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哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。

做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).

全文內容:

https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

7月/8/9月份，逢星期六早上9時開始，約三小時半。地點中環。

對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk
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聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

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1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到，日日蝕做乞衣，唔好講嘢。 絕大部分生意，五年內都係生存唔到!

2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢，持續地收入多過支出，Sustaining 養活咗99%中小企， 但佢哋永遠都係中小企 ，因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!

3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.

Do you have a strategy? 你做生意有無策略?

根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "

如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣， 即係話你服務緊同一班客， 解決緊同一問題， 收緊差唔多價錢的話， 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」，你「無策略」 。 長遠，你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?

Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?

Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授， 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略)， 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析)， 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲， 唔知仲可以教多幾耐書，有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程，畢生受用。

今次我就一連七集，同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。

(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?

(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?

(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?

(5) The trade-offs. 要「取」得更多，就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?

(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。

(7) Continuity. 持續性，無得急! 路遙知馬力!

有興趣聽多啲，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?

第一集:

哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?

做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。

Me too, 就係「人做你做」， 你要贏，只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河， 如果一樣味道，你就係要賣平啲，人哋先幫襯你。

Me better，就係你做得叻啲，你做得好啲、快啲、靚啲、新啲， 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河，真材實料的，好味啲，就可以賣貴啲。

可惜前兩者，都係一個零和遊戲。 你贏，就人哋輸。 人哋贏，就你輸。個餅係得咁大，你日日講 market share (市場佔有率)，但無新行業價值製造過， 個餅冇大到。

根據哈佛策略教授 Michael Porter， 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。

佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」，因為唔同人客有唔同需要，你嘅產品啱，他們自然有需求。你要「創造需要」!

包括我在內， 之前香港都無「商舖基金」，買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚，又賣得平，硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎，馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲， 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌，甚至乎大跌，都搵到食，咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講，社運/肺炎後，我哋買入咗31間香港街舖，沽出咗11間，合共約港幣7.9億嘅街舖，沽得嘅，間間賺錢，論宗數及論回報，都係同期全港 by far，I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅，Be Unique ... be ME ONLY.

根據呢本書，Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?

盡量得，你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好，而係做到最獨特。

Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一，而係要多啲回報，賺多啲錢!

Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率，係要利潤。

Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品，畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品，滿足唔同顧客嘅需求。

Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做，而係要創新!

Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺， 而係大家從不同層面創造價值， 可以有好多個贏家。

記住競爭，唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷，又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人，自己能夠賺多啲錢，咁又 why not? 點解要去打低人呢?

"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.

好的策略，就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下，你公司依然能夠達致較高回報。

Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率，唔代表有好嘅策略。

Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁， 無論你點跑得快，你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲，但始終你繼續都係喺個圈入面。

但有好嘅策略，a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈，帶去你想去嘅地方。

"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter

「如果所有競爭對手，都朝著一個「做到最好」的方向競爭， 大家只會撞到頭破血流。」

"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter

「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」

好似間茶餐廳咁， 你可以炒餸快啲，上菜快啲，服務好啲，埋單走多兩轉， 但係始終都係一間茶餐廳，只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間，就去另一間，係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲，競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略，你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。

另一種諗法，或者你可以把間茶餐廳， 變成專做外賣， 加埋其他餐廳上你平台， 加下加下，變下變下，變成間 Deliveroo。同前者一樣，大家都係做食，但你專做外賣，咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns， compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人，都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣， 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?

唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店，唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快，最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。

Michael Porter 話相比起麥當勞，佢唔係要最快最大最多，In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材，never frozen, never microwaved，最有傳統風味，最具 family tradition 家族色彩， 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀，佢只得少過15。

佢要嘅係家庭傳統 family tradition！ 佢係要做少啲，做好啲，每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢， 以舖比舖，平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金，高過麥當勞的舖平均每年260萬美金，高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20％，比同行競爭對手亦高出一倍， 佢就係要特登開少啲，開慢啲。用咗70年時間， 只係開咗三百幾間，全部自己直接經營兼自置物業， 為咗容易管理，絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍， 有人揸幾個鐘頭車，甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。

......

因為每間舖賺到錢，個個員工人工都特別高。例如，根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com，In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅，係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工，人工都比市場高出5成。人工高，自然員工做耐啲，平均Store Manager 店長都做17年，員工上下一家人感覺強啲，對人客笑容自然多啲，服務好啲。

比起麥當勞，佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單， 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?

......

Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求，既然自己回報可以高啲，點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise，永遠唔搞上市，全部自己親自經營，根據2021年福布斯富豪榜，In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金，係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!

你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住，Michael Porter 話:

"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意， 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!

BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!

"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。

有興趣聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導，家族經歷過幾次嘅悲劇，依家留到第三代，佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。

第二集:

哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要打低競爭 對手，而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.

今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?

巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”

當好聲譽嘅經理， 遇上差回報聲譽嘅行業，通常係行業嘅聲譽會繼續留低。

因此我經常話「先揀行業，後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁，要勝出，行業就係隻馬，老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅，騎師煲兩口煙都能勝出， 如果佢再加把勁， 鞭多兩下，咁就不得了， 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅，唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬，再去比賽， 咁勝出機會率才更大。

但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter，佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 從五個層面分析個行業得唔得， 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。

分別係:

(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。

(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。

(3) Barriers to Entry 入行門檻。

(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。

(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。

近年好多人提出，應再加多第6個:

(6) Availability of Complements 互補商品的存在。

要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost)， 相差越大，你就賺錢越多。 但你要賺錢，你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊， 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講，因為:

(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers，就會把你價錢越撳低， 因為買家佢哋會講價，所以唔可以太依賴某個買家。

一般嚟講，如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額，或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額， 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走， 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠，某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額， 因此經常畀人牽住鼻子走，好多嘢做，但賺唔到錢。

"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter

「議價能力強嘅買家，會把價格推低或者對產品要求提升， 從而買家自己得到更大價值。」

包括我自己在內， 前排某大美資基金，管理美金資產幾百億，話同俾我幾十億同我合作投資商舖，但條件多多， 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間，仲有好多其他，我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客，當我無本事。 我想細細間，慢慢增長，玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快，遲早市況一逆轉就爆鑊。

我成日話，我每季只係希望集資港幣6000萬，加我自己 top up 25%， 冇咁大個頭，唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資，每年淨資產增長四五億港幣，每個月拉勻買入港幣5000萬街舖，沽2000萬，I'm happy! 買下買下，好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己，信得過多好多。

為咗增長，你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗，你又會點呢?

