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機會成本沉沒成本 在 遠見雜誌 Facebook 的最佳貼文
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以下為本段內容文稿：
歡迎來到「一天聽一點」，提到詐騙案件，你一定不陌生；根據內政部公布的去年，也就是2018年，國人最常被詐騙的詐騙手法前三名。
分別是第一名：加入私人帳號，立刻享有優惠，成為直播拍賣會員，最後卻收到假貨的「假網拍」。
第二名，他是宣稱你訂購的網路訂單出錯了，導致重複訂購，要求你去操作ATM 解除分期的設定；然後再引導你匯錢到指定帳戶的「解除分期付款」這樣的手法。
而第三名就是千年老梗了！利用隨機撥號、亂槍打鳥的假冒親友借錢的「猜猜我是誰」這種爛梗。
那你會不會很好奇，從我們小時候常聽到的金光黨啊、模特兒經紀公司啊、告訴你中特獎，然後要你匯稅金的這些詐騙手法。
一直到現在科學昌明的21世紀，為什麼這些詐騙事件，就像是打不死的蟑螂一樣，到處流竄？
其實這背後的道理很簡單，而且更驚人的是，無論時代怎麼演變，不斷讓人落入詐騙陷阱的手法，還是跟上個世紀一模一樣，並沒有任何的改變。
這些詐騙的手法約略可以分成五個階段，它們分別是喔：第一個、先鎖定你的需求；而第二個、得寸進尺；第三個、對你進行訊息的轟炸；第四個、讓你感受到沉沒成本；最後第五個、推卸責任。
我直接舉例子，同時拆解給你聽，你就會更明白。
最近我聽到一個詐騙的案例，從一剛開始，詐騙集團吸引人的手法，就是用「徵網路小說打字員」來吸引「想要賺錢」的人去點閱它。
而且他們還特別標榜「免月費」，無論用手機或者是電話，只要你會打字，每打1000個字，就能夠賺到200塊台幣，這樣的標語來吸引你上勾。
這就是詐騙的第一個步驟，鎖定你想賺錢的「需求」。
這種詐騙的訴求真的很壞，因為很多會上當的人並不是因為貪心，想賺更多不義之財這種部分；他們只是想多增加一點收入，賺一點孩子的補習費啊、生活費啊，想要貼補家用之類的。
而且呢，對方開出來的條件，看起來也相當的合理，就會讓人不知不覺的掉入對方的圈套裡。
等到你加入了對方的帳號，跟對方取得連繫之後，對方呢就開始「審核」你的資格。
假如你沒有介紹人，就需要先付1900塊；但是如果你有介紹人，也是要花1000塊買一個所謂的「工作保險」。
等到你提出疑問，反問對方說，一剛開始不是強調不用繳月費，而為什麼又要付錢呢？
他們就會以喔「防止新手跑單」這樣的理由來說服你；而且呢還重複的洗腦你，不要因為區區的「小錢」，而浪費了之後方便又源源不絕的賺錢機會。
更何況喔等到一旦你工作穩定，這1900塊還是會退還給你的。聽到這裡，很多生性單純的學生啊、家庭主婦啊…像是這樣的人，就會乖乖的匯款。
等到你匯出1900塊之後，你就會以為真的有開始賺錢的機會嗎？並沒有！
對方會開始給你兩個選項，第一個，他是需要你每天轉發200條廣告，去幫忙做「招募打字員」的宣傳。
而且每天8個小時，又要連續學習15天；重點是啊，這15天沒有薪水可以拿，因為這叫做「教學培訓」。
假如你急著賺錢，不想要浪費時間，那麼詐騙集團還會給你的第二個選項，那就是用1000塊台幣，升級成為「高級會員」。
「高級會員」呢，可以免去轉發200則廣告，以及15天的無薪陪訓，你就可以直接參與工作。說到這裡喔，你聽出來了嗎？
詐騙集團在收了你的1900塊之後，並沒有遵守承諾給你工作，而是加諸更多不合理的條件要你配合；如果呢，你不想要多等15天，就要再付1000塊。
這就走到了第二個階段，叫做開始「得寸進尺」了！
要是等到了這個階段，你還看不懂對方的真面目，而且喔被自己「想賺錢」這樣的需求矇蔽了雙眼。
於是呢，在對方再三保證升級你成為「高級會員」之後，就不用再收取任何的費用，於是你就再度的匯款。
然而一旦你匯款，這無疑是用行動在告訴對方說：「我就是一頭肥羊，來宰我吧！」。你覺得這些狀況，看在這些無良惡狼的眼中，他們真的會讓你開始賺錢嗎？
事實證明喔，這個例子的當事人，開心的以為可以開始接案工作，但是卻被巧妙的轉移到下一個「任務老師」的帳號，開始跟這個「任務老師」對話。
