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河馬家族 日韓雜貨 童裝 彩妝 雙迪士尼代購 By 河馬家族 日韓雜貨 童裝 彩妝 雙迪士尼代購

2021-09-30 13:11:09 有 0 人按讚
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東大門服飾直播網 By 東大門服飾直播網

2021-09-30 11:45:19 有 21 人按讚
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2021-09-29 21:49:56 有 91 人按讚
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【一連七集，第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?

你要取得更多，就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!

股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:

"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’

成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.

識我嘅朋友都知道，我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買，送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間，買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」

哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."

策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!

上一集講過，何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:

A distinctive value proposition 獨特的價值主張

A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈

Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」

Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合

Continuity over time 持續性、持續性，不能一時一樣

今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏，就要有同競爭對手不同的「取捨」。

What are trade-offs?

"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter

「取捨就好似去咗一個交叉路口咁， 你只可以二選其一，唔可以兩條路都行晒。」

做生意，唔係多啲，就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶， 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成， 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲，利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:

"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter

競爭唔係要做到最好，最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特，同埋賺到錢，長遠地賺錢。

幾年前我講過，香港週街都係髮廊，但點解有間特別唔同?

video …

QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs ， 好多嘢唔做，但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ，但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族， most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!

QB House 專注培訓、建立系統，令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮，而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗，就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢，但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!

就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同，當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特， 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始， 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店，2018年仲係東京証交所主板上市， 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢，QB House 嘅專注，佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升，到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。

我成日都話，「當你乜都做，等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」，唔放手，唔會得到更多。

可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter，大把方法變。 最緊要就係，唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.

你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同，咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?

唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …

佢就好似係 QB House 嘅翻版，但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40，45分鐘時間，班目標顧客群，即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們， 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下，就有個清神爽利嘅頭見人!

因為做得夠專，懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ，同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯，relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始， 十年間，全美開超過一百間分店， 擁有超過5000個髮型師， 每次美金$40，每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭，依家營業額每年超過一億美金。

全球最大嘅傢俬公司，IKEA， 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手，人客自己搞掂，慳番啲成本，換取平啲價錢)，到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同，有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。

IKEA 嘅「取捨」，就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平，但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲， 工餘時間，甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢，都好鍾意去 IKEA 買嘢，因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬，睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。

美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣，No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.

無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。

但就係因為「冇」， 運動複雜程度及成本下降，Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好，就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無， 但未必個個客人都啱!

於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事，就有位乘客 Mrs. Crabapple， 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇，無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等， 經常寫信去 Southwest 投訴，呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢， 寫完又寫， 回覆左又寫，投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計， 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內，佢回覆:

“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話，請佢走， 唔好再返來!

聽落好似好搞笑，但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子，you cannot please everyone. 記住，一開始嘅時候，我講過:

"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.

策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!

"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.

當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人，你嘅「取捨」就會減少， 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。

善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係，爭在你願唔願意「放手」，先能夠取得「更多」。

包括我自己在內， 如果我乜嘢地產項目都投資，有賺錢就買， 甚至乎集資錢多地盤都搞埋， 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖，我就係一個一流嘅商舖基金公司， 全香港人， 包括所有大嘅地產發展商，係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後，全香港買賣舖無人夠我哋多，呢個係事實!

"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.

「取捨」會令到策略更有持續性，因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。

我係香港第一個商舖基金，就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注，未來幾十年，我知道係香港嘅街舖，無人會動搖到我哋嘅領導地位。

即是有人入嚟炒，Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎， 即係好似「一腳踏兩船」咁， 自己本身嘅本業又做，商舖又做，結果兩邊都做唔「專」。

就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講，根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals"， 我哋係放棄咗好多嘅嘢，同競爭對手大大唔同，先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注，我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日，我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等， 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做，就開始等如乜都唔做!

你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做，人客想要乜，你就俾佢乜呢?

