關於 拒當打鳥燈 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

久違聊車經：

今天是政府法規寬裕期最後一天，「LED頭燈」不用「發票」跟「證明文件」就可以去全省監理站申請驗車(汽車、機車)合法變更。

7 / 1 開始就比照HID頭燈檢驗標準，要花不少錢；基本上原廠車燈配有魚眼燈具，多數光型都會符合法規，因此通過機率很大，所以想節省開銷的可以把握時間去檢驗變更。

－－－－－資訊補充－－－－－

如果購買的車輛原廠出廠就直接配LED頭燈組，行照上雖然沒有寫LED光型，但不特別去做這個檢驗換照。

因為原廠車在台販售檢驗時，車輛版本已有在監理站的資料內登記，因此行照上沒有寫也是合法的。

僅有原廠出廠非LED頭燈後來才另外加裝的才需要檢驗喔。

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首張專輯 開門主打 首波單曲《孔雀》
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在流言與偏見川流不息的數位高速公路上，沈默的人顯得老派。
眾聲喧嘩的社交動物園裡，你要成為孔雀還是＿＿?

#孔雀 #Colbie王思涵 #馬來西亞歌手
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《孔雀》Colbie王思涵即將發行的第一張專輯《C班人生》的開門主打，以忠於自己的本色宣言，打開這張專輯要傳達的信念。Colbie平日寡言抽離，對於各種亂象看似懶於討論，實則，他選擇了音樂作為他與世界溝通的渠道。

《孔雀》是一首充滿都市感的City Pop，編曲層次豐富，以一種拒絕被標籤拒絕蹭熱度的態度，對社會發出的噪音提出疑問，人是不甘寂寞的孔雀嗎？總在流量與話題中穿梭，沈默的優雅似乎已經是一件老派的事，然而人一多話就聒噪，原本是鳳凰，卻在自己的偏見裡淪為麻雀。

《孔雀》單曲MV找來馬來西亞近年竄紅的年輕時尚攝影師兼導演Nelson Chong張慈軒操刀，以燈光與復古的場景，強化Colbie新御宅族的印象，厭世而美麗，抽離而不孤立，導演說，每一個鏡頭，他都務必讓自己有戀愛的感覺才過關。

Colbie除了在MV裡扮演自己，也特別拜師學了一段難度甚高的Finger Tutting (手指舞)，雖然只有短短八個小節，卻經過一個多月的苦練才獲得老師肯定。該手指舞寓意著自由與框架，以及在百鳥爭鳴的社會裡表達自己的難度。


? 孔雀 ?

我 有一雙優雅的平底鞋
走 走過那 髒亂的每條小街
穿過流言 隨便素著 一張臉
若不想聽見 我就聽不見

我總覺得星座太玄
難道都怪水逆太常見
對於廣告感到疲倦
只眷戀牛仔褲的體貼

不夠禮貌也不夠賤
不懂人們所謂的體面
別急著給我標籤
你看到的我不過一面

不想直播我的晝夜
愛或不愛都很直接
我不住在動物園裡
當不了僅供觀賞的孔雀

我 總被捲在話題裡周旋
七 嘴八舌 全是傲慢與偏見
這個世界 不缺你我 的觀點
百鳥在爭鳴 鳳凰變麻雀

所有人都想被看見
大好青春誰肯收斂
我替網紅感到疲倦
人生都快被流量終結

從未問過你的意見
意見總是隨便又膚淺
如果不懂怎麼聊天
用表情符號 再說一遍

不想直播我的晝夜
愛或不愛都很直接
我不住在動物園裡
當不了僅供觀賞的孔雀

城市裡堆積了太多寂寞 很難被消滅
低調浮誇都渴望 被了解

數位聆聽：https://rock-mobile.lnk.to/colbiepeacock

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詞 / 丁丁
OP / Funkie Monkies Publishing Pte Ltd
SP / Warner Chappell Music, Hong Kong Limited Taiwan
曲 / Colbie王思涵、王保為、林軒羽
OP / Super Fun Entertainment PLT
OP / Warner Chappell Music, Hong Kong Limited Taiwan
OP / 小品音樂工作室SmallBox Music
SP / Warner Chappell Music, Hong Kong Limited Taiwan

音樂製作
製作人 Producer / Colbie王思涵、管啟源、Clement蕭啟賢
配唱製作人 Vocal Producer / 管啟源
編曲 Music Arrangement / Bowie Ong
Additional Programming / Clement蕭啟賢、JSAW
吉他 Guitars / Bowie Ong
低音吉他 Bass / Ken Chung
和聲編唱 / Colbie王思涵
錄音師 Recording Engineer / Hanz郭文翰
混音師 Mixing Engineer / Hanz郭文翰
錄音室 Recording Studio / Vocast Studios
母帶後期處理 Mastering / CL TOH
母帶後期處理錄音室 Mastering Studio / Mastering One

數位發行 / 香港商華納音樂出版有限公司台灣分公司
Digital Distributer / Warner Chappell Music, Hong Kong Limited Taiwan Branch

