底下的簡報圖片是我在 2019/07/06 「#第十四屆玉山青年菁英論壇」演講的內容，主題是「洞悉商業模式」。
https://medium.com/rab…/mjtaiwan-business-model-77e8c0f16eb6
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僅管主題是「#洞悉商業模式」，我還是在上半場先和同學們介紹了「什麼是新創」、「新創需要什麼樣的人才」、「什麼是 BD」、「BD 等於 Sales 嗎」、「新創怎麼做 BD」等先備知識，因為在討論「商業模式」之前，需要知道「什麼樣的人」與「什麼樣的狀況下」會需要設計新的「商業模式」。
下半場則切入正題，透過「#新創怎麼做 BD」的流程，從 Market Assessment（市場評估）、Strategy Development（策略研擬）與 Business Plan（商業計劃）著手，和同學們分享身為新創 BD 要怎麼從零到一的「分析商業模式」並「設計商業模式」。
並在演講中請各組同學討論並和大家分享他們「#身邊常見的商業模式」，以及在十二組同學分享完後，請他們討論在這十二種不同的商業模式中「#最喜歡與最討厭哪一種商業模式、為什麼」。
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有趣的是，同學們最喜歡的是「雙邊平台」的商業模式，因為「雙邊平台」能幫助使用者在資訊爆炸的網路時代做選擇，透過清楚的評價回饋、評分排名與需求分析，更有效的媒合供需雙方；而最討厭的則是「加盟店」模式，主因是大部分資源掌握在母公司手上，身為加盟主可以運用的資源是有限制的，且若想走具備創意或獨特性的發展方向容易被侷限，另外，身為母公司雖然在一開始展開加盟店生意是可以收到可觀的加盟金，但加盟之後的管理與經營其實沒那麼簡單。
經過這場演講我自己從同學們的互動與反饋中學到很多，尤其是「雙邊平台」的商業模式討論，同學們提到如果真的要在今年創業的話，會選擇以「雙邊平台」為主的商業模式，因為進入門檻較低（大家都有做平台的夢呀）。
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然而我也和同學們分享到，#做平台真的不容易，台灣的學生創業團隊百分之五十以上都說要做平台，但後來都無疾而終，因為做平台首先有「#雞生蛋蛋生雞的問題」，要同時吸引供給雙方都到平台上就需要給不同的誘因，再者，「#媒合後的去中間化問題」也是個大問題，怎麼不斷維持平台的服務並提升整題附加價值，不讓供給雙方在媒合一次後就離開平台，考驗著平台經營者的策略佈局與本身供給需求的強度（回購率、黏著度、客單價等）。
其實不管是「雙邊平台」或其他商業模式，「創造一個新的商業模式並創業」本身就不是容易的事，商業模式其實就是「#生存的本事」，商場如戰場，靠什麼活下去，怎麼活下去，這就得憑各自的本事了。希望同學們在我的演講分享後，對於「商業模式」有更多的認識，未來有機會運用不同地方。
第十四屆玉山青年菁英論壇 在 [網宣] CTY10玉山青年菁英論壇- 看板NTU 的美食出口停車場
ＣＴＹ１０第 十 屆 玉 山 青 年 菁 英 論 壇
現正熱烈報名中～～～～～～～～～
我是今年活動的總召，我們真心集結了非常多資源想帶給大家更多東西、與影響，想邀請大家一起來體驗！
這週五就是報名截止日了趕緊上來推薦給大家！別錯過了！
營隊中會做什麼呢？
營隊的主軸會有一個【 創 投 競 賽 】
讓你從無到有、五天四夜爆肝到翻掉，跟你的隊友們一起想出超猛超酷炫idea！
而且絕對不是玩玩！
我們請來學界、業界、創投界最專業的評審們！
https://i.imgur.com/Of3DzdB
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蛤？？？可是我什麼也不會要怎麼想出創業idea呢？
所以營期中間會有各種配套的活動訓練，開啟你的創業家思維！
【 產 業 沙 龍 】
我真心超愛這個活動，一次讓你聽到十個新創團隊的小故事！
瞭解原來台灣的startup圈圈是長這樣的！
【 玉 山 之 夜 】
這個真心不騙！很猛！！！！！
一次邀來會計、科技、創投等各大產業界的大咖經理人們，就坐在你身邊跟你暢聊任何你想知道的職場大小事！雖然我不能保證你在那個晚上就會與當他們成為朋友，但我能保證過了那一晚，你會更知道原來大人的世界是怎麼運作的！！！
【 Startup Pitch 】
常常聽人家說創業的簡報都很猛！可是到底要怎麼做、要講些啥咪？？
請來最專業的創投、最神猛的團隊來示範給你看！
到底好的idea要怎麼被說成一個好的故事才能夠吸引投資人！！！！
【 全 民 從 零 到 一 】
可是我來營隊就是還想知道別人都在想什麼？認識更多神人ㄋㄟ
那有機會嗎？？？？？？？
全民從零到一讓我們大家一起形成小TED論壇吧！
大家一起思考、一起討論、一起來聊聊我們對自己／對社會的想法吧！
好啦～～～～～說到這裡你一定覺得我狗屁哈哈哈哈哈
從接下總召開始，真的花了很多時間心力努力地想要怎麼樣給別人一個好的營隊？
每次都在想到底大家來參加營隊是想得到什麼？
想認識人？想聽演講？想玩活動？還是其實我們都貪心地每樣都想要。
我覺得我是個貪心的人，上面的每樣都想要，
但在去年參加完營隊的時候，我才發現：「其實我最想要的是『認識自己』。」
我們常常都迷失在要認識很多厲害的人的想法裡，
但卻忽略了自己最不認識的是自己。
以前我覺得自己是一個不愛制式化的人，所以從小就夢想去外商工作，
但到去年才發現原來好像有一個更適合的選項叫做Startup！
也就這樣因緣際會地開啟了我的Startup實習生涯！！！！！！！
我在那裡學會了更多以前沒想過的做事方法、沒試過的思考邏輯，
更瞭解了什麼叫做創業精神。
創業精神不是創業家的專利，它可以是我們每個人生活中的實踐；
雖然我不想創業，但是我想要創造我最想要的生活的樣子。
來吧！認識自己，給自己更多可能！！！
CTY10 報名網址：
https://www.himelight.com/org/cty
報名只到這週五5/29！！！！！！！！！！！！
Now or Never! 錯過再等一年啊！
Ｐ．Ｓ．有想要知道任何東西的人都可以站內信我！
然後拜託不要再嫌它很貴嗚嗚，我認真的！！！！
大家真的會吃好住好相信我，再不相信我都可以把預算表攤給你看惹ㄏㄏ
【感謝贊助】
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