【ビジネスに必要なスキルは3つ‼️僕は2つしかなくて苦労した💦】
今日は、独立起業している方と、今は会社員だけど独立起業をしてみたい方にむちゃくちゃ重要な内容です‼️僕が独立したのは11年前ですが「11年前に知っておけば良かった〜‼💦」︎という超有料級のお話です❤️
<目次>
1. 素敵な女性起業家の方と出会いました❤️
2.会社員は1つのスキルしかない?💦
3.利益が爆伸びした❗️
本題に入る前に、お知らせです(≧∇≦)💓
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#YAKINIKUMAFIAIKEBUKURO
#プレオープンまであと4日!
▼予約スタートしました❤️
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未だかつてない和牛の美味しさを体験できる『YAKINIKUMAFIA IKEBUKURO』がいよいよ
2021年10月1日に池袋でプレオープンします🔥🔥🔥
世界初のYAKINIKUMAFIA(ヤキニクマフィア) ×WAGYUJISUKAN(ワギュジスカン) のお店が誕生です‼‼
「ワギュジスカン」とは、焼肉とジンギスカンをハイブリッドさせた、和牛版ジンギスカン❤️
食材の潜在能力を引き出すことを徹底的に追求した鍋で、最高のお肉をお楽しみください❤️❤️
ご来店お待ちしています*\(^o^)/*💓
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9月28日(火)鴨頭嘉人講演会in名古屋‼️
(※こちら→)https://nagokamo928.peatix.com
9/21は、宮崎で講演をやり……やっぱり僕は「講演家」だと実感しました。
9/28も、講演家として、自分の命の時間を使ってみなさまに最高の講演をお届けしますので、楽しみにしていてください❤️❤️
感染対策もバッチリ行って、行政の指導に従った形で開催しますので、よろしくお願いいたします❤️(≧∇≦)
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【話し方の学校】の入学体験講座を開催しますっ*\(^o^)/*💓
10月2日(土)11:00〜13:00(東京)
(※申し込みリンクはこちら→)https://hanashikata-school.com/try/
zoom参加もOKなので、全国津々浦々、ご参加いただけますよ❤️
学んで、成長して、もっとよくなりたいと思っている人と出会うことは、自分の人生にとってむちゃくちゃ価値のあることだと思います♪
迷っている方も、ぜひ飛び込んでみてください💓
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▼素敵な女性起業家の方と出会いました❤️
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先日、女性起業家の叶理恵さんとYouTubeの対談をしました(≧∇≦)💕
むちゃくちゃ濃い内容を話したのですが、その中でも特に大事な部分をお伝えしようと思います‼️
叶理恵さんはものすごい方で、株式会社はっぴーぷらねっとの代表取締役社長、そして一般社団法人ライフミッションコーチ協会の代表理事をやられています。
▼叶理恵さんはYouTubeはこちら
「叶理恵の【幸せ女性起業家大学】〜夫婦で仲良く2歳の子どもを育児しながら自宅で働く〜」
(※こちら→)https://www.youtube.com/channel/UCydc3ALd6EuEi2uqbg3n4Qw
▼叶さんの書籍はこちら
『夢と現実に橋をかける人柄ビジネス 〜幸せ女性起業塾〜』
(※こちら→) https://www.amazon.co.jp/dp/4814202776/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_5YAA9RA3E477AT5004KZ
幸せ女性起業塾という活動を8年ちょっとやっていて、世界各国含めたら1000人以上の受講生がいるんです‼️
主に主婦をやっていた方が独立起業するお手伝いをしていることが多いみたいです。
叶理恵さんは鴨Bizのメンバーさんにもなって頂いていて、めちゃくちゃすごいビジネスをしているのでシードにも選ばさせていただいています。
(鴨Bizの詳細はこちら→)https://kamogashira.com/kamobiz/
単に「ビジネスがすごい!」と言っても、売り上げが高いとかお客様の数が多いとか、すごさにもいろんな軸がありますね。
僕が思う理恵さんのすごさは「関わる生徒さんが生きやすくなる」という、価値の高さです。
人数も多いのですが、規模よりもそっちがすごいなと思っていています。
そんな理恵さんが、自分の夢についてこのように語ってくれました。
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世界中の女性が、自分の価値観や豊かさの定義となる「幸せのコップ」というものを見つけて、幸せな人生を自分で作れる。
そういうサポートをしたい。
最終的には日本とアジアを繋げていって、東南アジアのような本当に貧しい国の女性にも幸せになってほしい。
日本はすごく豊かな国なのに、それでも日本の女性はあまり幸せになっていない人がいる。
