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【16歲🇺🇳聯合國LEVEL的演講力】#群眾說服 #演講解析#GretaThunburg 🇸🇪
儘管Greta其人，以及該場演講，都有不同層面的解讀，以及爭議論述。但我們都不得不為她的勇敢，以及捍衛重要議題的堅持打CALL！
從 🎤演講解析 角度，小弟補上這個懶人包給大家。下週節目，我們要帶大家拜訪另一個也是很有Guts的小姊姊，當時同樣年方16上下，拿下的是諾貝爾和平獎！
😡Thunburg：恩，這篇貼文是講我啦，Harry你可以下一篇再講那個馬什麼拉拉的嗎？（設計台詞）😂
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【不論你怎麼看林肯】#群眾說服 #演講解析 🇺🇸
沒有一個人能討好所有的人，更何況，是真的想捲起袖子來幹事的人，大家想想我們身邊那些企業中的改革派吧，哪個不是如此？更何況，還不得已阻擋了不少人的利益（權、財或其他）。因此，針對林肯在歷史上評價或有兩極，大家也不用太認真，重點是因為有他，種族平權議題有所進展，時代有所翻頁。
而這裡，也僅是從演講解析的角度，討論林肯超凡的群眾演說及說服力。大家別質疑林肯對自己一生志業的初心喔！
三傻說世界，週四見。
我們馬上要回到21世紀。
最近坐時光機有點暈車哈（抹綠油精中）😂
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😹😹😹
#韓國瑜市長的說服之道大解析
「對群眾有影響力的演說家，能在群體中把對他們有誘惑力的形象激發出來」-烏合之眾：群體心理學
我是個學過幾年催眠的心理師，去年選舉前曾跟教催眠的醫師朋友討論到：
韓國瑜市長，大概是我們生平僅見，催眠做得最好的人！
不要懷疑，這是稱讚！
一個本來原來支持綠營的高雄朋友跟我說，聽了三場韓國瑜市長的造勢會，就決定把票投給他。
日前我認真的讀了他的書，看了他幾場講座影片、翻閱他去年所有演講的逐字稿，我才發現其中大有門道：
1.態度親和的肢體動作。這可說是韓市長最大的優勢，大家去看他發紅包的影片，一定是雙手緊握對方的手、眼睛注視著對方。就高市府內幾個朋友跟我說，韓上任後，馬上到所有市府部會辦公室拜訪，一樣是雙手緊握、眼睛注視著每個職員。這種肢體語言，不管發紅包、市府公務員還是每個菜市場跟他握過手的鄉民，都會覺得被重視、被在乎、被放在心上。
2.YES SET語言。這是催眠常見的語言。簡單的說，就是講一些大腦會認同的話，讓大腦直覺地認為你是個可信的人，連帶提高你這個人還有之後內容的說服力。
比如：「高雄市是一個巨人、要山有山、要海有海，有4個新加坡大、3個香港大、10個台北市大」，…「各位高雄鄉親，我們280萬的市民，我們要拒絕貧窮，我們要拒絕又老又窮，我們要迎向繁榮、迎向富庶、迎向光明，好不好！」
前面的高雄市巨人呼應了後面的幾倍大，要山有山、要海有海。這些講的都是事實，大腦會自動認同，即便我們真的不確定高雄比新加坡大多少，也會跟著認同高雄市是巨人，接續到後面的要拒絕又老又窮、迎向繁榮，大腦就會自動認同語言的內容，也認同韓！
3. 嵌入命令(Embedded Command)與嵌入問句(Embedded Question)
這兩種方法是在大腦紊亂時，給關鍵的暗示，讓大腦自動地吸收指令。換句話說，就是幫談話畫重點、給暗示。
比如：「我們不要中低階層過得這麼的辛苦，我們高雄也不要我們的孩子越走越遠。3、40年前的高雄…。那個時候的高雄人是這麼的驕傲，全台灣雙B轎車最多在高雄，全台灣最有氣魄，台灣錢淹腳目，高雄錢淹肚臍，全台灣最富庶的城市是高雄。」
