(言)這是一部真人真事的影片
太晚推薦給大家了,一句很棒的話分享給大家 "#人生最艱難的不是我到了 #而是上了軌道-伊提帕·柯彭温奇"
今年30岁(1984年出生)的伊提帕·柯彭温奇(Aitthipat Kulapongvanich),是泰國最知名的海苔品牌“小老板海苔”創辦人兼執行長。
(以下內容來自http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5030800&page=5)
#曾愛逃學打電玩,也曾創業受挫
伊提帕原本只是個愛逃學打電玩的叛逆少年,雖然當時父母經營的事業受1997年金融風暴波及,但靠著販賣線上遊戲的寶物,月賺40萬泰銖,他不必向家裡拿錢就能過活。然而隨著家境每況愈下,2002年家中不但宣告破產,負債更高達4,000萬泰銖,伊提帕再也不能「置身事外」,這才激發他休學創業、扭轉家中經濟的抱負。
他在接受新加坡媒體採訪時,曾回憶人生中最難受的一天,是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭,他忍不住自問:「我該做什麼,才能讓媽媽不再掉眼淚?」
當時18歲的伊提帕有天走在曼谷中國城,觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」,竟只有在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他尋思,如果將糖炒栗子引進大家常去的量販店,要買就方便多了,這讓他有了第一次創業的點子。
伊提帕決定針對華裔泰國人行銷,果然一炮而紅。一年半之內,他的糖炒栗子商店在泰國最大幾間量販店,如TESCO Lotus和Big C,開了30間連鎖店,除了現炒糖炒栗子,還兼賣其他零嘴。
只是好景不長,2003年,TESCO Lotus的新執行長勒令伊提帕不得在賣場炒栗子,讓氣味影響環境。迫於無奈,他只好請人先在外面炒好後,再送進賣場。但不是現炒的栗子,滋味不好,營業額因此瞬間減半。被迫另尋出路的伊提帕,轉而注意到店裡有種「炸厚片海苔」賣得特別好,於是決定再接再厲,瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。
一個20歲的大男孩,面對接二連三的變故,努力站起,卻又不斷摔倒,伊提帕沒有失志投降。他告訴自己以正面的態度看待:「這些挑戰對我來說都是『機會』,讓我開發自己的能力、學會長大。」
從糖炒栗子轉到海苔,伊提帕的商人眼光再次淋漓盡致地發揮。為擴大客群,他決定另創品牌,並鎖定泰國便利商店龍頭7-ELEVEn作為通路首選。
「小老板」(Tao Kae Noi)之名,則來自爸爸當時的取笑:「我們兒子要當小老板啦!」伊提帕解釋。
#找到對的商品與通路,願為它咬牙掙扎
小老板海苔在台灣的代理商,優協賣場協銷企劃公司總經理高柏雄觀察,伊提帕的努力與鍥而不捨,和其他成功企業家沒什麼兩樣,但在泰國能有上億規模,7-ELEVEn是他重要的貴人及推手。
2008年,伊提帕接受暹羅商業銀行和朱拉隆功大學薩新商學院合頒的「優秀在地企業精神」獎項(隔年獲獎的包括台灣人熟知的曼谷包品牌NaRaYa)。得獎前,伊提帕受邀參加泰國商務部與7-ELEVEn合辦的講座,對外分享自己向7-ELEVEn提案無人理會,還慘遭批評「#包裝太醜」的經歷。
當時,他提案帶去的海苔「只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙,就像菜市場賣的一樣」,當然不得7-ELEVEn青睞。花了2個月徹頭徹尾修改後,再次叩關才傳來捷報,「7-ELEVEn說他們很感興趣,問我願不願意在他們的3,000家超商中販售?」
