【Podcast - EP11】
這週是個大新聞連發的一週。
先是世界衛生大會(WHA)召開和白宮發信給譚德塞下最後通牒;接著是台灣總統蔡英文520就職,美方大動作表態祝賀;再來是美國對台1.8億軍售以及出爐《對中國戰略作法》;最後則是中國兩會提出將制訂香港版的「國安法」,讓港人再度走上街頭。
我們三個小編這次真的卯起來每個都講,不只還加了許多相關的資料和新聞,而且也沒有忘記每集的民生新聞時間,這麼多的內容全都在這45分鐘的podcast,精彩內容真的不要錯過了。
▍新聞討論一
雖然在週一的時候確認了台灣這次仍然無法參加本屆的世界衛生大會,不過這可能是我們就算不參加損失也最少的一次,因為不僅是我們的邦交國,美、英、加、澳、紐、日和歐盟都對台灣參與WHA表態支持。而我們更要感謝美國國務院即時地公開發表聲明,譴責譚德賽拒絕邀請台灣的行為。另外,有鑑於世界衛生組織從疫情爆發以來的種種不負責行為,川普也對WHO給了30天的大限,要求世衛組織必須進行改革,否則美國可能退出WHO。只是,到底要改革到什麼,到什麼程度,白宮沒有明說,不知道聽眾們有什麼想法呢?
▍新聞討論二
到了520這天,新聞根本炸量。美國國務卿蓬佩奧和民主黨總統參選人拜登一同祝賀蔡英文總統就職,而這兩人各自代表的身份都是首次向台灣總統祝賀就職。雖然有人覺得拜登520的推特文祝賀沒有稱蔡英文總統誠意不足,但其實人家在1月蔡英文勝選時所發的祝賀推文中就叫蔡英文總統啦,對民主黨來說以經是突破(想起阿公桑德斯之前在臉書條列世界上有全民健保的國家時,還是獨漏台灣呢)。
相信大家最近也都能察覺,民主黨政治人物近來在中國相關議題上,有別於以往的保守態度,如今較願意做出強烈的表態。這個除了跟美國國內整體對中國的反感度持續上升(之前我們介紹的皮尤民調)有關外,其實也是因為長遠來看,美中勢必走上競爭衝突之路,兩國關係再也回不去了,有敏感度的政治人物都該為此準備。
而既然談到了拜登,我們也稍微聊了這週更新的總統大選民調,順便分享平常我們看美國民調、政治數據分析的網站給大家。
另外,有一個新聞我們上週臉書沒發,但因為這本週美國非常大條的事件,而且又跟拜登相關(其實不該叫「相關」,因為這個新聞就是他自己惹出來的),所以我們就一起放進來講。小編門都覺得這個新聞會對拜登選情造成衝擊,到底是什麼呢?趕快來聽就知道了。
▍新聞討論三
新聞還繞不出520。這一天呢,美國除了宣布賣台灣最新一批最純的MK-48重型魚雷;美國國防部又提出了最新的《對中國戰略作法》報告,其中更是開門見山地宣告過去40年的對中的交往政策(engagement policy)是失敗的。整份報告除了再次強化定調兩國的競爭關係之外,美國更直接將中國視爲經濟挑戰、價值挑戰、及安全挑戰。然而,整份報告看到最後,會發現美國也有沒有把話說死的地方,替雙方留了交往、交涉的空間。我們在podcast中把五角大廈這份報告,和今年蔡總統的就職文告做了比較,試圖整了台美目前對中政策的態度為何。
▍新聞討論四
這個對台灣觀眾來說,堪稱是本週最大條的新聞也不為過。中國在兩會其間,提出將制訂香港版的《國安法》,將包括顛覆國家政權、分裂國家、恐怖活動、以及外部勢力干預等行為入罪,外界認為此法的修訂對於香港的反送中運動針對性極高。港版國安法預計將直接放入《香港基本法》的「附件三」,直接繞過香港立法會,屆時由特區政府直接公佈執行。香港的一國兩制名存實亡。對此,小編們在節目裡聊了很多,討論一些各國能夠干預的手段,但仍對香港未來的情勢感到悲觀。在這邊我們也想聽聽聽眾們的想法,認為國際有什麼方式能夠幫助香港重拾榮光呢?留言給我們,拯救我們的無力感!
▍民生新聞
這週小編痛定思痛、痛改前非了,選了歡樂的美國民生新聞,不只可以見證猛男變成瘦子的警世震撼照、聽到川普說他檢測結果為陽性(什麼!??),還有疫情肆虐下在Minecraft舉辦、Twitch直播16小時的另類畢業典禮!保證讓你含笑聽完這集!
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#大家懶得看字的話還是用聽的好了
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以下為本段內容文稿:
在我們過去的分享當中,曾經好幾次跟大家談到一個心理的效應,叫做「
定錨效應」。
「定錨效應」簡單來說喔,就是它會影響我們對很多事情的決策跟判斷。比如說吧,今天你如果家裡要做一個裝潢的工程。假設你過去沒有經驗,你可能會問身旁的朋友。
如果你問的第一個朋友,他告訴你大概的預算,可能他告訴你30萬。於是呢,承包商跟你說,今天你家的這個工程要50萬,你就會覺得很貴。
可是呢,如果你問的那位朋友,他一開口就跟你說,他們家的工程花了100萬;於是呢,同樣的50萬相對起來就變得便宜很多!
所以呢,我們心裡喔,基本上對於所謂的一個工程50萬,是貴還是便宜,已經不是那個工程本身,也不是50萬這個數字。
而是在於在那之前啊,我們的「錨」啊,先被定在哪個位置?這樣子影響我們決策,跟判斷的心理效應,就叫做「定錨效應」。
其實在「定錨效應」的研究,特別在「行為經濟學」裡面非常非常的多;那在我們真實生活當中,其實也有很多人把它運用在銷售上面。
比如說吧,一個訓練有素的銷售人員,他就會用「定錨效應」的技巧。
假設你要買電視的話,他會先跟你展示一台最貴的電視機,這個價格最好遠遠超過你原本心裡的預算。
而這個時候銷售員就會說,我並不是要跟你推銷這一台電視,只是想讓你瞭解目前市場上的所有機種。
可是當你隨著銷售人員,逛到比較便宜的機型的時候,你就會不由自主的覺得這些電視非常便宜。
即使那些電視其實不是最適當,或者最便宜的選擇;但是你已經感覺很便宜了!為什麼?因為你先前的「錨」被定在那個很貴的電視。
而最後造成的結果就是,你掏出去的錢可能還會遠高於自己原本的預算;但是再怎麼樣,都會比那一台最貴的電視來得便宜。
所以呢,在這樣的狀況底下,無論是我們的生活要面對很多的決策跟判斷,我們都要小心「定錨效果」。
因為「定錨效果」本身,它就會操縱我們的認知,它會先給我們一個比較的參照,或比較的基準;然而這個參照或基準,我們其實不會花太多時間去檢核它。
然後到最後,我們可能付出了比我們原本設定的還要高的代價,然而很有趣的地方,就是在於我們的主觀感受上,還有可能會覺得我們自己撿到便宜而沾沾自喜,你卻忘記了,你當初根本沒想花那麼多錢!
所以呢,要怎麼樣避免自己被別人「定錨」,或者被別人下那個「錨」啊?其實最好的方法、最好的解方,就是朝向自己有利的方向「先定錨」。
也就是說喔,回到剛剛你在買電視的情景裡面。如果你要問銷售人員,或者是你要銷售員帶你,去介紹這些機種之前。
你先告訴他,或者先往最便宜的機種開始看起,這時候你心裡的錨,就先被釘在最便宜的機種。如此一來啊,你的錨改變之後,你所決策、判斷和付出的代價,就會跟著不一樣!
但我知道今天用這個例子講的有點粗淺,可能你聽起來還不過癮;我在這邊喔,再追加一個。
現在是年底的時分,所以很多合作案要結案,而明年的很多合作案,要開始開案。那這個時候,我們在合作洽談的過程當中,我們經常不管是自己還是對方,都會先從最好的狀況會如何,開始思考起。
那你有沒發現,我們的「錨」,已經先被定在「最好的狀況」!