その理由は、日本の女性は自分自身ではなく旦那さんや子どもなど、自分以外の人の「幸せのコップ」の中で生きているから。
だからこそ、自分自身を幸せにすることができるような女性を作りたい。
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▼会社員は1つのスキルしかない?💦
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そんな叶理恵さんと話していてめちゃくちゃ内容が多くなってしまったので、今日はさわりの
『独立起業してうまくいく人は3つのスキルが必要だ❗️』
という話だけ、させて頂こうと思います。
詳しく叶理恵さんを知りたい方や、今回の内容をより詳しく聞きたい方は鴨頭嘉人のビジネスYouTubeチャンネルにて後日アップする動画をぜひ見てください*\(^o^)/*
(こちら→)https://www.youtube.com/channel/UC9dDhZ-seQ8xmeC11l_7S7A
先の結論からお伝えします‼️
独立起業してうまく行く3つのスキルは、
「サービス提供」
「セールスマーケティング」
「商品作り」
この3つです‼️
この3つのスキルを持っていると豊かな人生が送れたり、ビジネスが成功しやすくなるんです。
実は、会社員はこの3つのスキルのうち1つしか持っていません。
会社員はどういう状態かというと、「商品作り」と「セールスマーケティング」は会社がやっていて、「サービスの提供」だけをやっている。
なので、「サービス提供」というスキルしか持っていません。
例えば僕自身、25年間マクドナルドに勤めていました。
ですが「商品作り」は1回もやってないです。
ビッグマックとかフィレオフィッシュとかチキンマックナゲットは僕が作ってないです。
商品開発部が作ってくれている商品です。
そして「セールスマーケティング」もほぼやってないです。
会社がテレビCMを作ったり、アプリのクーポン券を作ったりしています。
そして来店されたお客様に、美味しいハンバーガーを素早く綺麗な環境で食べていただくという「サービス提供」だけをやっていたのが僕です。
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▼利益が爆伸びした‼️
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つまり会社員は「商品作り」と「セールスマーケティング」の素人で、「サービス提供」のプロです。
だから僕自身、独立したばっかりの時には商品を持ってないし、セールスマーケティングができないから売上0だったんです。
『世界を変える!』とか『講演家になる!』と言っていましたが、全く売れないし、売る商品すらなかったんです。
でも売らないと死んじゃうので、僕が最初にビジネスとして取り組んだのは楽読のフランチャイズオーナーでした。
楽読池袋スクールのオープンです。
何をやったかというと、商品の作り方がわからないから「商品作り」はフランチャイズの本部が行ってくれたものを使い、「セールスマーケティング」と「サービス提供」は自分で行いました。
それでやっと売上が立つようになりました。
なので、「商品作り」ができない会社員として「セールスマーケティング」と「サービス提供」だけをやるというビジネスはある意味成功したと思っています。
そしてその後にニシトアキコさんというスピーチの師匠と出会い、「話し方の学校」という連続講座の商品作りをしてきました。
ですが、それが初めての商品作りだったので、10ヶ月もかかってしまいました。
そこでやっとうちの会社は「商品作り」と「セールスマーケティング」と「サービス提供」の3つができる会社となり、利益率が爆発的に伸びて快進撃につながって行きました。
やっぱりこの3つのスキルを知っておくと、
「次に自分は何に取り込まなければいけないか」が分かるようになります。
また、起業してみたい願望のある会社員の方に、あえて愛を持って厳しく伝えます。
あなたは「サービス提供」のプロであり、「商品作り」と「セールスマーケティング」のプロではありません。
もしも独立起業して
『初年度からしっかりと売り上げを立てて、利益も獲得したい!』
と思っているのであれば、売上を上げるための「セールスマーケティング」はできないと駄目なので勉強しておいてください。
さらに利益もしっかりと安定させて獲得したいなら、「商品作り」が出来るようになっておかなければなりません。
僕の実感としては、商品作りが最も時間がかかって難しかったです💦
その「商品作り」のプロが叶理恵さんなので、是非是非YouTube対談の公開楽しみにしていてください(≧∇≦)💕
それでは今日という最高の一日に……
せーのっ!いいねー❤️
ばいばい💕
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【今日の内容をチラ見せ❤️】
#自分の人生をビジネスに活用している人が好き
10月1日オープンのYAKINIKUMAFIA IKEBUKUROではテストオープンとして僕がゲストを招いてお食事の提供をしながら、日々サービスの改善を行っています*\(^o^)/*❤
本日は僕がトオープンを行う上で得た学びについてお伝えしようと思います❗️❗️
自分の人生を賭けてビジネスに取り組んでいる人が僕は好きだ(≧∇≦)💕🔥❗️❗️
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P.S.