韓市長在講這段話的時候。只要講到他想表達的字詞，如過得辛苦、孩子越走越遠、高雄、驕傲，就會用停頓、或踮腳轉身等口語或非口語強調。整段話聽下來，會聽到找回驕傲，讓孩子回來高雄。
再來這兩段：「在我的心中整個高雄對外面所有的來往，沒有一個敵人、沒有一個對手、沒有一個陌生，全部城市，全部國家都向我們高雄開放，好不好！」
這一段是yes set，增加後段演講的說服力，讓大腦自動說好
關鍵在這段：
「我們高雄人，我們韓國瑜當上市長之後，我們高雄人也會張開我們的臂膀，用我們的熱情迎接所有來往的城市、所有來往的國家，好不好？！」
後面的好不好是嵌入問句，你只要大腦說好，就等於認同前面說的了韓國瑜當市長。
4.縮小/誇大
有時韓市長講的內容並不見得全對，但一定會讓人有感受。
比如他說，「年金改革….砍了再砍，砍了再砍 一年幫政府省了50億到60億，前瞻計畫隨便就4000億」
雖然年金改革一年政府實際省了400億，但這樣的縮小金額再對比前瞻計畫，會讓聽者覺得政府在剝削我，即便反對者更正年金改革實際支出，一來會增加話題曝光度，再者被改革者受剝削的感覺在反覆討論中不但無法淡化還可能增加。
5.抓住核心議題，以簡單好記的口號解決
如果你這幾年問在地高雄人，特別是中下階層(民進黨傳統支持者)最在乎的事，你聽到的一定是「生意不好做、賺錢不容易」
從客觀上，你當然可以說高雄是重工業轉型、目前多是服務業來填補製造業外移的人力缺口….所以薪水很低。但重點是，沒有解決問題。
而韓處理的方式就一句話，又老又窮！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困境說出來。
另外他又提出「貨出去、人進來、高雄發大財」這種好記又朗朗上口的解決口號。每念一次，就會覺得高雄真的有希望改變、真的會變有錢。
同理，現在講的「台灣經濟殘廢」到「台灣安全、人民有錢」也是同樣原理！
6.生動的比喻
「高雄是沉睡的巨人」、「我出國打拼，你用牙籤戳我屁股」、「國民黨需要后羿」，這些比喻有沒有很有畫面。甚至近來甚至也有我的案主用牙籤戳我來比喻家人對他的傷害。比喻的力量來自跟大腦既有的畫面、理解結合，只要你想到那個畫面、物品，就會想到講者的話，等同複習講者的說服。
7.四兩撥千斤的反駁之術
韓市長只要遇到對方不同意或質疑，最常用的方式就是.「沒有格局」「小鼻子小眼睛」「無聊」「意識形態」。這種不針對對方質疑內容的回應，其實是最有殺傷力的回應。因為回應的不是內容、而是對方的人格或意圖。講你見不得別人好，等於整個跳過你的質疑，而針對質疑的人控訴。
8.簡單的語句
這是目前檯面上菁英型政治人物最欠缺的。
我在伴侶諮商的訓練中，最大的收穫就是如果要用情緒來說服人，話一定要越簡單越好。
簡單的話，大腦需要處理的能量越少，越容易被接受，而且越複雜的字句，大腦會越用理性的皮質區來吸收。
我舉個例：
「各位，我們要堅守民主、發揚台灣價值，好不好」
雖然你說好了，也同意要堅守民主、發揚台灣價值了，但民主的內涵是甚麼、台灣價值具體有那些東西，我可能都不知道。聽完造勢會回去，大概也忘了自己聽了甚麼。
那我換一句
「各位，我們讓大家飯吃得飽、兩岸和平爭執少、孩子住房沒煩惱，你們說好不好」
感受上是不是差很多？！
群眾心理學一書提到：只有給群眾簡單扼要、不容妥協、絕對的形式，就能產生巨大影響，就是這樣的道理。
催眠的過程簡稱為ARE：吸引（Absorption）、確認（Ratification）、引發（Elicitation）
