210917蘋果 坑對手、騙屋主、套資訊 房仲臨演真心話
蘋果原址→https://tw.appledaily.com/property/20210917/BIRJYHLQ25BBNIPGAM4FABMG2M/
二手屋時有排隊看房、加價搶購消息傳出，不少人懷疑是否房仲找人演出熱銷假象。《蘋果新聞網》找到一名曾擔任過房仲臨演的台南市民，他表示，13年前北漂時，常幫房仲朋友抓去跑龍套，假裝要在台北買房，主要目的是拿到物件資料，當時純粹幫忙、沒有收費，但至今仍不解，為何朋友要找他當臨演；房市業者指出，房仲競爭激烈，有開發物件的壓力，會找家人、同事、朋友假裝看屋，確認門牌或取信於屋主，甚至當對手快要成交了，也會讓臨演向屋主出更高價干擾，或是屋主不滿意買方出價，仲介讓臨演出更低價，讓屋主選擇出價較高的買方，「殊不知其實都是房仲的心機戰。」
（林佩萱／高雄報導）......↓
家住台南的倪先生（42歲），13年前他曾北漂，一位朋友被名房仲品牌祭出的月薪5萬吸引，前往應聘，成為北市中山區的房仲人員，但工作半年都沒有成交，只好拼命拜託親朋好友當「看屋臨時演員」，倪先生也被請託，假裝是南部人想在北部買房，打電話請敵對仲介帶看，並取得屋主物件資料。
倪先生坦言，他幫朋友當臨演5次，純粹是幫忙，沒有收費，「我也不知這樣做要幹嘛，但每次看完房，他都會來拿我帶回來的物件資料。」
後來他的朋友遲遲沒有業績，領了半年的保障底薪之後，撐不下去，陣亡淘汰，離開房仲業，但他至今仍十分不解，「為何朋友當年總要叫我去當臨演、這是房仲的間諜戰吧？」
對此，
東龍不動產資深經理陳泰源表示，房仲業競爭激烈，有「開發物件」的壓力，推測該房仲是看到同業對手有刊登物件廣告，但該社區為一層戶數較多的情況，例如一層有10~20戶套房，這時房仲很難從廣告上比對出物件門牌，不知是哪一間要賣，有些房仲就會找人當臨演，假裝看房，找競爭對手帶看，以確定門牌並取得資料，再找機會登門拜訪，想辦法聯絡屋主。
另外還有一種狀況，例如一間房的屋主同時和多家房仲簽下委託出售合約，而其中一間房仲有客人下斡旋，買賣雙方進入談價階段，眼看對手就要成交了，這個消息被其他房仲得知，於是趕緊找來臨演看房，下了更高價的斡旋，讓屋主產生錯覺，以為這間房有很多人要買，但假買方雖然出更高價，卻也使出拖延戰術，告訴屋主需要3~5天的考慮期，請屋主再等一等，主要目的就是不要讓屋主成交，讓真正的買方等到失去熱情，打消念頭，最後害屋主兩頭空。
還有一種更誇張的情況，如A房仲有一組買方跟屋主談價，但出價讓屋主不夠滿意，屋主還在猶豫，這時A房仲乾脆找來臨演假買方，透過B房仲出更低的價格，讓屋主看了之後認為，怎麼都出價不高，那反而是A房仲的買方希望更大，屋主急了，也只能轉而把握A房仲的買方。但殊不知，其實是房仲上演的心機戲碼。
一位不便具名的資深房仲表示，市場上也曾有其它同業為了開發物件，想得到屋主委託，因此先請朋友、同事當臨演，假裝要看房，讓房仲帶去看屋，以取信屋主，讓屋主認為房仲真的有辦法帶客人上門，容易增加好感，放心把物件交給他。
另一位不便具名的資深房仲指出，當房仲想開發物件，但是手上沒有客戶，又想要接案，為了得到屋主信任，就會跟屋主說「我有客戶要看房」，並找來臨演，等得到屋主委託，再上網打廣告找到真正的買方，「要的是一個銷售機會」。
而且找臨演多半透過家人、朋友、同事義務幫忙，不收取費用，若成功開發物件，會包紅包感謝臨演，至於包多少錢，依仲介費而不同，通常包6千元，賺更多就會包更多。
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/09/210917.html
拜訪客戶話術 在 Re: [問題] 陌生拜訪店家該如何開始談話? - 看板chatskill 的美食出口停車場
※ 引述《wen7645 (破碎的感觸)》之銘言：
: 作者 wen7645 (破碎的感觸) 看板 Salesperson
: 標題 [討論] 請教 話術 陌生拜訪 汽車業務
: 時間 Thu Jul 7 19:20:01 2011
: ───────────────────────────────────────
: 各位鄉民大大好
: 阿吉目前在 MAZDA 服務
: 目前對於開拓(陌生拜訪)
: 還是有點遲疑
: 時常都搭不上話
: 目前我們都是拜訪店家
: 而阿吉我對於"房仲門市 剪髮店 通訊店"
: 都不敢登門拜訪
: 有沒有大大可以提供一些話術 或是搭話技巧可以
: 讓阿吉我學習一下
: 本人目前拜訪都是以下開頭 ....