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影像製作
出品 Production / 大茶飯娛樂經紀 Super Fun Entertainment PLT
製片 Producer / Colbie王思涵、管啟源
導演 Director / Nelson Chong 張慈軒、Mandy Gioh 楊淑琳
導演助理 Assitant Director / George Chong 張喬治
攝影指導 Director Of Photography / Nicholas Chin 陈伟忠
美術指導 Art Director / Mandy Gioh 楊淑琳
燈光 Gaffer / Arianto Bin Mintek (Anto)
燈光助理 Best Boy / Liew Kuok Ken (Ken) 、Edwin Lye Er Hou (Hou Zai) 、Koala Loh
攝影助理 / Meor Nazrin、Jeffery Teong、Skaiste Kazragyte
剪接 Editor / Erik Moh 巫志隆
調光師 Colorist / NC Nicole 霓可樂
化妝師 Make Up Artist / Rachel Seok @ PLIKA MAKEUP
髮型師 Hair Stylist / Kay Tuan @ CENTRO HAIR SALON
藝人助理 Artist Assitant / Kwan
手指舞編導 Finger Tutting Choreographer / Joey Montut
古董家具提供 Vintage Furniture Supply / Eddy Sih
古董樂器提供 Vintage Music Equipment Supply / Shawn @ Sonica

不是路人甲 The Actors /
馮俊傑、EstherQuinn、Allen Yeoh、Edward Low、黃龍坤 、Wilson Sam、Floyd、Chunyau

特別鳴謝 Casting Manager / 陳奕君

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以下為本段內容文稿：

歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。

常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

🎵 線上聽：https://erikatw.lnk.to/DareToAY
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在練習之後，在成為之前
用時間蛻變成最美的等待
備受矚目金曲新星 ★ 創作力爆發新女聲
懂得愛自己，還要做更好的自己

Dare to Love, Dare to Cry,
Dare to Let Go, Dare to…
Dare to be “Erika”

『新世代水系女生』Erika劉艾立
第2張全新專輯【天鵝說 Dare To】
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〔Dare To Feel〕
　 《擁有我》
　
以尋找代表『希望』的青鳥童話揭開序幕，
在一段探險追尋的過程裡，
發現愛情也發現幸福，原來近在咫尺就在身邊。
以簡單的隱喻象徵，為生活注滿勇氣和力量，
當你勇於擁抱自己的好與不好的同時，
才能夠全然地往前直行找到真正屬於自己的《天鵝說》。
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■ 關於歌曲

在一次創作營收到的歌曲，詞曲都打動著Erika，
希望一定要收到新專輯裡，
由新生代創作人王艷薇、呂孝廷共同詞曲創作。

認真感受每一分你擁有的感覺，
因為只有此時此刻才是最真實的。
面對愛情，Erika說：「只要在這個當下，你牽起我的手，就能擁有我，包含靈魂都能夠交給你。」
如此強大的愛情引力，
也是Erika一旦愛上就毫無保留的衝動勇氣。
在相遇之後，在相愛之前，
這是一場關於愛情的大冒險！
關於青春期的那段愛情，
我們不急著找到答案，而是盡情享受這個過程，
因為何時開始何時結束，總是出其不意就發生了。

《擁有我》就像是上一張專輯中《下一個未來》二部曲，長大升級版，而放在專輯最後一首歌，也希望歌迷聽完整張專輯後，就能擁有『Erika』。

#Erika #劉艾立 #天鵝說 #擁有我
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■ 擁有我
詞：王艷薇 / 呂孝廷
曲：王艷薇 / 呂孝廷

一萬中的理由 一千次的悔過
想抗拒 卻更難受 前方是條漫長的路
Listen listen now 目光在對焦
墜入這一場 愛情的感冒

回憶起 回憶起 某一個場合
回憶起 高速公路的街燈
誰伸出手 誰比誰都還慢動作
聽你說會陪著我
你懂我懂 只想緊緊的相擁

承認吧相信吧 我們已無法自拔
別再猜想 那未來未來會怎樣
期待如果你Take my hand
You can have my all

牽著我 牽著我 牽著我
男：You are the one my lover
帶走我 帶走我 帶走我 遨遊每個角落
Listen listen now
It's time for you to know
Baby baby you can have me till the light

承認吧相信吧 我們已無法自拔
別再猜想 那未來未來會怎樣
期待如果你Take my hand
You can have my all
You can have my all

慢慢靠近你 感受體溫的溫度
Wow 這一切留在我 血液中不斷
加速脈搏 別再輕易停下來
Baby baby just take me tonight

承認吧相信吧 我們已無法自拔
別再猜想 那未來未來 會怎樣
期待如果你Take my hand
You can have my all
You can have my all

編曲 Arrangement：呂孝廷
和聲編寫 Background Vocal Arrangement：黃韻玲、Erika 劉艾立
和聲 Background Vocal：Erika 劉艾立、黃欣偉
錄音師 Recording Engineer：劉品賢Jimmy Liu、黃俊憲
錄音室 Recording Studio：Jam Studio、白金錄音室Platinum Studio
混音師 Mixing Engineer：黃俊憲 @金蘋果錄音室
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