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【#小马四点日记 0821】

➊.#认识新首相

新首相尘埃落定，依斯迈沙比里 将在今天下午宣誓就职，成为我国第九任的首相。

昨天哀嚎一片，似乎没有一个马来西亚人觉得这是值得庆贺的事情。但跑去马来媒体看，也看到不一样的声音。当然，华社真的对他很感冒，尤其这半年一年的PKP，PKPD.....念到乱七八糟的名字，还有乱七八糟的SOP。

接下来就要看内阁阵容，我是希望500国家西班牙苍蝇温水男子，不要再出现在Cabinet，不然没病毒都觉得感冒。

这是一个弱势政府，Sabri在上位后肯定更多问题需要解决。人民不是笨蛋，我想这都是民主的过程。#就算失望不能绝望

一直喊手握一堆numbers，但最后功败垂成的安华，促请反对党接受依斯迈沙比里任相的决定，并放眼在来届大选，赢回政权。

这点我赞成安华，伤心难过不满，给自己一天就好。之后还是要好好过日子，尤其是在疫情的当下，不要被太多外来的情绪影响。好的政府当然能给我们好的环境生活下去，但自己的小世界，先经营好再往前走。

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➋. #再刷新高的病例

昨天国家新增23,564新冠病例，第一次来到了23k。但因为大家的焦点都锁定在新首相人选，所以这个数字出来，并没有引起太多讨论。但关心的还是很担心，因为这些数字影响着他们的情绪。

死亡病例也居高不下，昨天再有233人，死于这个疾病。目前，仍有1062人在加护病房（ICU）接受治疗， 其中518人需要呼吸器。

全国活跃病例，多达257,417宗。过去的筛检率，一直处在高位：

18/8 : 166,774 人筛检 (13.34%)
19/8 : 163,264 人筛检 (14.06%)
20/8 : 162,473 人筛检 (14.50%)

筛检量依然严重不足，还需要更多的数据来帮助我们找出更多病源。

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➌. #餐饮业开放SOP

这是个同温层的年代，因为演算法把大家拉得更近。要不要出去堂食，还是回到你自己，你也没有权利阻止餐厅开业。

MKN发布完整的堂食SOP。SOP指出，所有的餐饮业者，包括酒店、饮食档口、路边摊、小贩中心、餐车、大排档、美食广场、流动小贩等，都可以提供堂食的服务。不过要严格遵守SOP，包括

👉 只能接待完成疫苗接种和无症状的客户
👉 业者需贴上相关指示牌
👉 业者需确保用餐地点通风系统良好
👉 每张桌子的客户容量为50%

SOP 也阐明，餐厅的员工疫苗接种率上班状况为：

（a）40%：允许60%员工上班。
（b）60%：允许80%员工上班。
（c）80%：允许100%员工上班。

记得，好言相劝，而不是恶言相向。

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➍. #今天有工作

早安你好，今天会更好，我是小马。来跟我打声招呼吧～

收到两封邀稿的信。

一封是大学生发的，目的是她的作业，他想访问媒体人完成她的报告。一看就知道她是找了好多媒体人的email一次过发出去的。因为没署名，没注明我到底做过什么，中间还不小心露了馅，写了一个我没做过的事情。

另一封是手帳文具店，邀约合作一个项目。看长度还以为也是spam mail，但里面一字一句，全部都是针对我和 秋月 Moon 而写。对方很了解我们在做的事情，甚至会期待我们各自不同的领域 企业和育儿，能给她的新搞作带来什么不一样的体验。

