前言:
測試學習是個理論簡單,但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用,而且還訪問了一大票測試專家。
他們對於測試主題的選擇(大題目還是小題目)、AARRR漏斗的重點,還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。
我覺得很值得多看看,所以做了筆記跟大家分享。
這次分3 part,先來一串九個人我印象最深的測試心得,再來九個人的訪談摘要,最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~
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《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉
#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀), Casey Winters
"不要只做優化,要做有高影響力的事情。不過,得先做優化累積影響力。"
#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看,用戶分群是有效優化的開始。"
# GloStation / Postmates(送餐), 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式,製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等,讓產品流行"
# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸), Steven Dupree
"低垂果實摘完後,會陷入低潮與瓶頸。全公司(或跨團隊)的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙,並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"
#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資), Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話,有更高機率穿透用戶的防衛心"
#Camera360(修圖), 陳思多
"漏斗的無限解構,原本以為是單純解決留存率問題,結果深究了四層(留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定)才達到目的。"
#Square(支付), 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇,對獎勵的設計要有吸引力,又要養成使用習慣,還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"
#探探(校園招聘)/ 美圖(修圖), 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施(行為數據後台,A/B測試框架),才能夠更快速迭代與勤能補拙。"
#專訪 Keep(運動)/豆瓣(社群), 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外,直接問用戶可以達到更直接的效用,而且幫助增長團隊打開視野。"
---九篇專訪的摘要全文---
#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀), Casey Winters
-北極星指標是會變動的
-產品(也就是核心地帶)通常是增長的投資報酬率最高的測試,但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。
-增長團隊一開始成立時候,選擇三不管地帶,以證明自己;之後才進展到核心地帶
-核心地帶的創造新價值、改善原有價值,通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。
-增長團隊必須是全職的,不能跟人共用成員,否則優先順序會被影響
-做測試時候,如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨?優化測驗要一個個做,改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。
-當低垂果實摘完後,要做高影響力需要高資源的測試需求,而不是低資源但也只需要低影響力的需求
#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
-對行動應用來說,留存是所有指標中最重要的,因為客人離開沒有成本,但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。
-增長團隊大約7-8人,包含產品經理、分析師、設計師、程序員,最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂,才能跟他們溝通。
-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。
-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率,是用戶分群後看留存率,包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。
-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候,如何達到最好的整體效果?衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的
#9-3 GloStation / Postmates(送餐), 陳思齊
-我的前一間公司(Stolen),每個增長流程與工具都做得很好,但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有,但產品很符合市場需求。
-增長最令人喜歡的是,能量化你的影響力,當你實驗做得好,結合了創造力與分析能力得出很好的想法,就像寫程式一樣,你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。
-增長最令人不喜歡的是,會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情,例如產品與市場的契合度,反而不是容易衡量的。
-K因子(referral 用戶轉介人數)持續大於1是不可能的,尤其當你的產品越做越大,群體越來越多。即使是社交軟體,要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。
-稀缺性可以透過奇怪的方式,讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是,限制供給,造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位(social status)等
-即使在矽谷,增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動,易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊,有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準,未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。
-用少於10%的流量,可以做任何測試。
#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸), Steven Dupree
-數學不會就是不會,增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變,並且追蹤哪些改變有效哪些無效。
-增長的低垂果實摘完後,會陷入疲乏,就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法:每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。
-增長團隊刷存在感兩種做法:(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗,已讓大家有印象(2) 把大象(重大影響力但耗資源)跟螞蟻(容易但效益有限)的實驗混合起來,避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情
-新產品開始獲取客人的三種方法:(1) 付費搜索廣告,可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法,可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法
#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資), Sami Khan
-靠創意的廣告狂人時代已經過去,excel 跟計算機才是你的好朋友。
-檢視總預算,跨通路預算調整(放大表現好的),通路內預算調整(用七天平均放大表現好的)
-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試,找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤,沒有追蹤,測試學習的迴路就不會成立。
-比起其他app,遊戲是最不需要擔心用戶獲取的,因為人們下載無成本;比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後,關閉其他溝通通路,只針對這小群人做各種產品測試與改進,確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。
-臉書上,越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏,精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過,但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。
#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多
-漏斗的無限解構,以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題,但發現更新覆蓋率不夠高,後來又發現問題是更新的展示率(被看到)低,而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定,在更改後次日留存率實現5%增長。(但如何在用戶已下載後調整權限啊)
-各地區的差異化溝通,以美國市場為例,經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品,於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能,降低33%的獲客成本
-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源,或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持,無法成功。
-增長團隊需要的數據分析師,是對產品有深切了解的數據分析人,而不是純粹解讀數字。
#9-7Square(支付服務), 羅揚 James Luo
-留存主要是產品決定的,但在早期留存(D14-D90)增長可以起到很大作用,只要透過各種管道(信件、推送、Retargeting 廣告)重新提醒用戶,就會對早期留存產生明顯效用。
-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件,是內部有堅實的大數據團隊,足以做獲客通路歸因。
-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV)中,最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。
-好的推薦系統會牽涉到三大項目,獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制,累進式獎勵、考慮對稱式獎勵(利己又利人)』
-即使是最忠誠的用戶,也不會時刻記得你的獎勵項目。
-新用戶進來後,可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵,不僅給新用戶個性化的感覺,也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』
#9-8 探探(校園招聘)/ 美圖(Photo Editor), 韓知白
-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存,一開始是基於通路管理的需要,因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。
-探探的市場部與增長部的區別在,市場部負責花錢,增長部不負責花錢。
-增長不是先做KPI管理,而是要有好的基礎設施(行為數據後台,A/B測試框架)才能開始觀測指標與迭代增長。
-快速迭代的價值在於,當你沒有人家的靈感,人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%)的時候,只要你迭代速度有三倍,還是可以得到一樣的成功增長效果。
-增長要避免的第一個坑就是局部優化,這裡改一點截圖,那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考(out of box thinking)
-剛開始做測試的人,要忘記喬布斯張小龍等產品的大神,他們是靠直覺也很少看數據:正常人要靠數據與即時反饋,勤能補拙。
#9-9 Keep(運動)/豆瓣(社群), 張弦
-全景漏斗,關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具,還有社交,內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標,再看看功能
之間的交互拉提作用,決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。
-量化與質化的兩腳思維,曾經做測試時候只看指標,以為是A與B的相關性,但從未想過中間還有個C。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶,但要把握3個題目之內的精簡原則,不可以打擾用戶。
-加法與乘法,做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法,優化轉化率是乘法。一般來說,乘法的好處更大一些,但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量,否則盤子太小的乘法也沒啥意義。
-做產品像開船,動力與方向最重要。產品小的時候,著重動力,加速度要夠。產品體量大了後,動力已經比較足了,著重方向,往哪兒發展就更重要。
---以下是關於團隊的摘要---
#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀), Casey Winters
"增長團隊必須是全職的,不能跟人共用成員,否則優先順序會被影響"
#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"增長團隊大約7-8人,包含產品經理、分析師、設計師、程序員,最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂,才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"
# GloStation / Postmates(送餐), 陳思齊
"增長最令人不喜歡的是,會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情,例如產品與市場的契合度,反而不是容易衡量的。"
#Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸), Steven Dupree
"增長團隊刷存在感兩種做法:(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗,已讓大家有印象(2) 把大事(重大影響力但耗資源)跟小事(容易但效益有限)的實驗混合起來,避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情"
#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資) , Sami Khan
"靠創意的廣告狂人時代已經過去,excel 跟計算機才是你的好朋友。"
# Camera360(修圖), 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源,或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持,無法成功。”
#Square(支付), 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV)中,最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”
# 探探(校園招聘)/ 美圖(修圖), 韓知白
“快速迭代的價值在於,當你沒有人家的靈感,人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%)的時候,只要你迭代速度有三倍,還是可以得到一樣的成功增長效果。”
# Keep(運動)/豆瓣(社群), 張弦
“做產品像開船,動力與方向最重要。產品小的時候,著重動力,加速度要夠。產品體量大了後,動力已經比較足了,著重方向,往哪兒發展就更重要。”
同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質 課程連結:https://pse.is/EPBWE 第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0 [ 2020/4/18 開課!]【寫作小學堂】~寫出專屬風格,找回文字悸動~第五期 打造一盞自己的聚光燈,建立起專...
