我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
效果器接法 在 Re: [單顆] 問個效果器串接的笨問題... - 看板Pedal 的美食出口停車場
※ 引述《king36 (酷酷的阿秀)》之銘言：
: 又要來求助版上各位前輩們了
: 每次都來笨問題，請大家多多包容了...
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: 最近小弟我想買一顆新的破音(VOX Bulldog)
: 可是卻突然想到一個問題
: 就是目前PEDAL盤裡已經有一科主要破音
: 是AMT P1，因為它本身設計是要進RETURN
: 進INPUT聲音小弟我真的不太能承受...
: 重點就在這了，如果我買了Vox bulldog
: 這樣進RETURN的話聲音顆粒不知道會不會扁掉許多..
: 就想請問各位前輩
: AMT P1可以當作前級讓bulldog的聲音跟進input的聲音一樣不會跑掉太多嗎@@?
: 很害怕聲音會失去顆粒..
: ps.可以暫時避開出來的tone喜不喜歡的問題嗎..因為小弟沒人好測試，
: 預算不多沒辦法這樣敗><
: 煩請各位前輩替小弟解惑了，感恩^^
來簡單說明一下SEND RETURN是做什麼的好了
這篇文章有講 https://tinyurl.com/88vo2cv (英文的 有興趣再自行翻閱~)
(SEND RETURN的使用在很後面 前面原理滿多的可以自行斟酌跳過)
比較大型的音箱常常會提供SEND以及RETURN這兩個孔
或者是寫PREAMP OUT 以及 POWERAMP IN 意思都是差不多的
所謂的PREAMP就是常聽到人家講的前級 而POWERAMP則是所謂的後級 這是比較通俗的講法
比較正式(其實也還好)的講法則分別是"前置放大"以及"功率放大"
(比較白話，但是講前級後級比較有專業的感覺 XD)
我們平常使用音箱的流程 若是沒有用額外的效果器 直接用吉他插導線捅音箱的話
事實上是這樣的流程: 吉他 → PREAMP → POWERAMP → SPEAKER
(SPEAKER就是喇叭單體的意思~ 不是你家的電腦喇叭喔 )
上面四項除了吉他之外其他三個東西都是包在音箱裡面的!!
也就是一般你用的音箱事實上是PREAMP POWERAMP SPEAKER的組合產品
而有時候你會遇到音箱頭(Head)之類更貴更高檔的產品，即使沒遇過你在某些綜效上也會
看到Head、Cab這類的東西。Head就是音箱頭，Cab就是常在音箱頭下面很大的那台箱體
而他跟一般的音箱流程是差不多的 Head其實就是PREAMP + POWERAMP 而 Cab則是SPEAKER
所以，理論上Cab應該是不需插電的，他只是裝著喇叭的木箱罷了!!
先來介紹一遍這流程的基本原理吧
吉他會透過拾音器為主的系統產生訊號波，而PREAMP前置放大則是負責將訊號波的振幅做
適當的預先放大以及對波形做適當的改變(與音色有關的)再送入後級，而後級則是主要做
電流方面的放大，使訊號強度增加至足以推動SPEAKER，最後SPEAKER發出聲音讓我們聽到!
在這先扯個有點電學的話題，你可能會想說前級不是已經將訊號的振幅放大了嗎?
那不就可以直接接到喇叭上了嗎? 這就跟拿補蚊拍電人電不死一樣，電蚊拍過電之後
網面上兩條電線電壓可以高達約2000V 而人體電阻似乎是2000歐姆 根據歐姆定律
V/I=R I=V/R 這樣電蚊拍電到人I=2000/2000=1 (A)!! 只要0.1A就會電死人了
1A不就把人電到炸掉了? 但你實際拿電蚊拍去電你麻吉發現他可能不但活的好好的
還會大罵一聲○，然後甚至還有力氣尻你一下，為什麼? 不是有1A的大電流嗎?
因為電蚊拍的"功率"不夠大 雖然依據歐姆定律他應該要放出1A的電流 但實際上可能
只有放出0.02A的電流，所以電到人可能會痛，但不會死。
而音箱後級就是針對功率的放大，只有高電壓施加在喇叭上是不會發出聲音的，因為實
際上放出的電流不夠，所以需要後級去做功率放大才有聲音。
你可以把音箱前級看成效果器加上一道EQ，兩者的先後則是看音箱設計而定。
(順帶一提，音箱上面的VOLUME通常是前級的放大程度，MASTER則指前級釋出的訊號進入
後級的大小)
而你的BOSS、MXR、BLACKSTAR...等等的效果器(PEDAL)則是被歸類為PREAMP的產品，如果
用一般的接法吉他→效果器→音箱INPUT的話 整個流程是這樣的
吉他 → PREAMP(效果器) → PREAMP(音箱) → POWERAMP → SPEAKER
也就是經過了兩組的PREAMP 這樣目前都是沒問題的設定。
而你會常聽人說空間系效果利用SEND/RETURN去接會比較好 為什麼呢?