诚意，在这个时代，更显得珍贵。

▫▫▫▫▫▫

#看完记得帮我LIKE和SHARE #感恩

你知道吗？ 狗可以与人类共情。

养过狗的朋友，都知道狗能通人性，当你开心的时候，狗狗会闹腾的特别欢，当你心情不好的时候，狗狗也会忧伤、会安安静静的陪着你，甚至做出令人不可思议的事情。

有网友说，她看电视，看到动情处忍不住开始抽噎时，狗狗竟然为她叼来了纸巾。 这让她非常吃惊。

是不是比很多人的男友都贴心？

心理学和脑科学相关领域的科学家做过很多实验，他们发现当主人需要帮助，而狗狗又无能为力时（如被隔在门外），狗狗的心跳会加速，它们非常着急。

这就是狗狗的共情能力，也就是说它具有同理心，能体验到你内心的世界。

俞敏洪在混沌大学讲了14条领导力原则，当听众让他选出当下最重要的三条原则时，他把洞察原则排在了第一位。

洞察需求是商业的起始，其目的是了解顾客内心，从而提供贴心的产品或服务。 产品其实也像狗狗那样，只要让主人、让顾客觉得很贴心，就会难以割舍。

而要实现这种难以割舍，就需要共情，今天我们从「共情」的角度，去体验顾客的内心世界，打开「洞察需求」的新思路。

如何能实现共情？

很简单，换位思考。

如何换位思考？

「看」、「听」、「感受」

【一】看到纠结，才能看见出路

很多人说，我天天看我的顾客，我怎么就看不出需求呢？

答案很简单，因为你视而不见。

就像你天天看你的衣服，你知道你衣服几粒扣子吗？

下面分享两个案例，让你体会下，如何才能看到用户纠结。

【一个挂钟，销量翻番】

波兰一个在火车站站台售卖零食的小商贩。 日子平平常常，生意不温不火。

有一次，他去听了一场演讲，深受启发。

台上的讲师说，要去观察顾客的纠结，帮他们解决这些纠结。

于是他开始观察自己的顾客。

他发现很多顾客有一个共同的行为：

顾客匆匆走到自己所在的车厢门口，停在那里，望一眼零食摊位，仿佛要走过来买东西，然后又低头看了看手表，犹豫再三后，走进了车厢。

他一直不明白这是为什么，直到有一天，他恍然大悟。

他想明白了用户的纠结：

列车开车的剩余时间VS再返回摊位的时间。

于是，他在摊位上挂了一个大大的钟表，当用户路过望向摊位时，就可以清楚看到时间，省去了走到车厢门口，再纠结是否返回。

这么简单的改进，销量就上升了100%。

同样的事情，也发生在知名大公司里。

【奶昔是怎么发明出来的？ 】

奶昔是麦当劳的一个明星产品，那奶昔又是怎样发明出来的呢？

这源于麦当劳的用户洞察，在洞察中，他们看到了用户的纠结。

冰激凌是麦当劳的利润产品，利润比较高，他们就想方设法让用户多买。 于是他们开始观察买冰激凌的用户，结果发现很多用户早上购买，一边开车，一边吃。

这些用户有在路上快速吃早餐的需求，当时没有太多合适的产品，他们就选择了冰激凌。 其实他们可以吃更多，但是冰激凌容易化，而且黏糊糊的，特别不方便，所以大多数用户只能买一个。

这就是用户纠结：

吃更多冰激凌VS弄脏衣服和车

于是就有了奶昔，这种携带方便，不会掉落，添加了固体东西，增加了抗饿功能的产品，一经推出就大受欢迎。

这就是「看」，你要看到用户的纠结，用户的不方便，你才能真正的洞察到用户的需求，才能看见改变的出路。

【二】听到内心，才能听出需求

美国商学院有一个非常有趣的课程工具——黏土塑形。

比如咱两人一组，你为我用泥土造一套吃饭的餐具。

你问我中午吃啥，我说吃烤鸭。

于是你就开始制作工具，不一会你制作出来了一套完美的工具——刀、叉......