在韓市長的演講中，幾乎都可以看到A、R、E重複地出現，直到群眾被說服、大腦被設定。
這就是韓市長的說服之道！
如果你喜歡他，你應該要知道，自己是怎麼喜歡上的！
而如果你討厭他，更該知道你討厭的人怎麼到這個位置的！
無疑地，以群眾說服來說，韓市長是絕世高人！但必須說實話，這僅在演說、選舉。
對於執政他有很大的隱憂，日後我再從人格特質來說明！
#行銷 #業務 #說服力
蔡英文 Tsai Ing-wen
吳敦義 Wu, Den-Yih
朱立倫
孫柏鈞
蔡東杰
#苗博雅 #台北市 #質詢
2020年，北市府以「推動數位轉型」的名義，耗資1.69億，推出「三倍券綁定敬老悠遊卡，加碼1000元」的活動
當時我同意市府提出的預算，更親自協助不熟悉數位支付的民眾操作綁定，希望幫忙提升政策成效。
市府對1.69億加碼的成果感到相當滿意。柯文哲市長將「台北市老人綁定悠遊卡，比例高於全國其他縣市」當成自豪的政績，多次宣傳。
但很遺憾，市民的1.69億，只換來一時燦爛的煙火。
大數據顯示，在加碼1000元回饋的激勵下，敬老卡一般消費人數確實激增，8月時最高衝到單月15萬人。
但在回饋使用完畢後，大多數的長者就停止使用敬老卡消費。
從9月開始，使用敬老卡每月一般消費人數逐月遞減。到今年4月，僅剩4萬7千人。
加碼活動前，有2萬1千人使用敬老卡消費，到今年4月的4萬7千人，因為加碼活動而增加的持續用戶，僅約2萬6千人。
1.69億加碼活動後新增的用戶，至今已有超過63%流失，並沒有真正養成數位支付習慣。
市府推動數位轉型，獨厚悠遊卡，市民當悠遊卡的富爸爸，但悠遊卡卻留不住人。
從鼓勵數位支付廣告行銷的觀點，市民花1.69億幫悠遊卡打廣告，僅為悠遊卡增加2萬6千名用戶，每位忠實用戶的轉換成本竟超過6千元。柯文哲沒發現問題所在，還經常洋洋得意地宣傳政績。
這個政策最大的問題在於，只想到用優惠進行短暫的刺激，沒有思考如何建構目標群眾日常使用數位支付的誘因。
柯市府把數位轉型的目標群眾鎖定在「65歲以上長者」。但悠遊卡支付對於多數長者而言，用途相當有限，在長者的生活情境中，並沒有特殊的優勢與便利性，自然難以形成使用悠遊卡支付的習慣，「數位轉型」當然轉不過來。
若數位支付對長者而言沒有比較便利，發生「優惠用光，用戶跑光」的結果，是意料中事。
去年1.69億的數位轉型，成效還沒檢討，市府今年又要追加4.59億，推出「普發1500，每張敬老卡加值1500元」的活動，名目同樣是「推動數位轉型」
這樣的政策，除了送錢給市民花之外，真的有養成數位支付使用習慣的效益嗎？
優惠用完後，用戶會留下嗎？還是一開始數據亮眼，過半年後現出原形？
4.59億的血汗錢，是數位支付的推進燃料，還是錢燒完就沒有的煙火政策？
我認為，市府必須記取1.69億「優惠用光，用戶跑光」的教訓，對這筆4.59億的預算，提出更周全的計劃，以說服議會支持。
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世間之事沒有偶然只有必然，你一直不願意把小考分數拿給爸媽看，絕對不可能是因為你考得太好很謙虛的原因，那沒有鑑別率怎麼辦，考不好怎麼辦，就多考幾次啊～～～
上次我打了一狗票防疫的東西，結果沒想到台灣大停電，於是整集根本沒講到，這次我再來好好地講一下吧！因為這集本來想講電力，結果沒想到台北新北變成疫區哈哈哈～～～～