純粹理論心得 在 龔成 Facebook 的最佳解答
【龔成問答信箱】(Q20121-Q20140)
Q20121:
啊sir,幾年前剛大學畢業上你的股票班,當時用40蚊左右買比亞迪,$240時放左一半,賺左我人生第一桶金
由於我係文科生,一直以為股票要數學人先玩到,多謝你用簡單易明的理論教懂我價值投資
另外,我想分享我的夢想係做一個可以融合心理學、輔導學、專業塔羅諮詢師。因為我興趣係神秘學、身心靈,所以我好明白吸引力發則、秘密、財富金鑰呢幾本書係幾有用,好多謝啊sir你向我地推介呢幾本書,比更多人明白改變潛意識的威力
啊sir你係我心目中唔止係理財專家,都係發放正能量,叫人了解自己追夢的KOL!現在網絡負能量好多,KOL質素參差,呢幾年當我對自己有懷疑時,我睇你Facebook會鼓勵自己,心諗龔成做到自我實現,我都做到!
現在我正職做XXX,兼職做駐場塔羅師/線上塔羅諮詢,正職志在儲錢及吸收經驗,都在實現夢想的路途中,希望幾年後再inbox你,可以用一個非常專業的諮詢師身份與你分享!
龔成老師:
加油!
比亞迪(1211)呢個回報,你應得的!
現時你做好塔羅師/線上塔羅諮詢,我相信長遠有發展的,你要試不同的宣傳手法,要有人認識先產生更高價值。
加油!你已經行對了方向!
我要記住一點,你要幫人,要產生自己的價值,不要為講而講,為賣而賣。我一向的方向都是幫人,希望有正能量,我不會為宣傳而講一些誇張的野,這是大方向。
我都希望你明白這點,以「真心幫人」為中心。
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Q20122:
老師
感謝你的分享!
我都想跟你分享一下
原本我對投資幾乎完全沒有概念
最多只懂得跟風 月供股票
而我男朋友曾是「賭仔」
常期望一夜致富
以致常常「輸身家」
但自從他上過你的投資班
我發覺他的心態平實了很多
由以前「有錢就身痕」
到現在願意跟我一起慢慢累積財富
而我
亦透過他每次上完你的堂後的分享
對理財、投資概念提升了不少
以往,我常常很短視
會用生活費作投資
以致股價跌了一點點就會恐慌
最後手續費都蝕了
但現在
我聽你的話
投資應看公司的長遠發展
所以現在投資時
心裏踏實了很多
實在非常感謝你!
我在過去的一年
終於儲到人生的第一個六位數
由以往月月清
到現在變了儲錢是我其中一個主要嗜好
龔成老師:
太好了!
我地最好要學「理財」,不是「炒賣」,只要我地有正確的理財知識,知識與財富一定成正比的。
其實我自己,過往都有行錯路,之後就是輸得多,所以先慢慢學翻正確投資。
加上,我過往做銀行同證券行,都見到唔少人炒賣輸錢,與家人不和,所以我都想你地學正確的投資。
見到你財富增長,反映你已行在正確的路,理財是長期戰,加油!
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Q20123:
我現時的投資組合如下,有一些策略請龔sir比一點意見:
持有平穩增值股:
0066 有一手@$43.75
持有潛力股:
3067 有兩手@$18.19
1177 有一手@$6.99
1833 有兩手@$93
9988 有一手@$271
本人30歲,有家庭,一個小朋友,一直供緊樓,同埋有其他開支,不過可以儲到錢,打算之後嘅投資策略是:
1. 現金儲蓄有30萬會留4成現金不動用,咁有18萬分別是9萬在平穩增值、9萬在潛力股。
2. 0066 會每一季買一手(係用3個月出糧儲起的錢來買)
3. 加入0027 銀娛或其他平穩增值股,但我9萬在平穩增值股裡,如果買左0027銀娛之後我只剩下3萬左右,咁可以買咩入場費較低的平穩增值股好?或有其他建議?
4. 我持有的潛力股,打算3067是每三個月固定入幾手,慳返手續費,之後不斷儲貨長線持有
5.1177 再待跌8%就分注買(用金字塔式)
6. 1833 和9988 不知往後的策略如何?
7.其實我應唔應該買一些收息股如778/435、因我見有6%息率?點樣將啲錢再滾大啲,同平穩增長類一齊持有?不過我見股票勝經教嘅水桶投資法建議收息類都不適合我年紀。
謝謝。問題較長。
另外, 我自己&小朋友都有供緊3份保險.. 其實好想斷供….以前未識投資股票, 以為買保險一定好過放銀行, 但我由幾個月前認識龔SIR同埋睇你的書後, 我唔想再供以下3份保險了..每年開支都幾和味..同埋諗返個回報其實好少。
自己有一份人壽儲蓄保險,年供約$18,000,要供18年,已供5年,剩13年要供,
小朋友兩份: 一份年供約$18,000人壽儲蓄,要供18年,已供5年,剩13年要供,另一份是年供約$16,000,要供5年的純儲蓄,供左2年,剩3年要供,
8. 以上3份保險開支約$52,000/年, 龔SIR我想請教你的建議, 我現在斷供好嗎? (當然問過保險經紀人是一定沒可能攞返之前供的錢架啦), 如果我決心斷供,雖然會蝕左之前幾年的錢,但如果我用未來15年-20年時間將買保險的錢,用黎投資優質股更好吧?亦可幫財富增值, 建立平衡的財富組合, 請問我的方向咁樣正唔正確?
9. 接上題,敢問龔SIR如果我上述方向正確,真的斷供保險, 我用15年-20年時間投資優質股, 回報應該更加大,如果選股成功預計回報都想有10%-15%或以上,如果是, 我的方向應該投資哪幾隻平穩增值股是有這個回報?