你很满意的给我，然后问我，喜欢吗？

我会告诉你，我不喜欢，我吃烤鸭的时候习惯直接抱着啃。

问题出在哪里？

你根本没有去听我的想法，更不用说听到我的内心了。

讲一个小故事，看看听出来的奇迹。

【死在当下——蟑螂喷雾剂】

正常情况下，1瓶蟑螂喷雾剂可以用4个月，但是有个老太太1个月用了4瓶，于是蟑螂喷雾剂公司就找到了这个老太太。

老太太，丈夫已经死了，目前独居。 公司来调研，她也表示欢迎。

公司调研人员问她，你蟑螂喷雾剂用量这么大，是怎么用的？

老太太说，我就是正常使用，发现蟑螂，就喷它，把它喷死。

这时，正好有一只蟑螂出现，老太太就拿起蟑螂喷雾器，对着蟑螂一顿喷，直到蟑螂不再动弹，嘴里还骂了一句「的 XX （其丈夫名字）」。

调研人员随即明白，正常人是喷几下后，蟑螂会跑到角落，然后死掉，而老太太是要亲眼看着蟑螂死掉，她杀死的不只是蟑螂，还有心中的怨气。

于是，「死在当下」蟑螂喷雾剂诞生了，这款产品容量只有正常产品的一半，但价格一样。 里面添加了麻醉成分，以让蟑螂死在当下。

很多企业的产品都是闭门造车，没有真正的去听一听顾客的声音，更不用说听到顾客的内心了。

如果能听到，以前电视遥控器就不会有那么多按键了，很多按键直到电视坏掉都没有用过。

【三】感受到痛，才能解决痛点

先看一张图，当我看到这张图时，我震惊了。

因为我就给儿子买过类似玩具，我也像图中父母那样，站在床边沾沾自喜。

回头头来，想一想用户洞察，我们是不是那个「站在床边的人」。

没有感受，很多事情，你真的无法想象。

【工程师坐进婴儿车】

以前的婴儿车并不像现在的一样。

之所以发生改变，要感谢一位工程师。

很多年前，有个婴儿车产品销售不佳，于是找到了顶级的设计公司IDEO，希望改进产品。

IDEO做了一个很奇葩的事情，把设计工程师塞进婴儿车里，体验了2周婴儿的生活。

两周后这个工程师做了个报告，指出了3点问题：

我看不见妈妈，我很害怕;
我看到的都是脚，我很不开心;
我在最前面，我没有安全感;
于是，现在的高级婴儿车都设计的很高，而且可以面向妈妈，给孩子更好的视角，更多的安全感。

我相信这些改进，坐在办公室里是想不出来的。 因为你感受不到用户的痛，只有你「成为」用户，像用户一样去生活、去使用才能真正的洞察用户需求。

IDEO总经理汤姆·凯利还做过一件疯狂的事，他去体验过坐在轮椅上的生活，他发现每天的手会很脏，因为要不停的转轮子，所以他会直接用嘴吃东西;在人群中很容易被忽视，因为坐在轮椅上比较矮，这让他很不爽;还有这个世界里有太多台阶......

这就是IDEO伟大的地方，也许你该成为一个演员，扮演你的用户，像他们一样去生活，去使用产品，只有这样，你才能真正的换位思考，与他们共情，只有这样，你才能有更多的洞察。