而這個「任務老師」則對他獅子大開口，要求他喔再匯2500台幣，才能夠接任務、拿工資…。
到了這個時候，這個當事人心裡已經開始打鼓了，他隱約的知道事情有點不對勁，但心中還沒放棄能夠賺錢的希望，所以進一步的追問，再匯款的原因到底是什麼？
沒有想到喔，跟他對口的這位「任務老師」，開始丟出大量的訊息；像是啊：「終身享有高級會員的待遇啊」、「終身會員如果給商家帶來損失，那損失的金額就由平台來負責啊」。
甚至於還說：「只要再繳2500塊，你就能夠取得後台的權限，幫忙分配任務，每筆交易都能夠領1000塊的往返任務的獎金」。
這就是詐騙集團的第三個階段，叫做開始對你進行「訊息轟炸」。
這位當事人呢，開始覺得自己被耍，於是質問對方：「上一個『資格老師』說我不用再繳錢了。」
結果呢，沒想到這個「任務老師」他還大言不慚的回這一個朋友說：「我才是任務老師，你必須跟我拿工作，才能賺錢啊」。
於是這個當事人，決定回頭找上一個「資格老師」，然後要這個「資格老師」去兌現自己的承諾，讓他不必再繳錢；沒有想到喔，這個「資格老師」推托了二句話之後，就封鎖了這一位當事人。
當事情發展到這裡，這個當事人才確定自己是上當了，走進詐騙集團的圈套裡，發現自己被當成人球一樣，讓他的第一個「資格老師」，把他踢給下一個「任務老師」。
但眼下呢，最考驗人性的就是，我前面已經把錢付了、時間也花了，啊頭都洗下去了，難道要在這滿頭泡泡，這種最狼狽的時刻喊停嗎？
到了這個階段，就是讓當事人進退兩難，羞憤交加的「沉沒成本」的時刻。
「沉沒成本」這個概念喔，就像是當你做錯了一個投資決策，但是卻不認賠停損，反而再投入資金去攤平自己的成本；而期待價格提升之後，一次賺回來的心態。
血淚斑斑的歷史教訓告訴我們，這肯定是一步錯、步步錯的結局。
假如你也遇到這樣的關口，但是就是不甘心、不肯清醒，決定跟他繼續拗到底，那麼我要恭禧你，你將很有機會角逐「年度最佳肥羊獎」。
但是還好喔，這一位當事人他「選擇」讓自己清醒過來；他決定停損，到此為止。
他承認自己太傻、太天真，送錢給詐騙集團，所以很生氣的指責那個所謂的「任務老師」說：「我知道你們是詐騙，太過分了！」
結果啊，這個對口的「任務老師」還跟他說喔：「是你不遵守行業規定，我只能取消你的會員資格」。
甚至於還補了一槍，說什麼呢？「好好賺錢的機會是你自己砸掉的，你幫自己留一點口德。」像這樣的話喔，你聽完之後是不是很生氣呢？
他完全把責任推給當事人，這樣的行為跟說辭，其實就是最典型的下一個步驟，叫做「推卸責任」了。
這整個事情喔，我聽到這裡，我只能大大嘆一口氣，安慰我眼前的這一位朋友說：「還好你願意進教室，以後這種事情再發生的機率，一定會少很多。」
這也像是我常常在實體課程裡，跟學員說的：「走進我的教室，我不是在教你腹黑術，更不是在教你使壞；而是要讓你認清，這個世界上就是有人會這麼壞！」
任何的學習並不是要去挑起戰爭，我更希望大家學會的是能夠適時、適地的保護自己，還有去保護你所在乎的人。
然而回到日常生活當中，要是你真的覺得自己沒有辦法分辨訊息的真假，我會非常建議你，直接打「165反詐騙的專線」，最起碼可以幫自己設下一道防線，不讓自己一頭熱的往火坑裡跳。
那你一定會覺得很奇怪，這種「鎖定需求、得寸進尺、訊息轟炸、沉沒成本、推卸責任」，這樣的公式化的劇本裡。
明明那些受騙上當的人，有很多機會、有很多地方可以下車，但他們為什麼要一直留在這個車上，讓詐騙集團予取予求呢？
又或者是啊，這些沒有創意的詐騙套路，總是能夠騙到的到底是哪些人？而你會不會是其中一個？
今天的內容呢，先把詐騙的流程展演給你看，讓你在遇到那種「怪怪的」事情的時候，有起碼的警覺性。
但是假如你想要進一步了解，那些容易受騙上當的人，在他們心裡發生了什麼事，讓自己陷入荒謬的騙局當中？
敬請期待我們明天的內容，我會告訴你三種最容易受騙的「心理陷阱」，讓你開始遠離詐騙集團。
最後再一次提醒你，無論任何詐騙的套路，幾乎不脫這五個步驟：第一個、鎖定需求；第二個、得寸進尺；第三個、訊息轟炸；第四個、沉沒成本；第五個、推卸責任。
