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買房議價眉角多，
透過仲介多一層把關，
雖然多了仲介費，
但有時反而比自己去談更划算呢！
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#買房 #購屋 #仲介費
( #那就John編 )

第一篇文章來了: 我的夢幻小宅 [選屋篇] (文長慎入)

~附圖照片是我的房子裝潢前的樣貌~

夢幻小宅裝潢後開箱文在這裡: https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=1376751162506903&id=511749712340390&comment_id=1380267095488643¬if_t=feed_comment¬if_id=1578286483611613&ref=m_notif

其實我於2018年中就開始到處看房子了, 只是從原先只敢看台中的中古小套房, 到2019年改看預售屋和兩房, 整個過程始終拿不定主意, 原因只有一個字: "怕" ! 怕做錯決定, 怕背房貸壓力, 怕選到不好的房. 但這些問題在我轉念之後...都消失了!

先說說為何會有買房子的念頭好了, 其實我從20歲剛出社會時就幻想著未來總有一天要買屬於自己的房子, 跟我有沒有結婚毫無關聯. 因為我深信 [安全感] 這三個字只有自己給自己才踏實. 所以即使婚後先生有房子, 我依然對買房這件事情沒有死心.

只是就如同我之前曾提過, 開始工作後的不穩定讓我離這個夢想愈來愈遠, 好不容易在創業幾年之後, 這個夢想開始有了一絲實現的可能性, 卻卡在"要買甚麼樣的房子?" "買這間房子要做甚麼用途?" 這兩個問題上.

所以接下來我分享的內容完全是寫自己的心路歷程, 你們就當看故事, 不一定要參考我的做法, 因為我不是房地產專家, 而且性格還很任性固執, 所以最後所做的這個決定也讓我吃了不少苦頭, 只是我沒後悔就是了!

話說2018年中時的我, 認為自己的能力大概只能買台中200~300萬的小套房, 我也果真有找到差點讓我衝動付訂金的物件(一間6坪， 一間9坪), 只是被我先生阻止, 因為他覺得我將來一定會後悔, 其實他說的沒錯, 太小的空間住起來真的頗壓抑, 未來可能也不好脫手, 貸款成數也較低, 所以後來聽他的...我放棄.

到了2019年開始狂看付款較輕鬆的預售屋, 只是沒有一間能讓我下定決心, 主要是我都看重劃區, 未來的生活機能要賭, 蓋好的房子與預售期間的規劃是否一樣也要賭, 我覺得自己沒那個耐心, 所以後來也放棄.

一直找不到滿意的房子曾讓我有點失落, "買房要做甚麼?" 這個問題關乎我選房的方向, 整個人像無頭蒼蠅到處亂看也不是辦法, 直到我遇到了這一間"命定的房子"

你們要相信一件事情: 對的房子會自己找上你!

2019/10/01那天, 一大早起床我就非常固執地跟我老公說: 我今天想去桃園看房子 (不知為何, 直覺就是我當天非做這件事情不可, 誰都攔不了我)

我們從基隆出發前, 我隨便在591選了四間, 約好仲介之後就開車前往桃園, 一路上我繼續找房滑手機, 抵達桃園後陸續看了三間都沒有感覺, 其中一間房子甚至趕我們出去(我跟老公同時踏進某間空屋的主臥室時, 兩個人的頭都超痛, 離開後就好了)

這裡我要特別提醒: 房子會選主人, 如果你去看屋時身體突然不舒服, 請直接離開, 磁場不對頻這件事情是不會騙人的

我這間小宅在看屋那天是被我排在第六間, 原本在591上滑到時, 看到開價覺得超出自己預算太多, 不可能買, 只是心中有股聲音告訴我 :[去看看再說啊~ 就算是欣賞一下也好]

結果當仲介領我們進門時, 我看到客廳那扇窗, 還有灑進室內的陽光, 屋內能量實在好的不得了! 頓時忍不住內心的澎湃, 用手摀住了嘴, 只怕自己大叫出來: [就是它! 我找到了!]

很多人不是說, 看屋時不要被仲介或屋主察覺你很喜歡嗎? 以免不好談價格, 但你們知道嗎! 我根本忍不了這種一見鍾情的感受 (虧我之前還演過戲) 馬上就告訴仲介: 我愛死了!
我老公在旁邊翻我白眼, 離開後還唸我不該把喜愛寫在臉上.

一般人為了要殺價, 總會在看屋時嫌棄個兩句, 找任何理由砍價格, 但這一招其實在已無房貸壓力的屋主身上並不管用, 況且我實在沒甚麼好嫌棄的, 是, 這房子由於已經是超過20幾年的老屋, 雖然裝潢保持得很不錯, 但有不少潛在的問題

比如:

1. 客廳和書房嚴重西曬, 造成室內非常熱, 但是西曬也等於採光好啊! 如果我能解決熱的問題, 缺點不就變優點了嘛!

