我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有11部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「臺灣都市傳說百科」介紹 訪問作者:楊海彥、阮宗憲、謝宜安 內容簡介: 都市傳說的研究並不在於「拆穿謊言」, 而在於理解「為什麼這樣的傳說,會讓我們想告訴別人」。 舊臺北車站的燈光招牌,如果有一字不亮,隔天臺鐵就會發生事故…… 在機器上擺放乖乖,機器才會乖,而且乖乖必須是綠...
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教師節快樂
祝我自己.也祝福其他教會我懂事的老師!
(不要打電話給我!拜託我每天都有課程要講)
(如果你願意.就在下面留言.希望不是只有教師節快樂)(寫些我給你的學習.養分)這就是最好的教師節禮物!
那些教過我過我的每一位【老師】
唸書的時候;出社會的時候….
每個老闆、主管….公司的團隊、客戶…..
不管好的壞的;只要能讓我成長、茁壯
都是我的老師………
以終為始莫忘初衷……..
我是這樣子不斷的提醒自己
那年,迷惘自己的目標.放自己半個月的假;飛到印度
很久的飛機,很久的車……才能到達像我很多【電影三個傻瓜】最後出現的場景~班公湖. 站在湖邊瞭望.......我怎麼會當老師? 我只是知道一直被推著往前進.....沒太多人給我方向.我就一直往前走.跌倒了就爬起來....笑笑再往前走. 沒時間掉淚~當然也沒什麼好哭的!本來就沒什麼背景.學經歷又沒有多好!加上我也不說謊.是就是.不是就不是.專注在自己想做的.把想做的做對.做好.........
自己跟團隊很清楚我的價值觀.也不想讓自己太過商業化利益最大化!是我的就是我的!別人要搶要偷是你的本事.還是默默地往前走.那幾年我把自己逼得很緊.終於有個夥伴黃薴.她說這樣下去不行......我跟男友要去日本.要不要一起跟我們去?『你們約我去?』我睜大雙眼......覺得不可思議! 心想他們是日本通. 他們說~反正我知道你的個性.你就不用帶腦.跟著我們走........那時候的我好像只懂工作.再工作.....覺得自己過去浪費太多時間.不敢做.不肯做.不懂做.......就這樣去一趟日本. 讓我思考很多事....從那個時候開始.我把我想去的國家寫在心裡的小本本. 我也沒啥玩伴....就這樣跟一些不認識我的人.一起出國. 刻意染頭髮.穿著打扮跟平常不一樣. 只有領隊跟王小路老師知道我的工作身份. 只是不想出國還是要『工作』.....也不想跟人談工作的一切.....大家就會猜...我是室內設計師.髮型設計師.國外唸書回台灣?反正什麼都有! 但我發現這樣的方式我最放鬆!也獲得最多......
我一直告訴自己.沒有什麼了不起!真的!不需要搞排場.也不需要人前人後一套.面前裝熟握握手.背後白眼邪笑下毒手.(看多了!菸)真的很不想寫偏......你看!我也是要不斷地提醒自己.不要走偏.....不要大頭. 視野格局在哪? 現在不是我的低點!也不是我的置頂.
我相信自己.還是有很多的可能性~謝謝這2021帶給我的一切!謝謝過去的一切.不論是好的壞的我都有學習~
昨天在大學生單位說了些話!你們講的很多『老師』說自己是執行長?你要去看他公司的資本與員工有多少?就一個就叫執行長?沒有團隊一個人也叫總監?
在你們面前多說自己很厲害?一直在你們面前倒心靈雞湯?.......孩子!網路很多訊息可以查的! 真真假假假假真真~ 就算是假的!你懂了!他也是你的老師~起碼讓你懂些事情........相信別人的心是對的!但不見得是真的! 很多事需要時間來證明. 很多人需要事情來驗證.