當現在的你，已經赫然發現自己中計了，記得斷然停損一定比合理化，會讓你損失的更少。
因為這些萬年詐騙的老梗之所以有用，正是因為這世上最不缺的，就是罔顧事實，而不斷合理化的人。
希望今天的分享，能帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過我們所製作的內容。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們近期推出了一門線上課程，叫做【過好人生學】。
【過好人生學】結合了我這20年來，不管在創業、生命實踐的精華；更結合了我這一段時間裡，面對的上千人次的個案當中，每一個人幾乎都跟我提到的「生涯議題」。
其實呢，每一個人都想要過一個更好的人生，但是過好人生的關鍵，你掌握了嗎？你有具備相關的能力嗎？你能不能讓時間成為你的朋友？
時間會讓我們的年紀漸長，但是呢時間對很多人來說，是消磨自己的原因。然而只要你能夠用對觀念、用對方法，那麼時間會成為你最好的朋友。
關於【過好人生學】的詳細內容，在我們的影片說明裡都有連結，歡迎你加入【過好人生學】的行列；謝謝你的收看，我們再會。
機會成本沉沒成本 在 林佳龍 Youtube 的精選貼文
立法委員林佳龍今日於經濟委員會質詢時強調，台電最糟糕的還不是花錢買廣告，而是花錢買廣告來宣傳錯誤的訊息。林委員說，日前台電為了反擊陳謨星教授對於台灣核能使用方式的批評，就在報紙上買了半版的廣告，拿人民的納稅錢來進行針鋒相對式的回擊，非常不可取。此外，台電在廣告中列出台灣目前核能發電的成本，每度只有0.72，但這不僅遠低於核能科技大國美國的數字，更嚴重低估高階放射性廢棄物的最終處理成本。
林委員指出，目前全世界尚未完工任何一座高階放射性廢棄物的最終處理場，就算是正在興建中的芬蘭，預計也要2020年才能完成，而其預估成本，也高達41億美金，換算超過1200新台幣。此外，美國先前也曾經計畫在內華達州的YUCCA MOUNTAIN設立最終處理場，但最後仍因種種因素，被迫放棄。但已花費的沉沒成本，就高達120億美金。林委員說，像這些資訊，台電應該在廣告中一併提供，好讓國人能夠在資訊充分的情形下做出決策，不能總是報喜不報憂，避重就輕的來宣傳。
此外，林委員也指出，台電對於國際上曾發過的爐心熔毀事件，也極度缺乏掌握。林委員說，根據美國參議院在２０１１年舉辦公聽會的資料顯示，在人類使用核能發電的歷史中，截至目前為止，共有１２座反應爐曾發生過爐心熔毀，範圍遍及美、英、法、德、日及烏克蘭等六國。林委員強調，台電及原能會對國外已發生過的案例不甚了解，錯失能夠降低學習成本的機會，相當可惜，亟待改進。
最後，林委員痛批台電一再引用錯誤資料來為自己辯護，甚至連在總統面前也依然故我。林委員指出，日前台電黃重球董事長在總統府與「媽媽監督核電聯盟」成員座談時，竟引用國科會的一份一般性報告，說目前核四的防海嘯設備已經足夠。但問題是，國科會的該份報告根本就不是針對核四來做的。簡而言之，台電不僅張冠李戴，更是一錯再錯。林委員於總結時表示，台電應遵循經濟委員會日前之決議，盡速就核四廠周遭環境重新進行地質調查，特別是海底火山、斷層等潛在危險。
機會成本沉沒成本 在 我要做股神- 甚麼是「機會成本」和「沉沒成本」? 的美食出口停車場
甚麼是「機會成本」和「沉沒成本」?－施凌教學第一百八十二集＊甚麼是機會成本（Opportunity Cost）? ＊甚麼是沉沒成本(Sunk cost)? ... <看更多>
機會成本沉沒成本 在 人生不能不懂的两大成本- 沉没成本& 机会成本 - YouTube 的美食出口停車場
往往我们在做决策时都会被 沉没成本 影响，所以想做个视频简单介绍这两个 成本 ，希望帮助大家在做决策时意识到这一点。 IG：roger_hsp FB page: RogerHsp123. ... <看更多>
機會成本沉沒成本 在 [經濟]沉沒成本的問題- 精華區TransEcoAcc 的美食出口停車場
今天上課上到沉沒成本的問題
老師舉一個例子
轉學考考上學校後的機會成本大概是學費跟放棄工作的薪資等...
