因疫情之故待在家裡的時間變長了,對家裡的髒亂角落、泛黃洗手台、龍頭水垢、油膩流理台...也越看越不順眼,好想通通恢復到新屋光亮的模樣喔! 但照顧小孩好忙,而且嬰幼兒常常在地上爬行跟玩耍,到底有沒有無毒🪴+效果好✨的清潔產品,可以一次搞定各種環境清潔需求,拯救忙碌的媽咪🤦♀️?
🎉救星來了⭐
#清潔界香奈兒 #法鉑橄欖油黑肥皂 #純植物性家庭萬用清潔劑
接觸到法鉑後才知道,原來以100%純橄欖油與水為原料皂化成的高濃縮「黑肥皂」去汙力竟然這麼強,免添加化學溶劑與人工香精、色素,就能用在居家環境的清潔打掃上! 不但成分溫和不刺激,也能被生物分解,對地球更環保唷!
法鉑橄欖油黑肥皂可以用在哪些地方💦
✅ 稀釋後擦拭保養地板,無須用水💧再沖洗
✅ 擦亮窗戶玻璃🪟、鏡子🪞與龍頭水垢
✅ 清潔餐具🥣與流理台烤箱等油漬
✅ 洗淨衣物頑垢、陳年汙漬
✅ 可當寵物洗毛劑,使毛髮柔亮
✅ 天然橄欖氣味有驅蟲效果🐛
家有三寶的小咪媽咪認為挑選無毒成分的清潔產品非常重要,因為小朋友們常常在地上玩耍東摸西摸,如果拖地使用的化學清潔劑有殘留在地面,就可能被孩子接觸到或吃進肚子裡。而黑肥皂成分單純,僅有水、橄欖油、鉀皂,用在親子家庭的日常清潔上更放心。
「#好的肥皂都誕生在舊鍋爐裡」- Marius Fabre
橄欖油黑肥皂產自法鉑馬賽肥皂工廠,是目前 #唯一生產正統黑肥皂 的古法製皂商,也是法國家喻戶曉、熱銷超過120年的品牌。產品榮獲 #歐盟Ecocert天然認證 及 #有機認證,與 #SGS國際認證 不含汞、砷、三氯沙、有機溶劑、螢光劑、界面活性劑,是成份最單純的居家萬用清潔劑,一罐能輕鬆取代數十種家用化學清潔劑,方便又安心。重點是它的清潔效果也很顯著! 看我拍的圖片對比就知道。
📘「夠黑,才是黑肥皂」
📘「夠濃,用量更省」
使用方法很簡單,對於要加強去除的頑垢,直接倒適量的濃稠黑肥皂到海綿上再刷擦目標,使其恢復光亮。 對大面積的清潔就用溫熱水稀釋後直接擦拭地板、牆壁、瓷磚等即可。成分單純,拖完後不必再用清水拖過一遍,淡淡的橄欖氣味還有驅蟲效果呢!
家裡日常清潔都能用這一罐黑肥皂搞定,真是太萬用太方便了。
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哪裡買?
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一見小事初森蜜芳潔顏皂v.s 無它淨髮皂洗後滋潤又保濕,是Stanma的好用新發現!
蜜芳潔顏皂添加蜂蜜、蜂膠、蜂王乳等等蜂巢來源複合物萃取,高貴的成份讓肌膚一洗完就超保濕,洗臉+洗身體都可以,後續的保養都變得更好吸收,光滑的肌膚,怎麼模都好細緻啊!
無它淨髮皂更是Stanma洗髲的新法寶,成份使用荷荷芭油、摩洛哥堅果油、小麥胚芽油、咖啡因等,只要輕輕一搓揉就起泡了!
洗後幾天,頭皮好輕鬆啊!
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做IoT?做SaaS?趨勢前端的「高大上」產品,為何難打動人
撰文者:王煜全
網民肥皂箱 2021.08.16
摘要
1.做IoT生態戰略、做SaaS一站式IT解決方案、做智慧城市解決方案,很多企業會用這些「高大上」的詞介紹自己。
2.事實上,這些概念性的模糊字彙,在企業介紹自己時,會產生很大問題。
3.本文以亞馬遜、特斯拉為例,解析企業「講故事」的3個重點:講清楚你的所在市場;證明自己有實力拿下市場;在市場基礎之上,不斷探索想像空間。
很多中國科技企業不會講故事,這是一個很大的問題。
有企業介紹自己做IoT生態戰略,我就想問了,這個物聯網未來是個多大的市場?到底有什麼具體的應用呢?有企業說自己是SaaS的一站式IT解決方案。雖然聽起來很高大上,但你在SaaS產業裡的佔比是多少呢?有人工智慧企業說自己是智慧城市解決方案提供商。那可不得了,智慧城市是個多麼宏大的佈局啊!結果認真一看,發現只是做硬體傳感器的企業之一,自己的市場壁壘在哪裡呢?