在我的生活中，存在一个困惑，我买保温杯是为了每天多喝点热水，但保温杯效果太好了，我经常因为太烫而喝不上多少水。

不知道在你生活中，是否遇到类似的情况，其实这些纠结、内心、痛处都是机会。

本文作者，大魔方营销陈明宇，码字不易，您的点赞、转发是我最大的动力！

你知道吗？ 狗可以与人类共情。

养过狗的朋友，都知道狗能通人性，当你开心的时候，狗狗会闹腾的特别欢，当你心情不好的时候，狗狗也会忧伤、会安安静静的陪着你，甚至做出令人不可思议的事情。

有网友说，她看电视，看到动情处忍不住开始抽噎时，狗狗竟然为她叼来了纸巾。 这让她非常吃惊。

是不是比很多人的男友都贴心？

心理学和脑科学相关领域的科学家做过很多实验，他们发现当主人需要帮助，而狗狗又无能为力时（如被隔在门外），狗狗的心跳会加速，它们非常着急。

这就是狗狗的共情能力，也就是说它具有同理心，能体验到你内心的世界。

俞敏洪在混沌大学讲了14条领导力原则，当听众让他选出当下最重要的三条原则时，他把洞察原则排在了第一位。

洞察需求是商业的起始，其目的是了解顾客内心，从而提供贴心的产品或服务。 产品其实也像狗狗那样，只要让主人、让顾客觉得很贴心，就会难以割舍。

而要实现这种难以割舍，就需要共情，今天我们从「共情」的角度，去体验顾客的内心世界，打开「洞察需求」的新思路。

如何能实现共情？

很简单，换位思考。

如何换位思考？

「看」、「听」、「感受」

【一】看到纠结，才能看见出路

很多人说，我天天看我的顾客，我怎么就看不出需求呢？

答案很简单，因为你视而不见。

就像你天天看你的衣服，你知道你衣服几粒扣子吗？

下面分享两个案例，让你体会下，如何才能看到用户纠结。

【一个挂钟，销量翻番】

波兰一个在火车站站台售卖零食的小商贩。 日子平平常常，生意不温不火。

有一次，他去听了一场演讲，深受启发。

台上的讲师说，要去观察顾客的纠结，帮他们解决这些纠结。

于是他开始观察自己的顾客。

他发现很多顾客有一个共同的行为：

顾客匆匆走到自己所在的车厢门口，停在那里，望一眼零食摊位，仿佛要走过来买东西，然后又低头看了看手表，犹豫再三后，走进了车厢。

他一直不明白这是为什么，直到有一天，他恍然大悟。

他想明白了用户的纠结：

列车开车的剩余时间VS再返回摊位的时间。

于是，他在摊位上挂了一个大大的钟表，当用户路过望向摊位时，就可以清楚看到时间，省去了走到车厢门口，再纠结是否返回。

这么简单的改进，销量就上升了100%。

同样的事情，也发生在知名大公司里。

【奶昔是怎么发明出来的？ 】

奶昔是麦当劳的一个明星产品，那奶昔又是怎样发明出来的呢？

这源于麦当劳的用户洞察，在洞察中，他们看到了用户的纠结。

冰激凌是麦当劳的利润产品，利润比较高，他们就想方设法让用户多买。 于是他们开始观察买冰激凌的用户，结果发现很多用户早上购买，一边开车，一边吃。

这些用户有在路上快速吃早餐的需求，当时没有太多合适的产品，他们就选择了冰激凌。 其实他们可以吃更多，但是冰激凌容易化，而且黏糊糊的，特别不方便，所以大多数用户只能买一个。

这就是用户纠结：

吃更多冰激凌VS弄脏衣服和车

于是就有了奶昔，这种携带方便，不会掉落，添加了固体东西，增加了抗饿功能的产品，一经推出就大受欢迎。

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【二】听到内心，才能听出需求

美国商学院有一个非常有趣的课程工具——黏土塑形。

比如咱两人一组，你为我用泥土造一套吃饭的餐具。

你问我中午吃啥，我说吃烤鸭。

于是你就开始制作工具，不一会你制作出来了一套完美的工具——刀、叉......

你很满意的给我，然后问我，喜欢吗？

我会告诉你，我不喜欢，我吃烤鸭的时候习惯直接抱着啃。

问题出在哪里？

你根本没有去听我的想法，更不用说听到我的内心了。

讲一个小故事，看看听出来的奇迹。

【死在当下——蟑螂喷雾剂】

正常情况下，1瓶蟑螂喷雾剂可以用4个月，但是有个老太太1个月用了4瓶，于是蟑螂喷雾剂公司就找到了这个老太太。

老太太，丈夫已经死了，目前独居。 公司来调研，她也表示欢迎。

公司调研人员问她，你蟑螂喷雾剂用量这么大，是怎么用的？

老太太说，我就是正常使用，发现蟑螂，就喷它，把它喷死。

这时，正好有一只蟑螂出现，老太太就拿起蟑螂喷雾器，对着蟑螂一顿喷，直到蟑螂不再动弹，嘴里还骂了一句「的 XX （其丈夫名字）」。

调研人员随即明白，正常人是喷几下后，蟑螂会跑到角落，然后死掉，而老太太是要亲眼看着蟑螂死掉，她杀死的不只是蟑螂，还有心中的怨气。

于是，「死在当下」蟑螂喷雾剂诞生了，这款产品容量只有正常产品的一半，但价格一样。 里面添加了麻醉成分，以让蟑螂死在当下。

很多企业的产品都是闭门造车，没有真正的去听一听顾客的声音，更不用说听到顾客的内心了。

如果能听到，以前电视遥控器就不会有那么多按键了，很多按键直到电视坏掉都没有用过。

【三】感受到痛，才能解决痛点

先看一张图，当我看到这张图时，我震惊了。

因为我就给儿子买过类似玩具，我也像图中父母那样，站在床边沾沾自喜。

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没有感受，很多事情，你真的无法想象。

【工程师坐进婴儿车】

以前的婴儿车并不像现在的一样。

之所以发生改变，要感谢一位工程师。

很多年前，有个婴儿车产品销售不佳，于是找到了顶级的设计公司IDEO，希望改进产品。

IDEO做了一个很奇葩的事情，把设计工程师塞进婴儿车里，体验了2周婴儿的生活。

两周后这个工程师做了个报告，指出了3点问题：

我看不见妈妈，我很害怕;
我看到的都是脚，我很不开心;
我在最前面，我没有安全感;
于是，现在的高级婴儿车都设计的很高，而且可以面向妈妈，给孩子更好的视角，更多的安全感。

我相信这些改进，坐在办公室里是想不出来的。 因为你感受不到用户的痛，只有你「成为」用户，像用户一样去生活、去使用才能真正的洞察用户需求。

IDEO总经理汤姆·凯利还做过一件疯狂的事，他去体验过坐在轮椅上的生活，他发现每天的手会很脏，因为要不停的转轮子，所以他会直接用嘴吃东西;在人群中很容易被忽视，因为坐在轮椅上比较矮，这让他很不爽;还有这个世界里有太多台阶......

