【#故事力】說服法：故事，就是你的許願池
你也許有個疑問，
我又沒要參加演說比賽，
學說故事要幹嘛呢？
其實，學說故事最重要的不是參加演說比賽，
而是用故事來許願，讓你的願望都成真。
所以，你要再多學一招，
就是用故事說服別人，達成你的願望。
▍一個讓愛因斯坦發憤圖強的故事
你知道愛因斯坦吧！
他是提出「相對論」的偉大科學家。
其實，愛因斯坦小時候唸書很混，
調皮搗蛋，成績也不好。
他老媽總是唸他：
「愛因斯坦，你要認真唸書啊！
你不認真唸書，將來就會找不到好工作。」
如果你是愛因斯坦，
你會想聽老媽的話嗎？
可能不會。
因為這是「說教」，
沒有人喜歡聽說教，
愛因斯坦跟你一樣。
結果，他回老媽說：
「我們學校裡小朋友都愛玩，
包括我們班考第一名的比爾也是，
所以為什麼我不能玩？」
老媽氣炸了，但也不知該如何是好。
不過，愛因斯坦的老爸是個說故事高手。
有天下午，老爸找到在河邊玩耍的愛因斯坦，
給他講了個故事：
「有一次，傑克和希爾去清掃一個大煙囪，
這煙囪比須踩著階梯才能上去。
傑克走在前面，希爾走在後面，
打掃完後，他們爬了出來。
這時，希爾看到傑克臉上全是煙灰，
他認為自己一定也跟他一樣髒兮兮的，
就趕快跑到河邊去洗臉。
可是傑克呢？
他看到希爾臉上乾乾淨淨，
就以為自己也跟希爾一樣，
所以他臉都沒洗回去了。
最後，傑克走在路上，
大家看到他黑漆漆的臉，都笑了出來。
只有傑克還搞不清楚發生了什麼事。」
愛因斯坦聽完這個故事，哈哈大笑。
但是，老爸緊接著說：
「孩子，這個故事告訴我們什麼？
誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。
你用比爾的愛玩當作鏡子，不也跟希爾一樣嗎？」
愛因斯坦一驚，突然明白老爸的意思。
從此之後，愛因斯坦決心發憤唸書。
▍「故事說服法」的魔幻方程式
愛因斯坦的老爸就是用了「故事說服法」，
透過故事的情節，帶出深刻寓意，發揮故事的說服力。
那麼，我們要怎麼運用故事說服法呢？
這裡，歐陽老師給你一個方程式，那就是：
說服標靶 + 連結故事 + 偷渡寓意
1.說服標靶
回想一下，你生活中，有沒有非常想要達成的願望，
為了完成這個願望，你必須要說服誰？
因此，說服他接受你的想法，
就是設定「說服標靶」。
舉例來說，你希望媽媽買一組樂高積木給你，
「說服標靶」就是「讓媽媽願意買樂高積木給我」。
2.連結故事
接著，你的故事就像是弓箭，要瞄準這個標靶。
所以你必須去想，
什麼樣的故事是父母親買了兒女想要的東西，
最後皆大歡喜的呢？
啊！有了。
「有個男孩想要攝影，
求他媽媽買了一台攝影機給他，媽媽答應了。
男孩用這攝影機不斷拍影片，越拍越好。
有一次，因為要拍恐怖片，需要恐怖的效果。
男孩媽媽竟然用壓力鍋悶煮三十罐櫻桃，
讓它爆開來，讓整個廚房看起來血淋淋。
男孩感動萬分，更認真拍影片。
長大後，成為國際知名大導演，
他的名字是史蒂芬‧史匹柏。
他拍出來的經典電影有《侏儸紀公園》、《辛德勒名單》。」
3.偷渡寓意
最後，你要留點時間讓對方回味故事，
再偷渡你想讓他知道的寓意。
例如，你可以這麼說：
「媽媽，我知道樂高不便宜，
也是要花你們賺來的辛苦錢。
我想說的是樂高對於我，
就像是攝影機對於史蒂芬‧史匹柏一樣，
在玩樂高的同時，它會激發我更多創意。
說不定，哪天我會成為樂高大師喔！
到時候，我一定要告訴大家，
謝謝媽媽當年願意不惜成本，
才會有今天的我。」
學會「說故事」非常棒，
但是學會「用故事」更重要！
隨時收集你讀到的好故事，
並將故事落實在你的生活中，
試著用故事說服別人。
你會發現，
故事，其實就是你的許願池，有求必應。
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