【超高效率36小時玩阿米斯方案】
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我有自己的偏好,你也有自己的好惡,我們互相尊重,時時用大腦,刻刻存善念,不謾罵,不矯情。可以辯論,不可以沒邏輯。
3. 我團購我驕傲:
我很愛買東西,也很愛比較產品,我自己使用過、多方比較過,還是覺得喜歡的東西,我才會辦團購。(簡單說就是挑品很嚴格,至今 80% 廠商找上門都被我打槍。)辦團購我一定有賺,但我跟廠商拿到提供給你的團購價,也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近,或是剛好有需要,就跟我團購,我們互惠。如果你覺得跟我團購,你就是我乾爹,說話不懂得互相尊重,那就慢走不送,你可以去找一般店家買貴一點。
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很多人希望我開箱蘋果那價格驚人的「輪子」,想看看是不是蘋果把買這組輪子的人都當成「盤子」。但這現階段是有困難的,因為我連 Mac Pro 都沒有啊!!
不過看到很多人一提起這組要價兩萬塊的輪子,就讓我想到我常說的「你覺得貴是因為你並非他的客群」觀念。一組兩萬塊的小輪子貴嗎?會覺得貴,我坦白說,那就純粹是用「拼裝電腦」的心態在看這產品,才會覺得輪子兩萬塊貴得不可思議。我不說其他的產品,光就 Mac Pro 這台可以加價到新台幣 160 萬的產品來說,我就不認為這組必需乘載著一台幾十公斤的電腦,讓使用者在工作室裡面拖來拖去使用的輪子,會算是什麼「很貴的東西」。
換句話說,就是這輪子如果幾百塊就能買到,我反而還會擔心他是不是會突然壞掉害電腦摔地上呢!
今天哥就藉由這個話題,來跟大家談談「為什麼那些貴得嚇人的產品會有人購買」!我們一起來好好思考一下「高品質高單價」這個對產業提升有莫大幫助的觀念吧~
#蘋果 #商業 #經營
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在先前的 CP 值影片提到「階級剝削」,這個詞彙跟「剝削階級」是不一樣的概念。後者談的是關於勞動者與資方之間的關係,而在這邊的「階級剝削」則是我大學時一位老師所提的另一個概念:「對富裕且龜毛的人們,大膽地收更多的錢」,這是銷售端訂價時的重要手法。
其實「階級剝削」有個經濟學上的相似觀念,就是「差別取價」。差別取價又稱價格歧視,英文為 Price discrimination。這種行為是針對不同客群,依照客戶的社會地位、財富地位、居住地區等不同分眾要素,來對不同客人擬出不同的訂價,是一種資訊不對稱下的個別訂價交易行為。
階級剝削就是援引類似的觀念,探討針對高消費客群收取更高費用的行為。舉例來說,若依照同樣的成本結構來看,iPhone 的售價理應不會高過四萬多元。但是蘋果知道願意買到高價 iPhone 11 Pro 的人,並不會在意那「區區」幾千塊,於是就可以把 iPhone 的價格訂得高高的,坐享全世界最高的智慧型手機毛利結構。
到底階級剝削如何影響我們的消費行為?廠商又如何利用階級剝削來拉高自己的毛利,並同時提高自己品牌的價值呢?今天就讓我們來談談這個極為重要的訂價策略吧!
#經濟學 #經營學 #發大財
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