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🦠日記］📅四月14日週二part2
全英閉關Day22
本日疫情指標: 社區安養院的死亡與感染人數目前似乎無力管理。部分前線仍然缺PPE，民間出力自救。
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📺每日記者會(四月14日)

與會者：
✅ 財務部長（Chancellor Rishi Sunak）
✅NHS醫療總監（Prof Stephen Powis）
✅公衛署醫療總監（Public Health England's Prof Yvonne Doyle）

摘重點:
📌 政府的政策不是在經濟與人民健康之間做選擇，從經濟觀點來看不去保衛人民健康才是自爆。（內閣之間對於英國何時出關的看法分為財相的鷹派和衛生部長的鴿派 ＃高爾是跟著強森走的騎牆派）

📌可以預見英國經濟會衰退（三分之一），但是也期待相對的復甦。振興地方經濟的預算應該可以讓經濟好轉。如果不採取現在這樣的禁令措施，付出的成本會比目前的國債支出還要巨大。＃是不是以後加稅來還錢？＃現在不好說

📌入院人數和入院後死亡人數持續平緩，可以看出禁令有成效。安養院的死亡人數呈現在國家統計局的資料中，要像住院資料這樣每日統計比較困難，民間安養院的數目非常大（超過一萬一千家），但是努力的目標。

📌蘇格蘭的安養院傳說PPE優先配發給英格蘭的單位，這是假消息。蘇格蘭的醫療總監也已在中午的記者會中駁斥了。＃蘇獨網軍請加油 ＃5G會傳播病毒那個比較有創意

📌留職減薪專案的申請將在四月20日開始。政府需要一點時間查核身份、避免詐騙，之後才會撥款。

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其他時事隨便說：

💙一位99歲的退伍軍人Tom Morre想為NHS募款，他推著步行輔助器在自家院子裡走路，計畫走100步募集£1000，在月底的百歲生日前走完。消息傳出後大受歡迎，週二中午時已經募集超過1萬鎊，傍晚時超過2萬鎊，晚上八點多超過3萬鎊，週三早上九點半後已經超過5萬鎊....
喔對了，#我上面全都少寫一個百字在萬字前面😅，現在善款總額已超過五百萬鎊。👍👍👍 ＃百步爺爺萬歲萬萬歲🎉🎉🎉

💙富商名流到鄉下別墅去居家隔離，經常引起郊區居民不滿，地獄來的火爆廚神躲在康瓦爾鄉下的豪宅就常被鄰居嫌棄。永遠的足球隊長貝克漢一家躲在科茲窩的別墅，在附近田野運動也引來正義魔人碎嘴。日前他代替照顧老人的公益團體Age UK去送食物包給當地老人，給收包者意外的驚喜。幫慈善機構做公關兼敦親睦鄰，這樣牛津郡民應該會很期待看到他出現。
＃地獄廚神收到的蘆筍應該不是他送的

🧑🏻‍🌾因為歐洲閉關又封鎖邊界，英國農場大量仰賴東歐工人，眼看著接下來的季節成熟的蔬果沒有工人採收，雖然呼籲停工的英國人加入農場勞動，但發佈消息之後7萬個工作只補了一半。東南英格蘭的農場只好安排從羅馬尼亞包機直送農場工人，據說沒有新冠病毒症狀的才能上機、機上保持安全距離。＃神安排 ＃病毒株交流

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[閉關的時候在幹嘛]

其實我沒有很擔心出門。

我家附近住宅區路上人不多，走路很可以控制和其他人的距離。我就掌握兩個大原則：不被其他人的飛沫噴到，摸過東西要摸臉或吃東西前要洗手。口罩和手套以及過多的焦慮，對我來說都不是必要的。

我不出門的原因是腳不舒服。

我平常很喜歡走路，尤其去樹林裡或草原。但是從去年夏天起感受到腳不舒服，不想多走路，所以連後院都沒去（自以為是草原風的院子）。

平常可以感受到腳掌隱隱的痛，有點像快要抽筋的感覺。這是已經休養一陣子，算改善的情況。去年原本是腳掌心撕裂痛，或是放鬆時感受到整條腿有條筋隱隱的痛。想是足底筋膜炎，年初在台灣針灸把筋膜放鬆，有比較好一點。

另一個同時發展的故事是我以為買到右腳做壞的鞋子，怎麼就踩不平地腳掌老是歪ㄧ邊去。接著發現每雙鞋右腳都做「壞」掉了，咦？然後看到朋友分享他姆指外翻的照片，我查一下才知道自己的腳也是屬於候選人。