台灣的 #防疫 成不成功，之前很成功。因為台灣目前的入境隔離政策基本上是下機不採檢，住到一半不採檢，離開防疫旅館也不採檢，除非你願意自費採檢，否則就是這樣的三不政策。因為它是建立在一個簡單的數學假設上，這是對已知病毒株的兩個【十四天假設】。而且根據長跑兩岸看妹子的台北陳先生表示，對岸是一下機就立刻採檢，想逃也逃不掉，採檢完才能入境，花多久時間你都得要等，但台灣這邊下機還可以爽爽買免稅品，最多就戴個口罩而已，根本沒有特別防護措施（於是他還是買了要送給妹子）。
台灣防疫戰術對新冠病毒的認知設定是這樣的，一個是感染之後十四天內通常會發病，另外一個是就算發病沒被驗出來，十四天之後也沒有感染力了。所以你最近看到非常多的確診病例並不是自動篩檢出來的，而是隔離期滿，廠商或是該員工自行採檢才得知確診的。甚至還有在台灣已經趴趴走好幾個月了結果因為要出境必須交核酸陰性檢驗報告才確診的。所以這個概念就是不檢驗，沒數字，不害怕，宣傳笑哈哈。
好啦，可是問題是在於病毒一直在變種啊，你用過去成功的方法一直死守，任何膽敢提出的人不是被罵為什麼不早講，就是被抄家滅族到從此閉嘴，你覺得誰敢給建言？到了現在連邊境普篩都不願意不敢做，怕動到之前蒙著眼睛宣傳的美麗數據，到底是哪裡不行不對不能邊境普篩，還在講甚麼偽陽性偽陰性會消耗太多量能，偽陽性就再篩就好，哪來甚麼狗屁禍國殃民的結果？不然你用邏輯科學說服我啊！
到現今天邁邁還在講不能多篩，根據聯合報的報導:【新冠肺炎確診數不斷上升，南北群眾互動頻繁。高雄市長陳其邁表示，在高風險群聚區設快篩檢驗站有必要性，但其他縣市還沒有進行到社區傳播，偽陽性可能會高，恐造成防疫人員困擾。】啊之前你不多篩，現在整個大爆發還是要篩啊！
看來看去，台灣的防疫目前以防守為主，但是相關的措施就是很看信念和信心啊～～～到底是要怎麼樣才能夠一邊軟弱防守，一邊守住兇猛敵人的攻擊？靠打擊說實話的人嗎？
根據中廣新聞網的報導：【日本橫濱市立大學的研究團隊，今（12）日公佈一項針對輝瑞新冠疫苗的研究結果指出，注射過輝瑞新冠疫苗的日本人裡，9成能夠對幾乎所有在日本發現過的多種新冠變異病毒株，產生抗體。因此，研究團隊強調，接種新冠疫苗是確實有效的。研究小組除了以日本國內最近頻頻發現的英國變種病毒株與南非變種病毒株之外，也以最近鬧得很兇的印度變種病毒株等7種新冠病毒變異病毒株，針對輝瑞新冠疫苗進行調查。】
而根據彭博商業新聞在2021年3月30日的報導：【China’s Fosun Willing to Supply BioNTech Vaccine to Taiwan： The Chinese company with the deal to distribute BioNTech SE and Pfizer Inc.’s Covid-19 vaccine in “Greater China” says it’s willing to supply Taiwan, after the contested island suggested Beijing blocked it from securing the shot.】
而在彭博社的這篇報導中：莊人祥的回應是這樣的【In response to Guo’s comments, Chuang Jen-hsiang, a spokesman for Taiwan’s Central Epidemic Command Center, said that the government had spoken directly to all vaccine providers including BioNTech. “There is no message from BioNTech to us saying that we should talk to Fosun instead,” he said.
