【龔成問答信箱】(Q18661-Q18680)
Q18661:
龔成老師,我係一個20歲既大學生,對未來好迷茫,所以想問下老師意見。
我依家讀緊一課自己無咩興趣既科,當時貪呢科人工好似幾高,無諗過自己讀唔讀得來,結果依家就唔係好讀得來。咁我面前就有兩個選擇
1.QuitU重讀揀過第二科
但係就會晒左時間同錢
因為學費基本上我都係要自己比
2.繼續讀落去,死頂拎個2nd up返來
到依家我都未決定到,所以想問下老師意見
同埋我依家有睇好多投資書
但我依家本金大約得20000幾。本金細投資應該點算。
唔該龔成老師。
龔成老師:
你要從長遠的方向去想,首先,你要清楚翻自己,10年後,你想做咩?你的興趣是甚麼?想到時的方向發展如何?當中的目標。
你要從「10年」的大方向去想。
下一步,就是你寫低先時的2條路,如果第一條路,能否幫你去到10年後的目標?過程怎樣,風險與時間怎樣?
第二條路,也是這樣,你寫低,這路能否幫你去到10年後的目標?過程怎樣。
我地無絕對的的答案,只有你自己,從大方向去想。
至於投資,如果本金唔多,暫時儲多D現金先,唔需要太心急。
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Q18662:
謝謝你,龔sir,之前無意之中由太太發現了你的著作,拜讀了大富翁置富之後,慢慢地將你其他著作一一拜讀,好像發現了新世界一樣。
乜香港原來有D咁嘅高人架?跟住上你的堂,學得去計算企業價值及分析之後,讓我這個年頭,獲得不錯的回報,多謝你!
四周有投資的同事也好奇地問,為何市況今年不好,也可以如此鬆容?我常答,怕咩呀?
我知佢價值係邊到,而家守佢3年,如823 , 到時可以財息都收,點解吾做呀?有D可以收一世息添!
而家公司同事也開始拜讀你的著作,嘗試加入作為價值投資者,再炒來炒去,用D時間去學投資。
另外,你的堂收 8800元學費 係非常非常超值,一D都吾貴,希望遲D可以上埋進階班啦!
龔成老師:
太好了!可以今到你地都有真正的財富累積。
其實我的核心投資方法,就是巴菲特的投資方法,這不是我發明,我只是見到佢運用並賺大錢,所以我相信這是最有效的方法。
而我亦相信任何人用都有相同的效果!
保持進步!投資要學的好多,進階班見!
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Q18663:
你好 成哥 想問問你 我買入左1手1211 @107 建倉 , 點知一買就跌 , 如果我泥緊每個月月供$1500繼續長揸 ok ma?
另外,1810 我$23開始 建倉 1000 股, 再等18 / 17 加注1000 股 , 還是每月供1手 會穩陣d?
435 , 我3.88 進了15000 股 , 除淨左 , 現在都諗住每月供1手
想問呢3個股既組合長揸月供可以嗎?
謝謝您一直既推介同教識人投資唔係投機!
現金比例方面 , 我有儲蓄 如果月供就不太大影響我既現金比例 如果加注就會影響大d
咁成哥覺得我應加注還是月供?
因為1211 加注 都幾貴
龔成老師:
比亞迪(1211)現價有少少貴,不過有潛力,你有貨可守,坦白講,現價月供未必最適合,但如果你現時有一定的現金,長期,又不是完全不可,因為長期供可以有效將買入價平均。
小米(1810),你有貨可持有,到$18以下加注,可以,記住,唔好太心急,要慢慢入。
陽光(0435)有質素,可持有。
上述都可月供,但你要月供同時,每月有資金剩。
除非你現金好多,否則這刻的月供金額,唔需要過多。
現時大市處合理區,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
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Q18664:
你好,我係一個投資新手,我有幾隻股票在手
02382舜宇光學科技 123.80入400股
00939建設銀行 7.360入10000股
03988中國銀行(月供大約3年) 2.400入(大約)
月供每月$1000
最近想取消中國銀行的月供,轉想供第二隻,想問你一些意見月供那一隻比較好。
自己本身而家30幾歲,想可以喺幾年內儲到首期大約500,000,我喺投資方面,可以點做,先可以去到依個目標?
