📚《影響力》這本書算得上是一本比較經典的心理學書籍。出版30年以來風靡全世界。作者是美國著名社會心理學家羅伯特.西奧迪尼。他在《影響力》這本書中，分析了我們是如何被他人影響的。並介紹了六種常見的心理原理，讓你識別各種影響力陷阱，增強說服力和影響力。
🔴六種常見的心理原理🔴
📌互惠原理。當別人給了我們一些好處時，我們會認為應當回報。所以當促銷員給你一些試吃品的時候，你更有可能購買他的商品。同樣的道理，別人最初給予的小小恩惠，會讓接受的人無意識中產生虧欠感，最終回報以大得多的恩惠。當你發現這是一個影響力陷阱時，一是可以拒絕對方最初的善意和讓步，或者不受他的影響。
📌承諾和一致原理。一旦人們在公開場合作出承諾後，他們會自動的按照承諾去做。因此在接受陌生人的請求的時候，也需要小心謹慎，一旦同意了對方的請求後，就有可能會影響到自己後期的自我認知。這種藏在小承諾後面的影響力，有著讓人驚恐的力量。另外，對一個承諾付出的努力越多，它就會對你的影響越大。面對這樣的影響力陷阱，就是要避免愚蠢的死腦筋。
📌社會認同原理。當我們對一件事情的情況不清楚，但要作出判斷的時候，我們最有可能認為別人的行為是正確的。當我們在觀察別人的行為時，很容易效仿傾向於與我們相似的人。當我們意識到這樣的影響力陷阱時，可以更理智的去看待問題，切斷偏頗的信源。重新讓自己掌控主動決策權。
📌喜好原理。我們通常會對外表有魅力的人印象更好。也常常更喜歡跟我們相似的人，不論是生活方式或者個性、觀點相似。
📌權威原理。我們更傾向於相信專家的觀點和服從專家的建議。
📌稀缺原理。我們常常認為，越是稀缺的東西越有價值，越想要得到。
📚以上就是《影響力》這本書中介紹的六種具有影響力的心理原理。我們常常在不知不覺中受到這些心理原理的影響，改變了自己最初的想法。
📚當你了解了這六種心理原理後，就會對類似的情形保持更理性的看法，做出更清醒的思考和選擇。也可以通過對這些心理原理的運用，來增加自己的說服力，提升影響力。
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