那這個時候就有很多認知上的扭曲,或者是我們可能會太樂觀的去評估,以導致於我們在合作案的預算分配上,有可能會讓自己涉入太高的風險,但自己卻一點感覺都沒有。
那這時候該怎麼辦呢?有時候我在這種狀況底下,通常合作有一點眉目的時候,我會開始有意識的去討論,那最差的狀況會怎麼樣?
我先從「最差」的談起,你看喔,當我先把「錨」定在最差,一方面我也在檢核我的合作對象,他接下來給我的訊息,是一昧的跟我打高空,還是會很務實的跟我討論問題怎麼解決?
而另外一方面呢,當我們從「最差的角度」開始談起,這個時候我們就很清楚,所有的努力在什麼指標的呈現,它是不斷往上加的過程,而不是不斷的往下退、往下扣分的過程?這中間的差別其實是很大的。
因為當你的合作是不斷往上加的過程,簡單來說,可能你會開低,但是會走高;主觀感受上會是越來越順、越來越開心的。
但是如果你從最好的期待、最美好的想像,不斷的往下退、往後扣分的過程;有時候就算沒有被扣很多分,但是呢,我們的心理上我們是損失趨避的。
只要被扣分、只要期待有所降低,我們所看待自己跟看待我們合作夥伴,都會很容易的過分朝向負面的角度發展。
也就是說喔,它合理的負面的程度,我們會在主觀上再往下加。那這些對於長期的合作,包含看待自己跟看待別人,都是非常不利的影響。
可是呢,除了合作以外,我們再回到我們自己身上。這個「 定錨效應」我說過在「行為經濟學」裡面經常被使用。
我們呢,都會把它理解在可能消費行為、買賣行為;可是你有沒有想過,在你的人生裡面,你看待錢、你看待財富,其實你已經先被「定錨」了誒!
它並不是在你出社會開始賺到錢之後,你才開始建立起金錢觀,它可能在你一出生、你的原生家庭、你的環境,已經把你對於金錢、財富的概念,完完全全、深深刻刻的定錨在哪裡。
只是呢,我們通常沒有先去檢核自己這個定錨,當你沒有檢核這個「定錨」的時候,會發生什麼事呢?
它最有可能發生的就是,你可能很討厭你的父母親花錢沒有在規劃;但是呢,一到年終,你領了一大筆的年終獎金之後,結果自己花錢也開始大手大腳起來!
再不然就是,你可能走向另外一個極端,就是很不合理的避免花錢,活得跟守財奴一樣。
所以呢,在我多年的教學跟教練的經驗裡面,我發現哦,一個人要把人生過得好,無非就是把自己兩個最客觀的資源,把它們管理好。
第一個就是「時間」,這個部分呢,我有一門線上課叫【時間駕訓班】。
而第二個部分,就是自己的「財務」,而財務這個領域,我們在12月初,推出了一個線上課程,叫做【理財心裡學】。
這一門課喔,不同於外面一般的理財課程,我們是直接陪伴你,深入到你的原生家庭、深入到你的成長經驗裡面。
去看看從你一出生、你所在的環境,怎麼樣幫你的心中對於財富這件事,下了什麼錨?
因為這個「錨」啊,如果你沒有去覺察它,你就會在該花錢的時候不敢花錢,而不應該浪費的部分呢,你卻常常大手大腳!
然而你可能總是事後再後悔,在那當下你完全不知道自己怎麼了,你只能說自己好像被鬼遮眼一樣…。
我相信透過【理財心理學】的學習,你可以重新調整自己的財富體質;從最根本的幫助自己活出一個富有的人生。
希望今天的分享,能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話;如同今天提到的【理財心裡學】;相關的資訊,在我們的影片說明裡都有連結。
【理財心裡學】很期待你的加入,讓我們一起過出一個更富有的人生。今天的內容就分享到這邊囉,謝謝你的收聽,我們再會。
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