龔成老師:
舜宇光學科技(2382)持有及月供無問題,這股有質素,有發展。
建行(0939)同中行(3988)的情況類似,佢有一定的規,不過,增長力不算強,只是一隻收息股,現價在合理價,但唔好對股價有太大期望。
前景不過不失,中短期會因中國經濟有影響,銀行業的賺錢能力不及從前,加上壞賬因素,都會令佢中短期弱。
而長遠,會慢慢穩定的,不過,增長力不強。所以,你要睇翻這股是否適合自己的組合。
如果你轉供其他,以你的年齡,可以進取少少,安碩恒生科技(3067)可以考慮。
另外,如果你想完成目標,要進一步加大儲蓄,以及投資能力,從最基本開始。
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Q18665:
龔sir你好,請問可否分析吓144招商局港口,我$12 同$10 分別買入,長遠計應否再增持?謝謝你百忙中都願意為我地分析
龔成老師:
招商局港口(0144),本身都算是有質素,不過,近年有關貿易的行業,賺錢能力低左,同埋風險大左。
先講佢的基本面,佢係中國最大,世界領先的港口開發、投資和營運商,係中國沿海主要樞紐港建立了完善的港口網,並成功布局南亞、非洲、歐洲及地中海等地區。
佢有龐大的港口業務,於中國處領先地位,絕對有其優勢。不過,貿易因素受全球及中國經濟情況影響,將令業務出現略波動情況。
另外,股本回報率低,加上中國進入經濟增長較一般的年代,都令這企業的賺錢能力較一般,整體質素而言,算是中等。
過往股價一般般,長遠來說將平穩,股息則十分穩定,但增長有限,現價有投資價值,但貿易問題對佢股價有波動。
如投資作收息股,可以,但就唔好對股價有太大期望。暫時你唔好增持,原有的貨就可以守。
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Q18666:
老師,我早前買了0378,共1.2萬股數@$1.9, 請問這股票潛力如何,我還應該繼續長遠持有嗎?感謝幫忙
龔成老師︰
五龍動力(0378)主要從事研發、生產及交易用於鋰離子電池之正極材料和相關投資。
單睇業務數據,此股連年虧損。2019年核數師更"不表示意見",代表盤數有機會有問題。
我初步睇資料,見佢有一些被提交清盤事宜,這股不宜持有。
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Q18667:
CRO版塊 你認為前景如何?選CRO還是生物製藥好? 另3347 2269那隻好一點?想選一隻作長線 什麼價可入?
龔成老師︰
CRO即是Contract Research Organization的,即是合同研究组識。簡單來講,就是業務是醫藥研發合同外判的研究類別公司。
CRO版塊同藥業前景都正面,但投資邊個好,唔係單睇行業,企業本質都好重要。
泰格醫藥(3347)係中國的綜合生物製藥研發服務提供商,主要經營臨床試驗技術服務,例如提供臨床試驗運作服務,包括藥物及醫療器械臨床研究,業務發展都唔差,同時都有一定的規模。
生意與盈利都有理想增長,賺錢能力唔差,不過上市時間唔長,數據的參考價值會減。
質素都有,長遠發展正面的,不過股價潛在波動較大,加上上市時間唔算長,唔建議投資太多。
藥明生物(2269),主要提供有關生物製劑藥物發現、開發與生產服務。
佢涵蓋生物製劑發展過程的所有五個階段,即藥物發現、臨床前開發、早期臨床開發、後期臨床開發及商業化生產。
潛力是有的,因為過往的財務數據的確理想,但現時的估值唔平,這刻投資值博率一般。
不過,這類股好難話現價一定貴,因為佢有好高的增長,只可以話現價唔平。如果之後有高增長,那就未算太貴。
所以你投資係可以,但要控制注碼,小注好了。同時,你要明白業務有不確定性和股價會好波動。
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Q18668:
老師你好~睇到老師page嘅分享,都好想可以學下點樣投資同儲蓄。但由於工作時間唔固定,所以暫時報唔到班。希望老師可以指點一下。
我今年26歲,初出茅廬,無父幹,月薪大約20000蚊左右。希望可以靠自己儲存到首期買居屋自住。
想知可以買你邊本書學習一下先?