Taiwan has already signed off on a supply deal with BioNTech, it’s just waiting for the company to respond, Chuang said.
A representative for BioNTech declined to comment.】
啊不是，這樣是在鬧甚麼彆扭？莊人祥說我們直接跟 #BNT 聯絡了，但是對方不回我，也沒告訴我們可以跟 #上海復星 談，所以我不要不要就是偏不要跟上海復星談。但問題是BNT有沒有跟你說不能跟上海復星談啊，但你決定不要不要推給對方。你看訪談最後BNT拒絕回應就知道了人家沒有要理你在那耍甚麼彆扭，BNT沒有叫你要吃飯尿尿，難道莊人祥那天就不吃飯尿尿了嗎？我是不明白國內有那麼高的危機跟染疫風險，你連下一波AZ甚麼時候來都不知道，能買BNT到底有甚麼不行不好，會危及我大中華民國的抗中保台國策的？人命跟抗中保台哪個重要，你倒是算個數學給我看看啊～～～
【王定宇也透過臉書回應，在台灣疫情升溫、定調為社區感染之際，蔡英文總統12日在中常會發表談話，特別提醒國人留意來路不明的「假訊息」；就在台灣進入第三級警戒之際，有人就注意到，網路開始大量出現又要普篩、又要購買中國製疫苗等短文，經進一步IP與相關資訊追查後，評估是中共對台認知作戰攻擊的一環。】
好啦，定宇這位用八千元可以跟房東租到好房子的男人又開口了，不知道定宇晚上照鏡子的時候有沒有發現，你的說詞跟共產黨越來越像了。過去共產黨都說境外勢力介入，結果現在民進黨對應的說法變成是認知作戰攻擊，甚麼東西都是認知作戰攻擊，那你租便宜房間也怪認知作戰嗎？你不想要中國的國藥疫苗，那BNT疫苗為什麼不買也可以說清楚啊！怎麼樣，又是認知作戰攻擊了嗎？
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史上簡單的創業方式：給自己99次創業失敗的機會，建立一間能源公司。
「一件襯衫」專訪陽光伏特家三位創辦人馮嘯儒（Edison）、陳惠萍（Phoebe）、鄧維侖（Lex），他們在30歲時相遇，懷抱著熱血打拼、承受著外界的不看好、自身的懷疑，至今走向穩定的創業故事。
在每一次失敗中，找到下一次成功的可能性。
Edison 30歲時想創業，希望改革台灣的太陽能產業，但是他沒有資金，沒有夥伴，所以他給自己一個目標，跟從現在開始遇到的100個人，分享自己的創業理念，從身邊的家人，到國中同學婚宴上不認識的同桌，甚至當兵教召的自我介紹，用最土炮的方式，不放過任何實踐理想的機會。
終於，在講了第58次創業故事後遇到了社會學者出身的Phoebe，他們第一次見面，用了一杯咖啡的時間就決定合夥創業，在第62位時遇見了Lex，他放棄了優渥安穩的工程師工作，投入了這個夢想。
一個平台，蒐集群眾對綠能的願景
他們希望能建立一個全民都能參與的綠能平台，你可以選擇提供屋頂或是認購太陽能板，讓大家在環境行動中找到經濟價值，並且透過能源收益來回饋社會，但過程不如想像中美好，例如說服客戶提供屋頂，多了涼亭可以遮陽，過程中不會收費而且還會有收益，客戶多半覺得：「其中必有詐」。
堅持理想的背後，是無數次放棄的念頭。
創業五年來，他們面對各種挑戰，夥伴的離開、業界的不信任，永遠都在撞牆，永遠都在找路，唯一讓他們繼續往前的就是相信自己在做的事，相信身邊的夥伴，才能穿越迷霧看見陽光。
影片授權：一件襯衫:你揮灑的城市日常風景(https://youtu.be/iLNSvAyfjnE)
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