補習班的費用就成了沉沒成本，不過考上與否都不會退環
然後我自己翻講義有一個例子
他說有甲乙2個人要去看球賽其中甲已經事先買好票
另一個打算到現場買
可是突然在球賽之前來了暴風雨
比較兩人哪個機會成本高
如果乙的朋友送他一張票機會成本有何改變
老師的解釋不管是買的還是送的是都沉沒成本
所以對理性決策者而言是自己買跟贈送並不影響決策
可是沉沒成本不是應該是球賽結束或是決定不去才會產生嗎?
還沒決定要去不去之前應該要算是機會成本不是嗎？
所以怎會有沉沒成本的問題出現
影不影響去看球賽不是應該看暴風雨所造成的額外成本
是否大於球賽的保留價格來作決定?也就是選擇利益大於成本的
所以我的問題是以這個問題而言怎用放在解釋沉沒成本的地方
還是說我的邏輯哪邊有錯誤
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標題: Re: [經濟]沉沒成本的問題
時間: Sat Sep 10 20:22:15 2005
※ 引述《comiclover (學著包容任何事任何人)》之銘言：
: 今天上課上到沉沒成本的問題
: 老師舉一個例子
: 轉學考考上學校後的機會成本大概是學費跟放棄工作的薪資等...
: 補習班的費用就成了沉沒成本，不過考上與否都不會退環
如果一個人他沒補習考上學校，他的機會成本是學費跟時間
說放棄工作的薪資是可以，不過說時間比較好，因為他不去唸書不一定要去工作
如果假定補習才考的上學校，那他的機會成本也要加上補習費
而補習費是可以算作他的沉沒成本
: 然後我自己翻講義有一個例子
: 他說有甲乙2個人要去看球賽其中甲已經事先買好票
: 另一個打算到現場買
: 可是突然在球賽之前來了暴風雨
: 比較兩人哪個機會成本高
: 如果乙的朋友送他一張票機會成本有何改變
: 老師的解釋不管是買的還是送的是都沉沒成本
: 所以對理性決策者而言是自己買跟贈送並不影響決策
: 可是沉沒成本不是應該是球賽結束或是決定不去才會產生嗎?
: 還沒決定要去不去之前應該要算是機會成本不是嗎？
: 所以怎會有沉沒成本的問題出現
: 影不影響去看球賽不是應該看暴風雨所造成的額外成本
機會成本有兩個定義
一是所放棄選擇裡面最高價值
二是外顯成本+隱藏成本
沉沒成本是指已經投入而且無法回收的部分
有些人把固定成本當作沉沒成本
但是主要還是看這些成本有沒有辦法轉賣
比如你開餐廳買的桌椅還有餐廳招牌是固定成本
但是如果你停業以後，桌椅可以賣掉
所以桌椅就不是你的沉沒成本
而你自己餐廳的招牌就沒辦法賣掉，所以招牌是沉沒成本
這題你們老師用沉沒成本去講很奇怪
話說我插大老師也是這樣教的，你也是陳偉的巴
也是可以這樣解拉，把票價當作沉沒成本
我是覺得機會成本還有沉沒成本並不衝突
意思就是說比如我今天開餐廳要花時間跟100萬
時間跟100萬就是我的機會成本
而100萬裡面有50萬是用在招牌那些地方
這邊的50萬就是我的沉沒成本
: 是否大於球賽的保留價格來作決定?也就是選擇利益大於成本的
這邊就是你想多了
: 所以我的問題是以這個問題而言怎用放在解釋沉沒成本的地方
: 還是說我的邏輯哪邊有錯誤
這題甲的機會成本是票價+看比賽的時間還有暴風雨的成本
乙如果確定暴風雨還是去看比賽，到了那邊才買票的話
機會成本跟甲是一樣的
但是甲有沉沒成本，乙沒有，因為他可以選擇不去
其實我不太懂你題目的意思
因為我的謝薇插大講義已經丟了
不過我這樣大該可以解釋了機會成本還有沉沒成本的差別
市面上的書在解釋沉沒成本的時候
都是放在廠商在解釋 EX:楊雲明個體經濟學
補習班這樣講法我覺得不是不可以
只是很怪
如果有問題歡迎在發問
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而你花出去的時間還有精神壓力那些就是隱藏成本
一個是看不到的一個是看的到的
... <看更多>