我分注儲貨買入優質股既話,例如0066﹑0027這些優質股可以做到呢個回報嗎? 扣除供樓同其他開支可以每個月可到1萬蚊(但澳門月供手續費問題,我打算會分注投資,不會做月供股票)。
你是一個良師, 好希望獲得你的正確指導和意見支持, 感謝
龔成老師:
1)方向可以,你30歲,無問題。
2)可以。
3)如果可以,當然月供較好。你可以考慮領展(0823)。
4)可以,這是一個好方法。
5)得,但注意總投資金額不能過多。每入股上限15%好了。
6)最好月供,或慢慢分注入,潛力度是有的,但股價都波動,要慢慢分注投資,控制好總金額。
7)當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
所以,你唔買收息股都無問題。
8)其實保險在理財中,都有一定的作用,我地理財最重要是「攻守兼備」,你要有防守(即是保險類),同時有增增值。
除非你現時的財富比例,過多在保險,否則,不用斷供。但之後要加強翻股票,保險比例不用太多。
股票增長力較強,但風險度都會較高,你要平衡。
9)其實你照之前的方向已得。
平穩增長股你可以考慮盈富(2800)、銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
如果想增長力高少少,可考慮:安碩恆生科技ETF(3067)、阿里(9988)、騰訊(0700)、港交所(0388)、舜宇光學(2382)、小米(1810)、中生製藥(1177),但就要明白波動性比上述會高左,同時風險大左,你要自己平衡。
如果你不月供,就分注買入。你單靠平穩增長股是較難有15%回報,同時要加入潛力股票。
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Q20124:
龔sir您好,我最近有需要套現大概HK$1m,正在煩惱應該賣出那些股份,希望你可以比d意見。如果係以下股票裡面賣出(全部有幾手),以股票質素同現價黎講
龔sir有無想法可以考慮先賣出邊d?
1)移卡(9923)
2)五礦資源(1208)
3)HKTV(1137)
4)Sands (1928)
5)1548
謝謝!
龔成老師:
最重要不是睇「賺蝕」,不是睇「買入價」,而是睇質素。
你要分析「之後的組合情況」,不是過去,是將來。應該持有那些優質股,比例如何,能為你帶來怎樣的長期財富。
你要分析你的投資目標,你想潛力股的比例多少?平穩股的比例多少?組合風險程度如果?
即是你想設計一個怎樣的投資組合?長期、優質、平衡、適合你。
五礦資源(1208)質素未算好強,金斯瑞生物科技(1548)近年業務增長力不算高。這兩股可以考慮較先賣出。
另外,你要分析你想建往後的組合,如果想增長,金沙(1928)就未算好適合。如果穩陣,移步(9923)、香港電視(1137)就未必適合。
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Q20125:
龔sir, 好想請教您,我對保費融資很有興趣,但我本身係穩陣派,見到介紹話係以槓桿形式進行保費融資的,有點怕……請問您覺得可取嗎?謝謝您!
龔成老師:
我講當中的風險。
如果保單的派息,唔能夠與你借貸部分的利息同步上升,你得到的息差就會減。
原理是你借錢,要比息,現時借錢利息低,你有著數,賺息差,但當利率向上,你就有機會蝕息,這是你最大的風險。
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Q20126:
老師,想再次謝謝你,我得到人生第1個60萬了!我朋友常常說買美股賺錢,講到好叻咁,知道佢原來放晒美股後先賺左幾千蚊
我想講我三年前follow左老師你fb同上你堂後,暫時賺左20萬了!我相信未來繼續保持這種投資方法會賺更多~
但我因為年尾想買大約400萬樓,所以現在暫停月供(2018 年2月開始友邦,比亞迪,銀娛,中電,中銀香港,領展,港鐵各$1000)同有3手吉利(均價$14.5)2手中生製藥(均價$7.61)。
因年尾要用錢同怕市波動,現在每月淨儲現金約17000蚊無作投資,再慢慢放以上股票(但其實捨不得放晒,全部有質素)到時應有78-80萬
買樓後希望留返約20萬股票,再努力月供同儲現金等機會買潛力股,想問呢個方向有無問題呀?謝謝
龔成老師:
恭喜你!
如果你一年內要買樓,要資金,就要開始準備,如果這刻現金不足,要賣股票,就要開始過程,在一年內賣出股票套出相對應資金,不要等到時先賣,因為無人知到市大市升跌。
所以,你停供,賣股,是需要的。
最好當然是留翻部分優質股,但就要睇你的實際情況。
到你買樓後,完成按揭,到時有資金再慢慢買翻股票。
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Q20127:
龔sir,可以點樣了解一隻股適合持有?
龔成老師:
我地買股票就是買企業,因此,一定要優質企業。
另外,偵要睇翻是否適合自己的風險度,潛力股/收息股?
要睇翻這股在財富組合的角色。因為你現時是建立一個組合,長期持有的。
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Q20128:
咁其實對潛力股的分析,係咪好靠自己眼光對佢企業前景點睇?
如果想買股票,可以上完基礎班已經慢慢買,定上完7月進階班先?(手上有12萬可投資)
龔成老師:
潛力股有佢的指標的,例如產品、行業、大環境的特點,同時,有些財務數據都能睇到。當然,眼光都是其蠱一個因素。
你要有延伸分析的能力,唔好只集中在當刻的市場消息,要推斷到將來,以及尋找企業本質較好的企業。
股票基礎班,你上完後,已經可以買股票,足夠的。只是進階班會更深入去研究企業。
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Q20129:
你好呀 龔sir, 2129 我係0.45買,甘我應賣定長揸?
龔成老師:
LEGION CONSO(2129)質素只是一般般。佢主要在新加坡從事提供以下物流服務:
(一)貨車運輸服務:指港口與指定提貨/交貨地點的貨物(主要為集裝箱)拖運;另亦聘請獨立分包商提供
若干貨車運輸服務。
(二)貨運代理服務:乃一站式解決方案,集團擔當代理並為客戶安排和協調運輸,最終客戶通常來自零售和
製造業等行業,其裝運的起點或目的地通常在國外。
(三)增值運輸服務:包括露天倉儲服務、裝箱與卸貨服務,以及物流堆場與指定提貨或交貨地點的集裝箱拖
運。
其實規模不算大,加上賺錢能力不算強,整體只是一般。
如果你多貨,宜減。如果貨不多,可守下,上翻較多先賣,不過長線投資價值唔算高。
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Q20130:
龔sir您好,我岩岩睇財務自由行其中一part(放棄現時現金流,獲取將來更大現金流)
其中有提及「而投資科技股的策略應投資在潛力企業身上,即是要發掘下一隻騰訊、下一隻阿里巴巴,而不是購買現時的騰訊或阿里巴巴」
但是我見龔sir係潛力股推介list有包含呢倆隻,何解呢?係咪因為當時佢哋重未程現真正潛力呢?可以了解一下嗎?感謝
龔成老師:
簡單來說,700、9988是不差的股票,適合大部分投資者,所以對「一般」的投資者,我建議
但如果有知識,有實力,就應該尋找「未被市場發現」的潛力股,這樣才可以更高回報,這是我書希望投資者能到達的境界。
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Q20131:
你好呀 龔老師 本人30頭 現在有10萬左右流動資金 早排買左0799升到頂位放左 之後33蚊入左吉利0175 3手
想問下新能源汽車中的吉利 還有在上升趨勢嗎
我還仲想投資多一隻潛力股 京東 美團 阿里巴巴 請問三隻 中邊隻最大潛力推薦入手?
龔成老師:
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
你這年齡,可投資平穩增長股+潛力股。
你可以考慮阿里(9988),吉利(0175)可長線,另外應同時加入一些平穩增長股到組合。建立一個平衡的組合。
當然,同時要留有一定的現金在手。
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Q20132:
你好,老師,我只係新手,近月開始睇你既書同網頁,看到同樣出生基層的你有今天的成就,令我十分鼓舞,加上我真係學到好多野,後悔無早早向你學習,希望老師現時可以指點一下我既儲蓄同選股方向,萬分感激!