拿到7-ELEVEn這個超大通路的訂單,伊提帕卻沒能鬆一口氣,因為產品「量產」的考驗立刻接踵而至。完全沒有食品生產線管理經驗的他,必須在2個月內籌錢、設立工廠,並設法讓產品通過7-ELEVEn要求的GMP認證。
他寫好營運企劃書提出貸款申請,#銀行卻以他太年輕為由拒絕,他只好賣掉糖炒栗子的事業來籌資。而在工廠營運與食品認證這兩門課上,伊提帕完全是靠自學、發問、不斷打聽,才一步一步過關,讓小老板海苔在3,000家7-ELEVEn成功上架。
宛如「摸著石頭過河」的過程,考驗的不僅是伊提帕的經營智慧,更是膽識與堅持。
「最重要的是,要有正確的心態。你必須相信自己辦得到,並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業,也許我根本不會再有如此大好的機會,」伊提帕說,這也是他當時在講座上留給有意創業者最衷心的建議。
也就是這股信念,深深觸動導演松耀司,讓他決定以鏡頭重新詮釋伊提帕走過的軌跡。
#創業就像打電玩,堅持破關才是贏家
「做這些決定時,他腦子裡究竟在想些什麼?」松耀司談起拍攝動機時說。誰說一定要當醫生、做律師才能賺大錢?他希望讓觀眾看到即使只憑著鬥志,主角小塔(Tob,伊提帕的暱稱)也可以靠海苔揚名立萬。
對這部電影,伊提帕表示,雖然只有7成符合事實,不過更要緊的是,觀眾能從他的故事中找到靈感。「主角做過好事、也做過壞事,這就是長大的過程,」伊提帕最想分享的是:人生很短,要盡快找到自己喜歡的事情,而且不要一味聽別人的話,「要傾聽自己的聲音,永遠不要失去自己的心。」
在沒人認同他從大學休學、或是糖炒栗子事業受阻時,伊提帕一度想過放棄,但他對事業的熱情和家人的支持,讓他最後終於沒有退縮。「做生意就像打電玩一樣,要一關一關打上去,想成為最高等級的贏家,就必須持續玩下去,」伊提帕說。
目前,小老板海苔在泰國曼谷已擁有18間品牌旗艦店,為了打響國際知名度,今年首度找韓國團體BEAST代言廣告。高柏雄透露,小老板海苔已準備在泰國股票上市,預計今年到明年間完成作業。
從電玩小子到海苔億萬富翁,伊提帕再次改寫一般人對創業之路的既定想像,「小老板」正一步一步邁向他的「大老板」之路。
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許多人喜歡瞭解成功人士的故事,並從中得到啟發,進而朝屬於自己的成功前進。今年3月30日上映的電影《海苔億萬富翁》,就是改編泰國最大海苔品牌「小老板海苔」創辦人兼執行長伊提帕.柯彭溫奇(Aitthipat Kulapongvanich)17到20歲的真實經歷。
當同儕正無憂無慮地享受校園生活,主角小塔(Tob,伊提帕的暱稱)卻為了還清家裡高達4,000萬的債務,在家庭、學業、愛情和事業等多重壓力之下,吃盡各種苦頭,最終才成功打造海苔王國,版圖遍布27個國家、進駐6000多家7-11據點,年賺8億泰銖。
小塔本是個沉迷網路電玩遊戲、不喜讀書的孩子。靠著販賣線上遊戲的寶物,每月賺進40萬泰銖(與新台幣幣值接近1:1);對賺錢非常有興趣的他,還逃學去賣糖炒栗子。後來父母經營的事業陷入危機,於2002年宣告破產,還負債4,000萬,於是他立志幫父母還債。
小塔父親曾語重心長地對他說:「連大人都很難在社會上生存。真實人生,可不像你玩網路遊戲那麼有趣。」何況是一位不到20歲、沒有社會歷練的年輕人?
