮鞋
一雙鞋至少都可以穿個兩年吧
價格也跟教練課差不多
跟鞋子相反的是
你越努力就能穿越久
還能分享給朋友家人
一
定
要
知道自己有什麼問題
當然這也是教練需要評估的專業
但是如果你自己什麼都不知道
那教練要通靈出來的時間就越長
如果自己知道想改善的體態
也更能感受到差別
如果要找陪練員就找好聊會數幾下的
如果很容易問倒教練
或是不懂裝懂
爛死了爛爛爛爛爛爛爛爛爛
爛爛爛爛爛爛爛爛爛爛爛爛
就是爛
爛教練名單比好教練多1200%
請愛惜荷包
老闆跟學生都是
爛教練給1元都太多
如果怕臉皮薄不敢講不敢問
就先去練臉皮
謝謝大家
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.65.66
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1547052974.A.E09.html
※ 編輯: swahusky (220.136.65.66), 01/10/2019 00:56:38
不然只有這些還算客氣了吧
※ 編輯: swahusky (220.136.41.234), 01/10/2019 04:39:07
都已經靈魂出竅了
健身教練非常專業的
真的多少錢都值得
不是價格高低
※ 編輯: swahusky (220.136.41.234), 01/10/2019 12:53:28
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