知道儲蓄係需要時間,無本錢就無辦法做投資。希望係儲蓄期間,可以了解更多股票、樓市投資嘅知識,謝謝你
其實兩萬蚊月薪,學人講上車係咪好天方夜譚?
希望30歲左右可以有首樓買居屋。
龔成老師︰
兩萬蚊月薪,上車唔係天方夜譚。問題係你願意用幾多努力,去成就這件事。簡單咁講,係你有幾想自已"成功"。
首先,你要努力令每月剩出一些錢,去投資優質股。之後,一步步咁由儲股,到買細屋,最後到你心目中架DREAM HOUSE。
詳細點做,你可以睇我新出的《5年買樓4部曲》。另外,推薦你睇埋《財務自由行》和《大富翁致富藍圖》,會對你長線有幫助。
現時你先要做就係用"平穏增長股" + "潛力股",去創造一個增值組合。用你每月儲到的錢5成去做月供,其餘先儲起,用一邊月供一邊儲蓄的策略。
月供方面,你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富(2800)、金沙(1928)、恆基(0012)、中銀(2388)、港鐵(0066)、港交所(0388)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)
或潛力股︰南方恒生科技ETF(3033)、阿里(9988)、騰訊(0700)比亞迪(1211),中生(1177)、福壽園(1448)。
至於餘下的現金,就等機會,當大市出現一定程度的下跌,就可以動用現金去投資,在平宜價加大力度掃貨。
雖然而家上唔倒我堂,但唔好因為咁而停止學習。要努力睇多D相關架書、新聞、年報,去提升自已財務知識,希望有一天在課堂上見倒你。
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Q18669:
老師,你好。求指引,我持有521 CWT INT’L 1,400,000股,均價$0.40。
之前停牌,復牌當日仲有升幅,滿心歡喜,所以繼續持有。
但之後經跌穿0.10,心驚膽顫下放了一半持股,當日收報0.101。
請問我應該繼續持有,抑或忍痛止蝕離場?
求指引,謝謝你
龔成老師:
CWT INT'L(0521)的獨立核數師意見,2016年「保留意見」,2018年「不表示意見」。這反映佢盤數十分有可疑!
另外,這企業年年虧損,點解要持有一盤持續虧損的生意?
這類股,當然是賣出!
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Q18670:
老師:我想請教808,之前無知3.35入,我吾知點算,好幾年前高位入了5, 入了3, 966,全蝕大錢,好灰.
龔成老師:
泓富產業信託(0808)有得守的,只是疫情令業務中短期不利,你可以長期持有的,佢持有物業,總有一定的價值,只是時間問題,不用擔心。
至於匯豐(0005),賺錢能力弱左,不過經濟好翻後佢都會上翻d。至於煤氣(0003)有得守。
中國太平(0966)不過不失,如果持貨不多都可以守下,但增長力弱左。
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Q18671:
242 2.73 重入有d擔心
龔成老師:
信德集團(0242)你預疫情對佢有一定影響,中短期都會弱,要長遠先慢慢好轉。
這股不是無質素,之後會平穩增長。但最大的問題是你持貨多,第一,單一股票唔值得持貨太多,第二,這股的質素不是最高級類別,因此又唔值得佔組合比例太多。你可以要見到反彈時適度減持。
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Q18672:
老師,如果我現在不供比亞迪後,月供1177,1928及9988
另外加注2800多$500,你覺得可以嗎?
另外,我見龔sir你有介紹3088及1830
呢兩隻如果我每個月一手一手買,是否也可以呢?