There is no problem with that! 第一集一開始我就話，99%嘅公司都係咁，養家活兒可能好多年都冇問題， 但根據 Michael Porter，你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年，搵到食，但可能仍然冇人識你，無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去，等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁，你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。

李小龍嘅名言，亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."

李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動，如何配合去增強你的競爭優勢?

。。。。。

My hobby 《星期六早餐會》!

九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

#michael_porter #競爭策略

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Daptoper By Daptoper

2021-09-27 20:40:51 有 123,725 人看過 有 4,673 人喜歡
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筆 價錢 在 Joeman Youtube 的最讚貼文

Joeman By Joeman

2021-09-20 18:00:18 有 745,208 人看過 有 10,965 人喜歡
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法菜作為世界三大菜系，博大精深，但頂級的法式餐聽又覺得好像有點距離感，總覺得是不是會有各種禮儀、餐具跟菜色編制？這次我們特地邀請金魚腦陪我們品嘗在巷弄間的平價法式餐廳與剛拿到米其林二星的頂級法式餐廳，看看兩者差異在哪，價錢麻...當然是直接突破天際了...
PS.開場說的三大菜系應該是中式料理、法式料理跟土耳其料理，在此更正

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筆 價錢 在 N7. com Youtube 的最佳貼文

N7. com By N7. com

2021-09-03 19:00:23 有 35,543 人看過 有 1,456 人喜歡
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繼上次的 What's on my iPhone
這週輪到大家敲碗已久的 iPad 系列
上週有先在 IG Story 蒐集關於 iPad 的問題
這支影片前半段就先為大家解惑
後半段再來推薦我愛用的程式
(這些程式真的會讓人想敗一台iPad)
希望大家喜歡這次的影片~~
也歡迎分享給還在猶豫要不要購買平板的朋友!!!
這次比較特別的是有抽獎活動~~
1.按讚這一支影片
2.訂閱我的頻道
3.追蹤我的IG (@enqi.er)
4.在這一支影片底下留想對我說的話
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會抽出六位
獎品分別是３個 iPad 皮套 &３個手機的保護殼
影片中的手機殼只有出 iPhone 12 跟 iPhone 13 的
如果是其他手機型號 可以至JTLegend官網上依型號挑其他喜歡的款式
(以官網有現貨的為主)
https://www.jtlegend.com/categories/iphone

✿Timeline
0:00 Good Morning !!
0:41 我的 iPad 型號及外觀介紹
2:47 iPad Q&A
2:53 Question 1 平板+筆的價錢?
3:24 Question 2 平板容量建議買幾GB?
3:56 Question 3 iPad Pro VS iPad Air?
4:56 Question 4 買平板建議加購鍵盤嗎?
5:39 Question 5 筆建議加筆套或筆頭套嗎?
7:30 Question 6 平板建議貼上類紙膜嗎?
8:24 Question 7 平板對於大學生而言，是必備的學習工具嗎?
9:32 推薦愛用的 iPad App 給大家~
內容有寫筆記、手帳的程式、看免費的電子書、推薦一本大學生必讀的書、平常剪片的程式、推薦的字典、超棒的繪圖程式......
15:16 抽獎規則說明
16:13 See you next time~~~

✿Mentioned Products
iPad週邊商品 | https://bit.ly/3z91IVi
折扣碼 : N7XJTL (可折100$!!!)

✿ About Me
早安大家！我是恩琪
目前是個大學生，這個頻道大概是紀錄我的日常生活、Q&A以及一些分享等等
謝謝你觀看這支影片，也希望你喜歡～
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✿ FAQ
Age | 19
Height | 173cm
Camera | Olympus EM5 MarkII
Edit | InShot

#iPadAir4 #愛用APP分享 #iPadQA #JTL #Jtlegend #Amos

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#75. 運費費用| 24小時外送、當日急件快遞、貨運物流 - Lalamove

高雄全區域. 單筆訂單總重量：. 20 公斤. 單筆訂單總大小：. 40*20*30 cm （前踏板）＋40*40*40 cm（大保溫袋）. 單筆訂單總材積：. 約2 材積以內. 單筆訂單參考容量：.