本日の個人スポンサーは
『女性英語コンサルタント「ちょっとキレイめ」塩貝香織です。初書籍の「ファイブアイズEnglish」を一人でも多くの方に届けたく、9月末までクラファン初挑戦中です!ビジネスが学べる鴨ファンディングを作って下さった鴨さん大好きです!』という、かおりんです❤️
ありがとうございました*\(^o^)/*
(※塩貝香織さんのクラファンはこちら→)https://www.kamofunding.com/projects/siokai
(ファイブアイズEnglishの本はこちら→)
https://www.amazon.co.jp/dp/4794606699/ref=cm_sw_em_r_mt_dp_1M8RHEWG0CKJHVKYCT0N
▼鴨頭嘉人を応援してくれる個人スポンサーを毎日1名募集しています*\(^o^)/*
(※こちら→)https://kamojapan.thebase.in/items/41401204
個人スポンサーになっていただいたら「〇〇さん大好きです❤️」と毎日1万回以上再生される鴨頭嘉人のVoicyチャンネルで公開告白させていただきます(≧∇≦)
(※こちら→)https://voicy.jp/channel/1545
同時也有8075部Youtube影片,追蹤數超過48萬的網紅勇気ちひろ,也在其Youtube影片中提到,APEX大好きにじさんじバーチャルライバーの勇気ちひろです! APEXが好きすぎて30時間できるので、長くやってても楽しんでるなぁ程度に思っていてください! 22:00~つださん @ダイアン津田のゴイゴイスーチャンネル 23:00ぐらいからてんちゃんも合流予定 @Tempplex 🎀ちひ...
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師匠 在 Facebook 的最佳貼文
AiNA THE END 新曲〈ロマンスの血〉MV 公開!
https://youtu.be/XVIe7W-VOLM
這首曲子收錄在 BiSH 成員 AiNA THE END 本週發行的個人 EP《BORN SICK》當中。這首風格兇悍的搖滾作品是 AiNA 看過電影《孤狼の血 LEVEL2》之後,以電影的角色為靈感所寫下的曲子,也是 AiNA 第一次以這種形式所創作的歌曲,這首作品由「師匠」龜田誠治擔任製作人。再現歌詞世界觀的 MV 影像,由過去曾多次與 BiSH 以及 AiNA 的導演大喜多正毅所拍攝。
這張《BORN SICK》是 AiNA 連續三個月發行企劃的第一張作品,接著在 10 月 25 日發行 EP《DEAD HAPPY》,最後會在 11 月 24 日發行個人第二張專輯《THE ZOMBIE》,也請大家盡請期待!
AiNA THE END 最新 EP《BORN SICK》線上聽
https://aina.lnk.to/BORNSICK_
#AiNATHEEND
#アイナジエンド
#BiSH
avex taiwan
師匠 在 Facebook 的最佳貼文
K-1の後は「ノブコブ吉村のあの話、聞かせ亭」の収録でした📺
師匠と久しぶりに色々話せて楽しかった^_^
配信お楽しみに!!
@hnkyoshimura @kanami_takasaki
師匠 在 勇気ちひろ Youtube 的精選貼文
APEX大好きにじさんじバーチャルライバーの勇気ちひろです!
APEXが好きすぎて30時間できるので、長くやってても楽しんでるなぁ程度に思っていてください!
