一個好企劃需要具備什麼能力？
這是下午在一家媒體業務部門開企劃會議時，年輕的企劃同事提出的問題。
面對十多位年輕人，我沒有馬上回答。但是先問他們正在苦惱的企劃提案，包括主題、顧客是誰、顧客的需求，競爭者的內容，以及我們的特色與主張。
同仁反應很快，逐一說明，我邊聽邊做筆記，試圖理解整體脈絡，找出關鍵重點。
討論到最後，同仁們希望我幫助找出提案的大標，關鍵的一句話來貫穿提案精神。
我整理出脈絡後，找到幾個關鍵字，發現競爭優勢不是那個大標，而是要回到提案單位本身的優勢。
我把這個優勢拆解整合之後，再放入這個提案中，馬上就有不同的亮點，更凸顯提案單位本身的特色。
大家突然發現新大陸，其實就在自己身上，趕緊構思與整合，提案的雛形就出來了。
接著陸續討論好幾個正在苦思的提案。每個企劃案對我來說都是陌生的，我只能請同仁簡要說清楚，聽不懂的地方，我也不會不好意思、或是裝懂，而是仔細詢問。問清楚了，確認無誤之後，透過筆記與關鍵字，整理脈絡。
最後才是從自己的腦袋資料庫中，嘗試搜尋可以協助的想法與經驗，再透過討論激盪後，冒出新觀點。
最後我回答企劃同仁的問題，一個好企劃需要具備什麼能力？
提問力。透過有效的提問，了解顧客想法、突破表象需求，挖掘潛在需求，整理出脈絡頭緒，才知道自己該如何拿出特色與優勢，來創造顧客需求。
先有好的提問力，引導整理對方思緒與想法，接著才是自己的創意思維與邏輯思考，清楚地提出好提案。
同仁說，要怎麼培養提問力？
找我上課練習，我直接了當的說。
但是身為創意零工的我（運用創意打零工），竟然忘記打書了。應該請他們仔細研讀《精準寫作》才對，先有思考力，才有寫作力、甚至企劃提案力。
想一想，下半年應該要繼續開「提問力與重點表達工作坊」公開班。