#76. EEFit Lite 依飛神筆價錢、規格及用家意見

比較EEFit Lite 依飛神筆價格，查看詳細規格、用家意見、相關情報及二手買賣，安心訂購產品享折扣優惠及購物保障.

#77. 金玉堂

金玉堂文具批發廣場：全國最大文具連鎖加盟體系，有文具禮品、圖書雜誌、辦公用品、電腦週邊、流行飾品、禮品精品、影音光碟及生活百貨等，滿足您在學校、辦公及生活所 ...

#78. 又是騙人愛心筆？鬧區阿伯逢人就問「要不要買筆」？ 他好奇 ...

前陣子有網友在高雄看到一名阿伯坐在地上用沙啞的聲音叫賣筆，但沒想到好心的他上前靠近問完「價錢」後，竟吃驚得忍不住發文至臉書《爆廢公社》，而 ...

#79. 筆電電池更換價錢多少？自己diy更換電池芯可行嗎？ - 教學文章

自己DIY買筆電電池更換怎麼做？ ──筆電電池更換，若屬於外接電池（可自行拔除），上網購買或購買原廠電池，確實是可行的。 不過要特別注意自行上網購買的電流數、瓦數相關規格指標，是否與原先的筆電相符合。若不符合，可能會造成過電時電流不穩或超負荷，反而造成主機板損壞，到時候就真的需要購買新筆電了。 ──筆電電池更換，若屬內建電池，建議送修進行更換，否則反而造成筆電受損。 筆電電池若為內建電池，雖然能夠經由拆卸筆電更換電芯，但一般沒有經驗的人拆卸，可能會造成拆卸過程中內部零件移動，到時候筆電若接上電源使用，可能會出現錯誤，甚至搞壞筆電，到時候真的要送修就會更貴。 死而復生，筆電電池更換電池芯這樣做更換筆電電池 步驟一︰打開筆電外殼將電池取出 更換筆電電池 步驟二︰拆解電池取下電池的主芯片 更換筆電電池 步驟三︰清理電池槽 更換筆電電池 步驟四︰更換新電芯 更換筆電電池 步驟五︰重新安裝電池，測試電池

#80. 為了一枝太空筆，NASA花了數百萬美元？ - 科學人雜誌

這筆總額公開之後，一片譁然，於是NASA緊急尋找較便宜的替代品。 ... 指出，NASA與蘇聯太空單位都因為大量採購，而得到六折的價格，每枝筆的價錢都 ...

#81. 筆電- 筆記型電腦Notebook ｜順發線上購物

筆 電－筆記型電腦Notebook 在順發線上購物各品牌一應俱全，讓您輕鬆選購筆電，另外在全台順發3C門市皆有展示實體商品.

#82. 筆記型電腦- GIGABYTE 技嘉科技

專業高效能電競筆電配備高更新率電競螢幕面板、RGB 鍵盤與超強散熱。 Learn more. AERO 筆電.

#83. 我有一塊土地要分割成3筆，應如何辦理土地分割？費用多少？

(於現場無法指出正確分割位置，須由本所測量人員協助指界者須繳納); 購買制式界標：. 鋼釘界標(每支售價10元，適用水泥、柏油等堅固地面). 小 ...

#84. 善纖達價錢大概多少? Saxenda減重筆效果多久出來? - 媽媽經

美妝公社有看到人討論這個善纖達，讓我很好奇它的減重效果是怎樣，做完效果多久會出來，還有打一次Saxenda減重筆的價錢是多少?? ... 善纖達價錢大概 ...

#85. 11款「筆電推薦」！居家上班、遠距上課、超輕薄

文章內會附上筆電的簡單規格敘述和編輯推薦（因編輯不是專業人士，是站在消費者的角度上分享，還請大家多多包涵！）價錢由高至低，最後還有萬元 ...