龔成老師:
如果停月供比亞迪(1211),你轉另外3股,可以的,加注盈富(2800)都得。
至於必瘦站(1830),你分注投資可以,但這股又未值得持貨過多,你要控制好注碼。
華夏恒生科技(3088)你月供或自行分注入,都可以,這基金好適合慢慢儲貨,長遠投資。另外,同類基金最近有一隻新的,你可以比較下,安碩恒生科技(3067),都是追蹤同一指數的。
但要留意,唔好太急用盡資金,要同時有一定的現金在手。
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Q18673:
成哥你好,關於我作投資果間物業,其實係18年樓花買入,奧運納米樓一房,雖然現時收租可以cover到供款,但以呎價25500/呎
有感將來升幅都會比較慢,同埋我俾咗5成首期,所以打算下年夠三年之後平手賣咗佢,拎返啲錢投資股票。因為感覺上我係買錯盤
我嗰度係第二期,佢嚟緊成個項目會起10期,發展大角咀重建,但似乎短時間升幅真係好慢,我已經曬咗四年時間
唔想再宅啲錢喺度,如果平手都拎返350萬首期,好似會有更好用途,你是否同意?
龔成老師:
香港樓,中短期有機會向下,但不會大跌,之後就會向上,平穩增長。
如果你本身有自住樓,而這物業只是投資,你賣出都可以(我不建議賣自住樓)。你賣出投資物業,將資金轉投資其他更有增長力的工具,不是不可。
但我會比較建議你想清楚先行動,因為買賣物業的成本高,不同股票,你每一個決定,都要想清楚,盡量以長線為策略。
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Q18674:
龔sir,這刻我有留意5g 概念 包括 552 788, 因相信未來5g 發展.
想請問如果 1970 和 5g 概念股, 現在這刻可以入哪一個範疇?
如選擇5g 概念股, 應該揀 552 定 788好? thanks!
另外小弟早前聽從龔sir 意見月供1211, 成功收穫第一隻倍升股, 十分感謝!!
龔成老師:
5G是長遠有發展的方向,你的確可以留意,中國通信服務(0552)、中國鐵塔(0788)都得,但未必是好高增長的類別,因為好多相關因素與預期,都已經在股價上反映。
因此,是有投資價值的股,但股價增長的速度,就好睇之後5G發展有幾勁。中國鐵塔會穩陣少少。
IMAX CHINA(1970)都有質素的,不過中短期一定弱,長遠會好轉,但賺錢能力比過往略減。
比亞迪(1211)太好了,月供收成倍升股,是你過往努力儲貨的成果!
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Q18675:
龔Sir你好,最好開始拜讀您的著作,希望理財及致富方面有所得著,亦多謝您在Facebook的分享。
年半前(2019年4月)因為公司結業得到賠償,於$0.68買入97 三十萬股收息,現在派息減半且價格持續低迷,應否繼續持有?
另外之前月供005,現持有七手,平均買入價$67.3,應否繼續持有希望遲些恢復派息?
現在月供只有1038,每月三千,應否增加供款?或供多一兩隻潛力股令整個組合有合理增長?之前供過66,應否重新開始?又或者應加醫藥股或保險平衡一下?
此外,持有一手9988(ipo),七手1810(平均$11.46),七手3033($7.865)及兩手981(平均$23.77)。3033是否應搵機會換3088?
謝謝解答
龔成老師:
你應該建立一個更好的財富配置,要適合你,以及長期性的。
首先,你要睇翻你自己,現時想集中收息,低風險地得到現金流,還是想有財富增值,自己承受風險的程度如何。
恒基發展(0097)、長建(1038)、匯豐(0005),你預只是收息股,股價未必有理想的升幅,長遠會有正常的派息,但中短期會較一般。
你可以平衡的分配,但就唔值得持有過多。
至於小米(1810)等幾隻最近入的股,則是潛力股,與你原有的持股類好不同,因此,你要先清楚自己的財富組合方向,並不能一時一樣。當中的質素無問題,但你要先清楚你的方向。
至於追蹤恆生科技指數的ETF,最近有一隻新的安碩恒生科技(3067),管理費更低,你可以考慮。
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Q18676:
龔sir你好,請問中信(267)、雅生活(3319)、鐵塔(788)值得投資嗎?
