▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
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控八控控台詞 在 [搜哏] 啥！「控八控控」中醫廣告主角換人了- 看板PeopleSeries 的美食出口停車場
剛剛因為地震，看到新聞台廣告，才知道健生中醫換人了...
但我記得初次看的時候（2003是04年時），不是這位黃鉅樺醫師的啊
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【3月19日TVBS／記者 莫祥珍 攝影 吳忠勳 蔣紀威 台北-高雄 報道】 控八控控的
中醫廣告，因為播了很多年，大家都很熟悉，不過不知道你有沒有發現，最近廣告中
的中醫師換人了，TVBS新聞獨家追蹤之下發現，原來新廣告的醫師才是最早拍這支廣
告的醫師，而原本廣告中的醫師張順忠，現在自立門戶，診所還乾脆改名就叫控八控
控，還拍了新廣告，雙方較勁意味濃厚。
廣告片段：「造成腰痛或肢體疼痛，有這種情形請打。」
熟悉的中醫廣告，中醫師跟一名模特兒同時入鏡，這回還搭宮廷劇熱潮扮古裝，但仔
細看看這醫師怎麼換人了。廣告片段：「有這種情形請打免費電話0800。」
過去廣告中常見的這位中醫師，叫做張順忠，新廣告不見蹤影，原來他跳槽，也推出
新的廣告。廣告片段：「控八控控，關心您的骨刺、椎間盤。」
新廣告沒有模特兒，台詞也有些小改變，不過兩個廣告都是簡單有力、淺白易懂的解
說，也都有這張解說圖，但過去這一支廣告卻捧紅了張順忠，張順忠不僅幫市政府拍
宣傳短片，還發了單曲。歌曲片段：「查埔人個性就要親像0800，免錢免費，阿莎力
大方，怕你打幾通。」
戴上墨鏡念RAP搞笑，但現在張順忠自立門戶，也開中醫診所，名字還取叫控八控控
難道是要打對台嗎？中醫師張順忠：「不會啦，大家都是朋友啦。」
新廣告中醫師黃鉅樺：「成名之後，大家想走自己的路。」
TVBS記者莫祥珍：「嘴上雖然不說，但是火藥味有多濃呢，控八控控開在這邊，老東
家就開在他的正對面。」
中醫診所所因為廣告打響名氣，現在分道揚鑣，就連廣告也互別苗頭。
https://www.tvbs.com.tw/news/news_list.asp?no=okinawa2920130319190350
陽春版0800「深植人心」 中醫診所爆紅
0800中醫廣告紅了3、4年，連帶讓診所業績成長2到3成，甚至一度因為廣告太紅，預
約電話接不完以及遭惡作劇，還曾經2次改電話，儘管廣告的場景很陽春，內容也很
乏味，但疲勞轟炸，還是走出一條俗又有力的路線，演藝圈一堆藝人模仿，影響力可
見一斑。
說到0800，你會想到什麼？民眾：「想到中醫診所的一個專線電話，就醫生在說什麼
，身體。」
不少人第一時間都想到中醫廣告，畢竟這個廣告實在太紅了。廣告片段：「中醫關心
你的坐骨經痛。」
一播就是3、4年，幾乎每天都看的到，從最早的紙板、比基尼辣妹、洋妞到肌肉男，
就連現在換了醫生，一旁的模特兒跟上宮廷風變成格格，換湯不換藥還是引發討論。
廣告影像學者何懷嵩：「（不是）由正式的廣告代理公司設計的，所以內容感覺比較
突兀，(傳播)俗又有力。」
不只場景陽春，道具也只有紙板，只要幾萬元就搞定，之前的醫師主角張順忠說，這
是他的構想，卻被吐槽。記者：「這廣告最早是你的構想嗎？拍多久了？」中醫師黃
鉅樺：「是阿，有10多年了。」
構想源自誰成了羅生門，但這幾年靠著廣告熱播，讓預約制的中醫診所，不只業績成
長2到3成，還一度因為廣告太紅，造成預約量太大跟有人惡作劇，改了2次號碼。廣
告片段：「身體不爽快，介紹你一帖良藥。」
甚至引發模仿，包括阿KEN、納豆、郭子乾都有過曾模仿過，醫生換人後，診所坦言
業績多少下滑，足以證明之前的廣告，影響力有多大。
https://www.tvbs.com.tw/NEWS/NEWS_LIST.asp?no=chunta660720130319190538
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