哇超，才敢大聲！
在我來看，超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具，但如果有機會手握超跑方向盤，我還是會二話不說的跳上去，這就是超跑的魅力。
超跑滿足的其實不是速度，一般道路上即使違規超速，也無法發揮超跑十分之一的性能，超跑滿足的是我們「牛Ｂ、夠屌、耍酷、有面子」的價值。
既然是超跑，高性能是基本配備，所以，V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。
既然是超跑，吸睛那是一定要的啦，所以，戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。
既然是超跑，操控性也是不妥協條件，所以，先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。
既然是超跑，舒適度也絕對不能犧牲，所以，Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。
綜合這些價值、利益、特色，你會想到哪一款超跑？
我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。
這不是業配文啦！我想說的是商業模式裡的「價值主張」，其實，即使是價格貴森森的超跑市場，法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂，競爭同樣激烈。
也因此彰顯了「價值主張」的重要性，每款商品都應該先搞清楚自己的定位，並根據定位來規劃價值主張，滿足特定對象（目標客戶）的某些需求（不是全部需求）。
會購買超跑的人，一般都不是看價格，更沒有CP值的考量，而且，通常車庫裡不會只有一部超跑，所以，超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。
以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例，它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」，無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。
所以，連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較，回頭審視一下我們自己的商品，我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎？
這兩件事很難嗎？不會，只是知道與不知道的差別而已。
價值主張來自於利益，利益來自於特色，幫大家整理一下：
Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張：一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。
這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益：高性能、吸睛、操控性、舒適度。
每項利益應該要具備的特色：
高性能：V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛：戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性：先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度：Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....
還有、還有，超跑品牌與車款這麼多，要怎樣才能脫穎而出呢？還需要「價值主張」模板：
1. 目前的痛點、苦惱，以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益，以及期待滿足的行為、行動。
好像有點複雜？嗯.... 單純文字可能講不清楚，有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看，小秘書貞儀會協助你喔～
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法拉利enzo 在 [轉錄][影音] 價值4400萬法拉利ENZO現身立法院 - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
※ [本文轉錄自 share 看板]
作者: br97 (Blogging my Life) 看板: share
標題: [影音] 價值4400萬法拉利ENZO現身立法院
時間: Thu Mar 16 00:57:52 2006
https://0rz.net/4e19x
價值高達四千萬,法拉利限量版的跑車ENZO,最近剛從義大利空運來台,
今天這輛號稱是全台最貴的跑車,出現在立法院中興大樓的停車場,而
且還停在立委蔡啟芳專屬的車位上,難道這台車是蔡啟芳買的嗎,來看
民視的獨家報導
車一發動,引擎聲浪就如狂濤巨浪般席捲全身,連三十公尺外的自用轎
車都不禁抗議.火紅色的烤漆,剛性的線條,再配上霸氣的車頭下巴這台
車叫人驚奇,更令人讚嘆.上掀式的車門和野馬般的外表,這台留著純種
義大利血統的法拉利跑車叫做ENZO,全台就這麼一台,原價2500萬台幣,
進口到台灣,光稅金就要繳上1900萬.原來這台車不是蔡啟芳的,而是一位
不願曝光的車主,由於海關把這台2003年份的跑車以新車稅率課稅,因
此前來向蔡啟芳陳情,只見蔡啟芳也忍不住親自坐上一坐,那我們也就帶
您到車裡瞧一瞧,這台全球限量四百台的ENZO,有桶式賽車包覆座椅,全
車碳纖維打造,重量只有1365公斤,六千西西的引擎,馬力660匹,扭力657匹,
極速可達350公,0到100公里只要3.65秒,我的天啊,這台車如果開在路上
,恐怕沿路都要被警察攔下來吧,車主表示,如果這台車可以順利掛牌上路,
未來也就可以讓民眾們大飽眼福.
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https://www.wretch.cc/album/bryan7397 新造型。第一次燙髮
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