22:00~つださん
@ダイアン津田のゴイゴイスーチャンネル
23:00ぐらいからてんちゃんも合流予定
@Tempplex
🎀ちひろさんからのお願い💙
こちらFPS始めてもうすぐ2年半くらいです。
温かい心で観戦をおねがいします。
アドバイスもありがたいですがFPSは正解は結果論もあります。自分で考え、少しずつ成長していくと思いますので、見守っていてください。本当にわからないときはたずねたり、心から信頼している偉大な師匠(@SUMOMOXqX)やコーチ(ゆきお)に聞きますのでご安心ください。
それでも我慢できずどうしても指示やアドバイスをしたい!って方はヒンドゥー語でコメントをおねがいします。
みんないい気持だ(*'ω'*)
また試合ごとに声に出しての反省会はほとんどしません。
つぎつぎー!といえど心の中で考えていることもありますので、よろしくお願いします。
罵倒の言葉などはモチベが下がるのでやめていただけると幸いです。
ちひろ以外の人もコメントは見ています。節度を持ったコメントをおねがいします。
コメント欄での喧嘩もおやめください。不快な人がいたらブロックしたらあなたからは見えなくなりますので、推奨します。
あなたはコメント欄ではなく、ちひろを見に来てくれているということをお忘れなく!!!!
あまりに見兼ねるコメントがあった場合は大変申し訳ないのですが、ブロックさせていただきますのでご了承ください。
🎀今まで多かった質問💙
Q:ハンマーもってるキャラは何ですか?
A:レイス→3000 オクタン→3000 バンガ→3000 ライフラ→3000 レヴ→2000 どくおじ→2500 ホライゾン→3000 ジブ→2000 クリプト→2500 ローバ→3000
パス→2000 ヒューズ→2500 ミラージュ→2000 ブラハ→2500 ワット→2500 ランパ→2500 ヴァル→2500 シア→3000
Q:ししょー、コーチってだれですか?
ししょーはDetonatioN Gamingのすもも(SUMOMOXqX)さんです!
チャンネルは@すももチャンネル
Twitterはhttps://twitter.com/SUMOMOXqX?s=20
コーチはゆきおさんです!
チャンネルは
Twitterはhttps://twitter.com/YukioFPS?s=20
Q:なに飲んでるんですか?
A:お~いお茶です。
Q:何時までやりますか?
基本的に決めてません。
長くなること多いです!!!
Q:なぜ英語ボイスにしているんですか?
A:レイスの英語の声が好きだからです。
あとは海外の方にも少しでも楽しんでいただくためです!
Q:なぜミニマップ隠したり遅延入れないんですか?
A:APEXはミニマップ隠してもあまり対策にならないのと、遅延を入れるとリアルタイムでコメント欄の方と交流できなくなるので、できるだけコメント欄とお話したりしたいのでちひろは遅延入れていません。
Q:使っているデバイスは何ですか?
A:キーボードはSteelSeriesさんのApex Pro、マウスはLogicoolさんのGPRO SUPERLIGHT、、マイクはSHUREさんのBETA58A、イヤホンはコンビニさんの1000円くらいのイヤホン、ディスプレイはZOWIE XL LCDです。
Q:どのマップが好きですか?
A:ワールズエッジです。
Q:好きな武器なんですか?
マスティフ、EVA8、フラットライン、R‐99、R-301、ボルトです!
Q:最高ランクなんぼですか?
A:D1です。
Q:視野角いくつですか?
A:90です。
Q:感度いくつですか?
A:振り向き14.4センチくらいです。
Q:右のタイマーなんですか。
A:時間が知りたい人が多いみたいなので、現在時刻のせています!
Q:ULTってなんですか?
A:アルティメットの略です!
Q:ULT太郎族名乗ってもいいですか??
A:興味を持ってくれてありがとうございます☺
ちひろのことが好きで、マナーやモラルがある行動をしてくださるのであれば全然つけていただいて問題ないです☺
Q:どうやって日本語表記、英語ボイスにしてるんですか?