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本集主題:「臺灣都市傳說百科」介紹
訪問作者:楊海彥、阮宗憲、謝宜安
內容簡介:
都市傳說的研究並不在於「拆穿謊言」,
而在於理解「為什麼這樣的傳說,會讓我們想告訴別人」。
舊臺北車站的燈光招牌,如果有一字不亮,隔天臺鐵就會發生事故……
在機器上擺放乖乖,機器才會乖,而且乖乖必須是綠色的……
據說某廟是陰廟,主神像因久未開光,進駐了各式各樣的鬼怪……
學校有這麼多靈異現象,是因為過去是亂葬崗……
不能用紅筆寫名字,否則會短命⋯⋯
車子經過辛亥隧道,廣播有時會自動切換頻道,甚至出現充滿雜訊的誦經聲……
行人號誌上的小綠人,每走兩萬步就會跌倒一次……
無論是巷說物語、靈異怪談、謠言耳語或小道消息,我們生活在一個由傳說與事實共同形塑而成的世界。
《臺灣都市傳說百科》是臺灣第一本系統性蒐集各類傳說怪談的百科專著。從蒐集故事、追索脈絡,到研究詮釋,取材範圍涵蓋清領時期的地方誌,日治時期的舊文獻,以及媒體資料庫與網路論壇。三位執筆者耗時兩年,爬梳這些傳說怪談的起源與背景、騷動與擴散。全書總計收錄十大類100則台灣的都市傳說,兼具獵奇的想像與理性的趣味,也追索了這塊土地百年來,不同歷史時空下人心擾動的集體記憶。
作者簡介:楊海彥
一九九一年生,臺北地方異聞工作室的共同創辦人。
長期研究臺灣妖怪、怪談、民俗和文史,致力於實踐腦中幻想,並持續進行遊戲設計和小說創作。設計桌上遊戲《說妖 Legend Has It》、實境遊戲《光之屋》。
參與著作妖怪圖鑑《唯妖論:臺灣神怪本事》、旅遊隨筆《尋妖誌:島嶼妖怪文化之旅》、小說《說妖 卷一:無明長夜》。
作者簡介:謝宜安
一九九二年生,鹿港人。臺大中文所碩士,臺北地方異聞工作室成員。
著有《特搜!臺灣都市傳說》,對臺灣都市傳說進行源流考證與細密分析。關注都市傳說、怪談、民俗中的現代性、性別、政治等。希望藉由傳說解讀人心。
著有小說《蛇郎君:蠔鏡窗的新娘》。參與創作桌遊、小說《說妖》等。
曾獲文化部青年創作補助及若干文學獎。
作者簡介:阮宗憲
臺中人。
過著白天公司與晚上工作室的雙重生活,
將文史研究當作興趣,回過神來已經共同參與了三本書和兩個遊戲開發。
設計桌遊《說妖》,參與著作《尋妖誌:島嶼妖怪文化之旅》、《說妖卷一:無明長夜》
作者簡介:臺北地方異聞工作室
以「城市還魂」為核心,從日治時期的妖怪神異世界觀創作開始,而後投入臺灣各地的神怪考察;期望以故事為載體,揉合歷史、民俗、文化等元素,讓城市成為充滿意義的地方。成員來自政大與臺大奇幻社,從大學時期就開始一起玩實境遊戲和寫小說,熱愛書本與實地考察,每個月的例會一定要配著酒開。
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(HOOK)
不需要證明太多
因為Life's movie
不懂你的人自然會對你做抨擊
But i don't care 那些 Hater
K!ddingboi 就是規則
Im so sorry 還精通十八般武藝
(VERSE1)
Ay 別在 Talking shit
把旋律當成ABC我開始倒著念
拜託別惹我不開心
You should know my name
看天空開始為我下起金黃色的 Money rain
I gotta go (X3)
以我的等級不能站在原地等候
當他們看我一步一步踩著高翹開始登天
賞他們一巴掌才發現這一切都不是夢
上帝關我一扇窗會還我一扇門
我不是傻人有傻福 你比我傻也做不成
老子就是有這本事帶走你的心上人
Bitch I ain't got no time
你也拿我沒轍
那就是有人喜歡犯賤
我在說你 還裝作 You don't understand
God damn sweetie
U know what im saying
I miss u every night
Leave or stay ~
(VERSE2)
Im living in studio 每天都沒有空
我忙著Cookin da shit
順邊刁鑽我的FLOW
所有FANS都在期待我推出的貨
讓那些眼紅的人一直看我不斷Level up
Im on my way 正在把我版圖擴大
我打開地圖尋找下個地方度假
陽光 沙灘 比基尼 配上熱浪
我跟我自己承諾會把家人全都帶上
你不可能有機會超越我
車尾燈太亮我在你前面走
SPEED UP 音量轉到最大
一起Bounce in my car
你們聽的歌曲標題名子全部都是我(X2)
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面對酸民文化
一定要拿出:『乾我什麼事』的人生態度
不要活在別人的言語下
活得漂亮 就是最好的回擊
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這次也邀請到蔡依林的舞蹈總監 Andy 編排這首舞蹈
為賴晏駒-小賴 量身打造
創造一波最新的同志舞曲
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.Song Lyrics.