这就是IDEO伟大的地方，也许你该成为一个演员，扮演你的用户，像他们一样去生活，去使用产品，只有这样，你才能真正的换位思考，与他们共情，只有这样，你才能有更多的洞察。

在我的生活中，存在一个困惑，我买保温杯是为了每天多喝点热水，但保温杯效果太好了，我经常因为太烫而喝不上多少水。

不知道在你生活中，是否遇到类似的情况，其实这些纠结、内心、痛处都是机会。

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公众号：壮的响亮
淘宝店：壮的响亮
新浪微博：王壮撞壮壮

锦城丝管日纷纷，半入江风半入云。此曲只应天上有，人间能得几回闻。感谢缘分这里是缝太窄我太胖花生瓜子配壮的响亮。今天我们讲一讲前段时间爆红网络的潘博文事件…其实很多up主都已经讲过啦，整个事件也都被描述的很清晰。如果你还没听说过这个事儿或者想听听壮哥讲的版本就留下来，不然赶紧换台…因为所有博主的参照物是一致的，整个事件的细节脉络都来自于2019年8月18号知乎的一篇匿名帖文，所以内容难免雷同，只是每位博主的讲述方式和个人看法略有出入而已。这篇帖文的作者是天津塘沽人，当时在上海的一家互联网公司工作。为什么选择在这一天发帖呢？因为在他的记忆中8月18号是潘博文的生日…他整篇文章的标题叫做“不存在的同学”，通篇就是在回忆2013年4月25日周四那一天的经历，当时他还是一名高三的学生…距离高考还有43天，但是他们学校并没有想象中那么紧张的氛围，一来天津高考压力没有其他省份那么大，再来这所高中也是以素质教育闻名，三来这也是他们整个高中生涯的最后一节体育课。上课的形式也很特别“走班选修”！整个操场各个班级的学生都有，篮球、瑜伽、武术自由选择所以你也会在自己的项目中遇见其他班的同学…作者选择的是羽毛球，因为带这个项目的老师喜欢动漫、摄影，是那种很容易跟学生打成一片很好相处的老师。师生聚集之后相互说了一些道别的话，又用手机拍了一段加油高考的视频各自散去。

作者就跟自己同班的小温结伴，找了个相对人少的地方打球。羽毛球嘛…就啪啪啪啪你来我往的对打，不到10分钟两个人都觉得这大太阳底下太晒了，要不咱换个地儿吧…于是就走到宿舍楼旁边有阴凉的地方，这栋建筑与食堂相连，自从他们学校实行全面走读之后，宿舍楼就一直停用，也不能说废弃反正就是很久没看到有人进去过，走到附近正好看见10班的L君和潘博文也在不远处打球。所以此时此刻在场一共四个人，作者、小温、L君和潘博文，这个环境也并不是那么隐蔽幽静，稍远一点就能看到熙熙攘攘的老师同学三五成群的各自活动…因为作者与潘博文之前就是初中同学，此刻的四个人又是同年级相互也都认识，所以没什么隔阂就一直轮换穿插着对打。作者与潘博文一组，两个人手劲儿都大…一来一往之间潘博文猛然扣杀，硼！这颗羽毛球就正好打进了宿舍楼半地下室的气窗里面。这半地下室啊…好像只有北方气候相对干燥一些的地区有，南方的小伙伴应该见的比较少，因为南方潮湿，不是特别适合这种建筑规格。就是如果你以房间内作为参照，有三分之二是在地下。站在屋内看窗户是在墙体上面，有人经过看到的都是行人腿脚，所以站在外面看到的窗户都是紧贴地面的…这颗羽毛球呢，挺贵！是一个比较专业的品牌叫做YONEX尤尼克…我去查了一下单买一颗差不多30块钱。对于学生党来说，确实能算得上小小的损失，几个人犹豫之间，潘博文提出进楼捡球！这一点也很可以理解，因为是潘博文把球打进去的，如果自己打丢自己的球，可能很轻易就算了！但是我们总是不希望朋友因为自己的原因，哪怕有一点点损失…