呢3隻嘅合理價係幾多?咩價位先算便宜區?
另多謝你推介比亞迪!
龔成老師:
比亞迪(1211)太好了!希望幫到你財富增值。
中信股份(0267)中等,質素不是無,但不能稱為好強,加上增長力比過往年代減左,因此投資價值不算高。
雅生活服務(3319)不錯的,佢無論在業務本質、規模、品牌、財務數據、前景,都是理想的,反映這企業有一定的質素。
加上這企業的背景因素,以及行業的發展,相信這企業的前景不差,有長線投資的價值。
當然,行業有時會有較大的炒作,股價上落大,要注意風險,而整體是有長線投資價值的。現價合理區中上部。
中國鐵塔(0788)本身有質素、有前景,中國的3大電訊巨頭,都是佢的主要客戶,以及大股東,當5G發展,佢一定會受惠,因此前景仍然正面。
佢現時的收入正不斷增長,盈利都保持向上,但股本回報率不高,是這股較弱的地方。若分析佢市盈率,會見到現時仍然處較高水平,反映佢雖然股價回落左唔少,但仍然未到平。
考慮到佢的質素、發展能力,這股算是合理價。
由於這股有發展力,可長線。
但如這刻買入,分注入可以的。
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Q18677:
想問你點睇信義系既股票及福萊特玻璃?
龔成老師:
信義系,絕對有質素,系內幾隻股票,都是優質股,同時仍有增長力,都是值得投資。
至於福萊特玻璃(6865)有質素。
佢主要在中國生產及銷售光伏玻璃,此外,亦生產及銷售浮法玻璃、家居玻璃及工程玻璃,並向中國大陸、日本、新加坡、韓國、台灣、德國及美國等地客戶,銷售產品。
睇翻佢的資料,佢的光伏玻璃產品主要用於生產晶體硅光伏電池,以及用作薄膜光伏電池的蓋板,而佢的生產設施位於浙江省嘉興市。
無論生意與盈利都增長理想,財務數據正面,這股值得長線投資。唯一擔心的就是估值問題,始終現價唔算平,近期股價有時在合理區頂,有時略貴。如果投資,可以小注慢慢分注,不建議這刻大注。
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Q18678:
龔老師,你好,我在2019年6月以6.9買入6000股1800(中交建),當時以為價格合理,点知2019至今一直跌,一起始以為內地基建良好,呢隻可以穩定收息...
而近期佢同內銀都跌成咁,好傷心!求老師指導及分析下1800的前景
老師,見到好手上的中交同內銀咁,好傷心,明明年初至七月都無咁差,我本身打算揸住收息!但見到股價已跌20-30%... 加埋有
1800- 現價4.1 (買入6.9,6手)
939 - 現價 5.02 (買入均價6.33,7手)
1398 - 現價 3.99 (買入均價5.78元)
我真的不知道可以點
我是31歲,由2018至今年左右分别買入,當時本來打算收息,但目前市况太差,一跌跌成咁
其實內銀之前已問過你了,主要是近期市况令人不知所措
龔成老師:
其實以你的年齡,上述3股都不是最適合你的,因為這3股都偏向收息,而你年齡適合增長,加上中國經濟轉弱,上述股都受影響。
中國交通建設(1800)本身不是無質素,但又未去到好好,算是中等類別,但增長力不強。
負債高是扣分的地方,因此估值不會高,股價都反映了相關風險,要上翻去不是短期事,守住先不是不可,但你要預佢增長力不強,可能影響左你資金的增長,你可考慮等佢反彈較多時,將部分資金轉其他更有增力的股。
建行(0939)本身質素不差,有一定的規模,在全球都有網絡,本身不會無質素的。
不過,這股增長力不算強,只是一隻收息股,現價投資可以,因為在合理價,但唔好對股價有太大期望。
前景不過不失,中短期會因中國經濟有影響,銀行業的賺錢能力不及從前,加上壞賬因素,都會令佢中短期弱。
而長遠,會慢慢穩定的,不過,增長力不強。工行(1398)都有類似情況。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
上述股守不是無問題,但可能會影響左你整個財富的增長,你要平衡這點。
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Q18679:
老師,我買左你本買樓4部曲
我睇左共15間樓
最近睇左間單位XXXX
實尺410
BEA boc 估600
Hsbc hsb scb 估690
業主開價650
最後offer 625.8m 但要借多比佢3個月住
另一offer 635m 正常交吉
老師,我應該如何選擇?