詞曲:田亞霍
編曲:秦瀚(秦天)
誰又質疑我 只因我跟你有所不同
Who’s doubting me for being who I am
沒錯 刺激我 只會讓我變得更加出眾
You can irritate me but I only become stronger
你們就儘管笑
Sure, keep mocking me
你們不過是些半調子
Cuz you’re just a bunch of dabblers
掌聲為我環繞
I’m surrounded by applauses
男孩們都為我尖叫
And all the boys are screaming for me
I’m your queen 讓你記得
I’m your queen, just letting you know
我的魅力有多麽的迷人
I’m attractive and that’s the truth
被你依賴 受你期待
I’m being relied upon
我的存在 從來沒有人能頂替的
So no one can replace me
I’m your queen 別調皮了
I’m your queen, stop fooling around
那些廢話鬼才想聽呢
No one cares about that nonsense
想把我打倒 別逗我發笑
You said that you want to beat me
用點大腦到底是誰給你信心的
You better think twice before you act
誰又對我說三道四 乾我什麼事
Whatever they say, it’s not my business
I am who I am
I don’t fuckin’ care
How dare you ruin my name
I don’t fuckin’ care
I am who I am
I don’t fuckin’ care
How dare you ruin my name
I don’t fuckin’ care
臣服我的高跟鞋
Bow down before me
誠如你說的我超正點
I’m so hot that you can’t resist
真是討人厭 處處遭人羨
Everyone is jealous about me
我就是完美 跟你道個歉
I’m sorry, but I’m just perfect
沒本領的人鬧笑話
Stop trolling if you got nothing
沒本事的人靠叫罵
Stop trash talking unless you’re something
我才色兼具 待人謙虛
Everyone says I’m pretty and talented
腳趾還請你笑納
That’s a fact so just show me your affection
I’m so perfect
不去模仿誰 不去討好誰
I’m not a copy cat or a people pleaser
不做長輩眼中的爛草莓
And definitely not an entitled person
I’m so perfect
I’m so perfect
誰讓我狼狽 誰讓我憔悴
Who’s embarrassing me and degrading me
誰對我不利 又被誰消費
Who’s stabbing me in the back
I’m so perfect
I am who I am
I don’t fuckin’ care
How dare you ruin my name
I don’t fuckin’ care
I am who I am
I don’t fuckin' care
How dare you ruin my name
I don’t fuckin’ care
CLAP CLAP 把你的雙手舉起來
CLAP CLAP Put your hands up
Now WALK WALK WALK
All the Bitches follow me
Shake Shake Shake Shake
Hip Hip Hip Hip
Pose Pose Pose Pose
Everybody eyes on me
I am who I am
I don’t fuckin’ care
How dare you ruin my name
I don’t fuckin’ care
I am who I am
I don’t fuckin care
How dare you ruin my name
I don’t fuckin’ care
・Song Credit・
作詞 田亞霍
作曲 田亞霍
製作人 田亞霍
和聲編寫 田亞霍
和聲 田亞霍,賴晏駒 小賴
錄音師 田亞霍
混音師 Wayson.H@Chill Entertainment
母帶製作室 W.S. Studio
OP/SP
大鵬傳播事業股份有限公司/豐華音樂經紀股份有限公司 Forward Music Publishing Co., Ltd.
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影像製作 : 柒柒娛樂影像製作
監製:張佑維
導演 : 蘇尚珄
攝影師 : 莊竣瑋
攝影助理 : 余書豪
攝影二助:尤崇瑋/劉得生/張家瑜
燈光師 : 許鈞筌
燈光助理 : 王彥傑/蔡明釵/羅煒
製片 : 張昱瑩
執行製片 : 魏庸/郭沛鑫
美術 : 唐雅君
美術助理 : 何昭樺/洪鈺柔
剪接 : 蘇尚珄
調色 : 時間軸影像製作 蘇佩
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編舞:徐聖展 Andy
Dancers:
鐘義智(Josh)/莫天昀/湯弘宇(Hugo)
黃長福(FuFu)/陳亞棣/鄭珺騰(杰恩)
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造型團隊
化妝: 吳阿志
造型: 賴晏駒
頭髮: Tim 提姆
攝影: JAY /Angus
特別感謝: 王思佳/黃小愛/Chris
字體設計:川人設計
#賴晏駒 #小賴 #乾我什麼事