仲有， 唔單止客人大，佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化， no differentiation, 人做你做， me too strategy, 個個都係度格價的話，佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊，佢哋就走咗，buyers are very "price sensitive", 你為咗留客，唯有減價。因此，you have to be different， 同其他競爭對手有所唔同， 咁即是你加價，買家都留低幫襯你。 但問心，你盤生意同人哋又有幾唔同呢?

(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers，就會把你成本提升，因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商， 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主， 因為每個月我洗緊五千萬入貨。

"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter

「議價力強嘅供應商，會收貴啲價錢，或者要求更有利嘅條款 ，導致降低成個行業嘅利潤率。」

香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始，佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise，好就好，萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱，咁就大鑊。

Michael Porter 話，如果 switching cost (轉換成本)係高嘅， 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡，供應商都可能焗住留低，佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果， 一下子終止代理或 franchise 協議，就所有嘢歸佢，咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強， 就好似香港嘅7-11咁。

7-11而家在香港開到一千間分店，當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業，實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司)， 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工， 話走就走，人客都唔知發生乜事。 問心，你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此， 我認識好多711的加盟者， 勤力守規矩一定搵到食，但發達，住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。

做生意目標，根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨，流程盡量標準化，好似大家樂/McDonald's 咁，咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅，就 make sure 即使唔做，啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友，都係一面做代理，另一邊就建立自己品牌， 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢)，自己品牌係長棍(投資)，睇長線。

你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度， 增強你自己嘅議價能力呢?

(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升， 因為多人入嚟爭，自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。

"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter

入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多，自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗，亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你，就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:

(1) 做到好大，有規模經濟(economies of scale)， 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降，即是規模報酬遞增(increasing returns to scale)， 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。

(2) 做到好專， 只要你有某專業知識，人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產，我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金，大我唔夠他們大，但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專，人客自然好難搵替代品。

(3) 當多一個人客使用，對原本個人客價值就提升，this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube，全世界只得你一個人用就冇用，越人用對你嘅價值就提升。

如果你有齊以上三樣嘢，恭喜你，新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇，你只係 Me too Me Better 嘅策略的話， 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).

第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降， 因為人客可以選擇其他商品，唔駛用你。

"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter

「產品或者服務嘅代替品， 會把整個行業嘅利潤封頂。」

例如 DVD rental 租碟， 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機， 有whatsapp就打少啲電話， 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!

因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?

包括我自己在內，有網購，就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖， 香港有大約有十萬間街舖， 我只想好似7-11咁，當中揸住一千間，我係業主。即1％。 我相信網購點發達，都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔，係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個，商場可以再起一千個，但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好，都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖， 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨，投資就要好小心。

你行頭嘅產品或者服務，又輕唔輕易被替代品取代呢?

最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高，因為大家同行都鬥平鬥靚， 可能導致割喉式競爭。

"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter

如果行頭有割喉式競爭，任何價值製造嘅利潤， 都會因為減價或者成本上升而消失。

咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:

(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細，好多好散。好似街市咁，咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起， 好似百佳/惠康咁，反而會穩定價格。

(2) 大家賣嘅產品差唔多， 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。

(3) 好多人入嚟爭，唔係為錢而爭， 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。

(4) 整體行業增長好慢， 甚至乎收縮，變成「困獸鬥」

(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要，之後想要返都唔得。 例如: 酒店房，今晚唔住，聽日就有其他人。 機位今日唔答，聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。

(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻， 好多生意，唔係話走就走，好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟， 阿孫阿仔焗住要做， 有生意但唔識變通嘅，唯有減價。

"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter

價格競爭係最危險嘅競爭。

好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同，有獨特，無炒家會入嚟做蝕本生意，即時今日唔減價賣，一百年後間舖都仲喺度，時間係朋友，舖價仲分分鐘升咗。

自問，平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性，唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?

以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力)， 近年好多人都提倡應該有第六個。

(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降，因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車， 更多人想買車，就自然車價格上升，每架車生產及銷售成本也下降。

做餐廳嘅，Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅，多啲充電站就係互補品，令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗，係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業，都係我買舖嘅 complement.

Michael Porter 話做生意，就要明白以上五加一項的行業推動力，點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣，is not Add-Up effect，唔係睇總和，而係只要一個差至極點， 成個行頭及你盤生意好易玩完。

例如有咗手機網上新聞之後， threat of substitute 代替品嘅威脅，舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖，咁多年來太依賴某業主單一位置， 唔知係咪因為風水好定心頭好，萬一業主一沽舖，下手買家大幅加租，盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商， 如果你冇得搬，佢議價能力就好強。

因此，做生意你就係要盡量想辦法， 把握以上五加一動力，加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住，一開場我話:

The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.

競爭，最重要唔係要贏對手，而係要賺錢! 要賺錢，長遠賺得穩定，就要好好把握頭5大動力，把他們盡量推下降，及第6動力盡量拉上升。

有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter，就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?