: 您好 !
: 我是MAZDA汽車 (通常這裡就會打槍)
: 來這邊跟您做個拜訪 !(這裡會打槍比較嚴重)
: 如果店家肯 就可以交換名片跟汽車資訊
: (我們要詢問客戶開什麼車 幾年份)
: 但是總覺得自己問車資的時候 很像老師問同學一樣
: 非常制式 感覺店家也會回答的沒很開心
: 有沒有話術 可以很輕鬆對談 也可以要到我要的資訊??
: 感恩大家幫忙
分享一點小心得
首先，要問自己你的客戶群是誰?
假設今天撞進去房仲業做陌生開發，遇到的對象都騎車方便到處看房子，
那你講車子，他可能一點興趣都沒有，所以你要找出你的客戶群。
像是業務，他們需要買車，尤其是汽車津貼夠好的外商公司，都是你的潛在客戶
接著，你還要問自己，還有其他的馬自達業務，為什麼他們要跟你買?
跟你買比較便宜嗎? 你的服務好? 車子一旦出事，第一個會想到你?
還是你完全引發出他buying signal，當下就要跟你買?
你搞清楚這兩個問題之後，事情就好辦了
有的DS對象是你直接的客戶群，有的是能幫你找出客戶群的人，
所以你面對幫你找出潛在客戶的人，根本不需要問到汽車津貼，
你只要跟他聊五四三，讓他記住你就好了，接著到下一站去開發你的客戶吧
陌生拜訪，只有一個要訣，你要讓人看起來舒服，接著讓人眼睛為之ㄧ亮
所以你要打扮非常體面，襯衫領帶，甚至西裝，不要流理流氣的
然後開口第一句話要非常有自信(就是氣勢)
"我是XXX，馬自達的業務，方便聊聊嗎?"
他如果一點買車需要都沒有，會不想理你，態度冷淡，但是你一樣回謝他
從頭表現都是一樣的自信，這會讓人感到專業。
接下來下一句話，你要提高對方的情緒
而最好的方法就是不著痕跡地讚美他
"老闆阿，我看你這麼忙，你的生意做真好，真的很不簡單ㄟ"
"還好還好" (其實有點開心)
"我可以請教你的絕竅嗎? 我跑業務就是想學怎麼做生意"
他如果喜歡你，就會批哩啪拉的講起來
當然啦，對方如果很閒，那有大於一半的機會跟你聊兩句。
以上是你什麼業務經驗都沒有，這樣問十個人，起碼會有四，五個人願意理你
接著就是業務的本事，你要會看人，問出他在意的事
因為所有的人都只對他自身的事情感到興趣
建議你看一本書"這麼問，客戶不會拒絕你" 或是 "提問力"
高竿的業務，再沒有引出對方的buying signal之前，完全不會提到買賣的事
所以絕對不要像馬路上賣玉蘭花或是火車站賣筆一樣，到處問人家要不要買
因為你的主題是陌生開發，怎樣引出度方興趣就不贅述了
加油吧! 成為一個讓人喜歡的好業務!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.150.132.21
※ 編輯: kenneth99 來自: 118.150.132.21 (07/30 15:06)
※ 編輯: kenneth99 來自: 118.169.1.113 (08/01 22:22)
※ 編輯: kenneth99 來自: 118.169.1.113 (08/01 22:22)
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