尊嚴或面子 你選哪一個?
秦嗣林
王先生來當鋪典當一支手錶,這支新錶價格要200萬元左右,若以戴的錶來衡量他的家產,應有上億身價。我好奇典當的原因,王先生支支吾吾地反問我:「你知道一個愛馬仕雙色柏金包大概要多少錢?」我說要看款式,大概也要60到80萬元。他點點頭,說和他打聽的價格差不多。只是,男生買柏金包做什麼?
原來是前幾天他帶女友去參加婚宴,隔壁貴婦提了一個雙色柏金包,女友覺得很好看,就問他何時也可以買同樣的包給她?當時酒酣耳熱,王先生就在眾人面前豪氣答應「明天就買」。隔天早上,王先生被女友叫醒,問他何時要去買包?他大吃一驚,最後不得已去買,一問才發現價格驚人,而且沒有現貨還得先付訂金。我很好奇,為何買不了不到百萬元的柏金包,卻能擁有2倍價格的手錶?
王先生說他從事的工作,人人都在炫富,一旦穿得寒酸就不會有業績,手錶是他拿繳房貸的錢買的。聽完他的故事,也和他分享我曾在酒過三巡後被人起鬨請吃高檔餐廳,一桌要3.5萬元,總共要請2桌。我那時每月公關費不過3萬元,只好勒緊褲帶,換來好幾個月省吃儉用,最要命的是,等我請客的人越來越多。
其實氣質好,拿什麼包都好看。扶輪社有位總監,他在環保、捐血、照顧弱勢族群議題上非常投入,總是一套舊西裝、揹著一只環保袋,但從來沒有人覺得他這樣不稱頭,原來他是擔心把自己搞得太正式,會令別人不自在。
我曾有個客戶來典當金飾,開價20萬元,但評估後只有15萬元。他很苦惱,因為他父親過世了,生前欠朋友20萬元,他必須籌到這筆錢來幫父親還債。我說這年代不用父債子償了,他卻相當堅持,因為他父親總教他做人要誠信,他必須讓父親清清白白的離開,所以即便債權人沒有催討動作,他也執意還清。
有人為了面子,追求虛無的好看;有人為了尊嚴,堅守誠信,尋求解決經濟問題。不同的動機,走不同的路,結果當然也不同。面子和尊嚴,正代表著一個人的成長路程,年輕人通常愛面子,成年人則注重尊嚴,但無論如何別忘了,捍衛自己存在的價值是活得快樂與否的重要因素。
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王先生來當鋪典當一支手錶,這支新錶價格要200萬元左右,若以戴的錶來衡量他的家產,應有上億身價。我好奇典當的原因,王先生支支吾吾地反問我:「你知道一個愛馬仕雙色柏金包大概要多少錢?」我說要看款式,大概也要60到80萬元。他點點頭,說和他打聽的價格差不多。只是,男生買柏金包做什麼?
原來是前幾天他帶女友去參加婚宴,隔壁貴婦提了一個雙色柏金包,女友覺得很好看,就問他何時也可以買同樣的包給她?當時酒酣耳熱,王先生就在眾人面前豪氣答應「明天就買」。隔天早上,王先生被女友叫醒,問他何時要去買包?他大吃一驚,最後不得已去買,一問才發現價格驚人,而且沒有現貨還得先付訂金。我很好奇,為何買不了不到百萬元的柏金包,卻能擁有2倍價格的手錶?
