【和客戶談判，對方一昧殺價，怎麼辦？】
「談判」二字，感覺離我們很遠，事實上剛好相反，幾乎每天隨時都在發生！但，我們卻常不懂談判，缺乏對談判的認知，使得我們經常錯失良機、兩敗俱傷、表面贏了結果卻是全盤輸了。
年輕氣盛時的我，常在談判時動了氣，不懂察言觀色，經常只為爭一時之快，卻忘了最終的目標。最後談判輸了，後過自然慘不忍睹。
#當遇到對方一昧殺價，你會怎麼辦呢？
三流的銷售，在完全不懂銷售談判下，只是一昧的害怕失去訂單，總讓客戶無情的砍價。最終那怕有成交，利潤不僅所剩無幾，客戶也養成跟你討價還價的習慣。
二流的銷售，似乎懂得一點談判技巧。知道客戶會跟你討價還價，就是對你感到興趣。但遇到的客戶就是喜歡跟人殺價，不討到便宜絕不罷手。在殺價的過程，客戶總會覺得他掌握主動性，顯示出他的氣勢逼人，甚至除了殺價之外，還想看你底牌能有多少？！銷售員只要沈不住氣，在過程中就不經意就透露出自己的底牌。於是當對方摸透你底細後，你只能給予更多優惠、釋出更多籌碼。
一流的銷售，懂得識人，也更懂得將計就計。懂得看清客戶真實意圖，有時以退為進，卻不忘守住底線，知道給予非只有犧牲利潤一途而已，總能在談判中令客戶滿意，也能得到自己要的，產生雙贏、三贏的結果。
#誰說談判離我們很遠，但你平常又是怎麼做談判的呢？一鍵優先取得全部的「談判技術」>>>https://bit.ly/39jg9M6
你買東西、買車、買房，都跟「談判」有關？
你與客戶往來，都會遇到雙方利害關係涉及談判的一二事？
我也跟我一樣會遇到奧客、爛客、壞人，跟你不講理的硬來、硬凹，而且還硬要跟你談判的鬧事之人嗎？甚至威脅、恐嚇無所不用！這到底該怎麼應對？如何談判呢？
你一定會遇到客戶跟你提出「過分」需求，你真想拒絕他，但又怕影響合作關係，那該怎麼辦呢？
不僅是商務談判上，工作生活中，我們的同事、朋友，也會有不合理的要求，你又如何在談判過程中化解緊張關係？還是一昧的附和對方？成為濫好人或沒有衡量標準的人呢？
#談判是一種藝術也是一種科學？
有些壞人、虛張聲勢者，利用談判欺負人獲取利益。你必須學會「談判的技術」不僅是保護自己，也對自己在工作、生活日常、商業利益、人生機會上為自己爭取更多籌碼，能夠做到雙贏、爭取更大合約、贏得更多合作關係。
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練就一身實用的談判武功，別再被人欺負、被客戶亂殺價 ，遇到奧客時也能懂得如何自保。好好運用課程中談判諸多用得上的技術，為自己創造更多機會，成為自己工作、生活、人生的真正大贏家。
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當遇到對方一昧殺價 在 [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
小弟剛跨領域成為採購一個月
除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外
最近也要開始接觸到工程發包這個項目
在主管的交代以及前人慣習等因素
難免都會對廠商議個價
只是在沒有相關的採購經驗
以及不太了解市場行情的前提之下
還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事
一開始總覺得有點無所適從
是要根據金額的大小來判斷是否議價呢
還是要依據產品的性質來決定?
尤其在聽到有些廠商/業務常常會說
「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」
等等之類的話
心裡都會疑惑到底是真的還假的?
也許是因為我在這領域實在還太嫩了
所以還判斷不太出議價的時機以及比重
想請教版上資深的採購前輩
或者在工作上會接觸到議價的大大們
該如何拿捏「議價」這回事呢?
以及在議價上是否有什麼技巧?
謝謝!
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