我不是天才 而是地才
地才就是要很努力
才能跟天才的人看齊—Jolin
十幾歲的我 活在父母的羽翼之下
被保護得好好的
二十歲的我 還不懂什麼是努力
覺得人生只要廢廢的 過得開心就好
只是懵懵懂懂地被社會摧殘
然後慢慢的磨練 慢慢的長大
現在的我 很慶幸自己在還沒三十以前
就學會自己的人生要自己主宰
想要的東西要自己努力爭取
不靠男人不靠爸媽
二十幾歲的我
不需要很成功
但至少要很努力
這些都是我踏出了我的舒適圈
離開了原本的工作
進入微商自己選貨挑貨創業當老闆
才知道原來我可以這麼堅強
同樣的
每一次的代理徵收
招的就是要跟我一樣有決心
肯努力 肯為自己負責的人
必須很自律
因為成功的路上沒有人叫你起床
也沒有人會為你買單
你需要自我管理 自我約束
自我學習 自我成長 自我突破
但進入團隊之後
不同的是
有我帶著你用最淺顯易懂的方式
教你們怎麼學習電商以及行銷的入門
我所有的代理
都不是網紅全部都是素人
我的專長就是教他們
如何從0開始
就像我當初從0開始經營
到現在有這麼多的經驗和粉絲
跟著我擁有的資源真的無限
但是要願意努力
否則誰也幫不了你
微商這條路上
來來去去的人很多
因為像『小清新』.『G Milk』這麼嚴格篩選代理的團隊
真的沒有了
其他產品根本不需要使用過
就可以入代
所以也沒有親身使用的經歷
甚至 廠商收了錢就放生代理
小代理根本就是炮灰
最後只好自己把賣不掉的貨吃一吃
完全學不到東西
也沒賺到錢
我的團隊不是！
我們絕對嚴格篩選代理
必須自身使用過才能讓客人安心
也對自己對客人負責
我也從不用直銷的方式來經營我的代理
不說誇大其詞的話來吸引人靠近
三年來都是穩紮穩打
抱著一樣決心的人自然會靠近
願意努力的人也自然會努力
不需要我催促
因為 不努力 就是被淘汰
所以 我才會一直屹立不搖
因為 要就要做到最好
要不然就不要做
安於現狀 故步自封
就只會逐漸被淘汰
人都是逼出來的
人的潛能無限
逼自己一把 突破自我
你將創造奇蹟
放大格局 一切皆有可能
如果抽不出時間來創造自己想要的生活
最後只會不得不花費大量的時間來應付自己不想要的生活
如果想要好的生活就好好的努力
不需要問別人
好好把握當下
做一些讓未來的自己也會想要感謝你的事
這次代理徵選結束
我就知道誰是那些可以跟著我一起做大事的人
#辰 #代理 #微商 #電商 #經營 #創業
自然奇蹟直銷 在 [新聞] 曾經只要勤奮賣書就能叫座1999年敦南誠- 看板book 的美食出口停車場
曾經只要勤奮賣書就能叫座...1999年敦南誠品月營收4千萬！「書店一條街」文學風景到
哪去？
重慶南路書街自80年代以來，實體書店典範轉移，現代化連鎖與大型人文書店，取代了大
大小小的傳統書店。 (來源：臺北市政府觀光傳播局)
撰文者：羅玫玲
1.資深書店人羅玫玲自1991年進入書業工作，她見證台灣書店最後的黃金時代。
2.90年代社會解放，解嚴後的台灣開始拉近與世界的距離，1989年「誠品書店」成立，重
新定義了往後十多年的台灣書店內涵與風貌。
3.博客來成立於1995年，2010年博客來營收達40億元，以圖書銷售冊數計算，正式超越實
體龍頭的誠品書店，成為台灣第一大圖書通路。
資深書店人羅玫玲自1991年進入書業工作，經歷了台灣書店最後的黃金時代，見證過此後
的風起雲湧。
30年來，儘管有不少書店已急流勇退，但新血仍不斷萌生。透過一手觀察及各項統計數據