後來我上網買一個拇指外翻校正襪來試試，右腳壞掉的鞋子穿起來就正常了。但這個矯正襪我洗過了之後矽膠片鬆脫，就不好用了，考慮買不同型的。再後來連左腳掌心也出現隱隱要抽筋的感覺。

所以呢，走路不舒服，暫時沒法針灸，可能要來做拉筋操吧，趁著居家禁令挑戰不出門天數正好。

這種疑難雜症有沒有人有類似的經驗呢，求經驗交流😳

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📅4月14日週二官方發表數字：
至14日9am
重症確診累積93873(^5252,比前日^21%)
至13日5pm
入院死亡累積12107(^778, 比前日^8.5%)
檢驗302599(^11879)人，382650(^14983) 次
＃陽性率 31% (^0.5%)

🦊大倫敦重症累積18000(^521, 比前日少31%!!)
至13日5pm累積死亡3073人(^208, ^31.6%)

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以下為本段內容文稿：

最近我又重讀了「楚漢相爭」的歷史，對於呢，劉邦當上了皇帝之後，怎麼樣處理這些功臣，跟怎樣處理這些敵人，特別有感覺。

在我繼續往下講之前，你可以思考一下。如果你是劉邦，你統一了天下，建立了朝代；那你要怎麼樣去安排，這些曾經跟你做對的人，跟這些一路以來，跟著你努力打拼的人？

如果你很單純的認為，那些跟我作對的人都殺掉，而那些有功的人，就好好的封賞他們；那基本上，你這樣的思維只對了一半。甚至於，另外「對的那一半」也大有問題，怎麼說呢？

其實面對敵人很簡單，面對敵人就只有兩個處理，就是殺掉他或赦免他，就是這樣子而已；可是面對這些功臣啊，不是說封就封。

應該這麼說吧！封賞是一定要的，但是怎麼封？還有這些功臣之間，怎麼樣去論資排輩？誰占首功、誰占二功？

因為這些人都是陪你出生入死的兄弟，每個人都打過一些戰役，你說哪一場戰役是最重要的？

很清楚的知道，其實要統一天下是一個過程，過程當中其實每一個環節，都有它的重要性。所以呢，在每個時間點底下，它都有不同的評估。

而且當他時空不一樣的時候，你很難把它放在同樣一個水平裡面去看，到底哪一戰是重要的，哪一戰又是相對沒那麼重要的？甚至於說，在同樣一場戰役裡面，哪一個人的角色最重要？

其實這不僅是劉邦肚子裡一本帳，很難算之外啊，你說這些功臣將們彼此之間，會不會對這件事情，也會有些爭論跟盤算？

所以在這裡，就要拉出兩個不同角色的視角了。第一個角度的視角，就是如果你是這些功臣將領；也就是說你是「夥計」啊！你的考量就是「誰在一統天下之前，出的力比較多、誰的功勞比較大？」

但是呢，如果你是「老闆」，大老闆也就是劉邦。他想的是，這個天下喔，拼死命的打來了；但是這個帝國要繼續往前走啊！

大老闆是沒有空往回頭看的，也就是說在大老闆心中，誰過去留的血汗比較多，其實那不是真正的重點。而往前看的具體考量，就是誰在日後發展當中，是比較有用的那一個人？

所以，劉邦在一統天下之後，他有一年多的時間，都沒有針對「封賞」這件事情，有一個定論。

但是歷史告訴我們，最後他批示了第一名。誰是占首功、得頭香呢？就是蕭何。他為什麼會給蕭何最大的功勞跟封賞呢？

他的考量就是在往後帝國治理上面的需要；而另外一個層次，蕭何他是文官，他把文官排名第一，他就能夠解決了武將之間，「誰的功勞比較大？」這樣的爭執問題。

但是雖然如此，其實又會引發後面，武將對文官的不滿。所以你要知道喔，老闆其實是不好當的。

因為這個時候，就有一堆有功的將領，開始七嘴八舌的說，他說喔：「我們這些兄弟，個個身經百戰；少的也參與數十戰，攻城略地也都很有功勞。」

「那蕭何他不曾有任何的汗馬功勞，他只做了一些文書的工作；一個沒有戰功的人，反正封賞都比我們多，這到底是什麼道理呢？」

這時候劉邦就問這些將領說：「你們懂得打獵吧？」
將領都說：「當然懂啊！」

「那你們知道什麼是獵狗嗎？」
將領說：「知道啊！」

這時候劉邦就接著說：「打獵的時候，追殺野獸、兔子的是獵狗；可是發現野獸的蹤跡、指示方位的是人。各位都曾經獵得走獸，但不過只是有功的獵狗而已，但是蕭何卻是在獵場上指示方位的人。」

