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【深夜書房】
當主管主動跟你談薪水時，你還是要有所準備，通常主管在面試最後時會問：「你對薪水有什麼期望？」
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#工商書房 #面試
#100個最常見的職涯問題 #015
有一次，一個學校非常好的大四生來找我諮詢，多益900、參加了商業、簡報比賽、靠著自己打工賺的錢交換學生，履歷大致上沒有什麼問題。
他說： 「我覺得我不知道我未來要做什麼？我覺得我好像什麼都不會。」
我說，沒關係，我們看一下，接下來想要投遞的職缺。
他一打開，滿滿的行政助理。
嗯，對，這就是一個標準的對自己沒有自信的大四生。
但是，對自己沒自信的不只是大四生，諮詢者裡不乏詢問一模一樣問題的人。
因此，今天的文章要來跟我們的大學生、社回信新鮮人分享我在面試會做的三件事情，這些事情，也是我現在還會做的事情。
我把每一個環節區分為：
- 新鮮人：給大學生、社會新鮮人（工作1-3年）
- 工作者：給工作有三年工作經驗的人
1. 沒有面試經驗怎麼辦？
✔︎ 新鮮人：
凡事都需要第一次，沒有的第一次，就去創造第一次。
首先，打開你的104，把那些邀請你去面試、你有興趣的職位，但不是首選的公司分出來，去面試看看。
或是，投遞你有興趣、但不是首選公司的職位，去面試看看。
面試這件事情過，一回生，二回熟，多面試幾次對自己是有幫助的。 不要怕，就去面試，先讓自己感受一下。
那為什麼要找自己有興趣的職位呢？
因為你對很多事情都還不知道，面試是你認識這個職位的好方法，你當然要去面試自己有興趣的。
況且，這樣才會對你接下來的面試的表現持續的累積。
✔︎ 工作者：
我到現在為止，重新開始找工作的時候，還是會這麼做，目的是召喚回自己面試的感覺。
✔︎ 注意：
有一件事我不會做，那就是「絕對不會去的公司」我不去面試，因為我不希望浪費面試官跟我自己的時間。
我可以說，我到目前為止面試的公司，不管別人怎麼說，我都是曾經想過如果上了，我可以去上班的。
2. 如何準備面試？
✔︎ 新鮮人：
21世紀（怎麼覺得講出這句話很老），想要獲得資源、資料多的是方法，以下是常用的方法：
（1） 直接google面試的問題FAQ
一定會有好心的網友把面試的問題全部整理出來，你要把問題都一一紀錄下來，寫下你自己的答案，很多問題，不分產業、不分職位，都會詢問的問題，包含自我介紹、為什麼想來、過去有沒有做過跟這個類似的事情等等。
可以說，這一個是基本功。
（2）詢問身邊的人：同學、老師、學長姐、相似社團
我覺得「詢問是美德」，有禮貌、問對的問題，會讓你可以減少很多自己試錯的時間。
你可以把第一步驟搜尋到的FAQ整理好，針對不懂的去詢問、請教。
我是一個會不斷請教別人的人，不僅僅是面試問題，例如我做了《最困擾你的職涯問題》問卷，我當天晚上至少給了5個老師看過。
後來吃飯時朋友提了很好的建議，趁著等餐廳的時候，我打開手機直接修改。
不要吝嗇讓自己去往外尋求協助，因為我們都不是萬能的。
（3）面試完30分鐘內，把面試遇到的問題都寫下來，表現好的跟表現不好的地方也都註記。
這時候，你有自己第一手的FAQ，你可以分析判斷自己哪裡是最卡的地方，把這些整理好，再次請教別人， 你的問題會更聚焦。
可以的話，你可以整理到社團、分享到自己的Facebook，當一個giver，當一個人分享所有他會的事情時，他就會得到更多（這也是我現在寫職涯100問的原因，teach everything you know）
如果社團裡的人曾經幫助過你，也不要吝嗇在那個時候點名謝謝對方，讓對方知道，他的付出又被記住。
✔︎ 工作者： 有經驗的工作者，或許對於面試沒有這麼害怕，但是對於獲得更多的相關市場資訊覺得很沒有頭緒。
我最常詢問的問題是「你的領域是否有Facebook社團呢？」
答案是「有」：那你加入了嗎？你在社團裡面互動給予你已知的資訊嗎？