年約30歲,已婚,家庭月入6萬8-7萬,供緊一層自住物業,現時每月淨儲蓄現金$15000,想於未來三年內換樓和生小朋友,長遠希望財務自由(不過好難!)
現時已買股約50萬,全都是平均少注:20萬舊經濟股(1373、1113、823、778、11)、30萬新經濟股(1211、1177、1833、9988、1448、1810、2382、3088),未知老師對以上組合分配和選股睇法如何呢?
謝謝老師的無私分享和教導
龔成老師:
換樓,最重要是供款方面問題,你可以定這個為計劃,但就不用急。你可以好好把握這幾年,努力儲蓄投資,到時最好有足夠資金換樓,同時不要賣晒所有股票,令你可以有股樓平衡的配置
現時你持有的,基本上都是有質素的,比例方面亦可以,由於現時新經濟股開始貴,因此你加新經濟股的力度,宜減慢。舊經濟股則無問題。
我見你所選的都是有質素的,都問題,方向已經正確。
但都要由有一定的現金,去等機會入市。
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Q20133:
Hello 龔成,本人正是80後,今年36歲,係一位單親媽媽。
由2020年開始,平均月入48000左右,月儲20000左右。
有個已購入既公屋單位與爸媽及仔仔同住,要供養父母。
目前有55萬積蓄,另外有兩手匯豐股票由64蚊持有至今
之前有兩手騰訊敵不過你所講既長線同信心,得到薄利就放左,當時仲係420蚊咁上下。
(本人對股票全不在行,只靠自己直覺同電視走勢分析去做判斷,所以我已報名你初階課程,希望可以學習到正確既理念,再重新出發)
我係一個月前開始留意到你既分享,真心令到我都好熱血,我自問本身都係一個極不認命既人,相信自己去改變命運。
我買左你幾本書去睇,睇完都令我有重新思考,過往既自己有想改善命運既心態,但無行動既勇氣。
我係2020年有留意賣盤,心態係樓價只會一直升值,能夠買完收租,係我其一既長遠打算,為將來收入做好準備。
但之後留意你話「乘法」,我就希望策略應該先用股票買賣,令本金推高才作其他工具投資。
畢竟首期本身都係預一成,其實能夠選擇到優質單位可以話無乜可能,純粹係覺得要快D入市。
我知道最近市況都開始有點熱哄哄既情況出現,所以股票方面,我無諗住宜家哩個情況下入市,你話要睇準時機,咁我寧願等撈底,好過宜家去衝。
故此都特意來郵問下閣下對我哩種情況,有咩建議
本人的確唔知應該從何入手好....
另外好多謝你寫書去分享你既經歷,我會繼續支持..仲有三本寄梗黎,你本百萬富翁仲等左成個星期先有,你都要繼續打不死。只要有目標,就算最後唔成功,過程都好重要。我一定會記住。謝謝!
龔成老師:
不如我講少少香港樓市分析,你可以睇下點配合。相信中短期有可能向下(但不會大跌),長遠會向上。
首先要睇經濟基本面,如果經濟持續地差,失業率上升,樓市終會向下,這會對樓市有中期性的影響,不過,就算跌,都不會大跌,最多只是小跌,如果經濟差的情況不是太大,甚至不跌,這是由於背後的需求大。
在長遠計,我仍相信樓市在長遠計,因供求關係,仍是向上多。因為現時香港買樓的需求仍大,而長期供應不足,加上政府往後施政只會更加困難,好多所謂的大計劃都未必能夠實行,又或最後規模細左。
另一方面,需求大,我見唔少適婚年齡的朋友,都正等機會買樓,但未買樓,這些是「潛在需求」,過往每年不斷累積,只要樓市跌少少,就會有需求走出來,這令樓市不能大跌。
另外,樓市另一作用是「投資」,現時的租金無大跌情況,以投資回報率的角度分析,樓價都不會大跌,因此樓市平穩。
長遠計,租金及樓價會平穩,有少少向上,但不是倍升,不會好似過往般倍升,而是平穩向上。
買樓最重要是睇「供得起」原則,如果這方面無問題,你已經可以開始慢慢睇下樓。
最理想就是「股樓平衡」,即是你買完樓後,仍有股票及現金在手,這是最理想的。加上現時新經濟股有點熱,你投資舊經濟股較好。
如果你打算中短期買樓,投資股票的資金不要太多,等你買完樓先正式買更多股票。
而股票方面,你長遠應建立一個平衡的財富組合,優質股要長線。
股票班見!
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Q20134:
龔sir, 想問下內房股基本都有負債,如果要選擇內房股投資應該選擇少負債既投資,但我有發現有d股佢負債唔高,現金流足夠,但股票既價值唔高係咩原因?
同樣3333恆大佢既負債極高,仲要成日用折賣樓,但佢又有咁多人投資?
如果股東權益大於負債,咁該股是否暫時沒有負債或債務危機,但是公司的發展與潛力就未知,只是知道沒有財務問題? 是否這樣理解 ?
想問下你對新能源股有咩睇法? 其實睇呢d版塊洗唔洗了解下國策或者拜登對能源政策既方向?
如果現價將2333既股票賣出再轉去175會唔會建議? 因為現狀感覺175既發展潛力比2333大,但不知道為何2333會比炒得如此高。相對2333,175現價是否較平?
Thx
龔成老師:
中國恒大(3333)這是一個高負債的例子,其實佢業務本身不算差,但負債太高。負債高其實有好有壞,當好景時,佢只是少少資金就可以賺好多錢,股價的上升可以好勁。
不過,當樓市逆轉,又或中央有時會出打擊樓市政策,加上佢本身負債極高,對佢有一定的影響。如果樓市有大少少的逆轉,可以對佢造成巨大影響,只是過往中國,多年來樓市整體向上,因此無事,但我地作為投資者,都不能無風險概念。
相反,一些低負債的內房,賺錢能力就會相對較低,不過在樓市逆轉時,佢地會較強。
所以,你要平衡風險與企業的賺錢能力。恆大不是不可投資,而是要明白風險,控制注碼。
至於吉利(0175),我相信長遠潛力度較長城(2333)好。吉利本身的質素不差,擁有一定的銷售網絡及品牌,不錯的市場策略及定位,而又能把握中國汽車市場增長的機遇。
長遠來講,佢的品牌與發展在中國仍理想,2018年,吉利透過旗下海外企業,動用超過$500億人民幣收購戴姆勒股份公司9.69%股份。由于戴姆勒股權結構分散,所以吉利已經成為了戴姆勒集團最大單一股東。這不單有利佢有中國發展,同時長遠,可能加快了海外發展速度。
現時價位在合理區頂,甚至有少少貴,股價波動,有貨可長線。最好回少少,或這刻小注等跌再加。
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Q20135:
老師, 你好。以往年少無知,成日聽人講號碼就買,以至蟹貨好多年。
可以請老師就以下的股俾啲意見嗎?
