非常值得細讀
2009年底，應集團總裁的要求，為集團PM講課，教他們如何「報價」。於是藉此機會，把過去的經驗總結一下，順便加上議價時所使用的「談判技巧」，做成ppt，三小時的課程，題目就叫做「報價策略與談判技巧」。
我第一次在集團內講這個課程是在2010年1月19日。原來目標聽眾是負責報價的PM，沒想到坐滿了一個200人的教室，除了PM以外，還有許多採購、經管、製造主管，也都聞風而至。
這個課程裡面所介紹的理論與方法，都是我過去幾十年，經過摸索、試驗、修正以後，在工作中經過實務應用和考驗，認證可行的。如果說這些是我的不傳心法，也毫不為過。
這個課程，也是我自認為最兼具理論與實務性的代表作，我只講過三次，退休後就不再講這個題目了。因為能夠聽懂而且應用出來的人非常少。要聽得懂我這個課程的，必須要兼具財務、製造、市場行銷等跨界的專業。
我在2016年中，先嘗試著把比較簡單的「談判技巧」部分，用文字表達寫成文章，在吐納商業評論網站上面發表，並且分享在我的三個臉書帳號上，廣受好評。
但是「報價策略」這一部分，我就猶豫了好久，一拖再拖，直到這兩天決定把它寫出來。
用演講的方式來講解「報價策略」，可以用圖表、PPT、例子來輔助講解。根據我過去的經驗，即使現場演講，仍然有大部分的聽眾沒有辦法深入理解，更何況我這篇文章，是嘗試著不用圖表、例子，只用文字來表達，難度更高。
寫這篇文章，我絞盡腦汁，前後花了將近八個小時才定稿。
建議讀者們，在看我文章的時候，拿著紙和筆，用你自己理解的方式，把文章裡面的損益表和成本結構畫在紙上，增加自己的學習與了解。
如果看一遍不懂的話，這個很正常。建議你邊看邊思考，多看幾遍，然後用自己工作上的實際案例，想辦法模擬應用出來。
你如果真正搞懂了，學到了這一套方法，對你的工作或是你服務的公司，必定會有很大的回報與收穫。多讀幾遍這篇文章，絕對值得。
採購策略ppt 在 採購工作內容ptt 的美食出口停車場
百度文库- 让每个人平等地提升自我采购工作总结ppt 篇一:采购部年终工作 ... Re: [心得] 誠品工作概況- eslite | PTT學習區策略採購思維必備的技能與 ... ... <看更多>