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#新的一年要越來越好
#七分靠打拼
#我真的很喜歡服裝這個行業
突然有感而發
其實很多人會覺得我直播
就是要賣大家衣服，自己餬口飯吃
但其實我是真的超愛服裝這個行業
在澳洲時～
從高中開始在Levi’s 打工
大學在Tommy Hilfiger 當到副店
回台灣後～
生小孩前拍網拍
到現在還是依舊喜歡直播喜歡拍穿搭
可能我不是最漂亮、嘴最甜、最會介紹的直播主
但我都是很認真很誠實的介紹每一件衣服
哪裡好哪裡要注意都說的清清楚楚
雖然我的中文程度真的是小學生等級😂
還是很謝謝那些去跟闆娘們說
很喜歡看我直播的美女們
新的一年希望我的中文程度上升到國中程度😂😂😂
今年也給自己一個小小的任務
就是能在我在廠商直播前都能發文
推薦一些我自己選的自選款給你們參考
明天中午12點一樣在 @Honey.Q 跟大家哈拉
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請大家別擔心我後面深夜的部分，其實當天半夜就是真的很傷心，當然也不是我第一次傷心哭了。只是現在時間走得長久，我覺得我跟我的觀眾小仙女們越來越貼近，就當下只是想跟你們聊天像抒發心情一樣。畢竟以往就是自己哭，但多哭幾次就好。不過這次跟你們說完，我晚上就好睡了。就至少不會說做惡夢睡不好。
Anyway請大家別擔心，剪輯時我也滿猶豫要不要把這深夜分享放上來，但我後來想說還是放吧，因為那真的是我內在真心的感受。
有的時候可能網友會說：公眾人物就是要被審核，觀眾就是要留言分析youtuber才會進步，公眾人物哭就是玻璃心。
但對於我來說：我本來就是比較走心的人，我本身來就是多愁善感的人，我很容易哭，這跟玻不玻璃心根本無關。再來就是觀眾對於我的評論跟分析，我會感謝，但在我內心身處，我其實一點都不會想要採納，我的創作我自己來。
好比這也完完全全發生在我跟我媽身上，我媽每次看完我影片，就喜歡指點我，
就是你下次應該多拍這個一點，你下次應該要注意這樣那一點。每次聽到他講完，我不會覺得我下次要做得更好，而我只是很傷心，為什麼媽媽沒有看到我已經很努力了。
我知道他是出自想要對我好，讓我更進步。但站在我的角度，為什麼愛我的人不能就多支持我一點就好，我也沒做錯事，為什麼只看到要我更好的部分，而不珍惜我現在就很棒的部分。
經過好幾個月我跟媽媽的溝通，我媽媽終於懂了。
我那天晚上，又感受到同樣的挫折，不過是在我的觀眾上。所以在影片裡面我才會說，假如你真的是愛我的觀眾，單純支持我，就是給我最大的回饋。
因為觀眾不是螢幕上的人，永遠沒有辦法完全理解跟懂得背後的故事跟辛苦，各種行業都是，所以我才更加希望我們都能相互尊重。
好比我每次看到歌手在表演，影片底下言論，不是說：覺得有點走音，覺得服裝不ok，這樣唱也敢出來，我覺得再回去練練會更好。
好希望人們流出來的意念還有文字，能有更多的鼓勵、更多的愛，而不是只想指點，明明根本不懂人家的行業。
最後還是謝謝願意看我影片的觀眾，不管願意支持我的人是5個還是500個還是5萬個，我都會持續抱持著我的初衷我的熱忱，拍出用心創作的作品。
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音樂Music：LAKEY INSPIRED
https://soundcloud.com/lakeyinspired
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FTC: 這支影片不是合作影片。
This is not a sponsored video.
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影片中的指甲店是東區忠孝敦化的Laady's Nails
https://www.facebook.com/ladysnailandmakeup/?ref=br_rs
我已經去這家做了一年了
假如大家去的話記得要有禮貌喔～小仙女們都很乖巧的我知道❤️
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原文字幕
嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace
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