我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
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引產經驗 在 [生產] 安胎引產經驗- 看板BabyMother - 批踢踢實業坊 的美食出口停車場
[前言]
之前在本版獲得不少資訊，也受本版版友私下的意見回饋
雖然是痛苦的回憶，但決定還是把經驗分享出來
不過有些資訊就不寫太詳細，希望版友不要寄信來問細節，謝謝~
[破水安胎]
這是第一胎，懷孕中期不明原因破水(註:我沒有做羊穿)
就算沒生產經驗的人，看著肚子瞬間由大變小也知道破水了
緊急至醫院急診，醫師只說羊水幾乎流光，胎兒週數太小建議引產
不過當下胎兒還有心跳，醫生說如果想安胎也可以試試看
後來決定先安胎，入院當天先採集尿液及血液看是否有發炎
醫院安胎就是儘量將臀部提高，吃喝大小便都在床上，因此需要有人24小時
在旁邊照顧
每天用超音波觀察羊水量是否增加，每天吃安胎藥、軟便劑、打抗生素，
測胎心音及宮縮；每隔三天換手打點滴、不定時抽血檢驗發炎反應及打油針
安胎期間最怕
1.發炎，一旦發炎就有感染風險，胎兒勢必要引產
2.宮縮，因為破水會誘發宮縮，如果宮縮頻繁就會進入產程
上述兩種我都渡過了，但是羊水恢復速度太慢，最後臍帶或胎盤受到壓迫，
胎兒失去心跳而引產
[引產]
醫院是口服催生藥，一小時一顆，總共六顆，吃到第3顆覺得畏寒(藥物副作用)，
蓋了三條被子還是覺得冷，肚子開始有明顯悶痛，過去月經來時也會肚子痛，所以
都還可以忍受，護理師看我沒什麼反應，在第五顆藥吃下後，護理師幫我塞一顆
塞劑加速產程，在塞塞劑時超級痛，塞劑一直跟著手套滑出來塞不到子宮頸內，
護理師嘗試了3-4次，最後我求他可以不要再塞嗎...護理師後來就只塞陰道內，
吃完第六顆肚子由悶痛變漲痛，護理師問我要不要打無痛，不過無痛4小時只能
打一次，在不知道會痛多久情況下，決定等真的受不了再打，第六顆藥吃完約一小時
，突然感覺有東西滑出來，緊急叫護理師來看，再護理師壓腹部及腹部用力下，
胎兒滑出來到產褥墊上，這時護理師幫我打一針無痛到產房清子宮，因為打無痛
了，所以清子宮不會很痛，但就是很不舒服，一直有東西在腹部裡面挖的感覺
清理結束觀察血壓後就從安胎房轉一般病房
[觀察]
到一般病房後，護理師交代4小時要排尿一次，觀察生產時是否有壓迫到膀胱，
如廁完要用沖洗瓶沖洗，另外，因為安胎臥床太久，還必須練習走路，剛坐起來時
頭暈到不行，就像做完旋轉咖啡杯一樣，待坐起來不暈時，才慢慢移動到床邊，
動動腳趾慢慢踏地，在床邊練習站立跟坐下，最後有人協助攙扶下慢慢走路，引產完
隔日，醫師會檢查一下，沒問題就可以出院回家休養
[費用說明]
最貴的是住院費，安胎房為單人房，一天要再自費6000元，其它像手術費、住院餐費、
藥品費等，在健保下約2萬多，醫院配合的禮儀公司火化費約1萬2，最好本身要有保險
，不然也算是一筆不小的支出
[引產漲奶]
引產後第2天，胸部突然漲痛，又痛又硬到無法睡覺，衛教單寫不能按摩只能冰敷
，後來喝生麥芽水、吃韭菜水餃，有比較舒緩，但睡覺還是無法翻身側睡，只要一
側身壓到胸部還是會痛，希望能慢慢退掉...
[後記]
1.在醫院急診時，只有我1人，我完全不知道要怎麼辦，遇上一位好心人幫我買可能會用到
的東西，陪我等到我的家屬來，可惜當下沒能留下聯繫電話，很想當面謝謝他
2.我的小孩很貼心，最後用這種方式先離開，離開時也沒穰我痛太久，看了很多文章
似乎找不太出早期破水的原因
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BabyMother/M.1529555873.A.111.html
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