因為我見到一些agent post 608m
618m
但業主話佢簽賣樓紙都係650m,無應承過呢啲價
因為咁,我覺得自己會買貴左
補充返
每月供款要21XXX
扣除所有供樓同洗費
可儲8千左右
我計劃要小朋友
都有D 擔心, 供呢層樓太大負責擔
龔成老師:
你大量睇樓,方向正確,我不是好熟識當區,你最緊要比較翻同區同類的成交,以及銀行估價。
至於agent post的價,信唔過的。
你要計一計個呎價,預期租金回報率,比較翻其他近期成交單位,先推算到該價是合理價。
如果多間銀行估足價,一般都唔算太貴。
至於你話邊個offer,其實可以比佢住多3個月,初步睇是著數少少。
另外,能夠持續供得到,是最重要的考慮因素,你要衡量自己的能力。樓價升跌不是最關鍵位,你能夠供款方面無問題,這點最重要。
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Q18680:
我之前買了1937
龔成老師:
坦白講,佳辰控股(1937)無乜質素,賣出是最好的方法,一間好普通,同時發展力不強的公司。
佢上市後的中期業績已經大跌,反映可能上市前的數據執靚過。
從業務上,賣出較好。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
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【這世界上,不是每個人想要有工作就會有工作】
自從我開始在人力銀行任職,了解就業市場的運作之後,我才真正離開了自己的同溫層,從天堂飄然落到人間,認識到這世界上有一種人,想要認真工作但是沒有機會。因此後來我就養成了給小錢的習慣,但是也經常被親朋好友質疑,於是我就去思索,錢對我的意義,以及對別人的意義。
在三天內,我給了三個人一些小錢。
第一天是去做檢查,出了醫院,路樹下到處是攤販,其中有一名乞丐髒兮兮坐在地上,帽子壓得極低,看得出來年紀不大,我把錢包僅有的銅板掏出來放到他前面的盒子裡,他跟我點點頭。等到走遠了,先生才輕聲提醒我,新聞上說很多乞丐是職業乞丐,你還助長他們嗎?我就回答:
「如果有其他職業可以選擇,很少人要選擇當乞丐。」
先生再提醒我,還有一種是乞丐集團,專門誘拐小孩,把他們弄成殘障,再運送他們到各地行乞,這種論調我經常聽到,但是我相信「八0二0法則」,這一類被迫的乞丐是少數,多數仍是自己決定用行乞討生活。就算是集團裡的乞丐,我給些小錢,他們收攤回去之後也省了一頓毒打,至少這天可以好過些。
是的,我坦承,在我的認知裡,乞丐已經被歸類為一種職業,因為我完全明白,並不是所有人想工作就能有工作,跟懶不懶惰無關。
我面試過很多人,有極少數人的履歷看起來正常,但是在相談的過程中,明顯地可以看得出來有問題,有的是精神上,有的是性格上,有的是人際關係處理上,同時也可以猜得出來這些人的生涯坎坷不順,工作不只做不久,求職也四處碰壁,但是沒有一家企業會說出真正原因,因為那既傷人又違法。
看著他們,我的臉上雖然堆滿暖暖的笑意,心裡早就下起浠浠瀝瀝的小雨,完全愛莫能助,我想的是怎麼讓他們出了這個門,還保有對明天的希望?說真的,很難!我也常常在猜測這些人最後都去做了什麼工作?很難想像!如果連收垃圾的清潔人員一職都有碩士在搶,他們還有什麼機會呢?