2. 舊廚房設計有問題, 流理臺旁邊的空間太窄無法放冰箱, 櫥櫃內骯髒生鏽, 瓦斯爐壞掉

3. 主臥室原本的按摩浴缸水管破掉漏水, 所有五金都生鏽

4. 全室窗戶幾乎都卡死打不開

5. 主臥室地板是亂貼的塑膠地板, 第一任屋主把一大一小房打通成一大間, 但是施工沒做好造成地面凹凸不平

6. 客廳廁所洗手台破裂, 五金生鏽

7. 室內三台冷氣全都包在天花板裝潢下方, 而且都是壞的

問題這麼多, 想也知道除了頭期款之外, 勢必也得在裝潢上花不少錢, 我問自己: [對這間房子喜愛的程度能否贏過這些缺點? 然後...這些缺點能否一一克服?] 答案是: [有+可以]

我愛這間房子的大窗與陽光, 因為和我一直以來所喜愛的房屋類型不謀而合, 要知道...在基隆那個冬天濕冷城市住12年的我, 對於溫暖採光的房子有多麼憧憬. 看到這間房子的第一眼讓我聯想到電影中紐約中央公園旁的住宅, 那瞬間再也沒有任何事情可以動搖我想努力買下它的念頭了!

還有那個天花板, 雖然把冷氣和管線都包死讓我有點吐血, 但是那個設計和工法...現在已經非常少見了啊! 20多年前那位第一任屋主的美感與品味, 至今依然不覺得老氣, 反而讓它在這個社區中獨樹一格.

加上窗外景色和永久棟距...這東西可遇不可求, 所以我還有甚麼好挑剔的呢?

地段更是沒話說, 附近走路五分鐘兩個公園, 兩個往台北的客運站, 開車五分鐘上高速公路, 五分鐘到大型賣場, 步行十分鐘一堆餐廳小吃, 附近還有傳統市場.

另外有一件事情我必須要提, 選中古屋和老房要看鄰居(社區居民)和社區的維護狀態, 從一個老社區的公設能夠看出許多事情, 在看屋期間我們逛過不少老社區, 很多地方的游泳池都已荒廢乾枯或是淪為放盆栽的空地, 但這個社區的游泳池持續開放, 而且花草樹木都被照顧得很好! 代表著住戶們有定時繳管理費, 有共同維護公區的意識! 我們前後來這社區看房兩次, 無論是在電梯內或是中庭遇到的居民, 幾乎都會點頭微笑又有禮貌, 讓我深深相信這社區的素質很高! 選擇素質高的社區, 未來生活可以少掉很多煩心事, 因為大家有基本道德禮儀, 遇到事情可以講理.

結果證實我的判斷是對的...住進來十幾天, 每天早上遇到不同的鄰居都會互道早安你好, 在電梯內都會問候, 我在停車場迷路也有人會好心幫忙, 讓我覺得自己住進了好人好事模範社區啊哈哈哈哈哈~ 真是太感人了!

總之....我只花了七天的時間就買下它了! 而且議價過程我直接告訴仲介和屋主我有多麼喜愛這間房子, 為了不讓原屋主費心, 我告訴他: [請您放心, 這間房子的所有維修都由我負責處理] 也因為這樣, 我才能打敗其他的競爭者, 用貼近我預算的價格, 如願以償買下它!

原屋主後來也告訴我: [他一直認為這間房子會找到對的人接手, 其他人挑毛病嫌棄, 他本來寧願擺著不賣也無所謂, 如今看到我如此善待與美化這間屋子, 他覺得很感動 ]

前幾天我還邀請原屋主和仲介們過來暖屋聚餐, 這樣的緣分是不是很奇妙呢?

最後想跟大家分享我的兩個心得:

1. 買房初衷無論是自住還是投資, 挑選物件時都要想著未來是否好脫手去考量, 因為現代人生活型態與機會較多元...隨著不同需求換屋居住的可能性已比老一輩的人多很多!

2. 看準屋況的潛力很重要, 如果能改善問題並有增值空間, 也別因為眼前困難重重就輕易放棄.