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My hobby 《星期六早餐會》!

七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!

哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?

講起哈佛策略教授， 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程， 今次早餐會同你分享，希望對你做生意亦有所啟發。

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有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

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#michael_porter #競爭策略

【節錄自《#碌葛男人嫁得過》by #賭Sir — 撰於2018年 】

《有大學讀 唔通唔讀？》

賭Sir我真係阿Sir嚟，我教數學補習。每年中六放榜，都有學生好頻能，分數中中庭庭，高不成低不就，究竟讀大學？抑或搵工？賭Sir我又要化身顧問。

「夠分梗係讀啦！唔夠咪搵工囉！」有啲社會碌葛係完全唔理解仔女嘅人生交岔點喺邊，深信學歷高前途好。

伯母，今時唔同往日啦！喺香港地，唔夠分都有得讀，夠分唔讀亦無妨。

點解唔夠分都可以讀呢？因為有樣嘢叫副學士，即係未算學士，但可以讀住一兩年先，成績優異就可以駁返上大學，真係讀學士。

夠分又點解唔讀，要走去搵錢呢？因為學歷膨脹，沙紙唔值錢，以前大學生吃香，源於物以罕為貴，依家周街都大學生。莫講話學士啦，博士都大把！

新一代人，有新嘅顧慮：「媽咪媽咪，學歷高係咪真係前途好？大學係咪真係值得讀？」

嗱！【讀大學】嘅優勢、【唔讀大學】嘅劣勢，唔使我講你都知。以下嘅篇幅我會反過嚟講下【讀大學】嘅劣勢，以及【唔讀大學】嘅優勢，計吓條數，將現實世界嘅真象，客觀而全面咁分析出嚟。

【讀大學嘅劣勢】

若然不幸入到大學，每年學費$4萬，四年制順利畢業盛惠$16萬，榮升債仔。萬萬聲，仲以為打麻雀。

打咁多萬子，贏到啲咩呢？贏到張沙紙，成為大學畢業生，好嘢！

根據香港政府2018年嘅統計數字，全港720萬當中，有120萬人係學士或以上，即係每6個就有1個。

每6個人就有1張嘅紙，有咩咁值得別人優待？真係值得花16萬去成為骰仔6面之中嘅其中1面？

以前矜貴唔代表永遠矜貴，用以前嘅價值衡量依家嘅嘢，只有社會碌葛先會咁碌葛。思捷環球2007年股價$133，依家值$2.1。你依家係咪肯用$133去買？社會碌葛就係肯。

【唔讀大學嘅優勢】

若然醒目唔讀大學，首先梗係慳返$16萬嘅學費先啦！

唔好話我市儈，呢筆數都唔少嘢。2016年香港嘅大學畢業生月入中位數只係得$13883（仲未折算返通脹，都竟然仲低過廿年前1996年嘅$15404！）中位數嘅意思即係月入$13883已經搵得多過一半嘅大學畢業生。將月薪乘返12，計返年薪，恰好就係$16萬幾。

慳返$16萬，等同於你有條大學畢業嘅奴隸，每日返工忽必烈打仔－－大汗疊細汗，捱曬騾仔，每個月頭畀曬成份糧你，全數進貢，十十奉獻，磅水磅足12個月，爽唔爽？

慳返筆學費都事小，慳返4年時間事大！

早4年投身社會，了解社會運作，發展學術以外嘅一技之長，見識世面，擴展人脈，甚至搞下生意等等，讀一世書都學唔到。就算唔講呢啲虛無縹緲嘅優勢，我就繼續實實在在咁講返嗰$16萬學費。

$16萬學費，配合投資，4年可以變成幾多？

以下會用 #社會精英 一致睇好嘅 #比特幣（#Bitcoin）換算一下。公道起見，我當喺首次泡沫嘅高位買入，再喺最近中美貿易戰谷底微彈嘅價位賣出，折算返盈利率。

2011年7月，比特幣經歷首次泡沫，由幾蚊美金升到$31美金；

2018年7月，比特幣經歷巨型泡沫，由萬三蚊美金，跌返落$6387美元。

經歷7年，比特幣總共升咗【6387 ÷ 31 = 206倍】；

換算返每年平均升幅【206^(1/7) = 2.14倍】。

$16萬投資比特幣，4年後變成【$16萬 × 2.14 × 2.14 × 2.14 × 2.14 = $336萬】。

一般大學畢業生要幾耐先儲到$336萬？$16萬，提早4年投資，複式計算嘅力量好大！

【一個重要的反駁】

「賭Sir，估唔到你咁市儈囉！讀書求知識、造學問嘅嘢，邊有得用嗰幾百萬臭錢去衡量架？」呢個問題係社會碌葛嘅最後一道防線，我依家就刺穿埋佢！

大學生走堂如食菜，圖書館亦可以唔入，書都唔使鋤。閒時做功課，參考師兄師姐以前嘅答案，俗稱爬Source。想考試過骨，刨下教授上堂嘅PowerPoint，背下啲Past Paper答案，搞掂。

當然，又唔可以怪曬大學生，事關好多大學教授都教得好Hea，棟篤企喺度照讀PowerPoint飛Slide，又怕出卷太難，學生會畀負評，影響續約，功課考試都唔敢大改。

以上純粹個人偏見，但讀過大學嘅讀者相信都心照，似返個讀書人嘅同學，真係佔大多數？

最終，有心讀書嘅，都係靠自己去圖書館或者上網研習，所以，係唔係大學生根本影響唔大，升唔到大學嘅，同樣可以去圖書館，或者上網自學任何知識。

終極反問：其實大學嘅課堂絕大部份都歡迎旁聽，劍橋哈佛牛津嘅完整課堂甚至可以喺網上睇，若然一心求知識、造學問嘅，使乜讀大學？隨時可以上，仲要慳返筆學費，點解唔咁求知？因為無沙紙。