，羅玫玲細數網路興起普及後書店的流變，涵蓋實體與網路書店，勾勒出數位時代的書店
現況與質變。
1991年我踏入書店這一行時，並不知道20世紀的最後10年，原來是台灣實體書店最後的黃
金十年。
台灣實體書店最後的黃金十年
90年代社會解放，經濟持續成長，台灣在20世紀最後十年爆發強大的生命力，積極補回過
去半世紀的失落，也努力拉近與當代世界的距離：解嚴後開始補課長年被忽視與壓抑的學
科與議題：台灣研究、本土認同、女性主義、同性戀、生態保育；政治上探索與還原真相
、開放媒體、教育改革；而資訊科技十倍速發展，電腦軟硬體升級、多媒體閱讀也初試聲
啼。
每一個時代的書店創新，都成為下一世代的標配。1989年「誠品書店」成立，此後十多年
重新定義了台灣書店的內涵與風貌。
90年代的書店，乾淨寬敞明亮已是基本條件，對書的詮釋、靜態圖書的動態延伸，走出過
往圖書的疆界，則是誠品書店新的探索。
圖書之外，活動、講座、說書、朗讀詩、表演、策展、封街閱讀嘉年華......一切能想得到
的藝文活動都盡可能導入書店場域，延伸書店的可能性與趣味。
敦南誠品2樓書區。 (來源：周盟興)
90年代是求知若渴的閱讀美好年代，出版社大量翻譯國外當代人文文學名作，書店引進歐
美日本重量級經典文庫。
深度閱讀的同時，探索美好生活的生活風格書、自然野趣書目，也泉湧般進入書市；結合
美育的兒童繪本興起，過去童書成套的直銷模式告一段落，單本販售更考驗家長的選書能
力和書店工作者的專業推薦力，大家努力向學。
台灣每年出版的新書，從1990年的1萬6516種，提升到1999年的3萬871種。
1994年終止販賣無版權書籍的「612大限」，激勵圖書業者以合法方式出版更多好書與好
賣的書。
連鎖書店積極展店，逐步侵蝕城鄉小鎮傳統書店的市場。
重慶南路書街緩步走向繁華盡頭，翻印圖書已不可行；教科書鬆綁，競爭者眾；第一代傳
統出版人淡出書市。
大型連鎖書店與專業書店在書街經營，老字號書店僅在考用參考書上維持領先地位。重慶
南路書街自80年代以來實體書店典範轉移，現代化連鎖與大型人文書店，取代了大大小小
的傳統書店。
重慶南路書店街。 (來源：臺北市政府觀光傳播局)
1996年，台灣出版產值約5、6百億台幣，當年的優質人文知識書，只要編輯、行銷、業務
和通路同心合作，賣上一萬本不是奇蹟。
1999年，誠品敦南店24小時營業，賣場坪效達每坪8萬元，擠進全球書店前段班；敦南二
樓500坪空間，月營收4000萬元。那是一個只要誠心勤奮賣書就能叫好叫座，也能獲利生
存的實體書店黃金年代。
（若要問誠品不是賠了十多年嗎？主要是快速展店，衝經濟規模，賺錢的總店與店面仍無
力滋養一眾新生弟妹。）
獲利同樣發生在90年代創立的獨立書店，譬如東海書苑（1995）、闊葉林（1997）、洪雅
書局（1999）。
此外，主題書店紛紛湧現，包括：台灣e店（1993）、女書店（1994）、第一家同性議題
的晶晶書庫（1999）、位於恆春的春成書店（1999-2015）、天母書廬（1999-2017）。
90年代也是撥接上網、大學BBS流行的網路萌發期。多媒體光碟曾帶給人期望，以為是新
的閱讀革命。
1994年遠流成立「電子書工作室」，美國亞馬遜也創立於同一年，博客來成立於1995年（
張天立以500萬創辦）。
2000年3月10日網路泡沫吹破，不到一年，2001年已完全恢復，精實後的網路發展飛速，
帶來真正的閱讀革命。
台灣圖書通路的典範轉移，在21世紀第一個十年即完成。