答案是「不知道」：那你應該去搜尋一下，試試看，直接認識同好。
答案是「沒有」：那你知道你們領域的人都在哪裡出沒呢？如何可以接觸到他們？讓你可以認識更多類似的人？
我的經驗是，相似社團裡的人都是跟你一樣，要不就是該領域的人、要不就是對該領域有興趣的人。
你應該要多互動，不要只是看，或是只是按讚，看到真的寫的好的，留言鼓勵，看到覺得有趣的，可以留言進一步詢問問題。
你甚至應該要當給予的人，提出你的想法，讓加入這個社團的人因為你而多獲得一些，這樣，你有工作的需求時，他們也會樂意幫忙。
身為一個工作者，我們要練習拓展自己的弱連結，練習走出這個自己的舒適圈。
如果你有下一份工作的面試問題，你能想出5個可以給你建議的人？陪你練習面試的人嗎？
3. 面試的時候最關鍵的最後一個問題
✔︎ 新鮮人：
「我是一個社會新鮮人，工作經驗還沒有很多，我想要請教一下，我是否有可以做的更好或是學習的地方？」
面試的時候，不要害怕，問這個當作是最後一個問題。
你的心魔是面試，就直接從面試的時候拿到第一手的回饋，你才會知道哪裡是表現得好可以維持、哪裡是可以再更好的地方。
✔︎ 工作者： 「你覺得我今天表現如何？」
哈，直球對決，是我在面試的個性。
如果面試官，可以馬上說出喜歡我的地方，那代表這些是吸引他的點。
如果是有疑慮的地方，可能是我的不足，或是我剛剛沒有表達清楚，至少，你知道了，你現在就有一個可以為自己再說一次的機會。
這是我很在意的，我通常在面試的當下，我就知道我是否有一關以及我會不會上。
因為，回家自己想沒有用。
我認為： 做未知的事情不可怕，可怕的是你一直讓未知的事情處於未知的狀態。
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☞過去的已經回答的職涯FAQ問題，在這裡：
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#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #Day47
謝謝RBR-Ryan讀書房的書評+書摘👇「面試」不是露「面」和應「試」就好（上）
好不容易靠履歷獲得「面試」機會，也大老遠跑一趟，甚至跟公司請假，卻老是有人以為只要「露面」和「應試」，浪費雙方時間...
我認為履歷表就是「情書」，面試就是「第一次約會」，成功才有進一步交往和在一起的機會，因此心態上要有三點認知：
第一，今天是對方在選對象，也不是非你不可，所以要把「面試」當成「能夠再見面的考試」，做好最充足的準備。
第二，雙方處於資訊不對等的狀況，面試官對你的「已知」，遠遠大於你對公司、職缺和對方的「未知」。除了事先收集情報，每一個問題都像「地雷」，任何一題沒答好，就可能再見再也不見了。
第三，一定要根據職缺需要的條件，對專長和經歷做客製化的調整，但要把握誠實的原則，不能造假或說謊。
以下分享《追不到夢想就創一個》書本中，作者矽谷阿雅建議的面試十大問題。
一般在美國的面試，面試官會先說明流程：
「我會簡單自我介紹，接下來我會問你問題，最後留5分鐘讓你問我問題。」
阿雅會在聽完面試官的介紹後，先說：
「謝謝你，我相信你已經重複了上百遍剛剛的解說，非常謝謝你耐心地再跟我說一次，而且用心講得像是第一次講一樣！」
如果對方聽完會心一笑，等於讓他們覺得受到感謝，用好心情開始面試流程。
我從來沒聽過面試者這樣說，但同事覺得要看人使用，有些面試官不吃這一套，覺得過於油嘴滑舌。
🔥Q1.詢問職缺說明：
如果面試官沒有介紹團隊和職位，要直接開始問問題，那阿雅會反客為主先發問：
「不好意思，我有仔細讀過職缺說明，但能不能請你稍微談一下，這個工作和其他類似的工作比起來，你覺得特別重要的技能是什麼？」
這樣問的目的是知道對方在意的是什麼，才不會猛講自己無關的特長或能力。
我覺得面試根本是心理戰，面試官拼命想挖出你的心裡話，你拼命想說對方想聽的話，所以這一招可以針對職缺需要的能力，著重分享相關的經驗。
🔥Q2.自我介紹與定位：
接著阿雅會說：