不認不認還須認，社會碌葛讀大學，最主要就係買沙紙，造學問只係可有可無、隨緣不強求嘅副產品。

【公道比較】

換言之，讀大學唔一定有知識。同樣地，讀大學雖然唔可以全職返工，但亦可以兼職，唔一定無工作經驗同人脈。要計算大學抵唔抵讀，應該咁樣分析：

※【讀大學】 = +沙紙 + 4年兼職 - $16萬學費 - 4年時間
【唔讀大學】 = +4年全職

社會碌葛決定讀大學，只會諗：有咗張沙紙，$16萬學費畢業後總會賺得返。但事實上，應該係咁比較：

【讀大學】 - 【唔讀大學】
= （ + 沙紙 + 4年兼職 - $16萬學費 - 4年時間 ） - （ + 4年全職）
= +沙紙 - $16萬學費 - 4年時間 - 4年全職與兼職的差額

要得到一張大學沙紙，除咗要付出$16萬嘅金錢成本，仲要付出4年嘅時間成本，以及4年全職而唔係兼職嘅工資差額（以及經驗），即係機會成本。

若然利用傳統經濟學嘅思維，夾硬將時間成本同機會成本變曬做金錢去衡量的話……

首先，4年時間，可以將$16萬投資滾大，就算唔夠眼光投資比特幣（變$336萬）而只係保守地投資「終極大籃籌」港鐵股票：

2000年11蚊，2018年44蚊，18年升咗4倍，平均每年升咗【4^(1÷8) = 1.08倍】

即係平均每年升8%，仲未計股息。

$16萬投資港鐵，4年後變成【$16萬 × 1.08^4 = $22萬】

至於全職同兼職嘅工資差距，我攞個大概：全職每月萬幾，兼職每月幾千，就當差距$1萬，日積月累4年已經$48萬。

（你可能反駁：兼職未必每月得幾千，筆者未畢業亦每 月幾皮，超過港人月入中位數，但記住我計嘅係差額，就算兼職月入唔只幾千，全職一定搵得更多，當差額$1萬唔過份。）

換句話講，保守估計，讀大學嘅成本（機會成本）至少都應該係：

（學費 + 投資機會） + 全職/兼職差額
= $22萬 + $48萬
= $70萬

總結一句：若然你認為大學畢業生嘅身份，可以為你至少賺多$70萬，又或者你主觀地認為張沙紙可以為你帶嚟價值超過$70萬嘅成功感、滿足感、諸如此類，大學絕對讀得過。

查實上述嘅道理，一字咁淺，好難唔明，甚至直頭係老生常談，唔少人都討論過。究竟社會碌葛係憑咩妙計去守住自己個腦，過濾啲道理呢？我教大家兩招：

假設上述嘅道理，係一個無讀大學嘅人話你知，你咁應對：

【唓！你讀唔到大學之嘛！梗係咁講啦！】

假設上述嘅道理，係一個大學畢業嘅人話你知，你咁應對：

【唓！咁你又讀？自己享受完就講風涼話！】

用呢個邏輯，無論邊個講道理，都可以左耳入右耳出，堅守社會碌葛之位。

講開又講，呢一招更可以進一步推而廣之，應用喺任何道理。當成功人士分享成功之道嘅時候……

假設講嘅人尚未成功，你咁應對：

【唓！係得嘅，又唔見你成功？】

假設講嘅人已經成功，你咁應對：

【唓！你都成功咗，講乜都得啦！】

做社會碌葛一定要識呢招殺手鐧，否則呢個世界古往今來咁多至理名言，好容易變醒目。智慧係返唔到轉頭，當一個人叻咗，就蠢唔返。睇路啊！

#有趣統計：
蓋洛普於2013年的《內部高等院校首席學術人員調查報告》指出96%高等院校首席學術人員評價自己的大學院校課程，能好好準備畢業生，進入職場工作。但報告同時指出，只有14%大學畢業生認為，自己在大學所學的，能幫助自己在工作中應用。更嚴重的是，只有11%僱主認為，大學所培訓大學生的技能及知識，能幫助他們的業務發展。

【龔成問答信箱】（Q16441-Q16460）

Q16441：

成哥,我係你舊生,依家就分析緊837 譚木匠,我有幾個問題先問你

（1） 我見到佢原本嘅派息比率就50%,最近三年就別特別股息派得好勁,但係最近3年年報又搵唔到原因,想問下係咪需要對呢隻有所保留?

（2） 由於梳呢個行業係完全競爭,但佢係行高檔梳市場,呢個會唔會成為佢嘅護城河?但佢又容易被低檔梳取代,你認為佢嘅護城河係咪唔夠闊?

（3） 佢係以特許經營去營運,唔知呢個係咪佢最大嘅風險?

（4） 我認為呢隻股派息勁,但反而係平穩增長股,合理價係$3.08-$4.2,唔知大致上有冇錯誤?希望唔阻住你!!