繼續持有/止蝕? 謝謝
338 上海石油化工股份 $5 X 20000
939 建設銀行 $6.54 X 15000
945 宏利金融 $151.5 X 300
2628 中國人壽 $30 X 2000
484 雲遊$44.2 X 600
1359 中國信達 $4.08 X 7000
6 電能 $67 X 1000
1826 旭通控股 $2.2 X10000
龔成老師:
首先你要明白一個概念,我地持有一隻股票與否,關鍵位是企業質素、前景,不要被買入價影響。買為我地買股票就是買企業。
買入價,你的賺蝕,只是一個心理因素,該企業長遠的發展,才是我地是否值得持有的重點。
如果企業有質素,但股價短期下跌,就不用擔心。
如果企業無質素,但你現時蝕錢中,繼續持有只會令你財富繼續貶值,因此要賣出。
如果企業質素轉差,就有可能要減持,因為這股佔你組合的比例,未必值得太多。
上海石油化工(0338)、建行(0939)、中人壽(2628)、電能(0006)質素是有的,但增長力就唔算強,你要睇翻自己的投資目標,去決定這些股持有多少。
宏利金融(0945)有質素,可持有。
雲遊控股(0484)中國信達(1359)質素只是一般,增長力不強,宜減持。
旭通控股(1826)業務不太好,賣出較好。
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Q20136:
老師 想同你請教下
最近思考緊個問題
現時越來越多人知道價值投資 同時都越來越多人使用價值投資
咁嘅情況下 其實係唔係價值投資越來越難實現?
龔成老師:
如果愈來愈多人用價值投資法,的確我地賺錢會難左,因為好散再因為市場的無知而能夠買到平野。
不過,就算多人用,始終都是有限的,香港仍是短炒為主的市場,所以我地仍有一定的獲利機會。
睇翻巴菲特,同價值投資法70年,成為全球投資最賺錢人已經好多年,已經話比全世界聽,價值投資法最賺錢,不過,仍有好多人仍然是短炒,多年都是這樣,你打開電視就知,因此,只要仍有人短炒,我地憑價值投資法賺大錢的機會仍在。
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Q20137:
龔sir你覺得這樣的組合怎樣?
係潛力股中我想係組合樣樣有D,但銀碼唔會好大,這樣會不會散得滯,唔夠集中呢?
港鐵:$2000
領展:$2000
盈富:$2000(我見龔sir FB都經常比較建議月供呢隻)
安碩恒生科技:$1000
中生製藥:$1000
港交所:$1000
福壽園:$1000
月供總供1萬元
龔sir你覺得這樣的組合會唔會更好D嗎?感謝指點,非常感激,另外我已經報讀左基礎班, 期待期待
龔成老師:
你現時的股票,都是有質素的,投入金額及配置比例都適合,你可以進行。
由於ETF是一個組合,因此就算佔你股票組合比例較多,都無問題,例如盈富(2800)、恆生科技ETF(3067),當然,如果你有選股能力,就不用太多ETF。
現時你的組合無問題,配置正確,你保持進行就得,當然要同時留有一定的現金,等你在大跌市時可以把握到機會。
股票班見!
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Q20138:
Hello, 老師你好!本人43歳, 月入$33000, 單身, 與家人同住, 現持有以下股票:
0003 2000
0005 2000
823 500
1038 2500
2388 1000
2800 4000
1299 800
1177 10000
939 5000
現月供 0003 $1000, 1038 $1000, 2800 $2500, 2382 $2500
儲蓄互助社, 現月儲$7800
現持有30萬現金
1) 想問現在持有的股票和月供股票有需要調整嗎?有需要考慮其他類別的股票嗎
2)我本身沒有買保險及基金, 現考慮要不要參加自願性供款, 或自願醫保? 想問一問意見, 應該減少月供股票/月儲現金, 投放在自願性供款/醫保?
之前曾月供比亞迪, 在90元已經全部放了, 之後已經不能在低價買入, 很可惜!
感謝老師幫忙
龔成老師:
1)當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
你現時較多在收息類股。
其實以你的年齡,並不是無增長力的,因此,你應該加強翻少少增長力(當然不是太進取)。
你可以考慮加入每月月供安碩恒生科技(3067),$1000-$1500。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買可次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
2)我地理財,最重要是攻守兼備,你保險,是理財其中一部分,因此,是需要的。
不過,「足夠」就得,唔需要過多。所以,當你分析想買那些保險時,最重要是自己的需要,那些風險你不想承受,想轉嫁比保險公司?這就是你的思考方向。一般來說,危疾、人壽保險是需要的,而儲蓄成份,就不一定要。
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Q20139:
老師,因為股市高己放左手頭上大部新科技股, 現想買地產16,1997,1972 同14 請問如何選擇其一?
謝謝你
龔成老師:
其實幾隻都可考慮,都是有質素的,不過中短期未必強,但長遠會慢慢好轉。
如果較平穩,就新地(0016),如果增長力高少少,可考慮,希慎(0014),因為佢銅鑼灣較受影響,疫情過後好轉情況會較大。
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Q20140:
你好!想請問1971買唔買得過,見佢發盈喜 全年純利同比增長唔少過6成,又冇跌穿招股價,行緊三底上升軌
睇見公司兩位大股東12月以平均價4.8增持四次,可以嗎?
龔成老師:
無跌穿招股價、行緊三底上升軌,都不是分析因素,唔好信這些分析。
兩位大股東增持,只能說是一些加分位。
我地最重要是分析「企業的業務本質,長期發展」。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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(公開)《藍色見鬼眼》第七十八章.經脈搭橋手術
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第一、二部合集(從頭追看):
紙言:https://www.shikoto.com/i/7cb
Penana:https://www.penana.com/story/73301/
(目前FB正連載第三部,每完成一部合集先會更新,如想追貼最近進度,請每日跟進阿暖的Facebook專頁!)
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「哪…你有信心嗎?」小妖難得露出關懷的神色。
「要是單憑出拳的力量,我跟那餓鬼夜叉是有得拼的。但我除了右臂之外,全身筋骨只與常人無異,恐怕只要捱上牠一擊,就必然會粉身碎骨。現時的我,身體沒人家壯,速度也沒人家快,要打的話…」
「…黃嘉倫兄,你比較了解小弟的身體狀況吧?你的分析如何呢?」
(唉,這小小的低等餓鬼夜叉,空有一身蠻力,對『藍眼』超渡者來說,根本如同螻蟻一般,隨便舉隻手指便能輕易折殺。
可惜如今小弟只修煉到初覺等級,雖然藍眼已有超渡亡魂之力,但靈力卻未能以經脈流通全身,空有異能卻不懂得使用,無奈啊…
就說你那隻移殖自小妖的怪力獸臂,剛才你也只能發揮其百分之一不到的力量。就像是手裏拿著個火箭筒,卻只把它當成是鐵棍,舉起它拿來砸人。)
「哼哼哼…黃嘉倫果然是個識貨之人。」小妖說道,「這『強殖獸臂』的真正威力,是靠潛藏在身體裏的『純粹能量』來驅動的。
這所謂的純粹能量,不同派別的修行者都有各自的詮釋。以我這個肉體主義者的角度來看,這『純粹能量』即是肉體意志之力量。以你們這些藍眼靈媒來看嘛…」
(即是靈力。對,如果小弟能夠把蘊藏在藍眼中的靈力,隨意而運行於經脈,把取自於靈魂之窗的純粹生命能量,輸送往這右臂,即可發揮比現在要強無數倍的威力。
而且,由於力量的根據來自靈魂的純粹力量,所以除了物理破壞力之外,以後對上魔物惡鬼等無形純能量體,也是會有殺傷力的。)
「那還等甚麼?馬上教我怎麼利用經脈來運行靈力吧!」
(這正是我傷腦筋的地方。)黃嘉倫說,(你憑個人意志張開藍眼,達到初覺,到現在還不滿幾天,之前又沒有氣功冥想之類的內觀訓練,從頭練起的話,要練到打通全身經脈,靈力運轉流暢不息,也不知要花多少年月…先不要對我粗言穢語!我又沒叫你從頭練起!我正在替你想辦法,看看有沒有些強行打通經脈的捷徑啊。)
「你不會又要讓我被縛在床上,全身爬滿蟑螂,然後被變態肥仔摟個死去活來吧。」想起上一次經歷那個『凌晨三點鐘的惡夢』,實在嘔心得叫人受不了。雖然那次訓練的成果,確實在學校的怪遇裏救了我的命,可是我真的再也不想受這種折磨了!