21世紀數位時代的書店通路演變
2000年，「誠品全球網路」成立，與其說是一家線上書店，更是一份優質的線上閱讀誌。
網站編輯悉心撰寫書介，但網站的平台服務、物流系統未跟上優異的商品建置，經常成為
其他網路書店的導購。
同年，統一企業以1億元取得50.025%股份入主博客來，解決了書籍「最後一哩」的運送問
題，所有商品都可在7-11超商取貨，博客來結束滑行，正式啟航。
2003年之後，金石堂網路書店雖和博客來並列台灣網路書店雙雄，但有實體書店包袱的金
石堂，無法像單純線上的博客來以本本新書79折（2008年起成常態）、每日一書66折（20
03年起），以及各式書展優惠折扣和便捷高效的物流吸引讀者，雙方距離逐漸拉開。
2010年，博客來營收達40億元，以圖書銷售冊數來計，正式超越實體龍頭的誠品書店，成
為台灣第一大圖書通路，達成數位新世紀實體虛擬通路的典範轉移。
自此，博客來業績一路前奔，10年後（2020）年營收約70億元。
博客來2006-2021年營運概況。
通路的競爭與消長，改變了書市運作的遊戲規則
2001年納莉颱風淹水，上百家書店受災，營運41年的新學友損失慘重，經營權轉換、10年
後結業。誠品書店財務週轉不靈，首次延票。
2002年台灣曇花一現冒出「69元書店」，賤售出版過剩書目和通路退書。
2003年遭逢SARS疫情，通路再受打擊，東方出版社關閉書店門市，光復書局爆發財務危機
。同年金石堂和數十家出版社簽訂寄賣備忘錄，從月結交易制，到寄售（銷結）交易制，
以減輕庫存成本與資金壓力。
2005年底，誠品開設台灣最大書店「誠品信義店」，正面迎戰2004年來台開業的Page One
書店（葉壹堂）。
位於台北101的葉壹堂，於2015年7月結業。 (來源：wikipedia)
事後回顧，實體書店在因應網路發展和網路書店的威脅上，反應過慢也過於自信。過去的
成功方程式未必能應對未來，Page One結束於2015年是時代的必然，中文書的經營難以和
誠品抗衡，網購已然興起，再齊備又吃資金（本本買斷）的外文圖書，也無法抵擋外文閱
讀蛋黃讀者直接從美國Amazon下單。（彼時江湖傳唱，每月Amazon到台灣幾個幾個貨櫃的
書。）
2007年，第三大經銷商凌域國際公司跳票，與金石堂互相指控帳款問題，出版社、經銷商
與書店通路的供銷失衡問題浮上檯面。
同年，誠品書店以寄售制和進貨降折的訴求，展開跟中上游的談判。
博客來因折扣促銷年年壯大，書市價格已被錨定在新書79折與每日一書66折。
營收仍低於誠品的博客來，早年因「特販通路」身分拿到較誠品低5~10％的進貨折扣，這
在商業談判上給予誠品重新議價的極大空間。
另一競業者金石堂早在4年前談妥寄售，而位居龍頭、虧損十多年的誠品，怎甘於為了「
書業模範生」*的虛名，而不爭取更公平的商業條件。
*註：誠品備受出版界讚美肯定是「支持書業生態健康運作」的模範生
2022年的此刻回首檢視，It’s not personal. It’s business！
下圖取自1990年遠流出版公司董事長王榮文的演講，說明台灣當年4條不同行銷通路的折
扣狀態。（現今已未必適用了）。
台灣出版使用中的4條行銷通路。 (來源：台灣出版事業產銷的歷史、現況與前瞻，─個
台北出版人的通路探索經驗，王榮文)
以此為鏡，如今當電商momo再壯大，怎麼可能不重新跟上中游談判、爭取如博客來的折扣
呢？