龔成老師︰

1） 譚木匠（0837）在年報無表明派特別息原因，我估計有機會係因為集團覺得暫時市場無重大發展機會，故將部份預留發展的資金，以特別股息形式發還股東。

但留意翻佢2019年派發股息金額比盈利多近一倍，這樣做會減少集團本身資金儲備，以企業長遠發展的角度分析，這並不是增長型的股票。

2） 過往幾年盈利只是平穏發展，而且毛利率和純利率有略有下降情況，可以估計佢這個護城河不太強。但整體是不差，不過未到最高質素類別。

3） 特許經營去進入一個市場有好有壞，好處是可以較快將品牌打入一個新市場。而壞處是營運質素一般會較難控制，同時可能對品牌的認知度還不夠深入，令品牌發展有負面影響。

4） 這股收息可以，長線並不是高增長類，收息及平穩增長型。近年偏向將所有收入以股息派發。但由於股息派發政策多變，你保守D以佢一般股息計，例如用平均股息去計算分析。你計算價值大致正確。

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Q16442：

龔Sir~想一問，了解股票要看企業本身實際能力、現況社會環境多於估市升跌，所以我在想是否都應考慮一些企業當市況回歸正常時有上升嘅空間，如以下：

香港寬頻
阿里巴巴
騰訊
九毛九
海底撈

另外這些股票的合理價和便宜價大約幾多？

謝謝指數

龔成老師：

我地買股票就是買企業，因此要找有實際價值的企業。如果現時較平，當市況正常佢將會回歸至合理價，就是有一定的升幅。

上述的股票，基本上都是有質素，可以投資，但就算到平的狀態。

香港寬頻（1310）合理區中上部。
阿里巴巴（9988）$180以下先合理。
騰訊（0700）跌翻1成先合理。
九毛九（9922）現價合理區頂。
海底撈（6862）跌翻1成先合理。

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Q16443：

龔成你好呀
我終於開立了月供
供款如下：
2500 盈富
1500騰訊
1000 港鐵
甘既租合可以？

我另外手上有以下各一手 可評論下，ok 嗎？
0002 中電79.2入
00011 恒生139.6入
00823 領展66.3入
2800 盈富24.6入
3988 中銀2.99入

另外想為黎緊出世小寶另外設月供 將來之用
金額可能2-3千 可以以上月供租合？

龔成老師：

你現時持有的，都是有質素的股票，買入價基本上合理的，持有無問題，但要記住，銀行股的比例唔好過多，合適就得。

至於月供方面，都是有質素的，無問題，金額的分配可以。你只要長期保持進行就得。

如果你為小朋友設定長期的月供，建議你集中供盈富（2800），這是最方便及平衡風險的。

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Q16444：

成老師，想請問你保險你個人係買左邊幾樣？(危疾，醫保，意外) 我發現保險公司對危疾保賠償時有太多條款，好怕反而最後冇得賠，係度諗梗好冇寧願唔買自己投資。

起碼舊錢肯定係自己度，而醫保我就覺得反而可能有需要，而且容易claim。意外保保費平，但都容易理賠，感覺冇危疾保咁呃錢。想請教老師睇法

龔成老師：

其實保險是好個人化的，你只需要找翻「適合」自己就得。

保險的原理，就是將你不想承受的風險，轉嫁比保險公司，你要睇翻自己的需要而定。買得太多無意思，「適合」就得。

我自己買左人壽及危疾，只要小心睇條款，問清楚就得。

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Q16445：

老師！多謝你既意見！我已經成功做左業主了！非常非常感謝你俾信心我！

今次想再向老師請教另一樣嘢，
事情係我現時係公務員嚟嘅，原先退休年齡係60。公司就問緊同事意向，可以選擇延期至65。

我睇過哂文件，感覺現時60歲個offer好啲，好喺自願mpf部分政府額外供果個%會高d。例如係年資第15年起，政府會按人工供17%，第20起供20%。如果揀65退休，相同%要等年資第18年及24年起先至有，如此類推。

但，61-65畢竟真係賺多五年薪金。假設保持現職唔升職，正常加薪咁計，做到頂薪，果五年淨人工至少四百萬。

我有同事認為65先退休，可以有多重保障，收入同醫療等等。有同事就覺得65仲做都辛苦，不如俾心機做好投資理財可以早點退休環遊世界。

我想請問，我應該從咩方向考慮好呢？

背境資料：現在三十出頭，喺公司既年資已六年，月入約四萬，每月儲蓄至少人工1/3。層樓現值約五百萬，其他資產共大概八十萬

龔成老師：

恭喜！你之後都要做好理財，能「持續地供款」是最重要的，這比起樓價升跌更加重要。

至於退休方面，真係好睇你自己想點，如果我計過數60歲已有好生活，我會選60歲退。但如果當時的生活都只是一般般，就會65歲。

其實要而家決定，的確好難。如果可以當然遲D先決定較好。

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Q16446：

龔老師你好：本人40歲，有一層樓收租，每月大概收租$19k及打工收入每月大概數萬。另有儲蓄約2.5M. 股票約50萬

現想用1.5M買股票，心水有：303，823，52，388

另外想用租金一半（大嘅9k）月供股票，因為一直都是放在saving 沒有增長可言，請問月供盈富及港鐵可以嗎？或有更好提議嗎？

因為本人不擅買股票，多次也慘輸收場
希望借今次跌市可以買到優質股票

期望10年後有一筆錢可讓小兒升學（大嘅預3M）
請老師指教，感謝

龔成老師︰

首先講你$1.5M的組合，當中股票有質素和增長力，可以用來投資增值。除了偉易達（0303），佢雖然本質都算不錯的，但增長力就唔叫好強。

佢過往派息比率高達9成，成立於70年代，業務是電子產品，這麼高的派息，反映管理層明白這公司已過了最高增長的年代，之後只會是平穩增長。

公司已不需要每年投資發展，反而管理層、大股東，偏向想收息，因此這是重派息多過重發展的公司，這股以收息股看待。我建議你用盈富基金（2800）去代替佢。

由於現時大市只在合理區，未算平，你這$1.5M入貨時，要分多注進行，唔好一次過入晒。另外，比重上你可以比多D盈富，佢是包括50間質素不錯上市公司股票的組合，有助你平衡組合中的風險。