王先生說他從事的工作,人人都在炫富,一旦穿得寒酸就不會有業績,手錶是他拿繳房貸的錢買的。聽完他的故事,也和他分享我曾在酒過三巡後被人起鬨請吃高檔餐廳,一桌要3.5萬元,總共要請2桌。我那時每月公關費不過3萬元,只好勒緊褲帶,換來好幾個月省吃儉用,最要命的是,等我請客的人越來越多。
其實氣質好,拿什麼包都好看。扶輪社有位總監,他在環保、捐血、照顧弱勢族群議題上非常投入,總是一套舊西裝、揹著一只環保袋,但從來沒有人覺得他這樣不稱頭,原來他是擔心把自己搞得太正式,會令別人不自在。
我曾有個客戶來典當金飾,開價20萬元,但評估後只有15萬元。他很苦惱,因為他父親過世了,生前欠朋友20萬元,他必須籌到這筆錢來幫父親還債。我說這年代不用父債子償了,他卻相當堅持,因為他父親總教他做人要誠信,他必須讓父親清清白白的離開,所以即便債權人沒有催討動作,他也執意還清。
有人為了面子,追求虛無的好看;有人為了尊嚴,堅守誠信,尋求解決經濟問題。不同的動機,走不同的路,結果當然也不同。面子和尊嚴,正代表著一個人的成長路程,年輕人通常愛面子,成年人則注重尊嚴,但無論如何別忘了,捍衛自己存在的價值是活得快樂與否的重要因素。
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秦嗣林:精品價值要看變現價
精品,再貴都有人買,但是看過許多稀世珍寶的當鋪老闆秦嗣林卻告訴我們,精品的「變現價」才是它的真正價值,經過層層包裝的精品,進了當鋪就會現出「原形」。
秦老闆,我這塊老坑翡翠買50萬元,你怎麼才估10萬塊?」一個寶物鑑定節目上的藝人來賓忍不住抗議,被抗議的大千典精品質借機構執行長秦嗣林微笑著回答:「因為你們是把寶貝拿出來,我可是要把自己的錢搬出來。」
700萬元買的彩鑽,珠寶店老闆說,市價已經增值到1400萬元,但是拿到當鋪卻只典當到400萬元,是不是當鋪太坑人?秦嗣林說:「珠寶店老闆說的1400萬元,聽聽開心就好,因為他不會掏出1400萬元把這顆彩鑽買回去。」
17歲時因父親經商失敗,秦嗣林從學生變成學徒,進入當鋪業至今已經38年,多年來他看盡了世間無數珍寶,他是怎麼看精品價值呢? 「譬如手錶,再怎麼名貴的手錶,一旦離開了錶店、剪下了標籤,就叫做二手貨!」秦嗣林表示,二手貨的身價會與新品的市價脫鉤,也就是不能再用新品市價去認定了。
因此,他也提醒大家:「精品的真正價值,不是買進時的新品市價,而是未來拿出來換回錢的變現價。」而這個變現價,才是剝開精品包裝、鑑定精品價值最客觀的一把尺。
精品層層包裝
當鋪打回原形
精品不像房市和車市,已經形成成熟的次級市場,可以取得客觀的鑑價報告,交易筆數夠多也有足夠的參考性;精品沒有成熟的次級市場,鑑定合理價值只能靠供需經驗來判斷。
秦嗣林舉例, 在「台灣錢淹腳目」年代,掀開頂蓋會有一聲「噹」的都彭打火機迅速竄紅,據說當年都彭還特別為台灣加開生產線,一個動輒數萬元。剛開始有人拿來典當,秦嗣林還不收,直到有越來越多客戶上門詢問「有沒有流當的都彭?」有需求出現,他才開始接受典當。
但是當房市泡沫破裂,典當這款精品的人多、想買流當的人少,供需開始逆轉,典當價值一路下滑,擺在櫥窗的流當品也無人聞問,至今秦嗣林還有10幾隻都彭打火機躺在抽屜裡,見證流行精品身價的竄起與隕落。
秦嗣林經常舉珠寶為例,寶石從礦山挖出來,經過精選、打磨、設計、加工、販售,每層關卡都墊高一次價格,直到進了當鋪,珠寶價格才會打回原形。因為當鋪業者必須假設,當客戶典當的物品萬一流當時,能否在1個月內用同樣價格把東西賣出去? 「必須把貸放出去的錢儘快收回來,否則就會有積壓資金的經營風險。」
秦嗣林小檔案
學歷:國立空中大學人文系
現任:台北市大千典精品質借(當鋪)機構執行長、台北市當鋪商業同業公會第13屆理事長
台北市當鋪商業同業公會第16屆榮譽理事長
著作:《29張當票3:門簾外的人生鑑定》、《29張當票2:當鋪裡特有的人生風景》《29張當票:典當不到的人生啟發》
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