经过一番沟通小温原地不动，在这看着球拍。作者和潘博文、L君一行三人来到宿舍楼大门口，也没多想伸手一推就很自然的开了门，一股凉风伴随着年久发霉的气息扑面而来、呼呼作响。当时那一刻可能并没有留意，但是作者事后回想起来总会充满疑问，因为在他的印象中，这栋大楼平时都是上锁的。为什么单单这一天我们可以这么轻易的进来？一进大门就是一堵屏风墙，上面写一些住宿规定。左转进去是一条长长的走廊，有很多两面相对虚掩着的老式木门，走廊尽头是厕所，转弯角落是阴暗的楼梯间，而且一路上弥漫着刺鼻的氨水气味。好在正午阳光充足照进房间再透过门梁上面的悬窗折射，走廊里不至于太过昏暗…但楼内楼外的温差和明暗对比，还是让他们三人略感慌张，心里莫名的发怵…走到尽头在转弯，三个人惊呆了！楼梯间全是横七说八杂乱无章交叉堆叠的课桌椅…看到这一幕作者就说，咱要不别捡了！L君说哎没事，来都来了。说话间开始往里面爬，作者也开始行动时不时还回头拉一把潘博文…同时越往里面爬越接近地下室光线也就越暗，而且越往下面堆叠的物品就越杂乱、越紧密，这三个人在这里整整折腾了近一刻钟，他文字中的描述提到说他们走下过一条没有护栏的水泥楼梯，哇！这样的场景我好熟，好像经常出现在那种尚未完工或者即将拆迁的建筑里，三个人终于来到了地下室，这里就明显比一楼还要昏暗很多，如果顺着楼梯间再回转向下，是地下室下面还有个地下室，但是有铁拉门，被铁链缠绕好几圈上了个大锁。

那地下室的格局呢？跟一楼完全不一样，是一个类似大厅一样的空间。走到角落有一扇敞开的小门，门里面是一条窄窄的走廊，能看得出穿过这个走廊还有一个很宽敞的空间，很里面很里面的尽头有些许光亮。两个人刚要进去，潘博文突然说：“呀，我钥匙呢？好像刚才掉在楼梯间了…说我得回去找一下，作者和L君此刻也没太当回事，就让他先去了。两个人进了小门穿出走廊，就真的有点害怕了。里面的感觉特别像一个空的停车场，壮哥就曾经在停车场里面迷路，好像是在上海徐家汇一个巨大的商场，一个多小时！找不到车、找不到出口、看不到人…当时我就有那种鬼打墙的感觉！这里也是一样，感觉非常大有很多柱子但又并不是很规则长方形的开阔空间。作者就拿出自己的小米2手机跟L君说：没事我带手机了现在还有3g信号，万一被困住咱们就打电话求救，大不了领两张过失单，因为学校是不允许带手机的，而且咱马上就要毕业高考了，老师也不会太为难我们！说话间两个人就顺着光线的方向往前走，但是越走越觉得不对劲儿，那完全不是我们羽毛球掉下去的地方，于是两个人都恍惚了！完全失去了方向感，对光线充满执念。明明知道自己在大步快速的往前走，但是那束光线却没有离自己越来越近的样子，整个人的内心又一种非常强烈的与世隔绝感，回头看看来时的路，我靠漆黑一片！也完全不会想着转身回去！这个作者就突然一闪念跟L君说：跑，朝光跑！我估计L君当时内心也是一万匹草泥马在奔腾…因为眼看着作者回头看了一眼，转身大喊一句就撒丫子开跑，这他妈可想想的空间也太大了吧？谁知道你回头到底看到了什么呢？两个人已经恐惧到无意识了，一口气跑到光线尽头，一看到转角的楼梯，两人此刻的状态，可以说完美的诠释了一句非常典雅的成语叫：屁滚尿流…

是连滚带爬的往楼梯上面跑，上了一楼穿过走廊夺门而出，两个人终于到了室外大口大口的喘着粗气。看到熙熙攘攘的街道人群才恢复意识，原来这里是学校的后门，正好面对着一所小学，又正赶上中午放学所以学生、家长人潮涌动，作者就跟L君一起从后门返回学校。作者回到教室看到小温，小温说自己在门口等了很久你们也不出来，后来下课自己就先回来了。作者看着小温带回教室的球拍，说潘博文那副呢？李宁也挺贵的别给人家弄丢了！小温呆呆的看着作者说：潘博文是谁？10班跟咱打球的那个呀！小温说我没见过这个人啊，然后两个人就开始争执，作者觉得小温可能把球拍弄丢了不想承认，小温觉得作者肯定是把别人的球拍弄丢了想找我碰瓷儿。但是同学嘛能怎么计较呢，稍微吵了两句也都觉得莫名其妙，就这么不了了之。午休之后，作者去10班找潘博文可能想沟通一下球盘被同学弄丢了的事…迎面就碰到L君面红耳赤的过来，噼里啪啦非常大声说了一大堆话引来周围无数目光，连教室里面的人都以为外面打架探头出来观望。作者也没太听明白，说你先别着急慢慢说到底怎么了？L君几乎用怒吼的方式说：潘博文消失啦！作者赶紧说会不会在里面摔伤了呢？L君把眼泪都急出来了说：不是！他们所有人都说不认识潘博文，说我有神经病…说话间正好有一个老师路过以为他俩在吵架，就赶紧过来安抚二人。10班也有几个学生听见吵闹出来观察L君的情况，想说他是不是中暑脑子迷糊了！过来一个女生看见作者说：一回教室就找潘博文，我们都问潘博文是谁呀？我们班就从来没有过这个人，不知道他搞什么鬼。作者听完这话，再联想到跟小温的对话…彻底蒙了，赶紧转身下楼一路狂奔跑到刚刚那栋宿舍楼的大门口一看，这汗毛可就炸开了！一把巨大的大锁，锁的严严实实根本进不去！再跑去找体育老师，体育老师也是一脸懵逼，说不知道有这么个学生呀！然后还看了上午跟老师一起拍的加油高考的视频，每一个人都洋溢着青春的笑脸，但是没有潘博文！作者又要来体育老师的授课表，表格上10班一栏也没有潘博文的名字。

