台鐵這個問題,國民黨自己比台鐵還組織老化,根本不可能指望這個等死組織還能改造誰,如果民進黨政府也沒辦法處理,那台灣就沒什麼希望能解決這個問題。擺在眼前的事實就是這樣。
林佳龍其實並不是一個差的交通部長,雖然他真的有講話很找死的毛病。普悠瑪事件後他組織了有史以來最高層級的工作報告,各項問題調查得很清楚,看過報告就知道非常仔細,但是要解決問題,哪裡是一個部長能解決得了,是整個行政院要和台鐵一起下去搏命的事情。但林佳龍眼看也留不下來了。
民營化現存就有可行的範例,華航、中華電信,都是官股佔優的釋股方案,雖有公司之樣貌,但又由官股控制人事。
完全民營化恐怕窒礙難行,很多人都已經指出,民營化後花東線還經營不經營都不知道了,一定高比例的官股還是有其必要。官股有官股的缺點,酬庸、政治力介入,但那還是比現狀好很多,至少台鐵可以依照現行的公司法去經營。
這種官股佔優的公司體制,在中華電信釋股、華航釋股後,都為公司帶來正向的改善,大家都不要忘記,以前華航有多可怕,我在35歲以前是從來不坐華航。
台鐵有龐大土地資產,壟斷性交通市場,各種經營優勢,任何善於經營者都會覺得這是塊好資產,經營成現在這樣的確是體制問題,如果不能改變體制,問題就不可能解決。我看了台鐵的財務情況,目前的虧損並非不能解決,票價調整、市場化經營,很多可以調整之處,不是沒有希望。
台鐵是個燙手山芋,要碰這問題的人幾乎要有一生懸命的心理準備,但是如果民進黨政府不接下來這個任務,那還有誰可以呢,難道期待那個比台鐵更需要改革的國民黨嗎。
事在人為,如果那麼可怕的華航都能走到去年全球皆賠他獨賺的情況,沒有道理台鐵不可以。真的,我們真的很希望台鐵可以好起來,國家之鐵道應該成為國民的榮耀。
市場調查報告範例 在 我在大陸的日子 Facebook 的精選貼文
親愛的大家晚安啊~今天講一個厲害的市場行銷,「跟誰學」的線上賣課。
一、步驟
二、步驟與細節
三、我看到的演變
四、成果
五、閒聊
以下內文!
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一、步驟
1.在抖音上頭放短視頻,提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
2.跳轉手機號並付費9.9
3.展示微信二維碼,提示加微信
4.加工作人員A為好友,提示加群
5.進入微信群
6.加工作人員B為好友
7.微信群開始推送消息,使群始終保持在微信對話列的第一屏
8.點擊微信群連結,跳轉移動站直播頁
9.定時進行直播,老師在最後一天會賣課
10.微信群與工作人員B推賣課
11.點擊連結跳轉購買頁
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二、步驟與細節
1.在抖音上頭放短視頻,提示9.9元可體驗四天的英語學習直播課
✔有多種題材
✔有45秒,約3~5秒後才出現跳轉按鈕
✔播到底會停住,展示兩個按鈕:跳轉、重看
◻下次發另一款廣告的十種創意
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2.跳轉手機號並付費9.9
✔H5,但弄不出連結
✔手機號須簡訊驗證
✔可調起微信與支付寶支付,不跳出應用
✔詢問用戶支付是否成功,點擊後調介面獲取結果
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3.展示微信二維碼,提示加微信個人帳號
✔同時展示已複製ID
◻意味著用戶可以存圖微信掃碼、或貼上ID加好友
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4.加工作人員A為好友,提示加群
◻推測是市場人員
◻引導你加群,不會有後續推銷行為
◻不發朋友圈
ps.微信私域流量有四個:「公眾號、群、個人對話、朋友圈」,它們只用群、個人對話
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5.進入微信群
✔行銷主戰場,長期霸屏開始啦
✔順序如下:加老師、@每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
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6.加工作人員B為好友
✔應該是運營人員,分成中拿比較多的人
✔賣課與群裡發言主力
✔群裡發言完,還會個人帳號給你發一次,不管你有沒有回都發
✔推課週期結束後,還會給你推薦別的老師的課
✔非常敬業的銷售
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7.微信群開始推送消息,使群始終保持在微信對話列的第一屏
✔微信機制:新的對話展示在最上面,群的對話多所以經常在頂部
✔時長:推廣期+直播賣課+結束後,共約一周半你會經常看到他,以直播賣課那四天為最高峰
✔對話運營由以下主題適當分佈:加老師、@每一個新用戶歡迎、給贈品、每天開課錢給連結、開課後群改作業、第三四天開始賣課、課後告別
◻It's show time!
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8.點擊微信群連結,跳轉移動站直播頁
✔直播頁元素:直播區域、公告、對話區域
✔直播區域:投影片、老師臉、對話方塊
✔H5可流暢使用,關閉螢幕或微信後暫停
✔若要更好的體驗,支持下載APP用微信帳號登錄
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9.定時進行直播,老師在最後一天會賣課
✔老師風格:每一個點都有資訊輸出,資訊拆碎、解說生動接地氣、有個人魅力輸出
✔學習階段:聽懂、有獲得感、內化,他做到了前兩種
✔賣課:推薦型,會用「別的學員視頻」來增強說服
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10.微信群與工作人員B推賣課
✔有兩個產品:
A.VIP:全額5000但送兩年實體教材、某服務等
B.限額優惠:只要2600元,只有xx名額,快搶!配合定量減少文案。
✔推得很勤,強推銷
✔有意購買者點擊連結付款
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11.點擊連結跳轉購買頁
✔H5商城商品頁
✔元素為商品介紹,置底購買按鈕
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三、我看到的演變
我在2019年出於調研的需求,買過一次課程。除了接觸點、老師、定價不一樣,其他都是一樣的~
1.接觸點:去年微信公眾號推文、今年抖音短視頻廣告
2.老師:去年A老師,今年B老師,都是教英文
3.定價:去年那個好像2500左右,今年5000
老師跟定價可能受到不同產品影響,但接觸點的變化挺明顯的,抖音真的好多廣告賣課啊!
