《定位》四書
賴茲與屈特（Al Ries, Jack Trout）的《定位》號稱行銷學最重要的理論，定位決定你的4P(product,pricing,place, promotion)，但你會不會覺得，只看這本的話，會有「偉大則偉大，但實在很難用」。
畢竟我們不是每個人都有機會開一家ㄧ上來就撼動市場的公司，想什麼戰略都有人去執行。大部分人的狀況要不是一盤小生意求生存，就是大公司小馬鈴薯求長進。
那我推薦從《逆思考行銷》、《行銷戰爭》看起，最後才回來看《定位》跟《不敗行銷》（附圖是如果用得到app的每天聽本書的話，中國的翻譯名稱與聽書順序）
《逆》講如何從戰術決定戰略，你沒看錯、戰術決定戰略。精神是，讓有決定權的人去前線，或讓前線聽得見砲火的人有決定權。很有名的案例是微軟近年的谷底翻身，薩蒂亞．納德拉（Satya Nadella）2014年上任以來，讓微軟股價名符其實的翻兩翻，他怎麼做到的？
薩蒂亞．納德拉（Satya Nadella）一上任就把公司執行副總以上的高官們，叫去第一線業務拜訪客戶現場，親自聽聽客人對微軟有什麼不滿，根據自己聽到的第一線的聲音重新調整產品與服務，讓微軟在B2B市場重新佔有一席之地。
而讓聽得見砲火的人做決定，則是華為任正非有名的講話。
《逆》舉了行銷界的知名案例，就是萬寶路香煙，從賣給女性賣不動後，重新更改目標市場，變成強調男子氣概。如果當初一心只想著要重新更改產品以配合定位（女性市場），會做出完全不同的決定。
《逆》正好說明「無論如何，設法生存是硬道理」；那稍微生存下來後怎麼辦呢？推薦看《行銷戰爭》，很動感的說明不同的市場地位，各有什麼該做的策略。
例如我們可以把中華電信兩年前的499戰爭看成是「領導品牌發動攻擊，以避免被後進追擊」；而最近Circles電信開始用免綁約進攻台商、台幹、留學生市場則是種游擊戰（這市場頂多頂多5-7%，養不活前幾大還可能會侵蝕現有營收，但對新進業者很補）
這兩本都看完，活下去暫時不成問題後，再來看《定位》與《不敗行銷》，才會有東西與資源做取捨。
你說為什麼不是先找到消費者需求缺口，根據缺口創造定位與相應產品，然後再去打仗？有足夠經驗、公司有錢當然可以這樣做，可是如果你跟大部分人一樣，得先求活下去，才求活得好，那我推薦這樣的閲讀順序。
看習慣繁體中文的話，書名如下喔
《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》（Positioning：The Battle for Your Mind，臉譜出版）《行銷戰爭》（Marketing Warfare，遠流出版）、《逆思考行銷》（Bottom-up Marketing，遠流出版）和《不敗行銷》（The 22 Immutable Laws of Marketing，臉譜出版）
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照片上的數字是我建議的定位四書的聽書順序
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