「謝謝你的說明，真的很有幫助！那根據你講的，我稍微跟您自我介紹一下我的相關背景好嗎？」
接著套用以下模版介紹自己，並根據對方在意的事情做調整。
「我是有...年工作經驗的....(職業)，其中有...年是...(職稱A)，有...年是...(職稱B)。我最擅長的是...(專長的技能、產業和工作類型)。」
阿雅建議從大到小介紹自己，讓面試官先有關於你背景的全盤概念，再切入相關重點。提到特別擅長的技能時，一定要舉例子，例如「幫...客戶做過...專案，並達成...業績」。
此外，還可以說明為什麼對這個職缺有興趣。
🔥Q3.你的優缺點是什麼？
優點的話：阿雅建議面試前先想出五個「成就小故事」，選出跟想找的工作比較相關的，套用SQAR方法：
Situation(情況)：我剛加入Target百貨負責做app，讓客戶在平板電腦上買東西。
Obstacles(困難)：電商以Amazon、ebay、Walmart勝出，各有優點（快速、多樣、便宜），但很少人用Target百貨的app。
Action(行動)：經過多種分析，我把Target百貨實體店面「很好逛」的特質放到app，可以看到別人買什麼家飾或衣服，喜歡的話就加到購物車。
Result(結果)：九個月後，達到一天賺100萬美金的紀錄(一定要量化！)。
缺點的話：
1.同樣先準備幾個，但要說跟面試職缺無關的：例如你要面試產品長，任職後會有科技長做搭檔，可以說：
「除了產品管理，我的背景主要是廣告購買和產品變現，不像有些產品長以前是工程師。」
2.要談「現在」做了哪些事情補足，還有「未來」如何加強：例如這兩年你都在大學上程式語言學分班，未來會再選修其他課程。
🔥Q4.你的失敗經驗是什麼？
阿雅建議缺點和失敗都不能不講，沒有缺點代表缺乏反省能力，只講小失敗也會立刻出局，所以要講真正的大失敗，又不讓自己被扣分。
1.說「比較久」的大失敗：例如第一份工作幫雜誌社做數位轉型，剛開始在美髮部門獲得成功，但如法炮製在農業部門就完全不行，沒考慮到業務的年紀偏大。
2.強調自己學到什麼：例如跟農業部門業務面談，了解客戶需求，重新調整推銷的服務，最後簽下幾個知名藥廠。
3.絕對要避開「道德」方面的失敗：阿雅認為這種比較難被原諒。
我自己聽過面試者說他負責幫公司催收帳款，某位客戶每次都少給一點，雖然知道不對，但自己很懶得去處理，久而久之就算了。我聽完當場還要控制面部表情，但心中已經扣分到不及格了。
🔥Q5.你為什麼想要離職？
1.絕對不要說老闆壞話：阿雅說當你提到公司或老闆不好，面試官會把敘述連結到你個人，把負面評價變成對你的印象。
在另一本《功勞只有你記得，老闆謝過就忘了》中，有讀者說老闆因為生病變得很情緒化，自己受不了而離職。作者黃大米建議可以說：
「我在公司待了三年，當時主管人很好，我跟著他學到很多，後來他家出了點事...」
重點在於「出事」是個模糊字眼，可大可小。
我的經驗是有些面試者會說主管很挑剔，我心裡面就想：「我也是這樣啊！」
2.阿雅建議答題重點在於「新公司吸引自己的地方」和「新工作和你技能的連結性」，其他一律不講。
例如你可以說：
「因為貴公司近年著重在夾克進出口，我身為一個專案經理，有很多跟物流和工廠合作的經驗，特別是繁瑣的報關流程，這些跟貴公司近年的發展很有相關。」
如果被炒魷魚，可以說：
「因為最近組織重整，職位被縮編，讓我有機會找進出口專案管理的工作。我特別擅長溝通，加上物流時程管理的經驗，相信可以在貴公司有很好的發揮。」
我個人不確定這種「轉移話題」的效果，如果我是面試官，會繼續追問離職的原因。這一題是必考題，也是陷阱題，因為你提到主管的每一個缺點、公司的每一個問題(資源太少、經常加班...等)，在新主管身上或新公司裡面，都可能有相同的情形。
再次強調，既然雙方處於資訊嚴重不對等的情況，不但事先要針對可能被問的問題想好答案，臨場說的每一句話，更可能直接導致面試失敗的後果。
下一篇會繼續介紹另外五個面試問題和答題技巧。🔥🔥🔥
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