而月供方面，這個組合可以，資金分配你可以盈富（2800）$5000和港鐵（0066）$4000。

以恆指過去年平均回報10%計（連股息再投資），你每月投資$9000+現有資金$1.5M，10年後大約會增值至560萬，故這樣安排相信很大機會達至小兒升學所需目標。

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Q16447：

老師你好：打攪你，見最近個市場對隻1833平安好醫生炒得咁熱，就試下用進階班學到既估值方法（P/S)計下，請教老師我咁計法合唔合理，同埋有冇改善或注意既地方

數據由7-4-2020大行報告提取（詳見圖）
年份：2018A- 2022E

平均營業額 (萬）為7475.17
發行股數（萬）1067（因大行報告沒有作預算，所以我用返2019年既數目）
P/S 區域 6.84 - 12.76
每股有代表性營業額為 $7.01

估值：
7.01 x 6.84 = $47.95
7.01 x 12.76 =$89.45

呢個估值我需唔需要再保守點再打折？
請老師給予意見，謝謝您

龔成老師：

我認為你的方向不差，該報告的數據有一定的參考價值，而平安好醫生（1833）由於未有實質盈利，我地要用其他方法去進行估值，而P/S估值法是其中一個方法，但要留意，這只能參考，不能只用這方法。

你以這方法作基礎，計算了上述的估值，我認為有參考價值的。但我會建議點都要打折，因為你的估值基礎只用一間企業，而這企業上市年份唔長，數據少，其實好難作合理的推算，以低風險原則，會有少少打折。

你可以同時以預測市盈率概念去進行估值，多個方法一同進行，參考價值會更加高。

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Q16448：

老師，請問講吓美股嗎？本身持有港股，受近期政治形勢影響，想買啲美股分散下風險。謝謝！

龔成老師：

最簡單的方法，你可以投資，領航標普五百（3140），這是追蹤美股的指數，你可以好簡單就能以這方法買到美股。

美股現時處合理區，美國經濟有不確定性的，股市之後仍有潛在波動的風險，所以買入時要分注進行。在長遠計，美股仍是正面的，你可以作為財富分配的一部分。

至於個別美股，由於無仔細研究，所以不亂作推介了。

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Q16449：

老師，想請教一下老師點睇6055 中煙香港

龔成老師：

中煙國際香港（6055）係中國煙草總公司的全資附屬公司，承擔中國煙草總公司國際業務的管理及運營工作。

中國煙草總公司為中國唯一根據國家煙草專賣制度從事煙草專賣品生產、銷售及進出口業務的實體。

業務上，的確有獨特性，不過，佢上市年期不算長，真實面要慢慢先見到，加上佢股價較波動，因此是較高風險的類別，就算投資，也只能小注。

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Q16450：

想問如果有100萬資金想五年後增值適合投資盈富基金嗎？大概回報率有多少？

龔成老師：

投資盈富（2800）是最簡單，以及較好平衡風險的項目。你可以進行，不過就建議買入時要分注，唔好一次過動用。

過往50年，恆指的升幅連股息，每年平均複息約14%，近年有所減少，但預期都可以有8%-10%。預期$100萬在5年後，會滾存到約$150萬。

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Q16451：

老師，睇返去年六月我給你留言之後，我開始認真儲蓄做了副業，認真記帳存錢分配花費。不到一年時間，我已累積比去年中多一倍的積蓄。你啟發了我很多，謝謝你！

現時，我有打算部署買入大灣區佛山的樓盤，但家人不能給予資金支持，所以可能會動用我大約8-9成的所有錢，後面供款約佔工作收入3成（不計副業）股票亦要全數放出。但我覺得可接下來的時間再儲過。老師認為這會太衝動嗎？

龔成老師：

你要分析翻該物業的投資價值，大灣區雖然長遠發展看似正面，但你都要睇翻個別地區，當地的交通配套，經濟發展，以及租合回報率，如果回報率過低，反映投資價值唔算高。

你這動作會令你的資產集中在物業，但不是話不能進行，而是你一定要經過仔細的分析，確保這投資長期有理想回報，先可以進行。

我地進行人生財富累積，就是不斷買入「資產項」，你過往儲蓄，投資，就是進行這一步，而買樓，都是行這一步，問題是點樣行得較好。

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Q16452：

老師，現在內銀股前景點睇？重倉左3988。價位在3.05。未來兩年重上4蚊機會大不大？

龔成老師︰

由於現時利息偏低，再加上內地經濟導致壞表增加等風險，預期中短期內銀都會較弱。

但長線，銀行作為百業之母，加上中國為全球其中一個高增長國家等，都有利內銀發展。

中行（3988）有質素，是優質收息股。但增長力唔會高，要上翻$4你要較有耐性。

另外，我地投資組合中，唔應該過份側重於單一企業或行業。因為當這企/行業出問題，就會嚴重影響到你組合回報。

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Q16453：

老師，以現金買入的股票，是不是一直積存落去，到價格相宜時再買入？

另外，白痴一問，如果想月供股票，是不是一定要去股票行買這種碎股？我本身只有渣打戶口，但它的股票app只能1手1手買，不能做月供

最後，我的確有興趣去上堂學習這些知識，不過因為小弟番工時間暫時唔太方便，想問一下，如果尼次之後會大約幾時再開班，到時希望就到時間上堂

龔成老師：

要睇翻你的現金比例。首先，我地會分注買入優質股，原理是建立一個優質的財富配置，要衡量當時的平貴，以及你現金，去決定點買法。

大部分銀行都有月供，我唔記得渣打有無，你去匯豐中銀都有，登記月供，每月供那隻股，每月投入金額多少，就可以進行。

我每1、2個月都會開一班。

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Q16454：

亞Sir, 我依家有120萬，3月用左20萬入左第一注股票，跟住都未再入第二注。現在住個層自住樓，市值$550萬，係我同老公聯名

黎緊想甩左我個名，老公之後加按$200萬（計過老公不會過50%入息）比首期，用我個首置名額買多一層樓收租（已計過到壓力測試），諗緊以下兩個方案：

1. 長沙灣/茘枝角區，地鐵站附近，樓齡6-16年私樓，400-500尺，兩房，$800-850萬，做9成按揭，供30年，月供$28000，可月租$18000，第一筆資金約$120萬。

