【嗑書】《鋪梗力》：如何不開口就立於不敗之地？
有些書，我光看書名就買下去了，
買了之後，再看看作者，
哇賽！剛好是領域權威，根本賺到！
《鋪梗力》就是讓我失心瘋的書。
▍超越《影響力》的終極武器
作者是羅伯特.席爾迪尼，
他是研究「影響力」的權威，
被視為「影響力教父」。
他的代表作《影響力》，
我把他視為此生必讀之作，
只要掌握六大原理，
就能輕鬆說服別人、左右戰局。
《鋪梗力》是羅伯特的最新力作，
你以為他已成傳奇，
但他告訴你傳奇不能定義他，神話才能。
《影響力》教你如何用話語影響人心；
但《鋪梗力》要進一步告訴你，
如何還沒開口，就讓你立於不敗之地。
靠的就是「行為科學」與「心理學」。
▍說服之道：決勝鋪梗間
《鋪梗力》分成三大部分：
分別是「鋪梗」、「遊說」、「優化」。
那到底什麼是鋪梗呢？
別急，先給你說個故事。
有個頂尖業務員，每次到別人家介紹商品，
總是不小心把重要資料放在車裡。
他問屋主：
「不好意思，是這樣的
我把資料忘在車裡了，我趕快去拿，
你介不介意我自行進出你們家呢？」
結果他又再一次順利成交了。
好了，你看出來他在鋪什麼梗嗎？
這招叫「信任心錨」，
你想想看，你會讓什麼樣的人進出你家？
一定是值得你信任的人吧！
所以，這個業務員透過「裝迷糊」，
取得進出屋子的「特許時刻」，
在屋主心中下一個信任心錨。
這就是鋪梗力，正事還沒談，
但你已先立於不敗之地。
▍高手的梗都是這樣鋪
「鋪梗」的重點，
在於掌握前端注意力。
第一招是「目標引導」，
如果你要在路上請人做問卷調查，
要怎麼樣做才能提高成功率呢？
答案是，在互動前先鋪梗問他：
「你認為自己樂於幫助別人嗎？」
大多數人會想一下，
然後回答：「是」。
這時，你趁機請他做問卷，
他答應的機率將從29%提升到77%。
這就是目標引導，
引導他去認同或想像某個價值觀，
再端出真正主菜讓他上鉤。
第二招是「認知門縫」
蔡格尼發現，
餐廳侍者總能記得每桌點什麼。
於是他做了個實驗，
當侍者把菜都送完後，
他把各桌杯盤都遮起來，
然後重問侍者各桌點了什麼。
結果你猜結果如何？
侍者竟然都回想不起來了。
於是，蔡格尼推論，
未完成的任務比較容易佔據注意力，
一旦完成，注意力資源就會轉移。
這就是著名的「蔡格尼效應」。
所以，要影響別人，
就是要留一道「認知門縫」，
這詞是我自己創的。
像是想寫文章影響人，
可以別把內容一次寫完，
分成好幾次寫，
每篇開頭都是解決前篇結尾留下的疑惑，
然後在這篇結尾繼續留下新的疑惑。
別把受眾的認知門縫關上，
讓他自己渴望去關，卻又關不全。
▍現代版的《孫子兵法》
孫子兵法說：
「昔之善戰者，先為不可勝，
以待敵之可勝。」
意思就是說，真正善於打仗的人，
會先幫自己創造必勝的條件，
然後再等待戰勝對手的機會。
「鋪梗」就是「先為不可勝」，
下心錨、設引導、留門縫、造情境，
都是讓你取得不敗之地的先行策略。
《鋪梗力》就是
擴大你影響力的《孫子兵法》。
決勝時刻先行服 在 體驗服 的美食出口停車場
【決勝時刻M】體驗服到底怎麼下載? ... 【決勝時刻M】超狂花光100000CP 新雪地地圖試玩虐爆整場❗️ ... 傳說對決先行服潘因調整（改動內容在留言區）. ... <看更多>