A:originにログインした後、左側にある項目の『ゲームライブラリ』を押してAPEXの上で右クリックします。そこに出てくる『ゲームのプロパティ』を押します。
そこにあるタブの『詳細な起動オプション』を選択し、『ゲーム内言語』を日本語にします。
下の『コマンドラインの引数』のところに【+miles_language english】←この【】の中をコピペして保存するだけです。
※起動オプションでの入力は公式は非推奨としています。
何かあったとしてもご自身の責任の上で入力してください。
※その他便利なコマンド紹介👇👇
-fullscreen (APEX起動時にフルスクリーンで起動)
-novid(起動時のムービーをカット)
+exec autoexec
-preload(起動時に色々読み込む。起動時は少しだけ重く感じますが、パフォーマンスを向上させる)
+m_rawinput 1(マウスの入力をOSを介さずにゲームに反映)
-forcenovsync (垂直同期をオフ)
-refresh 144(リフレッシュレートを144Hzにする。240Hzの方は144を240にして下さい。)
+fps_max 0(MAXの横の数字以上のフレームレートを出さない(0だとフレームレート上限をなくせる))
+cl_showfps 4(ゲームのフレームレートを左上に表示)知りたい人だけかなちひろはこれは入れてない
–threads 8(CPUスレッド数を指定)ほかに重いものを同時に使ったりする人だけ指定したほうがいいかも?
※上記を個別で入れる方は半角スペース入れないと反応しないときあります。
👇上記全部入れるとしてのコピペ用(FPS上限Maxなってるからきをつけて!)
+miles_language english -fullscreen -dev -novid +exec autoexec -preload +m_rawinput 1 -forcenovsync -refresh 144 +fps_max 0 +cl_showfps 4 -threads 8
起動オプションはアプデなどが入ったときに消えてしまうことがあるので、都度確認してね!
🎀スペシャルサンクス💙
サムネイル:MM様(@mm_fa_mm)
配信内:裕🐧様(@youcapriccio)戦闘服バージョン
ぴて様(@sayuatanxX)アイドル服バージョン
キャラ画面アイテム:とりがら🎀💙ママ様(@CcSLh64A4xAdn6C
)
ラスト:リオ・デ・ジャネイゾ様 (@gudagudadiguda)
※しゅうえきかありがとうです!これもにぃに、ねぇねのおかげです!
スパチャについてですが、ゲームなど止まってしまったりしてしまうので
つどのありがとうはこころの中でいいます!
☆チャンネルとうろく
https://www.youtube.com/channel/UCLO9QDxVL4bnvRRsz6K4bsQ?sub_confirmation=1
☆メンバーシップとうろく
https://www.youtube.com/channel/UCLO9QDxVL4bnvRRsz6K4bsQ/join
☆Twitter
https://twitter.com/Chihiro_yuki23
ちひろのファンクラ部
https://fanclub.nijisanji.jp/fanclubs/chihiro-yuki
☆にじさんじオフィシャルストア
https://shop.nijisanji.jp/s/niji/
ボイスはんばい(((*・ω・(ε・* ))) チュッ♪
☆お問い合わせ・ファンレター
https://www.nijisanji.jp/contact
師匠 在 猫芒ベル-Bell Nekonogi Youtube 的最佳貼文
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エレナの絶対的かあいいイラストぜひゲットして!
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🎤【歌ってみた】ビビドニアでぽかぽかしてるだけ【猫芒ベル】
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🎤【歌ってみた】ウ”ェ”ル”【ウ”ィ”エ”】
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🎤おねがいダーリン 歌ってみた【#猫芒ベル / ViViD 】
▶https://www.youtube.com/watch?v=NYpz-2TFyTo&t=62s
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🎨マオウ軍skebはじめました🎨
イラストリクエストを送るとお望みのビビメンを描いてくれるよ!
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ついに~ViViDからマグがきたよ~!!!
しんぷるでつかいやすいのおすすめ!
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🍓【ビビドニアクエスト】アクリルキーホルダー
ビビドニアメンバーかドット絵になってグッズ化したよぉ!
▶https://vividnia.booth.pm/items/2677373
🍓【ビビドニア物語2周年記念】ビビエヴォーカー/オリジナルペンライト
ビビドニアメンバーの6色に変化する、剣の形が激エモなペンライトだよ~!
箱推しはもちろん、オタクは絶対いるやつ!!!
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🍓あそべる!ビビドニアアクリルジオラマ
ベルたちの住むお部屋がみんなのもとに!
好きなように組み合わせてあそべるよかあうぃいいいい
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🍓猫芒ベル-オリジナルアクリルキーホルダー
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ビビドニアのことがめちゃくちゃ知れちゃう~!
ベルの魔法のヒミツやビビドニアに住むベルたちのことなど、配信では話してない未公開情報がもりだくさんですYO!
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🍓システムボイス販売中
スマホ用とPC用に通知音や着信音など✨
いつもベルといっしょです!