大家知道人一旦遇见自己无法理解的事情，很容易就沉寂其中无法自拔，这一下午作者都是蒙圈的状态，思绪非常混乱。晚自习班主任回来说同学们马上就要面临高考，精神压力都很大。10班有一个学生已经开始说胡话了，下午打电话让家长接回去的，大家一定要放松心态…作者看着老师讲话一阵耳鸣就听不见他说话了。可想而知作者当时的心态已经彻底崩了…回家路上想用手机登陆qq，手机突然断电关机。回到家里就赶紧打开电脑登陆，滴滴滴一顿狂响，原来是L君在年级群里发了几百条关于潘博文的消息，最后被骂成神经病踢出群。手机充电之后自动开机显示时间1970年1月1日11点52分，作者突然一阵混乱赶紧回头看看日历和时钟，再回头看看手机,哦原来连上Wi-Fi之后才能正常显示时间…然后就开始查qq好友、相册、空间，查家里的同学录、通讯录、毕业照、班级名册，完全没有这个人，连全班的学号都顺着潘博文向前提了一位…这个人就好像从来没有在这个世界出现过或者被什么力量抹去了。只是他自己分明记得初中的时候跟潘博文关系特别好，几乎可以说了解他的一切。小学是新港四小，初中是塘沽二中，生日是1996年8月18号。甚至还跟潘博文一起坐107路公交车去过他家，就在北仑里附近有一块“新港路大队”路牌的地方。他家一室一厅的房间，父亲在国企母亲在中原百货卖化妆品。当天还拿出一套dior的护肤品说送给作者的姐姐…可是此时此刻作者就是证明不了他的存在，真是怎么想也想不通，晚上吃饭的时候就跟家里人说起这件事，结果！被她姐带去看心理医生了…再回到学校，10班班主任也来找到作者说，你跟L君最近不要走的太近了，他最近情绪不是很稳定。作者就想说：老师，难道你真的看不出来我的情绪也很不稳定吗？高考之后作者、L君、小温各自天南海北的上了大学，也逐渐失去了联系…一直到2019年8月18日，他都无法释怀于是将自己的经历编辑成文发文，同时还有一部分与L君的微信对话截图。此文一发引起很多关注与争论，也有很多博主把事件与虚拟世界、平行时空、记忆失真联系起来。但是更让我着迷的是很多细节，并且由此产生的很多联想。比如说地下室怎么会有那种没有扶手的水泥楼梯呢？前面也说过只有那种尚未完工或者即将拆迁的建筑里能看到，但是尚未完工和即将拆迁，你一看这情境就会给人一种开始结束的时空过渡感。另外作者在地下室看到自己有3g信号，还好没打电话…大家不觉得对方不接电话的嘟嘟的声听起来很不舒服吗？而且对不起，您所拨打的电话是空号…就是这个电话录音本来就很阴森。还有像壮哥这种想象力丰富的阴谋论晚期患者，就一定会联想。为什么地下室的地下室会上锁呢？里面锁着什么？很明显这栋楼有很多空间可以整齐的摆放课桌椅，为什么以如此杂乱的形式交叉堆叠在这里呢？为什么几年前这所高中会突然从寄宿制改成全面走读？是发生了什么事？学校为什么不将这栋老宿舍楼改为它用，而是大门紧锁任其荒凉呢？难道这里面关押着退隐江湖的“火云邪神”？这一集潘博文就讲到这里…