#86. 不用再花大錢買鋼筆！這支原子筆能寫出鋼筆的線條 - 商周

能通過調整筆壓，改變筆畫粗細的水性圓珠筆“uni-ball AIR”，售價200日元（11月26日上市）。右上為0.5mm產品、左下為0.7mm產品。 撰文者：納富廉邦. 日經 ...

#87. 千峰木工坊

Menu; 關於千峰; 商品介紹. 鋼筆/鋼珠筆 · 鋼珠筆 · 圓珠筆 · 簡約時尚(圓珠筆-含觸控筆功能) · 自動鉛筆 · 方印 · 圓印 · 木手珠 · 木筆收藏盒(架) · 各式筆芯/墨水 ...

#88. 個人餐-比薩/麵/飯 - 必勝客

紙包筆管麵紙包飯外送外帶優惠套餐，個人餐義大利飯麵$189起，。

#89. 欣亞購物網| 欣亞數位‧ 買電腦，找欣亞

全國第一電腦專賣網站，超夯資訊商品上架第一名、無敵菜單、無敵拼圖超殺組合套餐最便宜，買電腦、找欣亞，每日排排購5折商品、組裝電腦、買筆電、平板、Apple 周邊 ...

#90. 原價屋查價-行動版

2022/8/12 20:44更新已來訪人數48451859Designed by ShauPi 吳祚維.

#91. 多功能筆／替芯 - 利百代

商品簡述. 長時間握筆書寫的朋友有福了！這款airfit2+S氣墊多功能原子筆，設置了氣墊握把及彈性筆夾，氣墊握把可增加握筆時的穩定性，符合人體工學減壓筆桿，讓你書寫 ...

#92. Beta Pen無墨金屬筆(二色) | 賽先生科學工廠

無墨金屬筆是由鋼筆及鉛筆兩者融合在一起的完美商品! 他外表有著鋼筆般的剛硬洗鍊的線條，內部卻有源源不絕的金屬墨芯來充斥你那天馬行空的 ...

#93. 悠遊卡歷史交易查詢

其餘相關查詢管道及付費方式請參考本公司官網_顧客服務_常見問題_ 如何可以知道悠遊卡餘額及使用紀錄? JCB晶緻悠遊卡活動 · 悠遊卡記名設定 · 晶片悠遊卡最後六筆查詢 ...

#94. 小米真的賣筆記型電腦了！「Xiaomi Book S 12.4」不只是筆電 ...

沒錯！小米真的加入筆電市場了，這回「Xiaomi Book S 12.4」不只可以當筆電，同樣還身兼平板功能，確定不會太萬能嗎？ ... 價錢、賣點懶人包公開！

#95. 內政部:::不動產交易實價查詢服務網

均價計算公式如下：查詢案件總筆數"交易總價"加總，除以查詢案件總筆數"移轉總面積"加總，並將面積小於1平方公尺等異常案件排除。如使用者未再區分建物型態等搜尋條件， ...

#96. Nike 官方商店。Nike TW

首筆訂單可享9 折優惠. 透過Nike 應用程式加入我們，享受獨享優惠。 下載. 最高可享6 折優惠. 選購我們所有最新優惠商品. 免費寄送. 適用於NT$4,500 以上的訂單。

#97. UNIQLO台灣: 首頁

UNIQLO 全台最大網路旗艦店，早秋高質感新品登場！女裝、男裝、童裝及嬰幼兒XS-4XL款式尺碼最齊全，網路輕鬆下單，最快2小時店鋪取貨。UNIQLO Masterpiece極致的日常服 ...

#98. 8591寶物交易網- 全台最大遊戲交易平台，安全又優惠

8591寶物交易網- 專業的遊戲交易平台，提供全球線上遊戲、手機遊戲、Steam等所有遊戲帳號、道具、遊戲幣、點數卡、代儲、禮包、代練等商品的買、賣。遊戲交易首選8591.

#99. 筆電

小米首款二合一筆電Xiaomi Book S 12.4" 正式登台售價2.1 萬有找！ 2022 LG gram 輕薄筆電今登台AI 智慧感測強化個人隱私！ Intel Evo 認證加持！