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🍓はじめての日常ボイス
(猫芒にかぎり)黒歴史ボイス
みんなのういういしい声がきけちゃいます…
▶https://vividnia.booth.pm/items/1164417
*‥…★…‥**☆◆☆**‥…★…‥**☆◆☆**‥…★…‥**☆
🔔 配信のルール 🔔
◇ベルがださないかぎり、他活動者さんの話題は出さないようにしてください
◇コメント欄内でリスナーさん同士が会話をするのは新規さんが入りにくくなるのでやめてください
お名前や、特定されるようなワードを出すのもNGです。
◇配信中でも荒らしコメントはスルーしてください。ベルか事務所が対処します。
◇ベルの配信でもりあがったトークネタやワードなど、ViViDメンバーであっても他枠に持ち込まないようにしてください。
(ViViDメンバーや、そのリスナーさん全員がベルの配信をみているわけではないです。配信中はその配信者さんが主役なのでその配信者さんとたのしめる話題でたのしんでください)
↑ベルやおきゃくしゃん、あたらしいおきゃくしゃんがたのしめる配信にするためにひつようなことだとおもいます!
もし「やっちゃったことある!」ってひとでも、じかいからきをつけてくれればたすかるのでよろしくです🌚
🔔 配信について 🔔
◇はじめのあいさつ→ヴィヴィエスポワーニア(元気と希望を与える魔法)
◇おわりのあいさつ→シェイリーアミーミー(みんながしあわせになる魔法)
◇Super chat
ないす ベルぱちゃ!
スーパーチャットありがとうございます。
ゲームしているときなどコメントをよみきれないときもあるのでご理解おねがいします。
◇メンバーシップ【おとくいしゃま】
ベルのチャンネルページから「メンバーになる」でかんりょう!
とくべつなバッジがつくよ♡カスタムえもじもつかえるよ♡
こちらからも
▶https://www.youtube.com/channel/UCflNPJUJ4VQh1hGDNK7bsFg/join
☆**‥…★…‥**☆◆☆**‥…★…‥**☆◆☆**‥…★…‥**☆
🔔 猫芒ベル 🔔
ビビドニアの山奥のミラク魔法用品店に住んでる魔女見習い✸
お師匠様のミラク様に日々魔法をおそわりながら、お店のお手伝いをしています🐱
お空をとぶのがにがてで現在7㎝しかとべません…
いつか空をとびながら、みんなにキラキラの魔法をかけることが夢☁
ViViDのみんなといっしょに、たのしいとわくわくをいっぱいつくります✨
おーえんしてね
☆**‥…★…‥**☆◆☆**‥…★…‥**☆◆☆**‥…★…‥**☆
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白百合リリィ💸https://www.youtube.com/c/sryr00/
勇凪エレナ🍯https://www.youtube.com/c/Elena_Yunagi
二和餅あんこ🍡https://www.youtube.com/c/fuwamotianko
泡沫メモリ👻https://www.youtube.com/c/Memory_Utakata?app=desktop
クロノロク⌛https://www.youtube.com/channel/UCAvgFoTWEisO5Pp7eYVDgEw
ViViD公式▶https://www.youtube.com/channel/UCaB_QHyYJriERPLKxSXqZKw
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ベルについて→ #猫芒ベル
配信の感想 → #ベルライブ
ベルのイラスト→#ベルピク
師匠 在 Lazy Lie Crazy【レイクレ】 Youtube 的最讚貼文
#荒野行動#孤島作戦#新マップ
エンディング↓
https://youtu.be/-nuCJRN1YDo
撮影場所はこちら↓
https://sennanlongpark.com/
個人チャンネルもよろしくな!!
どば師匠https://www.youtube.com/channel/UCo_ZEnlx-n5uJKxgxLTcs8w
てっちゃんhttps://www.youtube.com/channel/UCU01YcrQlhkviS-U6OfcqRQ
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如題
術師匠 媽媽屬性 可以跟他撒嬌
不論做什麼壞事他都會原諒妳
香
槍師匠 師匠屬性 嚴厲斯巴達
號稱迦勒底的第二個哆啦A夢
有泳裝跟兔兔可愛
香
兩個就是一體兩面的存在
大家喜歡嚴厲還是溫柔呢
我先說我不是看了什麼奇怪的本才發這篇的
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