「嗯…我明白了。黃嘉倫兄,我倒是有一權宜之計,可以把小弟的靈力強行輸往獸臂之內。」
(小妖兄,請快說。)這兩個臭味相投的中年男人,開始互相敬稱為『兄』了。
「理論很簡單,小弟的經脈無法暢順輸送靈力往手臂,其實跟冠心病患者的冠狀血管閉塞有點類似。我們也可以為小弟做個『經脈搭橋手術』啊。原本的經脈不成,便建一條捷徑來輸送靈力好了!」
(妙!果然是妙計!天啊,枉我還是個醫生,竟然想不到這個方法,被小妖兄你這個當警察的先想出來了!)黃嘉倫大讚道,(可是這經脈搭橋術我可是聞所未聞,經驗是完全沒有的,再說我又失去了肉體.根法無法親自動手…)
「這經脈搭橋是我的原創點子,當然是讓我來主理了。」
「慢著!你、你又不是醫生!怎麼會懂得做手術?」
「嘻嘻嘻嘻…待會你就知道了。」小妖向雷朋示意了一下。雷朋會意後,便從口袋裏拿出那柄神秘手槍,遞了給他。
「小弟,這次你實在太幸運了,因為我已決意要讓你成為我的接班人。作為見面禮,為師將會把自己的配槍分解,殖入你的體內。」
小妖緊緊握著槍柄,然後低下頭來唸唸有詞。漸漸地,他把自己催谷到全身通紅發熱,連裸露在外的大腦都像發滾似的冒出氣泡。
「慢著!哪有像你這樣逼人拜師的?我還沒有答應呢?住手!我不要當你的活體實驗品!」
「放心吧,只是殖入一條人造經脈,小手術而己。」小妖說罷大吼一聲,那根原本只有幾寸長的點三八鋼製槍管,竟突然伸長成兩、三米,而且如橡皮筋似的上下彎弓搖晃著,似有韌性。
「這不是鋼製的嗎?怎、怎麼會拉得長的?」
「徒弟,為師可是『神之左右手』,並非一般警察啊。這是代替神執行公義的專屬兵器,怎可以拿它跟一般爛鐵手槍相提並論啊?」小妖那圓溜溜的眼球突然閃過一線銳利的神采。他使勁一揮,挺起那把長達三米的手槍,超長槍管正好壓在我的前額正中央。
「喂喂喂!你想要怎麼樣?別開槍!」
「徒弟,快點把藍眼給我張開吧。」
(我也很好奇小妖兄到底會用甚麼方法來做這手術呢。小弟,別鬧啦,我們時間不多了!)
「我才不要!」
「我們怎麼會殺你?我們可是曾跟你共過生死患難的夥伴啊!」
「可是…你們骨子裏都是變態的!我哪知道你們這些變態在想甚麼?」
「哥哥說他不要啊。」貼心的哈娜走上前維護著我,讓我心裏傳出一陣感動,「你們就別逼迫哥哥做他不想做的事情了。」
「哈娜,不是這樣的。你哥哥他只是在鬧別扭而已。就像小孩子被逼吃蔬菜時那樣啊。哈娜你說啊,小孩子偏食是不好的,對嗎?」
「對啊,小孩子偏食是不好的。」
「現在情況也是一樣啊。師父其實是在幫你哥哥練功!練功完成之後,你哥哥就會變成強到不行,那他就有能力可以保護你,不讓任何人欺負你了。哈娜你想要看見哥哥變強,想要哥哥保護你嗎?」
「嗯,哈娜想要哥哥變得更強,想要哥哥保護我。」
「那哈娜就要幫我們哄一下哥哥,讓他乖下來給師父幫他練功啊。」
「哥哥~~」哈娜又使出了她的絕招,把身體緊緊貼過來,然後哄在我耳邊低語著,「你可要乖乖的練功啊…嗯~~?」
教我怎麼拒絕這請求啊?
(待續)
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從我們推出【理財心裡學】這一門課之後喔,就蠻多朋友跟我們反映。
他們說喔,在我們這門一課裡面,不管是課程的內容,還是我們為了宣傳這一門課程,常常提到的一個觀念,他們都很有感,就是呢,一般人都不想要慢慢變有錢!
這句話我幫大家復習一下,它是傳說中喔,貝佐斯有一次在跟巴菲特聊天的時候。
他就問巴菲特說:「為什麼喔,大家都知道你的賺錢方法,其實並不困難也不複雜;然而呢,為什麼大家就是不按照這麼做,然後都沒辦法跟你一樣?」
巴菲特呢也很有智慧,就淡淡的說一句話,他說啊:「因為大多數人,都不想要慢慢變有錢!」
其實喔這樣的觀念,套在很多領域裡面也是都通用的。就像是有很多人,為什麼他的技能、他學某一件事情,沒有辦法真正的出類拔萃、沒有辦法登峰造極呢?
原因也是一樣的啊,因為他不想要慢慢的前進啊、他不想要慢慢的打基礎啊、他想要一步登天、他想一步到位啊!
於是呢,在這種焦急跟慌張底下,就自然而然的淘汰了大多數的人。
其實如果按照這個思維,我們換個角度來想好了,如果我今天不是慢慢變有錢,我是突然變有錢。
最有代表性的例子,就是我今天突然中了樂透、贏了一大筆錢;那這時候會發生什麼事呢?