現在投的最火的是「斑馬AI」,之後再跟大家說。
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四、成果
艾瑞諮詢在「線上學習市場調查」中「2010年上市公司利潤」部份,說「近年上市的四間公司中,只有在誰學不處於虧損狀態」
報告說:
1.聚焦K12線上直播兩年半,累積授課與運營經驗,各指標表現良好,可控制成本
2.上市後採取積極市場策略,開放招生導向課程,迅速拉高營收進而營利。
這個賣課範例,估計就是「積極市場策略」的落實吧~能賺錢的那種!
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五、閒聊
寫這個呢是因為我的興趣,與這個公司沒有關係...我在看這些的時候,腦子裡浮現是「好多錢、好多人」!
我斗膽一猜,要做成這樣可能有這些團隊:
1.老師開發:在廣大的直播教學市場中找到有能力的老師,跟他們一起開發課程、配合活動
2.技術團隊:
APP:直播、商品頁、分類、首頁、帳號
H5(移動站):直播、商品頁、活動頁面
後臺:老師用、運營用
我覺得這技術難度不低啊,是實力跟累積的結果,人可能也挺多的。
3.微信運營:
群運營:助教每天發言,可能還有托
個人帳號:各種發言
這感覺是純人力的運營,需要很多很多的真人啊。
4.投放廣告
投微信、抖音都需要人去談價格、找廣告公司談定創意跟拍片,跳轉後的活動頁面要發需求跟驗收
5.核實監控
花多少錢?來多少人?怎麽分錢?算算算算算算。
6.其他
這麽多人的組織,行政、人資的管理是一部分;管理層、投資人也是一部份。
嗯...想想就覺得好龐大、好厲害啊!
我挺喜歡做市場調查的,下次來寫「河馬AI英語」啊~
以上!
市場調查報告範例 在 我是崴爺 Facebook 的最佳解答
■《關鍵60秒,改變人生的大事》
越來越多人崇尚「斜槓」的生活方式,想要在工作之外,開啟更多元豐富的人生;但想要成為成功的「斜槓人」之前,你得先有「時間管理」和「解決問題」的基本能力,否則越多斜槓,只會搞亂你的人生,讓自己疲於奔命。
「人生」和「創業」有許多相似的邏輯,所以崴爺一直很推崇這個觀念:『人生,就是把自己當成一個「公司」來經營管理。』
創業,沒甚麼太了不起的學問,說穿了,就是把時間和精力用在「面對問題」、「解決問題」上;你必須很有效率的解決眼前的問題,然後,再迎接下一個問題的挑戰。
人生,不也是如此?
你不要忽視生活中「小問題」、「壞習慣」的影響性,它們有時會像「蝴蝶效應」一樣,當下無關痛癢,但卻會慢慢地發酵,甚至改變你未來的人生。
與其逃避問題,讓問題一直存在,你還不如學會用正面的態度,去管理問題;用更有效率的方式,去解決問題。
如果上班總是追著公車跑,那就提早60秒出門吧;
如果常忘東忘西,就多花60秒檢查自己的包包、文件吧;
如果常說話不得體,就多花60秒思考再說出口吧…
如果沒時間運動,就別搭電梯,多花60秒改爬樓梯吧
「關鍵60秒,改變人生的大事」,當你專注衝刺人生的大事時,別忽略這些看似微不足道的小事,因為它們就是成就你人生大事的點點滴滴。
▲認真工作,需要專注力的時候,牙齒不舒服真的會讓人精神崩潰 (你一定懂這種感覺);尤其像崴爺這類愛吃甜食的人,真的需要特別注意牙齒的狀況。
疼痛,也可以有效率的被管理。
崴爺現在已經養成了一個習慣,公司裡一定會放一副牙刷和舒酸定牙膏;只要用餐後、或是嗑完零食甜點,就會立刻刷牙;當牙齒敏感時,舒酸定速效修護抗敏牙膏短短的六十秒就能舒緩不適、救回心浮氣躁的情緒;「用60秒迅速解決牙齒敏感疼痛的問題」,讓工作和生活更有效率。
★【舒酸定「改變一生的60秒」分享活動】
只要留言告訴崴爺,「你每天願意多花60秒為生活做什麼樣的改變?」或是「你有甚麼小習慣改變了你的人生?」
範例:
“為了多運動,我每天願意多花60秒改爬樓梯。”
“生氣時,我要花60秒思考話要怎麼說出口。”
“我用舒酸定速效修護,60秒來解決敏感性牙痛。”
崴爺會在4月30日抽出20名留言的朋友,送給你一支「舒酸定速效修護抗敏牙膏」喔~(得獎者會於4/30公布於留言區)
「舒酸定速效修護抗敏牙膏」,有特殊的速效抗敏配方,經過臨床實證60秒就能迅速舒緩敏感性牙痛* (備註)。也是台灣牙醫師推薦的敏感性牙膏品牌**。
**依據2015年IPSOS市場調查報告(調查區間: 2015年5-8月敏感性牙膏品類)
* 每天使用2次,並配合正確刷牙習慣,臨床實證60秒見效參考資料 GSK data on file 207211, Jan 2017. Accepted for presentation at ADR 2017,abstract no. 2635065.
#本文與舒酸定合作