下一篇是 [設計與裝潢施工篇] , 我會寫如何在預算緊繃的狀況下, 一一克服上述屋況的問題, 近請期待😉

您好，與您分享我的新書→《一眼看穿房仲賣屋手法◎陳泰源》

9/22全台上市！
各大通路已開始可以預購囉~

詳細資訊→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/167827267
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【商品簡介】

書名：《一眼看穿房仲賣屋手法》
大標：讓房仲為你賣命
中標：買屋、賣屋、租屋35招，學會跟房仲打交道
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【聯名推薦】

1.李同榮 全球不動產流通協會理事長
2.卓偉程 台灣房屋大直特許加盟店店長
3.陳盈卉 新聞主播
4.陳凝觀 知名主持人
5.隋安德 東森財經新聞台節目製作處總監
6.趙靜宇 基金一姐&理財專欄作家
7.蔡志雄 包租公律師
8.戴雲發 台灣建築安全履歷協會理事長
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【內容簡介】

遇到的房仲老是有問題？其實是你用錯方法在溝通，經手數百間房屋買賣的房仲，在本書揭露他的帶看日記，讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗，連菜鳥房仲都不得不學會！

「給房仲鑰匙後，備份鑰匙卻四處可見？」「房屋漏水，主張解約卻慘賠100萬元訂金！」「我的房子到底值多少錢？」……

不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住，每個人都會跟房仲打交道，不過，別總以為「房仲很黑心」，只是有時候，房仲想的真的和你不一樣！搞懂房仲的思維，不僅不怕遇到壞房仲，還可以因此買到或租到低價好屋。

即使你現在沒有打算買房、租屋，別以為房仲想什麼跟你沒關係，鄰居想賣屋，正好又遇到脫線房仲，也可能讓你大傷腦筋。

精彩、真實的交易日記，完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題，通通有解！超實用技巧，連菜鳥業務員都一定得要學會！

◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時，與其跟房仲說：「我就是只願意給幾趴，你不要，自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘，想辦法讓房仲幫你賣命，這才是重點！

◎ 做價的傳說，可不可信？
做價，是買賣合議的結果，也就是對外「宣稱」的成交價，跟實際買價不同，這是讓房價莫名高漲的原兇！只是，房屋做價就跟鬼故事一樣，好像確有其事，卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理？

◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣，客戶看屋前，房仲卻雞婆提醒：「等等買家來的時候，不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話，最好乖乖閉上嘴巴，有時候一句無心的話，就會澆熄買家的購屋意願！
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【作者簡介】

陳泰源

現職台灣房屋大直店區經理，轉戰房仲業務，累積超過6年以上資歷，2015房市買氣急轉直下，仍拿下該店成交總件數第1名，也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。

在和客戶互動過程中，對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講，也不該刻板地認為房仲都黑心，希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識，了解和房仲打交道時該注意的細節。
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【目錄】

自序
陳泰源-莫忘初衷 常懷感恩

推薦序
李同榮-「誠實」是最佳銷售武器
卓偉程-「地才」的傳奇 值得品味
蔡志雄-沒有話術 只有真實

Part 1 知識篇
第1招 約定專用的露台 不能當主建物賣
第2招 房子有露台 有優點也有缺點
第3招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
第4招 房屋座向無定論 買方說了算
第5招 看房子3絕招：聽、看、聞找出問題
第6招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕？
第7招 社區坪數有大有小 哪種比較好？
第8招 高房價、高租金 居民素就比較高？

Part 2 服務篇
第9招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎？
第10招 我的房子到底值多少錢？
第11招 善用服務費 讓房仲為你賣命
第12招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
第13招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
第14招 風水師是房仲的阻力或助力？
第15招 有特殊關係 鐵定有優惠價？
第16招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎？
第17招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
第18招 穿著很重要 但人不可貌相

Part 3 法律篇
第19招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
第20招 不想買到凶宅 你該注意什麼？
第21招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰？
第22招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎？
第23招 做價不合法 遇到該怎麼辦？
第24招 房屋漏水主張解約 卻慘失100萬元
第25招 買方想延後交屋 當心可能有詐
第26招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣？

Part 4 租屋篇
第27招 水電師傅該自己找 還是由房仲推薦？
第28招 家具、家電的保養費 應該由誰來出？
第29招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
第30招 再小的案件 也要照SOP走
第31招 私下協議承租 可以省下服務費？
第32招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨？
第33招 讓房東留下好印象 百益而無一害
第34招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
第35招 誰給房仲小恩 將獲得大惠

Part 5 番外篇：菜鳥業務房仲成交心法
心法1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
心法2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
心法3 服務費想拿多少 一開始就要談好
心法4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
心法5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
心法6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
心法7 買家第1次出價 最好與屋主見面談
心法8 好房仲必備能力：聽懂言下之意
心法9 太神秘的客戶 十之八九有問題
心法10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
心法11 一看再看 總有一天等到你
心法12 鼓勵租轉售 可以增加進案量