廣告大師克勞德.霍普金斯曾經分享過一個故事：
他有次接受一家即將破產的啤酒廠委託，希望能提升他們的銷量。
霍普金斯於是去啤酒工廠考察，參觀了整個製程。
他發現工人會在啤酒瓶裡灌入高溫純氧進行消毒，他就問老闆說：「你們為什麼不把這道流程寫在廣告裡，讓消費者知道呢？」
酒廠老闆噗哧一笑說：「這道工序沒什麼特別的呀！所有酒廠都是這麼做的，這並不是什麼了不起的賣點。」
霍普金斯回答：「但是你們不說，消費者永遠不會知道呀！」
熟悉大人學的朋友就會知道，我們的課程文案有一個特點，就是長。
時常點進一堂課的介紹，文案往往就會超過2,000字！
大家可能會想，網路時代的讀者越來越沒耐心，文案不是應該越短越好，為什麼我們卻反其道而行呢？
其實我們倒不是故意要讓文案很長，字數長短並不是我們的目標，而是我們確信，文案寫手有責任要把產品的細節說清楚講明白，而且要盡量具體，才能取得客戶的信任。
就像後來，這家啤酒廠採用霍普金斯的提議，使用一套新的廣告文案，主要訴求就是：「我們的每一瓶啤酒，在裝罐之前，都會進行高溫純氧灌注的工藝，才能保證口感的清冽！」
結果這款啤酒果然大賣，這則廣告挽救了啤酒廠破產的命運。甚至還有家礦泉水公司比照辦理，強調他們的礦泉水經過27道層層處理，確保清淨純粹的品質，結果也一樣成為爆款商品。
實體商品如此，相對比較抽象的知識型商品更是如此！身為產品創作者，我們若不提供這些產品細節，消費者將永遠不會知道。
但看到這邊，應該不少人會有疑慮：
1. 文案裡面寫了那麼多製作上的細節，消費者真的有耐心去看嗎？
2. 就算願意耐心閱讀，他們真的能看懂這些複雜的專業知識嗎？
其實這樣的疑慮是多餘的，原因在於，多數人會純粹因為看到很多詳細的說明，而對該產品產生信任感。「資訊越多，就越有力量」這是一種人類大腦的 #捷思效應，意思是大腦的運作很消耗能量，所以人會傾向用最簡單的方式來做判斷。
但也別曲解為「文案越複雜字越多越好」。寫作時可以多寫一些製作過程，但要記得透過分段與排版來增加讀者的可讀性。
同時文案也不是字越多越好，而是要讓讀者像聽故事一樣，邊讀邊覺得有趣，會沈浸其中，有畫面感，否則只會嚇跑讀者，造成反效果！
至於怎麼排版和製造畫面感？可以參考Bryan這堂【知識型商品的文案寫作課】，裡面結合了Bryan十四年文案寫作的經驗，並且透過40個單元，將一系列概念系統化，是想要強化自己品牌知名度的你，不可錯過的一門好課。
>>https://bit.ly/3wAVcF6
捷思效應 在 心理學上的「捷思」與「從眾」效應，說的是人們在面對問題時 ... 的美食出口停車場
簡單來說，就是"實地"了解"全盤事實"後，再作是非判斷，或做出適當的處理解決，不要只道聽塗說(新聞說、長輩說、親朋好友說…)，就用最快的速度出嘴或出手，以為自己表現最 ... ... <看更多>