小塔的賺錢計畫從最先的線上遊戲、山寨DVD播放器、糖炒栗子到海苔,過程被不肖業者欺騙、無法兼顧學業、父母的經商失敗需搬到中國、家產被法拍、事業夥伴唐叔為炸海苔摔破頭住院、與女朋友爭吵分手、陽春的產品包裝和涉世未深的面孔不被7-ELEVEN理會、未成年加上家產被法拍而無法貸款、海苔工廠差點不能通過GMP認證……這就是他的創業血淚史。
然而,成功的人一定具備著「堅持到底、永不放棄」的信念。
糖炒栗子可算是小塔第一份正式的事業。他穿著學校制服,扛著栗子準備開業,沉重的栗子壓在肩上,讓他氣喘吁吁、汗如雨下,這時一個跟他年齡相仿的年輕人經過,正悠哉聽著音樂,還酷酷地瞄他一眼——其實小塔大可回學校、輕輕鬆鬆享受青春,但這卻讓他燃起鬥志:「我才不會放棄這分事業!」由此可見小塔不同於一般年輕人之處,這也是為何他能成功的原因之一。
泰國是佛教國家,全國約九成以上的人口是佛教徒,電影中時常傳遞「善有善報,惡有惡報」、「因果輪迴」的宗教觀(尤其是鬼片),也能感受到人民對神明的尊敬與虔誠,這是泰國電影的特色。
記得小塔的糖炒栗子準備開業,唐叔把觀世音菩薩佛像放在攤位上,原本這小毛頭用厭煩的語氣說:「賺錢才不需要靠神明!」但隨後他的目光卻被菩薩沉著慈悲的容貌吸引住,最後由衷恭恭敬敬地對祂行禮。這畫面令我印象深刻,常有人認為「人定勝天」,其實,很多事情冥冥之中有更偉大的力量在推動。
任何事業都應該追求誠實、正當、良善等,才能經得起考驗,並走的長遠。一幕,7-ELEVEN等稽查人員來到小塔的海苔工廠評估,唐叔偷偷塞錢給小塔,要他照「江湖規矩」賄賂、好讓工廠順利通過認證。
小塔很掙扎,眼見稽查人員挑出若干不合格之處,通過認證的希望渺茫,加上唐叔不斷在一旁使眼色,他手中緊握著紅包,準備要送出時,卻在關鍵的一刻打消念頭,對稽查人員行禮道別。不靠賄賂、走後門,他決心靠本事勝出。
電影中的經典畫面之一,就是小塔焦急地等待GMP認證的結果,7-ELEVEN將結果傳真到工廠,沒想到傳真機沒墨水導致最重要的關鍵字模糊不清,於是他趕緊衝到陽光下高舉著紙張,拚了命地想看出紙上究竟是「通過」還是「不通過」,入戲的我簡直跟小塔一樣緊張,當然,皇天不負苦心人,陽光下的小塔露出激動、感動又欣喜的笑靨。
小塔的創業之路,如嬰兒學步,常常跌倒受傷,連父母和女友看了都心疼,常常勸他放棄、回校安安分分的當個乖學生,但他卻堅持到底,孤注一擲,將所有的金錢、心力和時間都賭上:
考試時,小塔的手機響起,由於可能是糖炒栗子的攤位需要幫忙,老師要求他關機、立刻回座,否則這科不保,但他一咬牙離開教室、接起電話趕緊衝去協助攤位的生意;父母為了躲債、離開泰國,他選擇留在被法拍的家中繼續奮戰;女友哭著央求他回學校讀書,他痛苦地留下一句:「如果妳認為我可以,就不會這樣說了!」便轉身離去……
還有一段經典畫面,當日夜趕工的「小老板海苔」終於要送到7-ELEVEN的物流中心,小塔在出發前緊緊抱住一路陪伴他的「老夥伴」唐叔,說:「我真的已經犧牲一切了,如果這次不成功,我就甚麼都沒了。我真的會放棄,不再這麼固執了,我發誓。」那段真切的心聲,我感受到熱淚滑過臉龐,身旁也傳出觀眾擤鼻的聲音。
現實生活中的伊提帕.柯彭溫奇已經27歲了,電影在台上映前夕,他特地錄製了短片送給台灣的觀眾。他在片中提到,要特別謝謝「電玩遊戲」教會他:「不要害怕去克服一切的阻礙!即使這關輸了,還是可以從其他關開始;只要不投降,永遠都不會輸。」能將玩電玩的心得體會實踐在生活中,伊提帕果真是傳奇。
http://www.youtube.com/watch?v=SVL0_ig9pBI
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