常有人來敲我的fb私訊,在跟他們筆談的過程中,有些人的際遇令人鼻酸,老天給他們出的題目特別艱難,有人是發生意外,重度傷殘,終身靠輪椅行動,有人是重度憂鬱,天天都要跟自己撕扯。這些不幸要是發生在我身上,我都懷疑自己能不能過得了關。現實是殘酷的,他們的確不易找到工作,可是我說不出口,能做的就是每天傾聽他們訴說,今天又被哪家公司拒絕了…
如果最後迫於無奈,這些人去做乞丐,也是頂著風吹日曬雨淋,付出了身體代價,我願意彎下腰輕輕地丟進幾個銅板。
至於新聞報導,說有些乞丐在「上完班」之後,搭計程車離去,老實說,我是做媒體出身的,還會不知道媒體走的是獵奇路線嗎?大家在做的事,不會報導;稀奇古怪沒人做的事,才會報導。但是因為一天二十四小時各家電視台不斷重複播放同一個畫面,就容易讓人誤以為全世界的乞丐都是搭計程車上下班,日子過得比一般人好,所以搭公車的不應該捐錢給他們。
很明顯,這是在製造認知謬誤,不是嗎?我們要做的就是超越媒體的報導,進行獨立思考,有自己的判斷準則,做符合自己良知的行為。
第二天是去上課,穿越台北車站的地下街,有一個小廣場,左邊是一排盲人在做按摩生意,右邊是一排盲人輪番上陣表演唱歌,因為趕路,沒能站著聽一會兒,但是我做了一件事,賞個小費,謝謝他們。
街頭藝人,也是一種職業。很多人會聆聽、會觀賞、會鼓掌,就是不會給錢,老實說,這是占便宜,不懂得使用者付費,也是不尊重表演者的養成與付出。不過我認為這是社會風氣,可以靠時間慢慢培養,倒是樂觀其成,不予苛求。
而我給錢,倒不是因為表演的好或壞,而是我想讓這些藝人有實質所得,支撐他們繼續為夢想奮鬥而不致放棄,相信表演才藝也可以是一種足以謀生的職業。
第三天是家族聚餐,延後一個星期慶祝母親節,一來便宜,二來不致人擠人,我媽媽一輩子節省持家,比較會滿意這樣的安排。可是她越來越衰老,加上年輕時勞動過度,身體到處是病痛,當天不免老是蹙眉強忍著,可是當她看到我做了一個動作時,居然在對面展顏笑開來,而且不出聲地對著我努努嘴。
從她的嘴型,看得出來她在說:「給小費?」我點點頭,她用稱許的眼光凝視著我一會兒,也點了點頭。
當我後來知道,多數的餐飲服務生都是時薪人員,薪水低、工作重,又沒有保障時,只要到餐廳吃飯,要嘛不必找零錢,要嘛給小費。當然,會有人提醒我,有的餐廳已經多算了一成小費,不過我仍然滿心願意多給一些小錢,心裡想著,假使每位客人都願意再多給些小費,積少成多,不無小補,對一些辛苦謀生的人,既可以生活多點餘裕,也會感受到客人的賞識與敬重,工作起來更加自重自愛,不也很好?
也許,有人會認為我是「婦人之仁」,我一點也不以為意,因為我就是婦人啊!更何況給小錢這件事,我是站在整個社會大局去看,所做出來的決定,我想讓這個世界的每個人都因為這些小錢而獲得快樂,有機會改善生活,甚至改變人生。
錢,對我的意義就是如此。你呢?不妨也想想喔。
攝影Teresa Shih
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滿心企業fb 在 台灣物聯網實驗室 IOT Labs Facebook 的最讚貼文
這家公司整合兩千多家成衣供應商,打造服飾電商界聯發科!