關於這方面的探討,有一本書叫《親愛的臥底經濟學家》,這也是我很喜歡的一本書。我常常把它放在床頭,沒事看一篇,然後呢,除了知識上面的補充之外,還可以娛樂一下自己。
這一本書裡面呢,就有一個人問這一位經濟學家說:「我最近贏得了超過1億歐元的樂透彩金,我很怕這些錢會害我跟朋友疏遠,也擔心自己會亂花,那我該怎麼辦呢?」
這一位經濟學家就回答哦,他說:「不要擔心你的朋友,即使他們都不理你,你的銀行裡有1億歐元的時候,要交新朋友,也不會有任何的困難;倒是你擔心自己沒有辦法善加管理這些金錢,是一個重要的問題。」
如果你是一個純粹理性的人,你就會立刻把你的消費方式,調整到最適當的狀態,以因應你大幅提高的財務能力。
但顯然沒有人是這樣,否則你絕對不會浪費錢,去買那些機率微乎其微的樂透彩券,而且現在又表示自己不想要中獎,會害怕朋友疏遠自己。
其行為經濟學裡早就知道,我們根本不會按照傳統的古典經濟學的理論,去成為一個絕對理性的人。
然而如果進一步來看,我們通常會做出很爛的決定,都是發生在我們不熟悉的狀況底下;也就是說喔,只要增加我們的經驗,我們就容易表現出相對比較理性跟適當的行為。
所以呢,你得幫自己安排一些機會,按部就班的學會一次擁有這麼大筆錢,該怎麼辦?經濟學家建議就是,你把你的錢交付信託,同時呢規定好提領的時間。
在第一年的時候,你可以領出5萬歐元,這筆錢呢,應該可以紓解你在金錢上面的種種燃眉之急。同時呢,也能夠為你和心愛的朋友帶來足夠的享受。
到了第二年呢,你可以領出10萬歐元,第三年呢是20萬歐元;以此類推,大概在11年之後,你的錢就會全部提領出來。
你也應該有很多時間去思考,怎麼樣花這筆錢是最好的;而且呢你會交到比較新,比較有錢的朋友。
甚至於呢,還能夠保住幾個老朋友,然後最後在你還沒有變得太有經驗之前,請注意我這項建議,這個建議只收你1%的顧問費。
這個經濟學家還真的很幽默哦,然而你回頭來看,再次深思這個經濟學家,他給這一位朋友建議。
的確哦,如果我們能夠放慢自己變有錢的速度,是不是很多事情,我們會慢慢的學會如何去適應錢?如何去使用錢?如何去建立更好的生活?
可是當你聽到這裡,如果你從今天開始,踏踏實實的學習、踏踏實實的工作、踏踏實實的建立事業。
如果你的事業第1年為你賺到5萬歐元,第2年10萬,第3年20萬,可能在十幾年之後,你一樣賺到1億歐元的錢。
那請問一下,相對比與機率微乎其微的樂透彩券,跟經營事業,你覺得哪一個比較可能發生呢?
然而我可以很確定的一點是,經營事業可能讓你花十幾年的時間,賺到1億歐元。可是這1億歐元要變2億,可能就不需要花十幾年的時間呢!
慢慢變有錢,真的比較慢嗎?或許慢慢來,會不會快一些呢?
然而今天分享的這些,都是一些假設性的想法;你也可能會吐槽,唉呀經營事業,哪有像你講的那樣,啊萬一過程倒了怎麼辦?
是的,我承認經營事業是會倒的!但比較重要一點是,你在自己身上的投資呢?你願意不願意慢慢的培養自己的能力、慢慢的去累積自己的努力、慢慢的讓時間成為你的朋友?這一題就交給你思考了!
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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終於直指核心的去瞭解、去認識,自己的金錢觀到底怎麼來的?並且開始逐步的調整自己。我常常說喔,有錢也是需要準備的!
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那麼今天的分享就到這邊囉,謝謝你的收聽,我們再會。
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以下為本段內容文稿:
如果你平常是一個比較玻璃心、比較容易糾結在很多事情的人哦,那麼今天所分享的內容,可能你就要稍微留意思考一下喔!
在分享這個內容的時候,我先問你一個問題。這問題就是,假設你家附近住了一個,名聲不是很好、手腳不是太乾淨的慣竊。
最近你聽說他外出的時候,他自己的家也被小偷入侵,也遭了小偷。在這樣的情況底下,你心中第一時間浮現的感覺是什麼?
第一種感覺是「太好了~善有善報,惡就會有惡報。」還是呢,第二種感覺是「他真的蠻倒霉的!」純粹只是就事論事的感覺。
因為任何小偷要偷你家,還是偷那個慣竊家,它基本上是一樣的幾率。所以,每一個人的家裡,都可能遇到這樣的狀況。只是今天輪到他比較倒霉,就這樣子。
我想對多數比較容易糾結的人來說,可能十有八九,都會選擇「太好了~善有善報,惡有惡報」這樣的想法。這樣的想法呢,在心理學裡面有一個名詞,叫「公平世界假說」。
這個假說是認為,人們多半會認為自己生活在一個公平的世界裡;好人就會遇到好事,而壞人也會遇到壞事。所以反過來,如果有人遇到不好的事情,那就表示這一個人一定是不好的人。
可是我們回到真實世界的運作,有時候就像遭小偷這種事,它是沒什麼道理可言的。就算你沒有做錯任何事,你家還是可能遭小偷,不是嗎?
可是我們的大腦,習慣在認知事情的時候,並不是用這種理性客觀的角度;我們都很喜歡自己去創造一些「因果報應」的概念。
像是你出去玩的時候,如果天氣很好,就是因為自己平常做人還不錯。如果你要找車位的時候,就馬上找得到車位,就表示你是一個好人。那相反的,你就是一個壞人囉?是這樣子嗎?
再不然哦,如果發生了車禍,就是認為自己在大年初一的時候,沒有去拜拜。那我請問一下,如果你每年都有去拜拜,就代表那一年都不會出車禍囉?
所以我們經常在生活當中,無論遇到的大、小事,好事還是壞事;我們都會用自己的角度,或自己的習慣去做一些歸因。
如果是「好事」,就會歸因成自己是一個很好的人;但是如果是「壞事」,就會歸成自己可能有一點問題。最可怕的是,我們也會用這樣的一個方式,投射到別人身上。
就好像是我們會去責怪一個受害者;最典型的就是,如果某個人被性騷擾,你可能就會認為這一定是他自己不檢點,或者是誰叫他衣服要穿得這麼暴露。可是這樣對嗎?你怎麼可以去責怪一個受害者呢?
那這樣的一個想法,如果呼應到今天開頭所提的,如果你生命當中,經常會糾結於一些事情,或者是常常覺得自己玻璃心碎了一地。那麼很有可能,就是因為這樣的想法,讓你活的這麼辛苦。
比如說吧,你可能糾結於你的一個朋友,在某一次聚會裡面的時候,講話的口氣,對你好像不是太好。然後呢,你在想是不是你得罪他了?或者是,是不是他不喜歡我了?到底你們中間發生了什麼事?
你可能會花很多、很長的時間,一直在想這件事。然後一直到自己的玻璃心碎一地,然後讓自己很難受;甚至於從此以後,再遇到同樣一位朋友,你就是沒有辦法自然的表現你自己。
然而這個讓你這麼困擾、這麼糾結的事情,你究竟有沒有跟這一位當事人,好好的「核對」?
或許你可以這樣問他:「那一天,我跟你相處的時候,我發現你的臉色,還有語氣不是太好;我想說大家朋友一場,關心你一下,你還好嗎?」這也是一個問題,這也是一個核對呀!
當你有這樣的「核對」習慣的時候,不管面對任何事情,你就比較不會一直糾結在自己的想法裡。因為,畢竟如果你的想法、你習慣性看待事物的方式,會讓你更自在、會讓你活得更好,你現在已經很自在、活得很好了,不是嗎?
是不是就因為自己習慣看待事情的方法,自己習慣的「歸因模式」,才會讓自己這麼累?所以今天喔,我想要跟你分享的,倒不是說我們怎麼調整自己的歸因。
因為凡事哦,如果你沒有「回歸事實」,你沒有跟相關的人、相關的事情,去進行「核對」的話;你的所有的歸因,基本上都會讓你過得更不舒服而已。
所以我常常在教學裡面,會提醒很多朋友,如果你今天遇到一件你不開心、不舒服的事情。記得一件事,去跟相關的人、去跟當事人「核對」;而不是去猜想他的動機。
因為你的猜想,不一定是他的真實;然而你的猜想,有可能會讓事情變得更糟而已。就像是我談到的例子,如果你的朋友在某一次聚會,對你的語氣不是太好的話,很可能的事實是他那一天身體不舒服。
然而,你不知道他是因為身體不舒服,你先當做是他不喜歡你,於是你跟他的互動開始疏遠了。那請問一下,你是不是因此失去了一個朋友?
所以,無論面對人生、還是人際,再次提醒,請去「核對」而不是去猜想。希望今天的分享,能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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純粹理論心得 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最佳貼文
第80創業知識 -《哈佛分享:兩大生意模式及何謂 Network Effect? 》
做生意有兩種,一種係叫做Pipeline Business ,另一種係叫做Platform Business。 Pipeline意思即係先要入貨,加工,再出貨。 好似的二手車行咁, 先要入一批二手車, 維修整理下兼宣傳推廣下, 再搵客賣出啲車。 茶餐廳就先要入貨, 加工, 再俾人客坐低食。 地產發展商都要先買地,起樓,先至有樓賣 。係一條 pipeline 管道嚟嘅。
Pipeline business 好嘅就係比較容易賺錢, 傳統上好多生意都係咁, 唔好嘅就比較難有爆炸性咁做得大。
Platform business 平台嘅生意就唔同啦, 係大家一齊放嘢上去。佢哋可能係供應商、可能係用家、 可能係個平台本身嘅管理者, 例如Uber ,就係個司機同乘客,Amazon/Alibaba 就係供應商同埋買家, Airbnb 就係房東同埋旅客,Youtube/Facebook就係你同我。 放嘢上去唔單只係批貨,而係包括個人嘅經歷感受及評語 feedback! 所以如果冇咗個 feedback loop, 純粹做地產代理唔係一個平台。 記住, 叫得自己做platform, 大部分的嘅價值應該係用家社群(community of users) 佢哋自己產生。有平,佢哋自己會搵食㗎啦!
Platform (平台)最唔好嘅就係往往蝕好多錢,蝕好耐,先至能夠達至critical mass 群聚效應 . 但如果做得好嘅話,爆炸成性就非常非常非常之大, 近幾年爆升上嚟嘅公司全部都係 platform business (平台生意), 因為有network effect 網絡效應。
咁何謂network effect? 呢個係Uber 早期投資者 David Sacks's 於2014年係一張餐巾上面畫嘅 virtuous cycle 良性循環圖。多啲需求,就多啲司機。多啲司機,就多啲車位於唔同位置。多啲車位於唔同位置,就接客快啲。接客快啲,平啲價錢,司機走多兩轉 ,就多啲需求。 多啲需求,就多啲司機, 循環再循環 。
呢個亦都係典型嘅Network Effect 。哈佛Digital Strategy Professor Sunil Gupta 話做生意要做得大,I mean 好大好大,一定要有network effect。Network Effect 意思就係話平台上越多用家,就會對另一位嘅用家增加價值, 即使公司係冇做過任何嘢去增值。
試想想一間藥房,如果好多人去買同一隻奶粉,只會令到市場更加容易斷貨,價格提升。因此對用家嚟講,多啲人去爭奶粉,對大家都無乜着數。 所以一般嘅藥房係冇network effect 嘅。
反而你諗下,如果全世界得你一個人有fax機, 個fax機對你嘅價值就好低, 因為唔會有人收到你嘅fax. 但如果多幾個人用, 多幾十萬人用, 多幾千萬人呢,部fax機對你價值亦相對提升啦。 電話係咁,WhatsApp ,wechat , Facebook 都係咁, 越多人用同一樣嘢, 嗰樣嘢對你嘅價值就越大啦。 呢啲叫做Same-Side Network Effect, 大家都係企埋同一邊嘅。
另一種叫做Cross-Side Network Effect,例如 Uber 多啲司機sign up,就另一邊就多啲乘客叫車。係 iphone Apps Store 多啲apps,就吸引多啲消費者去買iphone。 多啲人買iphone, 又吸引多啲公司去開發勁嘅 apps. Airbnb 多啲房, 就吸引多啲旅客。多啲旅客又吸引多啲房。 呢啲全部都係cross sided 嘅 effect, 雖然唔係企埋同一邊,但大家都互相正面影響。
聽落好似唔關你事, 因為嗰啲公司都似好大咁。 但其實即使你做一間普通茶餐廳都可以部分做到。 茶餐廳係一盤Pipeline business, 因為係入貨、加工、出貨。無Network Effect 因為你啲客人係 consume (消耗)緊你嘅資源同value, 唔係add (增加) 緊去其他人道。
但加啲創意,你都可以加入一啲 Platform 及 Network Effect 元素。Just some crazy ideas, 由淺入深,例如:
(1) 最簡單嘅,人客入嚟時,可唔可以畀粒星星佢,走嘅時候就可以貼喺門口佢最愛嘅餐種上面。俾其他路過嘅人親身睇到,咁入來食嘢信心會唔會更大?
(2) 可唔可以間中搞下個 ladies night,女士食飯飲嘢就半價,男士就原價, 但係大家坐位就mix埋, 咁樣嘅話多啲女士來,就會吸引多啲男士來間餐廳。 咁其實好多酒吧已經做緊。
(3) 即是唔係ladies night, 可唔可以搞個業主night, 吸引多啲地產agent, 想退休人士 night, 吸引多啲理財顧問呢?
(4) 可唔可以比啲供應商係間餐廳嘅網站或者apps 入面,前幾日就可以講定未來幾日有啲乜嘢肉或者菜靚, 畀啲食客預定佢哋想食啲乜?
(5) 或者畀個客講定佢哋最想食啲咩嘢,咁供應商一睇到,如果搵到貨、Group-buy 大批訂有discount嘅話,餐廳就馬上通知個班客嚟食呢?
(6) 橫掂都已經有個kitchen, 可唔可以係down time 嘅時候分租個kitchen 俾其他創業者整嘢食, 變成個 shared kitchen 呢? 段月收費,大家可以交流烹飪心得,搞埋活動 cross over,吸引多啲外來新顧客試飲試食呢?
(7) 再花成本啲,橫掂自己外賣都要養著一隊人, 不如幫埋側邊啲餐廳送外賣, 收佢哋單價嘅三成,開發埋個apps 俾人客落單,每次收廿蚊,專注同區生意,搞多啲聯合試食會, 專注同區送餐快靚正, 分分鐘可以打低埋Deliveroo 或者 Food Panda 呢啲對手.
Whatever it is.... 可能個idea 好低能, 但以上都係希望令到你間餐廳有更多使用者時,會增加另外啲使用者嘅價值, 彼此互動,咁佢哋自然對你依賴性會增大, 行得啱,分分鐘爆炸力都可以好大。
我做商舖基金, 都係希望由傳統嘅 pipeline business 一步步走向 platform (平台)方向發展, you will see.... Pipeline 定 Platform, 無話邊個一定好啲, 至於你想點行, 無人清楚得過你自己了。
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