#香玲卷 #萬里香 #火锅

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从浸泡黄豆到完成品一个【香铃卷】前后必须至少12个小时才能完成！看了这些制造过程！才发现那么好吃的【香铃卷】真的不容易做啊！

这次有幸受邀参观Batu Pahat著名的【萬里香-香铃卷】的生产过程！非常的兴奋！因为我自己每次去吃火锅一定会点【香铃卷】！

【萬里香-香铃卷】原来早在4年前马来西亚还不盛行的时候已经在售卖了！堪称是马来西亚香铃卷的始主啊！

“多一个豆，少一块肉”这句话是位于峇株巴辖Batu Pahat著名【萬里香-香铃卷】老板让我留下最深刻的一句话！也是因为这句话老板才坚持了20年将企业版图扩展至全球12个国家而且还在不断的扩大中！老板目标放眼成为百年企业！让百年豆香传万里！这也就是【萬里香-香铃卷】的名字由来！

据老板说在创业初期的第一年他就想放弃这个生意了！可是后来工厂来了位庙里的师傅来跟他购买豆皮，然后跟他说了他这个行业很好！因为“多一个豆，少一块肉”这句话就是老板坚持20年甚至放眼成为百年企业的理由！

一位老板的理念和公司的企业文化非常的重要！一位热心于公益的老板、一位秉持着“多一个豆，少一块肉”理念的老板，你们说你可以对他的产品不放心吗？至少我是绝对放心的～

当初老板邀请我来拍摄的时候，我是很惊讶的！因为很少豆皮工业会愿意让人家拍摄他们的执照过程！因为豆类制品就很难处理卫生问题！而且很多人看过豆皮的制造过程后都不太敢再吃豆皮了！但是【萬里香-香铃卷】老板竟然敢邀请我去拍摄？！看来很有信心哦！

【萬里香-香铃卷】老板分享他们坚持采用进口的加拿大非基因改造的黄豆，是因为老板坚持以善为先的生意理念！先把产品做到最好、对人类最好摆在第一！虽然他们的成本是比别人高的！但是健康最重要！

行家都一致认为【萬里香-香铃卷】是最棒的！而老板也分享了为什么他们的【萬里香-香铃卷】制造过程中可以保持那么良好的卫生呢？是因为他改良了传统式的制造方法！加上也专门引进工人来专门做卫生，所以才可以一直保持着卫生的环境！（?OS：怪不得老板敢请我来拍摄！）

参观后我觉得【萬里香-香铃卷】真的非常不同！首先，是非常直接感官！就是闻起来特别想！老板一开门的那一刹那！香味扑鼻的瞬间！真的让我非常难忘！再来就是从原料黄豆的选择就知道【萬里香-香铃卷】是由相对健康的加拿大非基因改造的黄豆制作！而且拥有卫生的环境！炸香铃卷所使用的油也非常的注重！因为为了避免臭油味和保证香铃卷的品质！所有的油都是新鲜的油！

从浸泡黄豆到完成品一个香铃卷必须至少12个小时才能完成！看了这些制造过程！才发现真的不容易！尤其是参观了【萬里香-香铃卷】的制作过程不尽的让我像去吃火锅时都想问商家你们是不是用【萬里香-香铃卷】？才感觉吃的安心～

有兴趣的朋友可以到临近的Aeon、Econsave、Jaya Grocer和锦合超市都可以购买哦！

?Tips：偷偷告诉大家！【萬里香-香铃卷】的黄豆是使用山水来浸泡的哦！根本就是山水香铃卷！怪不得特别的香??

✅【万里香-香铃卷】口号
多一颗豆?少一块肉。
百年豆香?万里飘香。
万里香❤️给您买得开心吃的安心。

✅【萬里香-香铃卷】愿景
全世界每个角落都能吃到我们的产品。
给予最优质的品质并迈向全世界！

✅【萬里香-香铃卷】使命
生产提供、安全，健康，美味的食品，使消费者“吃得安心买的开心＂

✅【萬里香-香铃卷】 5大（核心价值观）
1）诚信心
2) 责任心
3）积极心
4）感恩心
5）行善心


⬇️以下超市就可以购买到【萬里香-香铃卷】⬇️
✅AEON
✅Jaya Grocer
✅Econsave
✅锦合超市

?【萬里香-香铃卷】官方网站：
?? http://liantaat.com

阿勇爬山系列YouTube：
https://www.youtube.com/playlist?list=PLbQViSrwIznQY6ZpLh5YmVyOZSnYU_L4M


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