圖書產業是文化也是商業，當銷售越集中在大通路，通路為王的局面越加牢不可破，再無
回頭路。除非閱讀新載體與新平台的典範轉移，再次出現。
2001年後的圖書市場萎縮，終至腰斬
無論通路生態如何演變，台灣出版經歷90年代的爆發期之後，經濟成長放緩；網路豐富多
元的內容奪走讀者目光與時間，圖書市場開始跌入銷售低潮，持續不振。
台灣圖書出版產值統計迄今尚未建立統一的計算標準，我們可以透過學者劉燕儷、邱重銘
2009年論文中的數據，一窺世紀之交，出版產值衰退的概況。
出版產業中圖書出版事業產值推估表。 (來源：郝明義等編《東亞四地－書的新文化》，
網路與書，2004。1998、99年資料來自徐開慶〈彈指十年流變多－台灣出版的兩極化現象
〉)
台灣的出版產值從90年代約莫5百、6百億逐漸萎縮，市場的餅變小，通路生態的變化充其
量只是彼此搶奪一個日漸縮小的市場，只有競業，全無競合。
千禧年過後，在時代趨勢與價格優勢下，網路書店持續雙位數、倍數的成長；連鎖書店的
獲利則越加困難，逐漸縮減店數、轉換店型，或以百貨商場複合型態經營；傳統書店無招
架之力，陸續結業隕落；區域經銷商漸次退出圖書市場，書業行銷通路結構持續變化中。
時代勇猛前行，2007年iPhone橫空出世，2010年iPad登場，2014年4G網路推出，開台20個
月普及率已達62.3％。
台灣人行動數據每月平均用量，2021年已達26GB，吃到飽方案讓台灣使用量為世界平均值
11.4GB的2倍以上。
掛網時間與讀書成反比，台灣閱讀生態持續劣化。下表為2007年～2021年台灣圖書出版銷
售額，與數位發展的上升趨勢呈逆向萎縮。
2007-2021年台灣出版產值。 (來源：羅玫玲)
獨立書店的興起與進化
自1990年起，青年返鄉有3波不同的特質與模式：第一波在解嚴後的90年代，社區營造興
起，返鄉重新認識鄉土，參與地方事務，核心關懷在建立地方認同感與光榮感，是自我價
值的追求與實踐。
90年代開設的獨立書店帶有相似的理想色彩，主題式經營，藉由書店凝聚專業社群，共同
關懷特定議題。
或者，愛讀書的店主透過書店經營，滿足自己的讀書需求也分享閱讀。第一波獨立書店的
選書基本在萬冊以上，一如歐美多數的街角小書店。
青年返鄉的第二波浪潮在2000年後興起。921大地震摧毀不少家園，政府以多元就業方案
召喚青年返鄉，投入地方建設，著名的有農委會的「飄鳥計畫」（2006）、「農村再生計
畫」（2008）。書店業中，東勢的哈佛書店（2000）、斗六田納西書店（2000）等，皆是
在地陪伴、社區服務的地方閱讀之友。
2005年溫羅汀（溫州街、羅斯福路、汀州街）文化行動聯盟成立，聯盟的臉書官網上這麼
描述：
「溫羅汀」是華文世界少見高密度書店，自始即訴求小眾精神蓬勃的大學城。我們認為，
一座城市不曾因同質與標準化發展的擴張而偉大，但常因一些個人或團體拒被收編的堅持
才顯獨特。台北無力追求如上海北京一般的大規模開發榮景，但溫羅汀的街巷經驗，積累
出其他華文城市無法取代的人文層。而這文化厚度，其實，才真正揭露了一座城市之精彩
。
多年來，許多的獨立書店駐紮在這，在溫羅汀這塊沃土上孕育了多元文化、性別友善的空
間和兼容並蓄的聲音，才有「溫羅汀獨立書店聯盟」的成立。
溫羅汀聯盟舉辦過露天書展、行動劇、圖書裝置藝術展，引發大眾對台大公館商圈的興趣
，藉由閱讀的立體化、行動化，活絡書店與商圈，創造商機。
網路書店崛起、實體經營益發困難的新世紀第一個十年，第二代獨立書店興起，包括小小
書房（2006）、有河書店（2006）、花蓮的凱風卡瑪兒童書店（2006-2013）等，他們的
出現打響了「獨立書店」這個名稱。
店主們善用網路平台，店小聲量大，文化傳播力強，閱讀主張鮮明，關懷社會議題。
小小書房。 (來源：羅玫玲)
在2006、07年台灣圖書市場遭遇50年來最慘澹的時代氛圍中，第二代獨立書店的誕生，顯
得既勇敢又耀眼。
2008年，網路書店與大型連鎖書店環伺，低折扣已成網路書店標配，單一小書店則相對資
源薄弱。小小書房發起「集書人文化事業有限公司」，全台8家書店集資成立公司，作為
小型出版社鋪貨的窗口，好讓得不到網路書店與連鎖大通路重視的書本，可以一次鋪到8
家獨立書店。集書公司後來雖因執行上有其盲點與困難而告終，但這是獨立書店首度全台
串連，留給後續相似組織寶貴經驗。
2010年之後的第三波青年返鄉，基本由學運、社運青年轉入地方扎根，為在地文化拓展出
新價值和新特色。
2012年，文建會升格為文化部，龍應台任職部長期間，在小小書房舉行「文化國是論壇」
，以獨立書店經營為主題，規劃補助計畫。官民合作，獨立書店聲量陡升，開書店成為不
少文藝青年的夢想，社會形象清新。
2013年，為鼓勵青年返鄉開店，讓書店成為社區微型文化中心，文化部推出「第一桶金的
獨立書店圓夢計畫」輔導措施，帶動了第三波獨立書店開店潮。
記者會時任文化部長龍應台與獨立書店經營者合影。 (來源：文化部)
新世代的獨立書店主有別於第一、第二代，在他們踏入書店行業時，市場已然蕭條，開書
店難以營利，必須兼賣其他商品或斜槓接案兼差養活自己與書店。
此階段開設的書店也趨向微型，數百本、一兩千本書就可開業，資金少，風險有限。自此
獨立書店的開開關關，逐夢、圓夢或夢醒成為常態，爾雅出版社隱地先生稱之為「書的遊
樂場」。
同樣在2013年，「台灣獨立書店文化協會」成立，由政府政策補助，全台舉辦巡迴講座，
參加國際書展，串連全台獨立書店，提供服務也共同發聲。
2014年，為了解決小書店因訂量少不符物流成本、書店經營不穩定，經銷商未必支持與出
貨的困擾，「友善書業合作社」成立，政府每年政策補助200萬元，貼補運作上的虧損（
量少店家多，經濟效益低，是服務性質組織）。
根據2022年3月文策院發佈的《台灣獨立書店產業營運數據分析報告》，友善書業社員從
成立後首年的83位，成長到2021年258位。截至2022年11月，最新數據為262位社員，社員
書店共216家。
合作社歷年社員數變化。 (來源：文化內容策進院)
友善書業合作社的成立，大大降低開店門檻，甚至無門檻。有個十幾、幾十萬資金，跟友
善書業進書，即可開張營業。
開店容易，活下來才是真功夫，書店的行業專業，多半在開店後摸索學習，是謂「生了孩
子才開始學做父母」。
時代快速轉變，昔日的書店專業知識未必能因應未來，新手開店易陣亡，但也可能以新思
維開新象創新局。
這個時代書店的開與關，無需悲情，無需抱怨，自己的抉擇自己擔責，面對巨變的艱難，
書業歡迎、也包容更多新的可能與實驗。
下篇：如果沒折扣，你還買書嗎？線上買書都變79折、66折...一直下去會只剩這些書買得
到
＊本文獲「Openbook閱讀誌」授權轉載，原文：書店觀察》走過台灣書店30年，接下來的
路在哪？資深書店人的回望
責任編輯：倪旻勤
核稿編輯：陳瑋鴻
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