2017/3/16 精選轉貼
評論
作者 林俊劭 ,前商業周刊主編、資深記者,學生時代就進入商周,十年累積 396 篇文章,其中有 156 篇封面故事。主跑科技線,曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管,自由撰稿人、專欄作家。
「你負責貌美如花,我負責賺錢養家!」
這句既霸氣又溫柔的話,原本是中國近年來最夯的告白詞,但在台灣,竟然有家公司把它實現在網紅經濟上,創造了一個全新的商業模式。
「TOPPIX」這個英文字,今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上,包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao,近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。
點進去一看,網紅身上穿的衣服飾品,售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件,立刻可以在網頁上下單購買,整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題,還可以諮詢線上客服。
一時間,這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店,有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商,就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題
擁有一家自己的店,一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道,不外乎衝高人氣流量,換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說,臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右,加上拍攝影片、開直播等,月收入十萬不是問題。
但這就像藝人接通告一樣,不只案源不穩定,且競爭激烈,旺季時案子就算再多產能還是有限,淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值,終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。
換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將
不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭,尤其以服飾穿搭類,最常見的作法,就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。
然而穿得美美拍照是一回事,自己開門做生意完全是另外一回事。首先,光是要找到可靠穩定的貨源就不容易,大多數沒有經驗的網紅,在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。
再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起,就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。
即便前兩關都順利度過,接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。
最讓人扼腕的是,好不容易一款爆紅,一 po 上網就被秒殺,訂單大量湧入,滿心歡喜的想要再回去追加,卻發現上游源頭斷貨,想賣也沒得賣,只好一個個道歉退錢,白費工夫不說,還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。
電商開店的系統服務商出現
系統服務商的出現,完全鏟平這些門檻,不只提供一般電商開店平台的基礎服務,如如商品上下架、訂單管理、購物車等,還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源,每個月自動彙整出上千款的服飾目錄,供網紅們挑選。
網紅不用自己拿錢出來進貨,不用背負龐大的庫存壓力,沒有現金週轉不過來的風險,更不需要飛到當地跟工廠下單,唯一要做的,就是自己原本最擅長的事:選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節,通通由系統服務商搞定。
更猛的是,想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外,系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠,從布料挑選、版型設計到打樣,整套流程都能交給它處理。
若網紅本身擁有高人氣,但對自創品牌沒有經驗,系統服務商還提供品牌顧問,協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後,它還能從後台抓取數據,分析各個單品銷售好壞的原因,替網紅擬定下一波的銷售策略。
換句話說,系統服務商就像是服飾電商界的聯發科,提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意,雙方就有一定比例的抽成分潤,真正做到網紅經濟的最後一端,把高流量變現金。
網紅最懂網紅
這個商業模式的幕後推手,是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業,大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她,2003 年踏進網拍的世界,很快就打出名號,與東京著衣幾乎同時期崛起。
在那個電子商務剛萌芽的年代,她光靠批貨,第一年營收就做到一千萬;而後在敦化南路開設第一家實體店面,帶動網拍賣家紛紛進駐,形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期,她的年營收達三億新台幣。
批貨批了四、五年,競爭開始激烈,一款新貨上架熱賣,沒兩天就出現更便宜的售價,市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計,走自有品牌之路,三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠,並透過淘寶進入中國市場。
然而轉型的速度,跟不上環境的變化,當時公司又爆發合夥人的誠信問題,心灰意冷下,將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業,她自己則轉型做品牌顧問,協助許多網路賣家建立自有品牌。
林佳語沒有想到,這個轉換,竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷,讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點;而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練,更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。
當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念,早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來,每天蒐集當地檔口(批發商)最新的資料傳回來台灣總部,作為系統服務商的資料庫,列出款式、規格、設計、成本,給客戶來挑選,」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心,另一組人在韓國東大門,隨時能掌握兩千多家批發商訊息。
有趣的是,系統服務商採取邀請制,不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過,合作對象一定要有想法有才華又肯努力,不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你,」林佳語說。
若網紅空有高人氣,卻不願意付出努力,那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝,每天連要發什麼文章想法都沒有,這樣怎麼可能創立自有品牌?」因此,一開始的百位網紅,未來將精選至四十多位。
系統服務商的商業模式在中國已經開始發展
但這樣的商業模式是否真的可行?把眼光投向中國,或許可以找到答案。
擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕,2016 年也成立了自有品牌電商,光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」,發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍,同樣是整合了成衣上下游供應鏈,旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初,如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資,顯示就連馬雲都看好它的未來發展。
看來,「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式,將會再掀起新一波網路創業風。
資料來源:https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix