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【腦中小劇場　第61場　脆弱世代：自卑解剖入門課】
　　　　
他們說，我是沒有用的年輕人！
　　
（圖片來源： 好樂團 GoodBand ）
　　
這是 好樂團 GoodBand在今年七月底發表的新單曲，以慢板民謠打底，長出來的卻是某種螳臂擋車的壯烈。年輕人高舉纖弱的臂膀，擋住死水微瀾的現在，以及日復一日的未來。
　　
但其實，大人們也一樣脆弱，一樣擋不住現實，被碾壓都是日常，不同之處在於，年輕人勇於展現自己的脆弱。
　　
絕望而成的自卑感，我們都熟悉，但卻非年輕世代所獨有，而是人類終其一生的研修。今年八月，張老師月刊( 張老師文化讀家粉絲團 ) 便以「脆弱世代」為題，集結專業人士探討自卑的養成肌理，以及在整個世代的擴張勢力，而我有幸受邀。
　　　　
畢竟對我而言，自卑並不陌生，看我有多在意被讀者退讚就知道！因此我決定從大腦機制與心理因素起手，仔細解剖整件事，但在此之前，先發揮一下想像力吧。
　　
那是一間百貨公司。
　　
你推開門，走進類似員工休息室的房間，裡頭有一名化妝師、一位西裝男。你一坐下，化妝師開始上妝，座位前沒有鏡子，根據招募訊息顯示，她要在你的眼角和嘴角各畫上一道傷痕。完成後，她會拿個小鏡子讓你確認妝容，再進行最後補妝。
　　
西裝男是實驗主理人，他說整個過程很簡單，你只要帶著臉上的傷，到同樓層的排隊名店買份套餐就好。但那間店平均要等半個鐘頭，期間你不能離席、不能低頭玩手機、不能遮蔽妝容，即便有人過來攀談也不能迴避（當然他們都是暗樁），你只能待在等候區和各種眼光正面對決，記錄自己的感受。
　　
他們之中有人眼神帶著憐憫，有人迴避與你對望，你想理直氣壯地面對世界，卻又顧忌這些傷痕如何被審視。家暴是最糟糕的選項，因為這會讓形象顯得軟弱，然而你越是擔憂，神態越符合受虐形象。
　　
目光如刺，讓你在30分鐘裡坐如針氈，傷痕逐漸剝奪你的自信，讓你重新解讀旁人的神情，甚至降低對自己的評價，而你不知道的是──
　　
那些傷痕早就在補妝時被抹掉了。
　　
上述實驗，脫胎自美國達特茅斯學院勞勃．克萊克（Robert Kleck，1980）教授40年前的實驗，當時旨在研究「負面生理特徵對社交互動之影響」。
　　　　　　
自卑成因很多，僅僅是生理外觀的變化，便可能改變我們對自己的評價。但最有影響力的，不是他人的評價，而是我們去「想像」他人如何評價我們。
　　
這才是讓自卑感運轉的軸心。
　　
　　　　　　
【自卑的本質與表現是什麼？】
　　
舉凡跟人有關的一切，都可能引發自卑，包括內在（個人資質、疾病）、外在（生理外觀、成就），以及環境（家庭社經地位、種族）等附加因素。這些因素會伴隨日常活動，透過自我覺察或外界回饋，進入「自我評價」系統，影響一個人的自卑等級。
　　
這套系統在腦中的位置，大約落在前額葉（Prefrontal lobe）、眶額皮質（Orbitofrontal cortex）及前扣帶迴（Anterior cingulate cortex）附近，簡單來講，就是眼窩後面那一片區域。
　　
它的功能跟Google評分一樣，用來幫別人和自己「打分數」。當每次社交互動結束，或完成某件事後，它會根據以下幾個參數，綜合評估自己的表現，這些參數包括：事件成果、因應策略、自身資源、周邊回饋，及前述的附加因素，最後決定給自己幾顆星。
　　
星星數所代表的分數，就是「自我價值」。
　　
自卑的源頭，大抵來自長期「低分」或「落差」，不管何者，這都是一種失落。即便自評分數不錯，但在與某項「參照標準」比對後，產生了落差，就有可能造成自卑。這些參照標準包括：對他人的高評價、對自己的預設期望值，或是權威對自己的期待。每次都輸給這些標準後，我們就會覺得：
　　
「再怎樣都不會改變了。」
　　
這幾個字，說的是無望或無助感，衍生的是憂鬱。憂鬱久了，便會出現負面的「自我實現預言」（Self-fulfilling prophecy），意思是"人們對自己的負面預期，會影響我們後續的行為動機，最後導致災難成真"，通常預言的內容就像「別搞了，反正最後都會搞砸。」
　　
負面預言一旦定型，大腦便會自動地將失敗歸咎個人，成功歸功環境，這種歸因法俗稱「自我挫敗歸因」（Self-defeating attribution），如果濃縮成五個字，就叫做做「都是我不好」，於是最後通往自卑。
　　
總結上述重點，流程歸納如下：
　　
長期失落 → 無望 / 無助感 → 憂鬱（含厭世感） → 負面的自我實現預言 → 自我挫敗歸因 → 自卑 → 脫離社交活動，避免自卑 / 過度尋求關注，避免自卑
　　
　　　　
【過於自傲其實是自卑？】
　　
自傲成因不一而足，若以自我評價的角度，或許能為過度自傲訂個粗略的公式。
　　
過度自傲＝自我評價高＋低估對他人評價＋外顯言行輕蔑
　　
自我評價高，有以下幾種可能：
　　　　
● 天賦異稟：出世至今未逢對手，因此真心覺得自己值得高分，此類將才有可能走向謙卑，也可能走向自傲，但無論如何，他就是有本錢威風。
　　
● 自利偏誤（Self-serving bias）：將成功歸因於自身，失敗歸咎於環境，人生自認零負評，也就是俗稱的「自我感覺良好」，而這種歸因風格也是養成自戀型人格（Narcissistic personality）的條件之一。
　　
● 認知失調（Cognitive dissonance）：無法接受自己低分，為了維持自尊，只好強行調高評分，而這也是「過於自傲其實是自卑」最有可能的出處。
　　
若想對抗自卑，我們需要進行「補償」。補償一般會透過「行動」與「想像」，行動包含了分析與改變，這是一條比較吃力的路。想像則是在缺乏事實根據下，逕自在腦中翻盤，認知失調正屬於後者，因為這樣做省力多了。
　　
● 戒慎恐懼：覺得自己的分數還行，但缺乏「穩定的信心」，隨時擔心跌落神壇，只好搭配外顯言行墊高分數，也藉以掩蓋輕微的焦慮與自卑。
　　
因此過於自傲，可能是真心覺得自己超凡入聖，導致言行輕蔑。但也可能是無法接受自己不太行，只好手動調整自我評價，再搭配外顯言行幫自己加分（或壯膽）。
　　　　
　　　　
【家庭或社會氛圍，如何塑造或加強自卑心？】
　　
除了先天氣質，家庭或社會等後天環境，也會把自卑捏進一個人的身體裡，可能因素如下：
　　
● 優勢忽略：提醒孩子的優勢（strength），給出鼓勵，是提升自我價值感最有效的方式，遺憾的是，家長經常忽略這個舉動。畢竟在競爭中落居下風時，我們會傾向看到孩子的劣勢，忘了允許他受傷。因此當家長習慣了糾錯，而不是提醒孩子哪裡做得還不錯時，他唯一能做的就是數落自己。
　　
● 期望代償：意思就是「你一定要比我強。」當孩子被迫繼承家長的意志時，他便陷入了兩難。即使幹得好，也是父母鋪的路；搞不定，就是浪費父母給的料，不管怎麼做，想到的都是上一代的遺憾。對孩子而言，無法貼合父母的期望，等著他的就是失去認同，而這件事往往是自我否定的開端。
　　
● 語權剝奪：溝通的重要性除了協調，更代表了一種「接納」的姿態。一旦家長強勢包攬話語權，無論是採取忽視或否定，都會讓孩子失去聲量，回饋無法往返，只有無能為力的感受被留下來。因此除了噤聲，孩子大概也只能厭世地用一句「我就爛」來替自己發聲。
　　
● 社群焦慮：自媒體是一種伸展臺，除了討拍取暖，沒人會把糟糕的一面搬上檯面。因此當尋求認同的青少年，看到了他者的光鮮，折射的卻是自身的窘迫時，示弱心態便自然浮現（相信我，其實大人更玻璃心）。誰的生活花俏，誰的聚會滿檔，按讚數讓較量變得透明，勝負沒有轉圜餘地，欣羨之餘，只能哀悼自己矮人一截，然後忘記眼前都是包裝過的門面。
　　　　
　　　　
【改善自卑的自助策略】
　　
● 接納自我：當你覺得自己的牌面很糟時，其他人說不定也好不到哪去，但你只能接受。重要的是，「爛牌有爛牌的打法，越爛的牌越要用心打」，有時候，成就感不一定來自贏得多，而是輸得少。
　　
● 清點資源：當表現得不如預期時，別急著自責，花一點點時間，客觀分析對自己「有利」和「不利」的條件，清點手邊的資源。這樣做，不是用來提醒現況有多糟，而是提醒自己：「在我擁有的條件中，我能做到多好？」
　　
● 優勢提醒：每個人都有自己的場，可惜人生時常跑錯場，因此很多時候並非我們彈藥不足，而是根本抄錯傢伙。所謂優勢，並不一定要跟其他人比，更多是跟自己比，這項優勢或許是某種嗜好、技能，甚至是人格特質。認清這些優勢，不一定能幹大事，但只要偶爾不自卑，人生就不絕望。
　　
● 動起來：誠如阿德勒（Alfred Adler，1931）所言，自卑是一股促使改變的動力，人只有知道自己缺少什麼，才知道要克服什麼。它就像深蹲，可以是癱坐的連續動作，也可以是躍身的預備姿勢。採取行動，試著解決問題，自卑才有意義，不管是改變現狀或尋求協助，都比困坐原地來得有希望。
　　
我們不一定要超越什麼，能爬出泥沼就很不錯，好好吸口氣，比什麼都重要。
　　
　　
參考文獻：

● Adler, A. (1958). What life should mean to you. (A. Porter, Ed.). New York, NY: Capricorn. Books, G.P. Putnam's Sons. (Original work published 1931)

● Kleck, R. E., & Strenta, A. (1980). Perceptions of the impact of negatively valued physical characteristics on social interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 39(5), 861–873
　　　　
延伸閱讀：

● Adler, A. (2015)。阿德勒心理學講義（The Science of Living）（吳書榆譯）台北：經濟新潮社。（原著出版年：1927）

● Nelsen, J. (2018)。溫和且堅定的正向教養（Positive Discipline）（葉霖譯）台北：遠流。（原著出版年：1981）

● 鄭芬蘭(2003)。技職大學生自卑感受之分析研究。國立台灣師範大學師大學報教育類，48(1)，67-90
　　
( 全文刊於張老師月刊2020年8月號，第512期，未包含開頭樂團內容)

〔擴大紓困！工作無加保者及農漁民可申請補助一萬元！〕

〔完整申請流程及表格〕
https://topics.mohw.gov.tw/COVID19/cp-4715-53040-205.html

這幾周來，行政院各部會的紓困措施陸續上路，建康男孩服務處為了協助大家申請，也忙得不可開交。過程中更是接觸不少「有工作沒投保」導致無法順利申請補助的市民。

不過行政院長蘇貞昌今天特別宣布，針對「有工作無加保者」，如舉廣告牌、賣玉蘭花、流動攤商、個人接案者等共34萬人，及「農漁民」約140萬人皆「排富發放新台幣1萬元」。

為了把資源留給最需要的人，這次的排富條款為：

「農漁民」：
107年所得稅申報需低於50萬元，已領有3萬元補助者無法重複請領。

「無加保勞工」：
家戶存款（家戶內每人存款15萬元免納入計算）及收入總額，計算出平均每人每月生活費低於18,582元，或介於18,582元～24,776元（註：六都非六都標準不同）可請領1至3萬元不等。

計算公式：［（家戶月平均收入＋家戶總存款）－15萬元X家戶人數］÷家戶人數

這次的防疫作戰，因為有全民的努力配合才能有現在的成果，在紓困這一塊，中央政府也盡力照顧到所有需要幫助的人。

也請大家多一點耐心，不論是藥局藥師或是區公所、農漁會基同仁的工作量都很龐大，彼此體諒，讓事情圓滿才是雙贏。

無加保勞工：至區公所申請（由於公所需準備時間本項方案將自5月6日開始受理）
農漁民：至農漁會申請（5/11起）

【龔成問答信箱】（Q14861-Q14880）

Q14861：

龔成老師你好，其實睇完你d片都有啟發。

其實我今年大學gra，係上星期同一位認識多年既好朋友食飯，佢讀唔成書，而且已投身社會，草左D錢。我地平時就係用你教既價值投資法去搵D股買左佢放係度一排等佢倍升或者升5成以上放。而我地係一星期前當食飯有個idea，就係想搞XXXXXX。

我好記得你係好多既片到話成功同失敗既人，問題不在大家既能力上，兩者分別係前者係唔怕難只會做不斷試，而且後者就只想不做，得個諗字怕呢樣果樣。

我同我朋友都好記得呢段說話，我地果晚食完飯番到屋企即時開始準備。希望可以係6月開始試業，等疫情過左就即刻開波。

本金唔算好多，而且我地都傾好，今次既XXXXXX希望可以run到3年，什至5年。我地目標只求回本唔求賺錢，亦什至最少會蝕錢。

當然你可能會有個問號，但其實我地真正想既係希望而家20出頭，大家未有家庭負擔，亦唔洗交家用既時候。希望可以用小小錢，去換一次搞生意既經驗。呢盤生意一定唔會做一世，亦唔會話可能係5~10年。

想問下你既意見，如果比著係你好似我呢個年紀咁既情況，你建唔建議我咁做。個金額其實唔係好大，如果比著係你，你覺得用黎買一次做生意既經驗，學下野?定係用黎繼續投資係D股票到呢?

我今次做生意既本金，其實係上年係中生製藥倍升所賺到既錢黎。我已經放曬啦，你認為繼續投資股票定係試一次年輕既「賭博」會比較好?謝謝!

龔成老師：

我好鼓勵你地去試，你地的年齡，正正係大膽去做的好時機，因為你有膽，同埋「輸得起」，另外，創業一定會經歷好多困難，呢個係一個好好的學習。

好多人就係唔敢試、唔敢輸，所以一世都做一D唔想做的野。你可能會輸，但輸完再起身，試多幾次，總會贏！

講翻你果度，你地首先要做資料搜集，同區的對手有多少，收費幾多，你要從顧客的身份不斷「參考」別人，那個是較成功的，點解會成功。

即是說，你一定要了解當區，一個區可以有多少間，顧客是甚麼年齡，點樣引佢地來，點樣能要佢地再光顧。

比起市場的對手，你的強項是咩？點解要去你度唔去對手度？你地的財力唔多，要同人鬥強無得鬥，但你地可以鬥「與別不同」，在定位上找到你地的特點。

另外，點樣做宣傳，點樣有客，客戶唔會自己上來，點樣識到你地？具體的方法係點？

同時，除了初期的投資外，每月的成本點？各方都要計清楚，你地而家唔係玩玩下，而係同市場鬥，只要唔小心，就會輸，唔會有人同情，所以一定要做足功課。要做，就要認真做！

另外，你地年輕有優勢，想想有D咩係比人強，有無D咩有創意的方法。我無D咩你地會識而人地唔識，至於學生先有的網絡等等。

記住，成功者失敗者最大的分別，係夠唔夠膽做，你其實已行緊成功者果度路，但當中一定有困難。順境時，個個都做到，但面對困難時，就係真正分辨成功人士同一般人的時候，加油！

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Q14862：

龔成老師我想問, 我前排13.18戈陣買左一手吉利,之後都一路升, 我諗住等佢跌返13左右先再買多D, 但前幾日我見佢升到16.26

我諗住其實反正都係要等佢跌返,咁不如宜家放左佢賺返少少先, 咁第時買戈陣咪可以擺多少少錢落去..所以我係16.26戈陣放左佢賺左二千幾左右.

請問咁樣既操作有冇問題? 我記得你成日強調買左股票,公司如果係優質既話其實可以唔洗點理佢

但好似我呢個情況反正都要等佢跌, 咁襯佢升戈陣放左佢黎賺多少少成本係咪合理? 謝謝你

龔成老師︰

你犯上一個很多投資者都會犯的錯誤，就是去"估走勢"。

好多人都會話"隻股票近期升唔少，先放左獲利，等回調再重新吸納。"，但這股一定會再回調? 在你放了之後，佢會不會再創新高，永遠唔會重返$13? 這些都無人知道。

你要明白投資股票就如買入一間企業，就算佢多優質都要時間去成長。中短期波動好難掌握，所以長線持有會對你最有利。

其實吉利（0175）本身的質素不差，擁有一定的銷售網絡及品牌，不錯的市場策略及定位，而又能把握中國汽車市場增長的機遇。

但中國車市放緩、外來競爭、行業競爭加劇，都成為不利的因素，相信中短期仍會對佢不利。

股價由高位回落不少，除了反映過往處貴水平，現在回落至合理水平外，同時反映市場預期中國車市的不利情況。相信這股中短期股價仍會不利，但長遠前景仍在的，所以你最好保持持貨狀態，長遠回報一定比你用炒差價形式操作好。

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Q14863：

你好老師，本人31歲，最近開始學習投資，想為將來退休鋪路，有2個投資問題想請教老師的。

1.本人上年10月開始月供股票$6000，盈富（2800）$2000、恆基（0012）$2000、港鐵（0066）$2000。

今年1月開始加碼至$10000，盈富（2800）$4000、恆基（0012）$2000、港鐵（0066）$2000 及加入中銀香港（2388）$2000。我希望係50-55歲時退休，到時股票資產可以提供每月不少於$20000被動收入。

請問以上方法正確可行嗎?

2.本人父母剛年過65歲已退休。佢地大約有80-90萬現金及保本保險，我覺得保險的回報率太低，想將保險既資金用來投資收息股。

本人心水有 中行（3988）、工行（1398）、建行（0939）、置富（0778）、港燈（2638）、香港電訊（6823），想從以上選3-4隻建立一個收息股組合。

請問應該選那隻股票較好? 我見老師比較少推介中行（3988），請問係有什麼原因嗎? 另外應該動用全部資金既幾多成用來投資收息股比較合適?

謝謝!

龔成老師︰

1） 如果你希望50-55歲時每月有2萬蚊現金流，以股息率5%計，你需要本金480萬。

以恆指過去年平均回報10%計（連股息再投資），你每月投資$10000，20年後大約會增值至逾680萬。由於時間充裕有20年之多，相信你可以達成目標機很大。

你現時投資組合無問題，你照著現在月供方法去進行就可以了。

2） 資金分配方面，你可以將退休資金分為3份。第一份是現金（$20萬）、第二份是銀行或保險公司的產品（約$20萬-$30萬），你可以到銀行問問，目標是一些保本，低風險，但有持續現金流的產品。第三份是收息股，佔約$50萬。

其實你所講的6隻收息股都有質素，但考慮到配置方面，我會建議你在3隻銀行股中抽一隻 （避免過於集中內銀股），再加上另外3隻收息股，組成一個4隻收息股旳退休組合。

至於中行（3988），作為收息股都可以。只係整體而言，工行和建行會優勝少少，但投資中行也可以。

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Q14864：

你好呀，我岩岩睇左你月供股票的片，你話月供最好是長期，供2年，持有5年，持有係咩意思？定係意思是供5年？

月供股票係咪唔洗睇價位 幾時入都得？

如果我想選定一隻股月供 1928 388 27 12 2800 邊隻好？

龔成老師：

意思是最少最少都要供2年，如果可以的話，供5年或以上會更好。至於持有持有，則是由最初供款開始，起碼5年，這會較好。

其實，月供股票的原理就是儲錢，只是所儲的不是現金，而是優質股，現金永遠貶值，優質企業會升值，持有愈耐當然愈好。

月供股票，唔洗點睇價位，保持長供就得，當然，我會建議你一邊月供，一邊同時儲下現金，即是只將每月一部分用作月供，而這部分就不理價不斷入。

上述都是有質素的股票，都適合長期進行月供，你可以以盈富（2800）作核心，再配上金沙（1928）、恆基（0012），長期進行。

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Q14865：

老師，2019年尾我個投資組合是包括了不少熱炒版塊（內房/體育用品/物管）及不少新經濟股，可唔可以幫我評論當中股票優素及是否值得長揸，還是只是短炒熱潮？

由於是算是低位時買貨，暫時每隻股價升幅大約有3-25%左右，我想知道你對新經濟股的看法，可否分享一下，謝謝！

我所持貨的組合，當中包括
阿里巴巴（9988）
美團點評（3690）
眾安在線（6060）
平安好醫生（1833）
中國海外發展（0688）

龍光地產（3380）
雅生活服務（3319）
奧園健康（3662）
李寧（2331）
蒙牛乳業（2319）
瑞聲科技 （2018）

另一部分是月供$6000股票，選股質素又可以嗎？
$2500 中國平安（2318）
$2000 友邦保險 （1299）
$1500 華潤置地（1109）

龔成老師：

你上述持有的股票，大致都是不差的，如果是一些新經濟股，潛力會比較大，但同時不確定性會較高。這類股不是不可持有，但在組合中的比例，你要控制，例如：

阿里巴巴（9988）
美團點評（3690）
眾安在線（6060）
平安好醫生（1833）

而這4股當中，眾安（6060）是相對質素相對較一般的。

至於其他的股票，都不差的，但中國地產相關類，不要佔組合比例太多，你要自己平衡翻。物管股我睇好的，業務正面，有發展，現金流強，但就要小心已有少少貴。雅生活服務（3319）正面。

另外，月供部分都是有質素的，可長線，但如果想組合更加平衡，宜加上盈富（2800）去供。

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Q14866：

老師你好，想請敎，本人28歲，未婚。過去因享受自由，工作收入唔穩定，現金儲蓄只有35萬。目前月入約43K澳門幣

另手上持有4手工商銀行 （6.5購入） 2手農業銀行 （3.7購入）

儲蓄保每年5000美元，共五年到2024年
危疾保每年25000港幣，共18年到2036年

對股票唔熟悉，曾短炒下股票，亦曾經亂買老千股蝕過幾萬

係朋友介紹下買左儲蓄保險
無首期，所以短期內無買樓打算
家人們都係放定期

本人對投資唔熟悉，想請教老師有咩適合嘅資產增值建議

目前沒有什麼目標，淨係提醒自己要草錢，求老師理財規劃建議
感謝

龔成老師：

我地理財，要做到攻守兼備，如果你已有保險相關產品，即是已做好了防守的部分，以你28歲，應該集中進攻，好好善用餘下的資金，因此，唔應該買太多儲蓄保險，又或做定期。

建議你增加投資知識，然後逐步增加投資金額，現時先小注去投資先。

記住，投資不是炒賣，是長期持有有質素的股票，你現時持有的，都是有質素的，可長線，但唔應該只投資內銀股，應該建立一個平衡的組合。

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先。做月供股票，每月$5000
。

你可以考慮盈富（2800）$2000。

另外再加1、2隻（每隻$1500）：銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果你不懂股，就集中供盈富$5000。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q14867：

龔成老師你好阿，有一個小小問題關於自由現金流既計算方法，我在阿思達克的財經網站看某公司現金流量表。

有經營活動，投資回報，投資活動，融資活動，還有其他現金及等，稅收，利息那些，想請問問一下，有哪些才是用於計算自由現金流？

龔成老師：

自由現金流的計法有點複雜，你除了睇財經網站外，要主動睇年報加減而得出相關的數目，因為財經網站唔會咁樣提供的。

最簡單的公式，就是將經營活動現金流量，減去資本開支，就會得出相關的數目，而數目要在年報的現金流量表自己尋找的。

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Q14868：

龔成老師,你好!最近計劃轉換工作, 拜讀了您的作品後, 得知建立財富系統的方法。

我對於投資股票的知識幾乎為零, 故希望找一份可以幫助我學習更多財務知識的工作。但我也不清楚什麼工作才有機會接觸股票相關知識。所以想請教一下老師, 是要找銀行或證券行的工作嗎?

龔成老師：

銀行工、證券行相關的工作，都可以學到股票知識，但具體要睇你的職位，因為不少職位，其實所學有限。

雖然我過往做了多年銀行，不過，我9成以上的股票知識，都是自己睇書、不斷睇年報，去增加的。

因此，如果這方面不是你最想的事業，你不用特登去入行，你只要做一些你有興趣、以及發展的工作，同時，每星期同少少時間，睇書、上堂、睇年報，一年後，你已經比9成股票散戶，有更強的投資實力！

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Q14869：

hi 我剛剛睇完《股神的秘密》並對價值投資產生興趣.
想問下老師有無學習分析公司淨值/annual report(p&l, cash flow, financial statement) ge 影片/網/書介紹? 從而學習如何選股thx

龔成老師：

你可以睇《股票勝經》《年報勝經》，又或上我的股票班，都可以學到財務財表、企業估值、選股等技巧的。

另外，巴菲特相關的書有好多，強烈建議你不斷去睇。

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Q14870：

老師你好，本人25歲，工作2年多，銀行有50萬港元存款，其中包括約等於20萬港元的美金。最近希望開始學習投資，長遠目標是財務自由。短期目標希望有每月2萬元被動收入。

知道老師推介過一些平穏增值股及潛力股，想問問：

1. 一手手買還是月供比較合適？

2. 如果想用美金存款買一些美股，除了科技股，老師會否建議其他股票？

3. 除了投資股票，老師建議開拓那些收入來源？
非常感謝

龔成老師：

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

因此，以你的年齡與這刻的情況，最好是先做好「增值」。

1）對於投資知識未算好強的投資者，月供是最好的，因為買入價得以平均，風險有效減少。我會建議部分資金月供，部分則留現金，等機會投資。

2）一些大品牌、有好強產品、客戶群的股票，都可以。如果未有或不想選股，可以好簡單，買入指數基金，例如在香港上市的領航標普五百（3140），這基金之投資目標為追蹤標普500指數之表現，是一個好簡單，追美股的方法。

3）做生意。

你後生，可以大膽去試好多野，做生意是一個好好的突破，會改變你一生的事業。我建議你試左先，不斷試，不斷學就有機會。

------------------------------------------------

Q14871：

龔成老師，多謝得你指點，早年開始月供股票，總算平穩增值。本人今年40歲，希望10年內退休。現有約420萬股票， 分佈如下：

5% 盈富基金
21%公用服務(煤氣，北京水務)
27% 民生類(領展，國際家居零售)
20% 金融類 (恆生，平保)
26% 科技(騰訊，藥股) － 主要是因為近期升勢較急，至佔比頗高
2% 其他

現時亦有繼續月供上述股票，每月約8萬。

請問：

1. 上述組合需要作出調整嗎？

2. 現剛好有100萬港幣和100萬人民幣定期存款到期，請問我應按兵不動持有現金，還是繼續做定期，還是投資收息股？

3. 另100萬人民幣做定期還是投資滙賢產業信託（87001）會更合適？謝謝你。

龔成老師：

1）以你40歲的年齡，是平穩增值佔較多，潛力股佔部分。上述的分配，沒有一粳別過多的情況，如果去到3成以上，先要開始考慮調整。

由於你現時仍是財富增長的年齡，因此，就算組合中，佔比最多是科技及藥物類，也無問題的，但當你去到5年後，就要開始有少少調整。

2）以現時的大市平貴情況，以及你的組合分配，現金不要動用住，若出現較大的下跌先動用作入市。

3）暫時做定期先。如果這筆錢投入到股票，你現時的比例會去到2成以下，有點少。

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Q14872：

36.5入了500股 6919,請問前景點樣?
謝謝!

龔成老師：

人瑞人才（6919）係一間Ｏ２Ｏ招聘平台，專注新經濟、新興行業及中國獨角獸企業。佢提供專業招聘服務，以及其他人力資源解決方案（包括業務流程外包服務、企業培訓服務、勞務派遣服務及其他雜項服務）。

業務雖然增長快，但這刻仍在燒銀紙的狀態，要分析與估值其實好難。只可以話有危有機，前景不差，如果你只是小注，可持有，不過要提翻，佢之後的股價可以好大上落。

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Q14873：

請問(1) 我在197.2 入了阿里巴巴, 前景會似騰信嗎?

(2) 160.5 入恒生銀請問以上可上望幾多錢?可持有還是食糊呢?謝謝!

龔成老師：

1）阿里（9988）的長遠增長會比騰訊（0700）好，你可以繼續持有。

2）恆生（0011）是有質素的股票，可以長線持有，不過，佢增長力不算強，是收息型股息，同時有基本的增長力。

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Q14874：

Hi! 龔成兄你好，我睇咗你唔少文章， 令我獲益良多 ， 有啲問題想請教，希望解答

1) 我本人現年48歲65歲退休， 想每個月用四千蚊月供兩隻股票 想買收息股收息， 3號中華煤氣每年十送一，雖然股息率只有2.00%

但係因為有十送一送红股， 如果計埋十送一红股，我有17年嘅供款期， 咁樣自己月供買的股數加上每年十送一红股，股數就會有所增加而令到嘅收息亦都會增加， 咁樣買 中華煤氣 係咪一個好嘅選擇？

2) 我睇 匯豐現在都仲有6.6厘息率，但係股價而家已經低了好多， 仲值唔值得買呢 ？ 請問有冇第二隻收息股可以推介畀我？例如2800 盈富基金 ，823領展或者地產股邊隻好呢？

希望得到龔成兄嘅回覆。謝謝

龔成老師：

1）煤氣（0003）可以是其中一個選擇。

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

因此，你可以投資煤氣（這刻股息不多，但有增長），到退休前，才慢慢將股票轉成現金流較強的股票。

不過要提翻，煤氣10送1不是必然的，同時佢10送1後，股價會除淨，自然地跌1成。

我會建議你供盈富（2800）$2000、煤氣$2000，會是較平衡的作法。

2）如果你這刻好想即刻收息，匯豐（0005）是不錯的選擇，不過，這股增長力不強，只是收息股。

而你這年齡，離退休仍有一段時間，其實會著重增值，收息方面，這刻佔較少比例就得。

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Q14875：

老師你好，本人現在39歲，想月供股票，大概3-4千一個月，請問5同2800邊隻好？

龔成老師：

盈富（2800）會比較好，因為這是一個50股的組合，有較好的風險分散能力，在平衡角度較好。

另外，匯豐（0005）只是收息股，而盈富仍有基本的增長力，就你的年齡來說，盈富會較為適合。

因為，當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

相信每月集中月供盈富，是最適合你的選擇。

------------------------------------------------

Q14876：

老師，想問一問，一直以來都是學習選股買入價。但從來比較少聽到賣既知識，甚至自己都未賣過，應該幾時放呢?

應該定個目標價還是睇情況?最近肺炎，令我好想先放一部分賺緊錢的股票(小米 9.77買入 6000股)。謝謝你！

龔成老師：

首先你要明白財富系統，現金無限量發行，永遠貶值，而我地進行財富累積，其實是一個「現金轉為真財富的過程」，不斷將現金，轉為優質股等真資產。

當持有優質股，就是擁有真財富，長遠不斷升值，點解要賣出，變為貶值的現金？放棄了財富繼續增值？

因此，只要我地持有優質股，就會以長線為大前題，可以只入不出。

當然，不是永遠都唔賣出的，一般在3個情況：

1）該股的質素改變，由原本優質股變成非優質股。

2）這股到了明顯貴的水平，都可以賣出部分或全部。

3）有其他回報更好的投資項目（要十分明顯地高回報），就可以考慮資產轉換。

而你所講的肺炎，只是中短期情況，如果無對企業造成核心性的影響，就不用賣出。

------------------------------------------------

Q14877：

龔成老師，你好。我今年40歲，女，單身，月入3萬，工作很多年了，沒物業，沒投資亦不懂。

如果本金有 120萬，每月可儲 1萬，可以如何財富增值盡快可以有財務自由和有能力供物業呢？謝謝您。

龔成老師：

你現時持有太多現金，要做好配置。

記住，我地理財投資，不是炒賣，是一個財富配置的過程，要做好持有「都是有質素的項目」，作長期分配，在可承受風險的情況下，為你爭取合理的回報。

如果你未有投資經驗，我會先建議你每月做月供股票，利用月供股票去增加股票資產，同時增加你的投資經驗，另外你亦要在這段時間，好好學投資。

你這個年齡情況，財富仍是增長期，不過，就不是進取，而是平穩增值。你可以集中在平穩增值股先。做月供股票，每月$15000。

你可以考慮盈富（2800）$7500。

另外再加3隻（每隻$2500）：銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果你不懂股，就集中供盈富$15000。

到你半年後，如果已掌握了基本的投資知識，就可以加大金額，又或開始以一手手模式投資資金。但要記住，現金部分，不能用盡，要取平衡。

你經過一段時間，利用股票將財富增長後，就可以再留意物業市場，到時視乎情況決定是否投資物業，但這一步不用急。我希望就算你日，當投資物業時，不會用盡現金，同時能做到股樓平衡持有。

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Q14878：

Hello 成哥，我今年26歲，自從上年睇到你的專欄之後開始理財同月供股票，好多謝你既啟蒙。
現在大概有7萬蚊股票，分佈如下：
電能實業 197股
長江基建 207股
長實 144股
香港電訊 1,677股
越秀房託 579股
港鐵 96股
南方A50 293股
中國平安保險 10股
比亞迪 25股
置富產業信託 1,000股

現在月儲一萬蚊，當中5千用來月供股票。預計年中會升職，到時可以月儲萬八蚊，當中萬二蚊可以用來月供股票。

2021年6月打算辭職去英國讀master，請問到時有冇機會儲蓄+月供股票投資滾存到40萬？月供股票方面以下配置可以嗎？請賜教。

5千蚊月供股票：
長江基建 $1000
長實 $1000
中國平安保險 $1000
比亞迪 $1000
南方A50 $1000

萬二蚊月供股票
長江基建 $2000
長實 $2000
中國平安保險 $2000
比亞迪 $2000
南方A50 $2000
盈富基金 $2000

感激不盡

龔成老師：

以現時的情況，如果你要在2021年中前有$40萬，仍要加大少少儲蓄力度。

不過，如果你打算到時動用現金，而現時距離這日期，只有一年半時間，這是一個中線的時期，而我地投資，應該長線。

因為中期的大市情況，可以較波動，就算優質股股價，都無人知到時的情況，但如果是長期，優質股就會向上。

你上述持有的，都是有質素的股票，但如果你一年半後就要資金，反而這刻要增加翻現金，始終你到時先賣出，股價存有不確定性，你要在這裡取平衡。

另外，你持有的股票隻數開始有點多（現時仍可接受），但唔建增加太多，因為這會造成管理困難，你可以增加盈富（2800）佔比，而質素較一般，又或業務類似的，可以小心分析後，集中選較高質的。

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Q14879：

你好！我37歲有5000匯豐，沒有蝕，我是否要走？還有10萬流動資金，我該怎分配？

龔成老師：

我地繼續持有一隻股票與否，最重要是企業的質素、前景，買入價、賺蝕數，只是一個心理因素。

匯豐（0005）本質有質素，但賺錢能力比過往減左，增長力減左。現時佢只是一隻收息股，增長力有限，因此，你要視乎自己的投資目標，分析翻，長期持有一隻收息股，是否適合，當中的比例多少較好？

以你的年齡，我會建議你轉一半以上的匯豐，去其他較有增長力的股票，例如盈富（2800），這會對你長遠財富增長較好。

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

另外，以你的年齡，財富仍有一定的增值力，建議你多增加投資知識，在選股、企業估值、投資時機上落功夫，對你長遠財富有好大影響。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

------------------------------------------------

Q14880：

hi 老師，我今年22歲，每月收入19k 。 計劃5年之後買樓，打算用月供股票投資，請問有冇咩建議呢？

龔成老師：

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先。

建議你做月供股票，要自己每月供$5000-$8000。最起碼供$5000。

你可以考慮盈富（2800）$2000。

另外再加2隻（每隻$1500）：銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果你不懂股，就集中供盈富$5000。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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多謝各位提問，若然你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網的，當然，會將發問者的身份，以及有關個人的部分刪去。

另外，由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

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=======================
以下為本段內容文稿：

有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？

我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。

其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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原文字幕

我今天忘記帶相機
有帶相機啦 忘記帶到記憶卡
我們現在來到這個拍攝景點
結果這邊有一個劇組在拍古裝劇
剛好抓緊他們放飯的時間
趕快利用時間來拍一下
這裡滿漂亮的
滿有感覺的
現在是中午12點20分
完全沒有人
因為不會有人像我們一樣這麼傻在這時間
我裡面是穿比基尼
想說等一下直接在這邊曬太陽
因為完全沒有時間去渡假
沒有時間去海邊
就直接在這邊曬
還帶了防曬油跟助曬油喔
終於到家了
快累死了
曬完太陽就有一種非常睏的感覺
如果你有看過 Tao 的Vlog86的話
我是想要延續這個話題
如果你還沒有看過也沒關係
我就在這邊簡短的講一下
Tao 的Vlog86在講什麼
他裡面提到說我們最近壓力很大
公司的部分讓我們壓力很大
因為當計劃沒有趕上變化的時候
那種壓力是一點一點慢慢累積的
Tao 的Vlog裡面還有提到說
關於一些國外的健身youtuber
不一定是健身youtuber啦
可能不是做健身的
也可能不是youtuber
反正就是一些網路上有影響力知名人士
他們是如何用他們的知名度去打造他們的品牌
或是產品
他說大部分的人是
一開始都花很多的時間跟精力
繼續的做內容
繼續增加粉絲量 增加粉絲的忠誠度
然後增加產品的曝光度
這個時候他們賣的產品
因為沒有花很多心思在上面
所以可能也都是一些很簡單的東西
但是因為他粉絲多粉絲忠誠
所以大家還是會為了支持而去購買
在很短的時間他們公司的資本額
就累積的愈來愈多
那這時候他們有足夠的資本額
再去聘請一些專業的人士
好比說設計師 顧問等等
就是這個時候再來優化公司內部
他們公司就運作得很順利
但是我們的狀況剛好是相反
我們是一開始就花很多時間在顧產品面的部分
因為
如果有在追蹤我們應該知道
就是我們其實對產品要求標準是比較高一點的
當你要求高的時候
在很多細節上覺得不行的時候都要打掉重練
所以也會花掉很多很多的時間跟精力在上面
Tao 的部分在影片也有提到
他最近甚至覺得自己做內容
所謂做內容就是可能做影片啊
貼文啊 或是分享一些東西
提供一些有價值的東西都沒有這個時間了
他把他的時間全部投入在產品上面
也因為我們是這樣反過來
所以相對辛苦一些
Tao 也提到當你畫出一個設計圖
他只是一個藍圖
從藍圖到產品真正生產出來的時候
這中間的過程是非常繁瑣而且耗精神耗時間的
非常的
說複雜也不複雜
就是非常多的問題要去解決
你才會一步一步的往前
愈來愈接近你滿意的成品的目標
有一點是他在Vlog裡面漏講的
就是其實我們大概從2018年就是今年開始
我們的生產流程有一些更動
以前我們配合的大部分廠商都是所謂的成衣廠
就是你把設計圖給他
跟他說希望做成什麼樣子
成衣廠會用他們那邊的資源
去把你要的這件成品的所有材料拼在一起
中間的過程中
假設
比如說衣服的標籤或是一些輔料
繩子 拉鍊等等
這時候成衣廠就會去搜集一些資源
問我們喜歡哪一種
如果不滿意的話他再去找
之前的方式比較是偏向這種
所以我們要做的就是對那個成衣廠就好了
但是這也有缺點
缺點的部分就是成本會提高非常多
這些原料其實價格是非常不透明的
因為成衣廠說多少就是多少
你能怎麼樣
你覺得太貴那就拿差一點的
可是差一點的又沒有達到我們的要求
根本不知道這個東西他合理的價格是多少
而且你再編列預算的時候也會不精準
因為你可能就只能算出這個款式
從沒有到生產出來是多少錢
你不會知道它的細分
比如說它布料是多少 輔料是多少
加工是多少 印刷多少 包裝是多少
你不會知道
成衣廠就報一個價格給你
他說多少就是多少
我當時就非常不滿意這樣的狀況
所以女裝的部分我就自己去找
就等於說自己去找面料 自己去找輔料
然後再請加工廠幫我把這些東西拼起來
自己上印刷 自己上包裝
這個時候呢
事情就會變得很複雜
因為你要跟每一個不同的窗口對細節
每一個窗口都需要磨合
所謂磨合就是工廠必須要知道我的標準在哪裡
我希望的品質在哪裡
我也要他們提供給我的東西是我可以接受的價格
反正中間有各種問題要處理
所以就算這樣子的做法讓我們成品的成本降低
但是 就非常的勞心勞力
就是非常的耗費精神
覺得每天都快要爆炸這樣子
這也是為什麼女裝的生產速度這麼慢
女裝出新品的速度這麼慢
就是原因在這邊
這段過程中我們有
看到很多不同的東西 學到一些新的東西
有些時候就會覺得說
這個成衣廠開這樣的價格是不合理的
或是說這些成衣廠變得比較沒有彈性吧
他說多少就多少
他說怎樣就怎樣
我們感覺當然是不太好
就覺得說那我們為什麼不自己做
自己做也就符合了我當初希望陶可以自己去摸索
因為不但我們可以更掌握這些東西
更了解這些東西背後是怎麼運作的
也不至於說我們未來找加工廠的時候被騙錢
就變成我找加工廠是我想要給你賺多少錢
我覺得這個單我願意讓你賺多少錢
而不是你說多少就多少
但是當我們現在真的這樣做的時候
我看 Tao 的壓力大到我都覺得有點心疼
也因為我們的生產流程改變
就像我剛才提到的
其實你用這樣的方式的話
尤其是在我們現在還不熟悉的狀況下
這個時間是拉得非常的長
貨期會拉得更長
你想像一下
只要布料輔料或是任何一個方面
一個小問題
整個產品上市的時間都會拖延
拖延會怎麼樣呢
拖延的話就變成我們的資金回收變很慢
而且像我們現在這種方式的話
我們開發一款面料
開發出來的時候就要先把貨款給布商
這件衣服設計出來了
我們希望它上面有
假設有logo
假設有鬆緊帶
那你就要把logo跟鬆緊帶先做出來
做出來也要先把貨款給別人
最後再把這些東西全部給加工廠
給他們加工費用 給包裝費用
最後拿到成品的時候
我們才可以將這些花這麼久時間投資的資金回收
當資金回收的時間相對變慢的時候
經濟上面的壓力絕對是有的
而且我們要付出去的成本跟相關的費用不斷提高
好比說開發的成本 開發的費用
因為我們預期在2018年的下半年
是有很多產品要出來的
還有一些薪資的部份
其實很多人說我們生意這麼好我麼銷量這麼好
一定賺超多錢
我們生活都是靠 TAIGER 在養
我跟你講 完全沒有
我跟 Tao都是領最低薪資
我們兩個平常的生活是我們自己額外的收入去負擔
他的車也是他自己買的
我覺得
看東西不要看表面
剛才講到薪資就呼應了 Tao 的Vlog裡面有提到說
其實他想要再請一個算是廠務助理
幫助他去對這些不同的廠商
但同時他又覺得我們公司都還沒有賺那麼多錢
這樣一直請人會不會擴張得太快
心裡有很大的壓力
這個部份我是有用一個小公式去計算
就在這邊跟你們分享
如果你們也是自己創業
或是以後你想要創業等等
我覺得這可以給你當作一個參考
之前我有一個影片講說創業要花少錢
裡面有提到毛利率的部分不知道你們記不記得
不記得的話你可以回去看
或是你還沒有看過的也歡迎你回去看
假設我現在要請一個人
他一個月的薪資要給他兩萬五
那我們來算一下年薪資的話就是
兩萬五台幣乘以十二個月
一年我要給他三十萬
你要怎麼算今天請這個人
會不會擴張得太快
或是你請這個人他可以帶給你多少值得的投資呢
這個時候你就用他的年薪資三十萬
去除以你們公司的毛利率
假設我們公司平均下來的產品毛利率是30%好了
那你就用三十萬去除以30%
這樣算下來是
一百萬
也就是說你每個月花兩萬五請一個人
一年你要花三十萬
這一年當中這位你請的人
可不可以為你的公司營業額帶來一百萬的效益
如果可以的話那這個人就請
我們來算一下一百萬除以十二個月
等於他一個月可不可以幫你多賺83333
這個公司可以當作一個參考
其實這種擔心或是焦慮
這種不確定性都是可以被理解的
你們想像一下
人在進化的過程中我們的目的是為了要活下來
那我們要活下來大腦就會產生一種保護機制
對危險或是潛在不確性的東西
我們就會產生擔憂 產生焦慮
可能會損失的東西比我們獲得的還要更敏感
雖然說我也是這樣子的人
我跟 Tao 比起來會更容易想到一些負面的東西
可能想到一些事情最壞的打算
他每次都覺得我這樣太負面
我覺得這也是一個人格的特質
我自己覺得這對我來說是更有安全感的
因為我可以把所有事情最壞的打算都先想到了
當真的發生的時候我早就已經想過會發生
所以我早就已經想過應對的方法
對我來說是這樣
但對他來說他真的比較樂觀
我覺得我們之間就是有一點互補吧
我也可以從他那邊學到
就是做就對了
確實啊
你沒有做的話你永遠不會知道你會不會成功
這就是我今天這集的分享
不知道對你有沒有幫助
如果你還想要看什麼其他可能關於創業
關於生活 關於健身
關於營養 關於飲食
關於愛情 等等
就是各種你想要知道的事情
都在下面留言給我
留言告訴我你想要知道什麼
我這邊也可以有題材回饋給你們
那我想今天的Vlog就到這邊
我現在超級累
只想趕快洗澡然後睡一下
等一下還要開會
所以我們下次見
peace