「而且呢，各位多半都只是一個人追隨我，最多不過就是多帶兩、三個兄弟；但是呢，蕭何全家數十人都來追隨我，這個功勞我是不會忘記的。」

這個話一落地喔，這些有功將領，一方面無話可說；二方面啊，突然之間被比喻成為狗，頓時之間呢，所有人都啞口無言了！

所以呢，關於「封候」這件事情結束了，接下來還要排位次。這一次，就有武將搶先發言，他說啊：「平陽侯曹參身上有72個創傷，功勞最多應該排第一。」

這時候劉邦心裡仍然想要把蕭何排第一，那個原因也很簡單，就是像前面說的，因為蕭何對於未來的帝國治理，是最有用的一個人。

可是呢，突然之間這個話被其他的將領搶過去，所以呢，他一時半刻也沒辦法反駁；因為的確曹參他的軍功是有目共睹的。

但是這時候，有另外一位叫做鄂千秋，他就看出了皇帝的心意。他就說啊：「諸位的理論是不能成立的，曹參雖然戰功是第一，但每次戰役卻只是一時之功。」

「然而在楚漢相爭的五年裡面，蕭何不斷的從關中去補給兵源、糧草，從來不需要皇上下召，就能夠供應無缺。而且即使皇上好幾次打了敗仗，而蕭何仍然穩住關中、支援前線，這是萬世之功。」

「漢朝的帝國如果沒有一百個曹參，仍然能夠保全，但是卻不能沒有一個蕭何；所以我主張蕭何排第一，曹參排第二。」劉邦聽完之後很開心哦，就順著這個話當場敲定，蕭何列位第一。

所以這個歷史故事，給我很大的感觸就是，常常有時候，我們在自己的本位裡面想事情的時候，其實都沒有錯。

但是如果沒有換位到更大的格局，更不同角色他們的考量，我們可能就會淪為很多情緒的批判跟指責，那這樣子是對任何事情，都沒有好的發展。

然而除了去理解每個不同角色，他們各自會有的考量之外。其實如果大家在職場上打拼的話，要去弄懂老闆真正的在乎，這會是我們永遠一個最重要的必修功課。

因為如果你不懂得老闆的在乎的話，你可能會老是拿著已經做過、已經做完的事情，跟老闆邀功。而不是跟老闆好好的去談，或者是創造老闆未來，對你更需要的更大價值。

所以，如果你問我在職場上，到底要把眼光放在哪裡？我會說不管你是老闆，還是員工；請你一定要專注當下，放眼未來而忘掉過去。

那更重要的一點就是，如果你在職場裡，覺得老闆沒有給你你應得的部分；那這個時候你在抱怨之前，你或許可以先想一想。在老闆心中、在老闆接下來的規劃裡，到底我有多重要？

當你不斷的專注在創造未來的價值，這個時候就算你的老闆瞎了眼，看不懂你的珍貴之處，那麼你跟這些古人比較起來，你永遠有一個更大的自由，叫做你可以跳槽啊！

你想想如果你是蕭何，你是沒有所謂的「跳槽」這個選項的，不是嗎？

我想這或許也是我們身在這個時代，最好的禮物跟祝福；因為我們其實都「有所選擇」。期盼我們可以一起專注當下、放眼未來，而忘掉過去吧！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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我想很多時候，我們在面對人生的選擇，特別是人際的選擇。多數時候我們會學到的是，怎麼樣跟別人建立關係；但是卻很少有人教我們，怎麼樣去設下自己的界限，遠離那些帶給你傷害的關係。

如果你期盼活得更有價值、更有尊嚴，那麼要怎樣面對、處理這些有傷害性的關係，就是關鍵的功課了！

「人際斷捨離」這一門課，會帶給你很關鍵、很重要的啓發與幫助。期待你的參與，讓啟點線上學苑陪伴你一起成長、一起前進；謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。

不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。

舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。

這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。

而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。

那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。

但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。

畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。

所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。

在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。

他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。

所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。

而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。

在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。

但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」

當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？

但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。

也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。

標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。

而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。

「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。

那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？

其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！

但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？

那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？

別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？

那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。

「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」

那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。

這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。

賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～

他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」

「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」

你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？

如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。

那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？

如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。

那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」

「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」

聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？

那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。

如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。

那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？

我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」

「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」

「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」

「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」

說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。

最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。

所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？

聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。

它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？

如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。

因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。

所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。

所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。

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