那麼,如何講一個好故事呢?
當年亞馬遜對投資人講了這樣一個故事:線上銷售和線下是替代關係,總量應該不變。2000年的時候,線上銷售佔總零售的1%,現在還非常小。那你相不相信線上一定是未來,30年之後線上至少佔50%?好,如果你跟我一樣認同這個未來市場,今天我在線上零售處於壟斷地位,未來保守估計我能佔線上零售的一半,那就是全球整個零售市場的1/4,基本上是超過沃爾瑪的體量。
你聽著只是簡單的算術,但投資人是真正為這個未來故事買單的。2000年1月,亞馬遜的市值324億美金,20年後,亞馬遜已經突破了1萬億市值。
亞馬遜在電商市場的表現也驗證了它的故事。根據Statista數據,2020年的美國市場,亞馬遜的電商市場佔比為47%,預計2021年達到50%。而電商佔總零售的多少呢?2021年第一季度是13.6%,可見未來還有非常大的成長空間。
亞馬遜至今成立了27年,前面十幾年基本上年年虧損,但一點都不耽誤企業的成長。大家都看得出來,電商一定是未來,亞馬遜掌握了先機,投資人下重注,相信它一定能成功就好。
真正好的科技企業,就是要能前瞻性思考
同樣獲得投資人認可的還有特斯拉。2020年9月,馬斯克(Elon Musk)在年度股東大會上表示,特斯拉未來十年的目標是每年替代全球1%的燃油車。現在全球汽車保有量20億台,也就是說,特斯拉的目標是在2030年之前實現年產2000萬輛。
作為對比,2020年豐田在全球銷售了約900萬輛車,通用是600萬輛,福特是400萬輛。特斯拉的目標是通用加福特的一倍。
2000萬輛這個目標,實現起來難嗎?要知道,硬科技量產的特點是,從0到1開發出產品很難,從1到10實現量產更難,但從10到100進一步放量就容易很多。電動車前期會經歷投入大、啟動慢,從研發到量產的階段,一旦突破量產關,把量產經驗實現規模化,產量可以呈指數級增長。
2013年特斯拉的全球銷量是2650輛,2017年是10萬輛;2018年上海超級工廠投入運營後,2020年達到了近50萬輛。在7月份最新的投資者會議上,馬斯克提出了明年將達到年產100萬輛車的目標。
電動車智慧化的浪潮下,特斯拉不會永遠停留在只賣車,而是賣服務。每月訂閱制的服務模式不再是一錘子買賣,而是可以與用戶長期綁定,收入長期有保障。2021年7月,特斯拉首次推出了訂閱服務,每個月199美元就可以獲得自動駕駛服務。2019年特斯拉的軟件服務收入是4億美元,其中大部分是自動輔助駕駛服務貢獻的。
已經有研究機構公開給出預測數據,說到2025年特斯拉的軟體收入可以達到240億美元。雖然特斯拉官方並沒有給出任何指引,但足以看見投資人對特斯拉未來市場的認可。這麼分析下來你就明白了,特斯拉曾在2020年市盈率一度達到了1000倍,市值突破了8000億美金,這就是大資本用腳投票的結果。
透過亞馬遜和特斯拉的例子,你會發現一個好的未來故事應該這麼講:
首先,講清楚你所在的市場,並且這個市場體量足夠大、成長性足夠好。這個市場可以是全球汽車保有量、手機用戶數量這樣清晰的市場,但不可以是物聯網、智慧城市、SaaS平台這樣模糊的概念。
其次,自己有實力拿下這個大市場。如果你只是畫了一個大大的餅,但是沒有資格拿下這塊市場也是不行的。科技企業的優秀要體現在對這個問題的回答上:為什麼這個市場我能拿下來,別人做不到?
甚至在已經明確市場規模的基礎上,科技企業還能不斷探索未來想像空間,進一步打開成長的天花板。比如電動汽車可以靠軟體提升盈利,亞馬遜除了電商還可以佈局雲計算等等。
一旦講好這個故事,人們認同了科技企業的未來,獲得市場和資本的青睞就是順理成章的事了。至於估值表現,只是企業自身實力的證明。如果你講了一個偉大的故事卻依然被低估,說明別人沒有認同你的未來,這往往不是因為別人缺乏遠見,而是因為企業自身的戰略不夠清晰。
這留給我們的啟示是,對於任何一家科技企業,不光要只顧眼前,還要有完整的戰略。企業也不能只講故事,故事不是拿來矇投資人用的,而是要腳踏實地去實現的,是企業戰略的詮釋。如果你想分析一家科技企業,從它講的未來故事裡去判斷,可以更好地了解這家企業。
資料來源:https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3007511?fbclid=IwAR1LU5uoemD8wLVn_PzY3n0JUZ9NGA6yLuuhFssa2UbHWR1k45MoRyGe7-A
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