2. 葵芳/葵興區，樓齡36年私樓，地鐵站上蓋，400-500尺，兩房，$600-650萬，做9成，供20年（因樓齡高，最多只可做20年），每月供$28000，可租出$15000，第一筆資金$84萬。

家庭收入：11萬
四大長老家用：$22000
兩人個人洗費：$15000
每月家庭開支：$6000
自住物業：$11000 （月供）
加按$200萬：$8000（每月還）
第二個物業：28000（月供）
第二個物業出租：$15000-17000
月供股票：$16000

每月剩$19000，另銀行有$100萬做後備金，或股市進入便宜區時再入貨。

負債大約入息43%，這個安排是否可以？方案一，二，那一個好呢？

龔成老師︰

你利用這方法，買多一個物業，不是不可，但你要明白這會增加了你的風險度。

首先，財富會較集中在物業，另外，你地的總負債會增加。當然，這不代表不能進行，只要你明白當中風險就得。

方案（2）是較好的。

方案1的物業金額較多，同時總負債的增加較多，風險度較多，加上租金回報率不及方案2的物業。

考慮到你地的背景情況，暫時睇，方案2會較好。

但要留意，你要確認該物業的維修問題不嚴重，如果已經進行了大維修就更好。

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Q16455：

Hello, 我有以下問題, 希望伙可解答, 謝戲
拜讀多時, 今天重讀你的出身, 由八千月薪到萬六至2018年坐擁千萬資產, 真的很慚愧。

想當年, 大學畢業數年, 月薪已有兩萬元, 可是至今一貧如洗, 沒錢沒樓。看著樓價愈升愈有, 因此向你請教可以怎樣規劃下半生的財務。

1. 年50歲, 月入接近5萬, 單身

2. 與家人同住, 長遠需要有自己的居所

3. 資產: 2M cash, 20萬港股, 有保險; 沒退休金, 只有MPF

4. 每月可儲2萬

5. 想買樓, 又覺得現時樓價太貴, 供唔起; 買股票, 累積財富, 又擔心經濟差。應買樓買股怎部署?

龔成老師︰

每個人都有佢自己的目標，最緊要做好自己，有心唔怕遲，你設定好自己的理財方向，努力追求就得。

長期而言，香港樓市潛在需求依然大，加上供應不足，因此長遠仍會向上的。

記住我地投資樓市，唔好以「預期」的模式進行，只要你資金足夠，堅守「供得起」原則，而樓市唔太貴，已可以買入。

香港樓現價略貴，投資價值較少，但自住價值仍在，你唔需要擔心買入後樓價的升跌，因為你買入後，影響的是供款。

現時比合理價，依然稍為貴少少。但你唔好因為咁樣乜都唔做，你要開始慢慢睇樓。一旦遇到一些心急業主，或樓市再向下調，令樓價下跌10%左右的話，你已經可以入市。

除了睇樓外，我建議你先用股票幫你做財富增值。現時你可用每月儲到的5成錢去做月供股票，其餘先儲起，用一邊月供一邊儲蓄的策略。選股方面，你可以選擇投資在平穏增長股︰盈富（2800）、金沙（1928）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、港交所（0388）、長建（1038）、粵海（0270）、領展（0823）、深高速（0548）。

由於現時大市只是合理區較低位置，你現有200萬資金可以先投入一半，用"分注"形式買貨。記住係慢慢入，唔好一次過買晒。

餘下100萬和每月所儲倒的資金，就等大市出現一定程度的下跌，才大力度掃貨，然後長線持有。同時間，若出現合適的物業，也可以動用這筆錢去助你置業。

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Q16456：

Halo 龔sir，想問問 我系8.5入左1萬股...現價好5好再溝呢？定還是應該止損離場..希望龔sir可以解答。唔該晒

1萬股2099中國黃金國際

龔成老師︰

中國黃金國際（2099）是中國最大黃金製造商中國黃金（國有企業）的唯一海外上市公司，主要業務為勘探、開發、開採黃金及其他有色金屬和進行相關選礦工序。

睇翻佢過往多年資料，大多數年份都出現虧損，本身負債也偏高。

暫時見唔倒佢有投資價值，建議你沽出，轉至其他優質股。

另外，你要理解清楚一個投資概念。"溝貨"是指「在預設金額以上不斷加注」。如果投資了某股，最初只投資$10萬，因為股價跌，加多$10萬，目的是拉低平均價。

就算這是優質股，仍會加大了投入的金額，仍然會令組合的風險提高。

其實，這是「計劃與沒計劃」的問題。

因為就算是優質股，我地都不能佔組合的比例太多，愈跌愈入，的確可以買到更多優質股，但無可避免地，會令我地的風險度提高。而我地投資，一定會「先想風險，後想回報」。

如果你一開始，設定了買入的金額，到用盡了這金額後，就不要用，就算優質股也是。金字塔式投資法，也要有完成計劃，以及金額的上限。

但一般散戶溝貨，則在預設情況以外，甚至根本無計劃，只是買入後，見跌就入，目的只是「拉低平均價」，這就是錯誤的方法。

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Q16457：

龔成老師你好
感謝您抽時間閱讀此信息！

最近經朋友介紹下開始睇你FB認識你，亦打算跟你上堂學習一下知識。

但有個愚蠢嘅問題，想請教你 ～之前聽朋友講買咗隻[email protected]買咗250K股，現在我應該繼續放喺度或忍痛轉其他，佢有機會再上返點點嗎？

另外981@平均價$12，我應該繼續持有或放咗去？

Thank you very much!
Bless you stay happiness .