如果沒意外的話，一般人接效果器會大致分為破音系以及空間系(先不談EQ COMP等)
然後如果是一般人都會讓吉他先進破音(BOOST也算在破音系)然後進空間系
這樣子的邏輯是想說先做波形的改變再做相位的MODULATION，而光是這樣做插到音箱會
發現音箱前級也算是破音系的，也就是空間系並沒有真正放在最後面!!
所以就會用到SEND RETURN!! 終於...我們要來說SEND RETURN是什麼了!!!!!
一開始說的吉他桶音箱流程 吉他 → PREAMP → POWERAMP → SPEAKER
寫詳細點會變這樣 吉他 → (INPUT)PREAMP(SEND) → (RETURN)POWERAMP → SPEAKER
SEND就是在PREAMP的OUT做出的一個插孔
而RETURN就是在POWERAMP的IN做出的一個插孔
也就是你可以在PREAMP以及POWERAMP之間自行加入其他東西!!
所以很多人只的用SEND/RETURN接空間系就是把空間系效果器放在音箱的PREAMP之後
徹徹底底的貫徹了先做波形改變再MODULATION的理念!!
做法是 吉他 → 破音系效果器 → 音箱INPUT ； SEND→ 空間系效果器 → RETURN
這樣流程就會變: 吉他 → 破音系 → 音箱PREAMP → 空間系 →POWERAMP → SPEAKER
完美吧? 當然，你也可以把整串效果器都用SEND/RETURN
流程變成: 吉他 → 音箱PREAMP → 破音系 → 空間系 → POWERAMP → SPEAKER
這樣也可以 聲音當然會有影響 自己研究喜歡的思考模式!!
而EQ或COMP加進來呢? 原理都會了自己想囉!! (我個人的話習慣把EQ接在最後面 )
既然這原理都大概講完了，就順便提一下綜效的接法
綜效大多都有模擬音箱的功能，據我所知，像是LINE6的XT LIVE提供了HEAD及CAB的模擬
那麼我到底何時該桶音箱INPUT，何時該捅RETURN，又何時直接進MIXER呢?
如果直接進音箱INPUT的話，所建議你關掉HEAD模擬以及CAB模擬。
而有開HEAD模擬沒有CAB模擬時建議插RETURN(雖然說是HEAD，但我猜應該是沒有完整的
POWERAMP功能) 所以這樣做是使用了綜效的PREAMP避開了音箱的PREAMP
(當然你開HEAD模擬捅音箱INPUT還是有聲音而且搞不好也很好聽但是這樣變成是串兩個
音箱前級，思考模式會變很亂很亂，所以不研究這一塊)
最後你如果要直接進MIXER的話我建議你開HEAD以及CAB，因為這麼做你等於沒有音箱，變
成要用綜效去模擬出這些東西。
一般的狀況我建議是把音箱模擬通通關掉直接插音箱INPUT使用是最好的，但是開啟模擬
使用RETURN或直接進MIXER的好處則是你可以比較不售硬體環境的影響保有穩定的TONE
這是綜效相當方便的大優勢。 也就是你可以在家裡用監聽喇設備開HEAD及CAB調TONE，
然後練團表演直接進MIXER就可以把家裡聽到的TONE馬上弄出來(MIXER不方便使用則退一步
關掉CAB模擬進RETURN)
最後結論，不管是綜效或單顆，你如果知道自己在幹麻相信對調TONE議題是最有幫助的!!
(以上文章中CAB是縮寫 他原文是什麼不重要囉 自己查吧
然後SPEAKER有時候可以加s複數這樣 應該沒什麼毛病了吧XD)
最後 感謝您閱讀本文~~
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.210.39.155
PREAMP沒錯。
這一道EQ才會好聽，而BOSS那些則沒有EQ(本身設計讓音箱處理這個)，但也歸類為PREAMP
※ 編輯: rockrock1127 來自: 218.210.39.155 (01/28 13:58)
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