【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
🛒 這裡下單唷：https://l99.to/8KeBH
我和別人不一樣也很棒心得 在 [心得] 保證好看0-3歲親子共讀推薦書單：日本篇 - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
圖多圖文網誌版：https://liketo.be/2021/01/16/babybooks-japan/
日本生活方式及文化都跟台灣接近，台灣的童書繪本中，日本作品的比例挺高的，其中也
非常多佳作。有些日本童書我小時候好喜歡，如喜歡岩村和朗的「十四隻小老鼠」跟跟林
明子「第一次上街買東西」，長大之後久沒想起，現在有了小孩之後重讀，又覺得好幸福
。
閱讀的幸福當然要傳承給小孩，從兩千金幾個月大開始，我就開始唸書給他們聽了。朋友
請我介紹一些適合小寶寶的繪本，可是我發現我沒辦法只介紹一兩本，因為很棒的繪本太
多了。以下這些作家跟書都很適合零到三歲小寶寶，兩千金都聽過好多遍，而我們不管念
了幾遍，還是覺得相當美好。
島田由佳「包姆與凱羅」，細節樂趣多
包姆是隻斑點狗，凱羅是隻青蛙，他們住在一起，在這個世界裡，還有多種動物跟謎樣生
物。包姆與凱羅的生活好像很單純，不過其實充滿儀式感：在下雨的星期天，就要整理環
境，好泡茶吃甜點讀書；一個月一次的購物日讓人超期待，市場裡的東西超有趣啊！收到
爺爺寄來的生日邀請函，搭上自己組裝的飛機，飛上天吧；冬天早晨當然要去池塘溜冰，
結果遇到卡在冰上的鴨子，把他救出來之後，就多了一個好朋友啦～
故事複雜度不高，不過畫面內容非常細緻，主故事中沒特別講出來的事件也在背景默默進
行，而且換到下一本還會繼續，真是太可愛了！我記得我們前幾次看的時候，一直在找背
景支線！
這系列在台灣是四本一套販售，市面上的銷售價低到很像標錯價，我曾經好奇問過出版界
的朋友是否知道原因，她看了這價格也是大吃一驚，結論是家裡還沒有這套的人，趕快去
買吧！閉著眼睛買也不會後悔。
五味太郎數學啟蒙：創意的遊戲書（套書）
五味太郎相當多產，作品超過四百部，鮮明的色塊，簡潔的線條，彩度高且暖色系，非常
符合小寶寶的視覺偏好。他的「小金魚逃走了」是廣受歡迎的經典繪本，我非常喜歡，不
過我更想介紹「五味太郎創意的遊戲書－套書」。
這套書總共有五本，用遊戲特性，帶領孩子接觸最基礎的各種數學概念，包括數數、比較
、分配、圖型、方向及空間。要讓小寶寶建構這些觀念並不容易，五味太郎能用這麼可愛
的畫風，讓父母照著帶就可以引導小孩理解，真是太強了。
工藤紀子：小雞逛超市、野貓烤麵包、小企鵝搭火車
工藤紀子的繪本在台灣主要有三個系列，分別是「小雞合家歡」、「野貓軍團」跟「小企
鵝三姐弟」。關於她的書，如果只能用ㄧ句話形容，那我會說：看起來實在太好吃了！
小雞家是尋常的中產幸福家庭，環繞在爸爸媽媽跟五隻小雞的日常生活（迷之音：生五隻
哪裡尋常了！），譬如說去逛超市、去露營、慶祝生日，去遊樂園玩。扁扁嘴的小雞很愛
玩，也很常嘟著嘴要東要西，故事中途可能發生一點意外，不過最後也都會皆大歡喜。
野貓軍團就不一樣了，他們個性獨立不靠別人，想吃麵包就（闖進工廠）開始烤，想吃迴
轉壽司就改造壽司軌道，想開火車、想坐飛機就…出發！每次作亂的結果都是被抓包，大
實業家汪汪就會跟野貓們出現這樣的對話：「這種行為對嗎？」「不對。」「知道錯了嗎
？」「知道。」「那麼，接下來你們得開始工作了。」這麼爽快地懺悔，並工作補償（接
下來再捅另一個婁子），這就是野貓本色！
最後是常常在搭各種交通工具的小企鵝三姐弟，他們爸媽可能很忙，小企鵝們常常獨自搭
乘不同交通工具到各親戚家渡假，從火車到郵輪，從飛機到巴士，他們在路程上多少都會
遭遇到一些困難，但還好都會碰到好心人，讓他們順利到達目的地。身為喜歡旅行的人，
我超羨慕這三隻企鵝！我們很喜歡在搭同樣交通工具的時候，把這幾本書帶在身上，讓兩
千金邊搭乘邊對照著看。
父子同樂：渡邊茂男的「爸爸跟我玩」
千金Ｂ一歲左右的時候，就會搖搖擺擺走去書架，把這本「爸爸跟我玩」找出來，再搖搖
擺擺走去找爸爸，示意叫他唸。唸的時候總管Ｄ當然不只要動嘴，也要跟著插圖做動作，
而且常常唸到一半，千金Ａ也會跑來想加入，結果常常唸著唸著，所有人嘻笑滾成一團。
這本圖多字不多的小書，就有這樣神奇的魔力。我們家的這本是圖書館的「閱讀起步走」
活動送的，只要小朋友去台北市立圖書館申辦嬰幼兒專屬圖書證，就可以得到一份閱讀禮
袋。這活動很不錯，而且不限年紀，不用到一歲，幾個月大就帶去圖書館借書了。
寶寶成長大挑戰：神澤利子「阿立會穿褲子了」
「阿立會穿褲子了」的知名度似乎不如前面幾套書，不過我好喜歡這本繪本，唸了好多好
多遍！故事很簡單易懂，但能讓小寶寶感同身受，小小孩時期的兩千金聽唸這本書，可是
會聽到眼神閃閃發亮。
阿立一開始並不會穿褲子，他試了又試，但是還是ㄧ直跌倒，負氣跑出門，被動物嘲笑，
還跌了ㄧ跤，他心裡ㄧ直想著：怎麼樣才能自己穿褲子呢？回到家媽媽發現他跌的身上都
髒了，沒生氣沒罵他，還幫阿立沖洗乾淨。阿立再試了一次，終於成功了。仔細想想，從
任人擺布，到可以自己穿褲子，那其實是非常大的成就啊，阿立這孩子能自己穿褲子，真
是太棒了！
適合一到三歲寶寶的日本童書當然不只這些，如果大家有看到什麼覺得特別喜歡的，也歡
迎跟我們分享。
--
延伸閱讀：不藏私推薦0-3歲親子共讀書單：歐美童書繪本
https://liketo.be/2021/02/08/babybooks-west/
愛台灣0-3歲親子共讀推薦書單：中文作者童書繪本
https://liketo.be/2021/02/20/books-taiwan/
精選5首嬰幼兒超簡單童謠+歌詞+介紹
https://liketo.be/2020/05/07/5-nursery-rhymes/
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.45.10.129 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BabyMother/M.1613979591.A.056.html
... <看更多>