龔成老師：

首先你要明白，我地繼續持有一隻股票與否，與你的買入價無關，因為這只是一個心理因素，最重要是企業的質素、前景。

創聯教育金融（2371）業務波動，睇翻過往的財務數據，5年有4年虧損，投資價值當然好低，賣出這股較好。如果你覺得一次過賣出蝕好多，就分幾次賣，但方向點都是賣出的。

至於中芯國際（0981）這企業有發展的，不過現水平就唔算平，因此，不建議太過大注持有，你要睇翻你持股的比例。

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Q16458：

老師，請問2588 是否潛力股？以現時航空業務差，算是便宜嗎？ 長線會否有增長力？謝謝

龔成老師：

中銀航空租賃（2588）可說是有風險有質素的股票，業務本質不差，過往生意與盈利都保持理想增長，加上賺錢能力不低，同時企業有獨特性，因此企業正面。

但要留意，佢的業務原理，是利用借貸投資飛機然後放租，由於收到的租金比借貸的利息成本高，因此賺取了中間可觀的利潤。

但如果日後加息，對佢盈利有影響，同時，佢現時的負債不少，這都是風險的來源。

加上航空業對佢點都有影響，這都是風險所在。

整體來說，這股你可以考慮，只要注碼不能過大。現價算是合理，未平。

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Q16459：

龔成先生，你好， 本人想買一層五百多萬的樓投資， 現正在一個抉擇想請教一下你， 正在抉擇於太子一個540萬嘅樓盤，單幢式一梯兩伙， 25年樓齡， 實用330呎， 現在有租客正在租住一萬五千元。

還是用呢個價錢買一個嘉湖山莊兩房單位，實用約471呎。 租金估計一萬至萬一。

但由於擔心單幢式保養維修開支大， 嘉湖山莊始終係一個屋苑，勉強叫做有會所，不知道保值能力會唔會高些。

希望你給予一些意見怎樣選擇

另外也考慮一個點無論太子還是嘉湖山莊樓齡都差不多，但係太子的單幢式樓宇嘅resell能力會唔會畀嘉湖山莊差？

龔成老師：

其實各有各好的。

如果從投資收租的角度，太子會較好，始終是市區，同時當區供應不會多，長遠的樓價與租金支持力較強。

當然，你要留意翻C問題，其實25年樓應該不差，但如果該物業的維修問題較多，就要小心。

另外，管理費方面，單幢式一梯兩伙會有較高的管理費，這是扣分位。

從穩健度角度，大型屋苑會較好，但始果講收租及租金潛力，太子樓會較佳。

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Q16460：

老師你好，最近開始追讀你嘅fb page 同著作，已拜讀股票勝經同選股勝經，好認同你嘅投資概念，有以下疑問，希望你可以指點一下：

我28 歲，大概有120-150K流動資金，每月大概可儲/ 投資20-22K.。投資做開定期－100K 3個月，同買股票，過往幾年主要偏向買收息藍籌股，現持有以下股票及購入平均價:

1038 - 2000 @ 55.27
5 - 1600 @62.55
66 - 1000 @ 42.93
11 - [email protected]
388 - [email protected]
6823 - [email protected]
2800 - 1000@ 22.65
778 - 3000 @ 9.07
857 - 6000@ 4.56

Q1: 書中提到牛熊期同購入股票嘅時機，我自己覺得依家屬於熊2-3，未到牛1，所以如果價錢跌到合理或便宜價，都仲可以考慮購買優質或潛力股，呢個諗法正確嗎?

Q2: 對於現時持有嘅股票，我自己係覺得佢哋都係優質股同埋都有分開唔同行業，所以風險係可以diversified 到。

股價主要因為社會因素同埋環球經濟拖累而下跌，但係企業本身嘅價值係無變，所以應該係守，而唔需要減持。對於現有portfolio 嘅增持／減持，請問老師你意見係點，如果要增持／減持，咩位屬於合理 ？

Q3: 睇咗好多老師你嘅post 同書中嘅講解，我就希望趁著後生，可以接受多啲風險嘅時候，增持潛力股同現有嘅優質股。請問潛力股應該佔portfolio 大概幾多成?心水嘅1928, 66,1211 同823，請問咩位屬於合理同便宜價?

Q4: 有關投資習慣，過往有做過月供股，不過可能供嘅金額唔大，造成唔少碎股，所以近1-2 年都係1-2 手咁入，請問如果以我依家呢個年紀同puchasing power

目標係30歲前可以儲到1M，呢個係唔係一個理想增加財富嘅方案？以已有流動資金同每月儲蓄來講，應該在分配幾多落股票?

龔成老師：

你現時持有的股票，大致都是有質素的，不過你年輕，唔應該投資太多收息股，應該增加翻增長力方面的比例。

1）其實現世代已比較難掌握牛熊市，因為不確定因素、人為因素較多。現時經濟轉弱，是熊市的狀態，但無人知幾時會轉到牛市，因此，最好的方法，就是持有一定的優質股，長線投資，同時留有一定的現金等機會。

2）除非企業價值改變，或大環境明顯改變，又或買入時處貴水平，否則，一般的優質股仍是可以長線投資的。

3）潛力股去到3-5成都可以，你這幾隻股都有增長力的，但仍可以增加一些更高潛力的。

4）你每月儲到$20000，能否30歲前累積到$100萬，好睇這段時間的股市情況，如果出現中短期下跌，長期向上，就對你最有利。

但這始終存有不確定性，所以你只有保持每月投資，平衡增長就得。

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另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。